用友U9分销与渠道管理解决方案.ppt

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1、全球第一款完全基于SOA架构的企业管理软件U9分销与渠道管理解决方案,用友软件股份有限公司U9事业部,目录,UFIDA U9,分销与渠道管理面临的问题 先进管理模式 关键应用,分销管理的6大困惑及原因分析,生产的卖不动，需要的供不上！,产品一面积压一面脱销,铺货销售时如何避免应收坏账风险？,费用增加速度比销量提升速度快得多,窜货导致销售价格混乱，渠道伙伴不满,如何提高对渠道的控制能力？,1、销售需求变化无法及时传递到工厂2、生产计划无法根据销售需求的变化而调整,1、不了解渠道实际销售状况，无法及时促销2、不能按区域掌握总体库存，无法及时调剂,缺乏客户信用评定依据与信用控制手段,1、业务员离职，

2、渠道伙伴也就流失了2、对渠道伙伴的支持与管理力度不足,1、窜货查证难度大2、缺乏窜货惩罚手段3、窜货处理缺乏透明度,1、预算维度过粗，执行不严格2、业务审批/验证不严格-不合理费用3、财务复核不严-虚报费用4、业务流程设置不合理-浪费费用,目录,UFIDA U9,分销与渠道管理面临的问题 先进管理模式 关键应用,混合模式渠道结构,1、发达地区以扁平渠道为主，提升渠道控制力与执行力2、欠发达地区以多层渠道为主，节约营销费用3、通过销售代表的助销、促销指导，提升渠道伙伴的销售能力,商流物流资金流分离，矩阵式管理,1、三流分离，按业务垂直管理，提升管理效率与专业服务能力2、各地业务机构可以共享公共平

3、台，节约费用3、利用ERP系统的组织间协同特性，实现销售需求变化向工厂的快速传递4、每笔业务均需要3个体系协同完成，有效避免客户流失5、集中物流管理，有效避免企业库存的积压,区域库存管理,远离“牛鞭效应”,目录,UFIDA U9,分销与渠道管理面临的问题 先进管理模式 关键应用,支持多组织，实现三流分离,外部多组织,内部多组织,支持多层级多结构复合渠道体系,区域库存最优化管理,流向单,区域纯销数据分析,区域安全库存修订,区域安全库存,渠道滞销检查,渠道滞销判定条件,渠道滞销？,影响DRP防止新增积压,客户间调剂消除积压,是,道,支持区域库存最优化的多组织DRP,区域库存从属关系,分销补货关系,

4、渠,道,库,存,内,部,库,存,企业,总,仓,北京,周转,仓,广州,周转,仓,中山,分销,商,汕头,分销,商,。,。,工,厂,渠道总体,净需求,渠,库,存,内,部,库,存,企业,总,仓,北京,周转,仓,广州,周转,仓,中山,分销,商,汕头,分销,商,。,。,工,厂,广州区域,净需求,北京区域,净需求,DRP,客户间调剂,多组织分段拉式库存规划,销售返利、销售价保,可指定多种维度的使用限制，包括地区、物料范围、时间范围、币种范围等可自动计算当前客户，以及当前单据允许使用的最大销售返还金额系统自动保存返还使用明细记录，供渠道伙伴对账查询对于同一客户集团的多个节点，允许单向或者双向互用销售返还支持销

5、售返还代付模式：将针对非直接客户节点的销售返还，可指定委托其上级节点（直接客户）代为支付，自动将该笔销售返还转到该代付节点的名下,多组织多维度信用管控,多管控内容：包括信用额度账期天数：未结应收账款中，允许的最大账期天数逾期时间：如果存在逾期应收，允许的最大逾期天数逾期应收：如果存在逾期应收，允许的最大累计逾期金额呆票：如果发生呆票，允许的最多笔数，以及最大金额坏账：如果存在坏账，允许的最大金额出货未结率：出货未结金额占总出货额的最大比例保证金：信用对象必须事先支付的履约保证金额订单赊销额：单张订单最大允许的赊销额押单：未结应收帐款的最大笔数,多控制点：订单环节出货环节不同的环节可以设定不同的

6、控制严紧程度，以及不同的超限处理规则多币种控制：不同币种可以设定不同的信用策略多物料管控：不同的产品，或者产品信用分类，可以设定不同的信用策略，分别管控,临时额度申请：临时增加的在特定时段内有效的信用额度，一般用于大型促销活动前临时提升经销商的备货额。专项额度申请：针对某一订单专门申请的信用额度，仅对该订单有效。信用评估：可以定期对各信用管控对象做信用评估，并根据评估结果调整对应的信用策略,多管控模式：总部集中管控分支机构自行定价总部定价+分支机构在授权范围内适当调整多定价维度：物料、物料价格分类、客户、客户分类、计量单位多定价策略：价目表、折扣单、相依定价支持调价过程全程管控支持提前制定调价

7、策略，到期自动生效销售订单中可以保留自动询价的痕迹，以便人工检查价格是否合理可以针对历史调价记录进行比对分析，作为今后调价的参考依据,多组织价格管控,异地营销机构的收支2条线管理,费用支付业务,销售收款业务,集团结算中心集中资金管理,销售订单,销售收款,存入收款帐户,网银自动上收,资金上收,费用预算,资金下拨,费用申请,费用审批,借款,现金收入计划,现金支出计划,银行日记账,拨至费用帐户,报销,银行对账单,对账,与3PL的业务协同,直控零售终端,主动式渠道窜货预警,数量匹配法序列号匹配法,流入流出钩稽,流向异常检查,验证与查处,其他特性1,其他特性2,其他特性3,其他特性4,其他特性5,其他特性6,其他特性7,中国的世界级全球第一款完全基于SOA架构的商业应用套件,