【广告策划PPT】奥康圆梦行动.ppt

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1、追寻中国奥林匹克百年梦想的起点升级奥康奥运“圆梦行动”奥康奥运“圆梦行动”收官“三步曲”奥康奥运“圆梦行动”媒体传播计划,目 录,追寻中国奥林匹克百年梦想的起点,1896年希腊即将举行第1届奥运会前夕，现代奥林匹克运动创始人皮 埃 尔德顾拜旦，曾向部分国家发出参赛邀请函，其中一封通过法 国驻华公使 辗转递交到清政府。但垂暮帝国的统治者，却因“不知奥 运为何物”而未予理 会。中国人萌生参加奥运会的梦想，距今恰好整整一百年。1907年10月24 日，主 张体育教学的“南开之父”张伯苓，在天津青年会第5届学校 联合运动会上的 即兴演讲中，代表中国第一次提出了组队参加奥运会 的倡议，在青年学子中间 激

2、起一阵波澜。这个被轻视了半个多世纪的 民族，迫切地渴望在世界面前扬眉 吐气。但是对这来自民间的声音，忙于军阀混战的当权者却无暇顾及，索性充 耳不闻。,中国奥林匹克的百年追梦历史,直至1921年的第5届远东运动会，中国才与国际奥委会正式建立联系。次年，身为远东运动会发起人之一的体育家王正廷，被推选为国际奥 委会委员，成为 步入这个组织的第一位中国人。1924年成立的“中华 全国体育协进会”，则于 1931年被正式接纳为奥委会组织。1928年荷兰阿姆斯特丹的第9届奥运会，由于经费为题，中国只派出时 任体协干事的宋如海，以观察员的身份只身赴会观光。坐在人潮涌动 的看台上，观望着异国选手奋力拼搏的矫健

3、身影，耳畔回响着各种语 言交汇而成的欢呼之声，宋如海感到极度的压抑与孤独。他用英语反 复喃喃自语:“奥林匹亚奥林匹亚”,中国奥林匹克的百年追梦历史,1932年中国著名短跑运动员刘长春参加了在美国洛杉矶举行的第 十届奥运会，成为第一位正式参加奥运会的中国运动员。1936年刘 长春第二次代表中国，参加第十一届奥运会。.2001年7月13日，中国申奥成功2008年8月8日，北京奥运会开幕,中国奥林匹克的百年追梦历史,1896年希腊即将举行第1届奥运会前夕，现代奥林匹克运动的创始人 皮埃尔德顾拜旦，曾经向部分国家发出了参赛邀请函，其中一封 通过法国驻华公使，辗转递交到清政府。但垂暮帝国的统治者，却因“

4、不知奥运为何物”而未予理会。中国人萌生参加奥运会的梦想，距今恰好整整一百年。1907年10月24 日，主张体育教学的“南开之父”张伯苓，在天津青年会第5届学校联 合运动会上的即兴演讲中，代表中国第一次提出了组队参加奥运会的 倡议，在青年学子中间激起一阵波澜。这个被轻视了半个多世纪的民 族，迫切地渴望在世界面前扬眉吐气。但是对这来自民间的声音，忙 于军阀混战的当权者却无暇顾及，索性充耳不闻。,中国奥林匹克的百年追梦历史,直至1921年的第5届远东运动会，中国才与国际奥委会正式建立联系。次年，身为远东运动会发起人之一的体育家王正廷，被推选为国际奥 委会委员，成为步入这个组织的第一位中国人。1924

5、年成立的“中华 全国体育协进会”，则于1931年被正式接纳为奥委会组织。1928年荷兰阿姆斯特丹的第9届奥运会，由于经费为题，中国只派出时 任体协干事的宋如海，以观察员的身份只身赴会观光。坐在人潮涌动 的看台上，观望着异国选手奋力拼搏的矫健身影，耳畔回响着各种语 言交汇而成的欢呼之声，宋如海感到极度的压抑与孤独。他用英语反 复喃喃自语:“奥林匹亚奥林匹亚”,中国奥林匹克的百年追梦历史,1932年中国著名短跑运动员刘长春参加了在美国洛杉矶举行的第 十届奥运会，成为第一位正式参加奥运会的中国运动员。1936年 刘长春第二次代表中国，参加第十一届奥运会。2001年7月13日，中国申奥成功2008年8

6、月8日，北京奥运会开幕,中国奥林匹克的百年追梦历史,谁是中国奥林匹克第一人？,刘长春是第一位走进奥运赛场的中国人，当时四亿人口大国的唯一参赛者。1932年7月31日15时，美国洛杉矶市。第 10届奥林匹克运动会开幕后的第二天，男 子100米短跑预赛正在田径场上进行。起 跑线前，在那些高大魁梧的欧美运动员中 间，一个身材矮小、肤色黝黑的中国选 手，吸引了众人好奇的目光。第10届奥运会上参加200米预赛时的情 景，赛道上跑在第四位的即是刘长春。,升级奥康奥运“圆梦行动”,中国奥林匹克“追梦与圆梦”,梦的呐喊：1907年10月24日，“南开之父”张伯苓代表中国第一次倡 议参加奥运会；梦的起点：193

7、2年7月8日，刘长春单刀赴会代表中国第一次参加奥运会；圆梦成功：2001年7月13日，中国第一次申奥成功；2008年8月8日奥运会 即将开幕；圆梦行动：2007年5月10日，奥康集团在京宣布：打造“公益奥运”、助 力北京2008 年“人文奥运”的奥康奥运“圆梦行动”正式启 动。与此同时，致力于公 益事业的巨额圆梦基金也一并成立。,如何让奥康“圆梦行动”更圆满？,目前，奥康奥运“圆满行动”已经赞助前奥运冠军马燕红、高敏、钱红、王军霞、杨凌、田亮等圆了其公益事业梦想。但是放眼中国奥运百年追梦历史，奥康奥运“圆梦行动”还可以承担起更多的奥运梦想责任，这样也将是整个“圆梦行动”更加圆满！,为此，我们普

8、纳公关特建议从“中国第一次倡议参与奥运以及中国奥运第 一人”等元素出发，开展“圆梦行动”的压轴公关活动。,为中国奥运梦想之父圆梦,让奥康“圆梦行动”更圆满！,为中国奥运第一人圆梦,张 伯 苓,刘 长 春,奥康奥运圆梦行动,策略制定活动策略,面对强劲的奥运营销大军，突出自身的品牌个性，提升诚信度，是赢得市场的根本，充分演绎品牌所蕴涵的人文主义关怀，是活动实施的关键,策略制定活动策略,当诸多奥运合作伙伴、赞助商企业押宝2008奥运冠军，明星广告战、央视广告战等竞争正酣之时，奥康却“逆向营销”，从几乎已经被完全遗忘的“中国奥运百年梦想的诞生源头”和“中国奥运第一人”等资源点切入公关，这必将独树一帜、

9、社会与媒体必会赞叹与共鸣！铸就经典的奥运营销案例。,逆向营销 铸就经典,策略制定活动策略,升级“圆梦行动”的公关目的,契合并变现奥康的“为梦想成功而突破进取”核心品牌价值提高“圆梦行动”的历史高度、民族高度、社会高度和国际高度塑造更有媒体聚焦性的公益活动，提升奥康奥运“圆梦行动”的深度传播聚合更多的奥运资源（国际奥组委、北京奥委会、体育总局以及奥运冠 军、奥运媒体等）为奥康的奥运营销计划服务,总之，就是让奥康奥运“圆梦行动”获得更合理、更圆满的结果和效果！,公关目的,奥康奥运“圆梦行动”收官三步曲,“圆梦行动”收官三步曲,纪念中国奥林匹克梦想诞生100周年 暨“中国奥林匹克之父”纪念碑落成仪式

10、奥康奥运“圆梦行动”之一个人的奥林匹克人 民大会堂电影首映式。（以及全国重点城市的巡演活动）中国奥林匹克梦想起点标志暨中国奥林匹克梦想广 场落成仪式,第一步：圆梦“中国奥林匹克梦想之父”,最早提出：中国要加入奥林匹克大家庭最早参与：创建组织远东奥林匹克运动最早提倡：奥林匹克教育进入课本最早创建：中华全国体育协进会最早促成：中国奥运健儿参赛最早发起：中国要举办奥运会,创意挖掘：中国奥林匹克梦想之父,张伯苓是最早提出中国要参加奥运会，怀揣奥林匹克梦想最早的中国人，是中国奥林匹克历史上里程碑式的人物。故此，通过历史挖掘，我们特提出一个独具创意并具有历史高度的概念：中国奥林匹克梦想之父,中国奥林匹克梦

11、想之父,纪念中国奥林匹克梦想诞生100周年,“中国奥林匹克梦想之父”纪念碑,与南开大学校方、张伯苓后人以及中国奥委会等进行沟通，确立 张伯苓“中国奥运梦想之父”的身份，以及“纪念中国奥运梦想 诞生100周年”相关事宜，争取多方支持。制作“中国奥林匹克梦想之父”纪念碑。其碑文主要记载张伯苓 为中国奥运以 及体育事业作出的功勋，落款为中国奥林匹克组委 会、南开大学和奥康集团（或只标明“奥康奥运圆梦行动”）,为“中国奥林匹克梦想之父”纪 念碑揭幕。由中国奥委会官员和奥 康奥运圆梦行动发起者王振滔先生 来共同揭幕。,在纪念碑前，点燃中国奥运百年 梦想圣火，并且该圣火与北京奥 运会主会场圣火同时熄灭。由

12、奥 运冠军代表来点燃。,揭幕与点燃圣火,晚会及嘉宾,揭幕活动：中国奥林匹克委员会等领导讲话；奥康集团总裁等讲话；领导和嘉宾为纪念碑献“奥运五环花圈”。纪念中国奥林匹克梦想诞生100周年晚会 唱响奥林匹克主题曲、南开大学文艺活动表演 奥康集团总裁为南开大学捐赠百年奥运梦想基金（如100万）邀请嘉宾：中国奥委会及北京奥组委官员代表、奥运会冠军（如奥运 第一金许海峰、北京申奥大使杨凌等）、南开大学领导、张伯苓后人（如天津市工商联会长、张伯苓的孙子张元 龙）和奥康集团董事长等。,第二步：圆梦“中国奥林匹克第一人”,一个人的奥林匹克影片简介,内容简介：本影片以1932年刘长春拒绝代表日本扶植的伪满洲国参

13、加 第十届洛杉矶奥运会，并克服重重险阻，单刀赴会，第一次代表中国 站在奥运跑道上的感人故事为背景。他为中国敲开了奥运大门，向世 人表达了一个民族不甘落后、不甘屈辱的坚强决心。这部影片表现了 以刘长春为代表的中国人，为实现奥运梦想所付出的赤诚情感和坚韧 努力。全片洋溢着浓烈的爱国主义情怀，自强不息和奋力拼搏的精神。,影片特色,中国2008年唯一奥运大片，弘扬奥林匹克精神。专为北京2008年奥运会制作的献礼影片，也是人文奥运主题下重要的 文化活动。该片由北京奥组委新闻宣传部支持。中国首部奥运题材电影。北京紫禁城影业公司与中国电影集团公司、电影频道节目中心联合摄制。,首映日期：2008年3月人民大会

14、堂全国首映08年北京奥运代表团将成为首映观众全国36家院线，近1000张银幕同步发行重点发行城市31个：北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、武汉、重庆、兰州、济南、青岛、南宁、大连、南京、合肥、南昌、长沙、桂林、石家庄、邯郸、郑州、厦门、福州、太原、长春、哈尔滨、天津、乌鲁木齐、西安、昆明、海口,一个人的奥林匹克发行计划,奥康奥运“圆梦行动”的天赐良机,奥康的奥运策略口号是“梦想是走出来的”！而中国的奥运梦想征程正是从刘长春开始一步一步走出来的！我们的活动主题是“圆梦行动”而电影一个人的奥林匹克正是圆中国奥运第一人的奥运梦想一个人的奥林匹克电影已经基本拍摄完成，进入后期制作阶段而我们要做到就是

15、与她联姻，从而诞生一个伟大的奥运“圆梦行动”这就是我们奥康奥运公关的历史机遇！,合作主题：“圆梦行动”特约播映,与一个人的奥林匹克制片方合作签约，并通过协议将一个人的奥 林匹克电影的人民大会堂首映、全国巡映等纳入到奥康奥运“圆梦行 动”。并可在人民大会堂或北京奥运大厦就合作共同召开新闻发布会。制作奥康奥运“圆梦行动”的宣传短片植入到一个人的奥林匹克片 头中。宣传口号是“一个人的奥林匹克由奥康奥运“圆梦行动”特 约播映”将奥康奥运“圆梦行动”立体式的植入到一个人的奥林匹克人民大 会堂的首映式台幕大背景、门票、户外广告、网络媒体等价值资源中。,一个人的奥林匹克由奥康奥运“圆梦行动”特约播映,合作总

16、主题,首映式上的互动和亮点,在一个人的奥林匹克首映式现场，制片方、奥组委等应该会有领导 及代表讲话，这时奥康奥运“圆梦行动”要有所表示，如由奥康集团出 面要请到了电影主人公刘长春的儿子到现场观看。并事先仿照1932年第 十届洛杉矶奥运会金牌特制一枚“中国奥林匹克参赛第一人”纪念金 章，在现场赠送给其家人代表。纪念金章由中国奥委会监制。,奖牌正面背景为古罗马 竞技场图案。奖牌背面为背景是奥林 匹克体育场。,刘长春的后人则赠送给“圆梦行动”发起人王振滔先生刘长春参 加第十届奥运会的纪念照片一张。（左下图为刘长春的两个儿子）,首映式上的互动和亮点,第三步：收官“中国奥林匹克起点”,奥康奥运“圆梦行动

17、”何以收官？,追寻中国奥林匹克梦想之父张伯苓；（独家）特约播映一个人的 奥林匹克；但是如何让奥康奥运“圆梦行动”收官之作更加圆满？,奥康奥运圆梦行动,回归到1932年中国第一次参与奥运会的追梦历史，进行题材挖掘,中国奥林匹克第一人刘长春故乡行,第一站：刘长春出生地，大连市小平岛河口村（1909年出生于此）第二站：东北大学，1932年7月1日，在毕业典礼上，刘长春代表 中国远征奥运的消息被正式公开。第三站：大连理工大学，解放后刘长春主要的工作地点，刘长春 体育馆的所在地。（此站为重点）其 他：如刘长春当年的中小学、东北师范学院（刘长春在此曾任 教）、刘长春儿子的家以及其他有纪念价值的地方。,刘长

18、春体育馆是经教育部批 准，以纪念中华体育先驱、中国奥运第一人、已故著名 的体育教育家、曾在校任教 30余载的刘长春教授名字 而命名。刘长春体育馆是一座现代化 综合体育馆，是目前国内高 校体育馆中功能最全、设施 最先进的体育馆之一。该馆 于2003年9月正式落成的。,刘长春体育馆（大连理工大学）,活动一：奥运“圆梦行动”运动会,活动名称：奥康奥运“圆梦行动”运动会 或者是：奥康奥运“圆梦行动”2008奥运城市大学生运动会活动地点：大连理工大学刘长春体育馆活动时间：2008年7月8日（刘长春当年出发美国参加奥运会的日子）活动嘉宾：参加“圆梦行动”的诸多奥运会冠军等参赛选手：其一可以只是大连理工大学

19、的师生 其二可以是全国奥运城市的大学生代表，如北京、青岛、天 津、沈阳、成都等每个城市选一个大学代表队参加。比赛内容：田径（尤其是短跑）、篮球、足球和乒乓球等。,活动二：中国奥林匹克起点标志,让奥康奥运“圆梦行动”收官于“中国奥运第一人”让奥康奥运“圆梦行动”收官于北京奥运会开幕式,中国真正参与国际奥林匹克运动会起点于刘长春。故此我 们可以依据这段历史，竖立起“中国奥林匹克起点标志”，届时和即将2008年北京奥运会的开幕式相呼应！这必然也是一件令媒体和社会大众所惊叹的事情，这也正式 标志着奥康奥运“圆梦行动”圆满收官！,中国奥林匹克起点标志,选 址：大连（具体落点待定）基本构想：中国奥林匹克起

20、点标志，主要记录 的是刘长春第一次参加奥运会的历史以及中国 奥运会事业已经取得的进步，其核心是一个“纪念碑”的标志，但是可以以其为中心扩展 成一个奥林匹克个性小广场。揭幕时间：2008年8月8日8时揭幕嘉宾：奥运会冠军、大连市政府领导、奥 康奥运“圆梦行动”代表、刘长春的后人等,奥康奥运“圆梦行动”媒体传播计划,公关传播和各地活动紧密结合，品牌提升和产品宣传有效整合,奥运资源、媒体、消费者、企业、市场、活动全面融合,公关活动带动品牌的形象推广，通过多种传播方式的配合，扩大品牌在业界和受众中的影响力、公信力,策略制定传播策略,我们所运行的传播，不仅仅是传统意义上的新闻发布，更要将信 息的周边、事

21、件的全貌通过多重方式予以传播，与受众实现亲密 接触、感知机会我们将在之前常规发布的基础上，融入网络公关的方式，利用网 络专题、访谈、论坛等形式，进行相关话题的炒作，以增进与 场、受众的互动、引发讨论研究，以达到吸引更多人关注的目的,策略制定传播策略,新闻发布,话题炒作,事件,策略制定媒体策略,充分应用电视媒体、广播媒体、网络媒体、平面媒体的力量，协 同发挥影响，力求覆盖度的最大化、覆盖层面的立体化,事件、品牌,电视媒体,广播媒体,网络媒体,平面媒体,在有效覆盖全国一级城市、重点销售地区的同时，依据受众触媒习惯增加体育类媒体，增强活动的参与度，提升品牌的关注度以分布广阔、重点突出的媒体区域选取原

22、则，结合公关活动的区域设置进行分配，全面树立品牌的公益性的社会形象，提升产品的知名度和媒体的曝光率，进而拉动产品销量,一、二级城市+行业媒体,策略制定媒体策略,依据我方组织运作的公关事件规划最能为提供活动和品牌支持的稿件选取最适合的媒体资源发布在最具新闻效果的版面,策略制定媒体策略,公关实施推进,中国“奥林匹克”梦想之父南开大学创始人张伯苓奥运情结,（2007年1011月）,追梦起点：中国奥林匹克起点标志揭幕,（2008年35月）,（2008年78月）,赞助电影：一个人的奥林匹克,奥康奥运“圆梦行动”收官三步曲运行节奏,奥康奥运圆梦收官三部曲之一：关键词：百年、奥林匹克,公关稿件规划,奥康奥运

23、圆梦收官三部曲之一：关键词：奥运梦想之父、圆梦,公关稿件规划,公关传播话题列举,以纪念中国奥运梦想一百周年为契机，结合奥运城市大学生运动会的事件为主要的核心诉求点，围绕张伯苓先生的百年奥运梦想、圆梦等关键词的周边话题进行发起：走进历史上的今天 向张伯苓先生的奥运梦想致敬 奥运点燃城市之间 你的梦想就在这里起飞 说出你的奥运故事 百年一梦 梦想的将来呢？,公关稿件规划,奥康奥运圆梦收官三部曲之二：关键词：预告、吸引关注,奥康奥运圆梦收官三部曲之二：关键词：携手、圆梦,公关稿件规划,奥康奥运圆梦收官三部曲之二：关键词：意义、事件轨迹,公关稿件规划,奥康奥运圆梦收官三部曲之二：关键词：责任、公益,公

24、关稿件规划,公关传播话题列举,以赞助一个人的奥林匹克电影的事件出发，以奥康携手“圆梦奥运第一人”为主要的核心诉求点，围绕奥运、圆梦、百年梦想的周边话题进行发起：圆梦计划，你最希望圆谁的梦 说出你的梦想 奥康圆梦计划来到身边 百年奥运 那些与我们心灵交汇的人 跟随奥康 寻找那个百年前的奥运第一人,奥康奥运圆梦收官三部曲之三：关键词：慰问、标志,公关稿件规划,奥康奥运圆梦收官三部曲之三：关键词：揭幕、奥运起点标志,公关稿件规划,公关传播话题列举,以“追梦起点，圆梦圆点”为主要的核心诉求点，突出圆梦计划的圆满，围绕刘长春故里、生平、百年梦想的周边话题进行发起：说出你的奥运梦想 圆梦就在2008 奥康

25、圆梦计划 找寻刘长春的点点滴滴 就在梦开始的地方 刘长春铜像你想立在哪里？演绎你的奥运之梦 再现真实的刘长春 中国人的奥运梦想 你如何表达？,完善进行中ing,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目

26、形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户

27、及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势

28、重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月

29、公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板

30、区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象

31、的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全

32、球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司

33、运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际

34、化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所

35、/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的

36、展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推

37、广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,