培训标准资料.ppt

《培训标准资料.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《培训标准资料.ppt（58页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、C/D类超市CNY促销启动大会,目的,增加圣诞，元旦及春节的节日旺季销售量抢占更大，更多的陈列空间，体现第一品牌霸气重点分销2L/1.25L/七喜、美年达利用明星继续增强春节期间“祝你百事可乐”对消费者的通达,售点显现策略,C/D类超市 纸板插卡+围拦纸 海报灯笼串旗TT渠道 海报灯笼串旗地堆围栏纸,C/D类超市陈列准则,C/D类超市地堆造型,C/D类超市陈列计划,各区域客户汇总表,各区域分CR客户数,费用投入,费用预算：30元/箱25箱（58+127）138750元 30元/箱13箱25699840元 小计：138750元 99840元238590元注：从05年12月1日起，不再支付C/D类

2、合同费用,C/D超市陈列标准,C/D类超市产品分销C/D类超市主货架陈列C/D类超市地堆陈列C/D类超市第二陈列（百事专用货架陈列、端架陈列、多点陈列）C/D类超市冰柜陈列（百事冰柜、合作冰柜）,内容：,C/D类超市产品分销,A/B类超市必须有17个SKU，2.5L系列不在考核标准内C/D类超市，必须有14个SKU，1.25L系列或2L系列任选一个系列作为考核标准,理想的陈列位置横向的品牌显现最大陈列空间垂直陈列正面陈列产品正确价格标签有效运用宣传品先进先出陈列设备要整洁,C/D类超市产品陈列,理想的陈列位置：陈列在进出口处，陈列面积优于或不小于竞争对手。,C/D类超市产品陈列,横向品牌展示：

3、1.每个百事产品陈列应遵循统一的标准，即陈列顺序从左到右为：百事七喜美年达（橙、青苹果、葡萄）2.同一包装的产品应陈列在一起,C/D类超市产品陈列,最大的陈列空间：1.百事产品应拥有大于或等于主要竞争对手（可口和脉动）的陈列2.在百事产品所控制的陈列空间内，必须按下列标准给于每个品牌适当的陈列空间：例如，主货架共有13个陈列位置（0.9米货架）百事/七喜/美年达的排位比为5:4:4（其中美年达的比例为橙2青苹果1葡萄1）3.货架纵深陈列满货，预防缺货，保证销售占有率,C/D类超市产品陈列,垂直陈列：1.争取在尽可能的情况下，所有品种垂直陈列2.小包装应陈列在货架顶部，大包装应陈列在货架底部3.

4、不断调整主货架陈列面，最大限度增加视觉效果与视觉冲击力,C/D类超市产品陈列,正面陈列产品：1.常规检查并调整主货架上的产品陈列，每一个产品的中文标签应正面面向消费者陈列2.不断改善陈列面的整体展现，突出传递百事全球化品牌的信息,C/D类超市产品陈列,正确价格标签：1.正确性：始终确保主货架上的价格标要传递正确有效的信息2.重点性：产品在特价时，货架上应该有强烈的现价和原价的对比。3.突出性，建议使用百事专用价格签（或价格牌）4.正面性，一定要面向消费者,C/D类超市产品陈列,有效的运用宣传品：1.尽量使用任何有效传递“卖点”的宣传品，必须是最新版本的生动化物料2.定期更换宣传品，加强品牌知名

5、度或促销信息的传递,C/D类超市产品陈列,先进先出：1.将仓库中生产时间较远的产品移到主货架后排陈列2.将生产时间较远的产品移到主货架的前排以尽快销售3.将主货架上生产时间较远的产品移到冰柜内销售,C/D类超市产品陈列,陈列设备要整洁：1.每次拜访客户要检查主货架并进行清洁，保证货架的整洁2.及时更换外观破损的产品，确保陈列产品始终整洁，树立良好的公司产品形象,C/D类超市产品陈列,C/D类超市主货架陈列,理想的陈列位置横向的品牌显现最大陈列空间垂直陈列正面陈列产品正确价格标签有效运用宣传品先进先出陈列设备要整洁,C/D类超市主货架陈列,理想的陈列位置：饮料区主货架第一位置横向的品牌展示：1.

6、每个百事产品陈列应遵循统一的标准，即陈列顺序从左到右为：百事七喜美年达（橙、青苹果、葡萄）2.同一包装的产品应陈列在一起,最大陈列空间：1.百事产品应拥有大于或等于主要竞争对手（可口和脉动）的陈列2.在百事产品所控制的陈列空间内，必须按下列标准给于每个品牌适当的陈列空间3.货架纵深陈列满货，预防缺货，保证销售占有率垂直陈列：1.争取在尽可能的情况下，所有品种垂直陈列2.小包装应陈列在货架顶部，大包装应陈列在货架底部3.不断调整主货架陈列面，最大限度增加视觉效果与视觉冲击力,C/D类超市主货架陈列,正面陈列产品：1.争取在尽可能的情况下，所有品种垂直陈列2.小包装应陈列在货架顶部，大包装应陈列在

7、货架底部3.不断调整主货架陈列面，最大限度增加视觉效果与视觉冲击力,C/D类超市主货架陈列,垂直陈列正面陈列产品,C/D类超市主货架陈列,正确价格标签有效运用宣传品先进先出陈列设备要整洁,C/D类超市地堆陈列,理想的陈列位置横向的品牌显现最大陈列空间垂直陈列正面陈列产品正确价格标签有效运用宣传品先进先出陈列设备要整洁,C/D类超市地堆陈列,理想的陈列位置靠近收银线或进出口,C/D类超市地堆陈列,横向品牌展示：1.若多个品牌陈列在一起，应遵循统一的标准，即陈列顺序从左到右为：百事七喜美年达（橙、青苹果、葡萄）2.同一包装的产品应陈列在一起（建议在一个地堆上只陈列一个系列的全部品牌）,C/D类超市

8、地堆陈列,最大陈列空间品种：以家庭包装为主，如有第二地堆陈列，可考虑陈列促销包装地堆陈列面积不得小于竞争对手的地堆陈列面积地堆陈列点数不得少于竞争对手的地堆陈列点数,C/D类超市地堆陈列,垂直陈列产品：摆放底坐越宽越稳定陈列的高度必须与宽度成比例正面陈列产品（中文商标）：每一个产品的中文商标都应正面面向消费都陈列,正确价格标签正确性。始终确保地堆上的价格标示传递正确有效的信息。重点性。产品在减价或让利时，地堆上都应该换上颜色鲜艳的价格标签予以强调。突出性。用百事专用的价格牌。正面性。面向消费者。,C/D类超市地堆陈列,C/D类超市地堆陈列,有效运用宣传品：尽量使用任何有效传递“卖点”有宣传物料

9、（必须是最新版本，超市适用于地堆的）定期更换宣传品，加强品牌知名度或促销信息的传递）不要遮挡隹产品，避免喧宾夺主,C/D类超市地堆陈列,先进先出：将生产时间较远的产品移到地堆的最靠外围二圈陈列以尽快销售,C/D类超市地堆陈列,陈列设备要整洁：1.每次拜访客户要检查地堆并进行清洁，保证地堆的整洁2.及时更换外观破损的产品，确保陈列产品始终整洁，树立良好的公司产品形象,C/D类超市第二陈列,百事专用货架/端架/多点陈列,理想的陈列位置横向的品牌显现最大陈列空间垂直陈列正面陈列产品正确价格标签有效运用宣传品先进先出陈列设备要整洁,C/D类超市第二陈列,百事专用货架/端架,理想的陈列位置：收银线附近；

10、正对超市出入口的货架端头等；,C/D类超市第二陈列,百事专用货架/端架,横向品牌展示：若多个品牌陈列在一起，应遵循统一的标准，即陈列顺序从左到右为：百事七喜美年达（橙、青苹果、葡萄）垂直陈列产品：1.争取在尽可能的情况下，所有品种垂直陈列2.小包装应陈列在货架顶部，大包装应陈列在货架底部3.不断调整主货架陈列面，最大限度增加视觉效果与视觉冲击力正面陈列产品（中文商标）：每一个产品的中文商标都应正面面向消费都陈列,C/D类超市第二陈列,百事专用货架/端架,正确价格标签有效运用宣传品先进先出陈列设备要整洁,C/D类超市第二陈列,多点陈列,理想的陈列位置；,饮料区附近,小食品区,C/D类超市第二陈列

11、,多点陈列,理想的陈列位置；,红酒区,粮油区,C/D类超市第二陈列,多点陈列,理想的陈列位置；,收银线附近陈列,C/D类超市第二陈列,多点陈列,横向的品牌显现最大陈列空间垂直陈列正面陈列产品正确价格标签有效运用宣传品先进先出陈列设备要整洁,C/D类超市冰柜陈列,（百事冰柜、合作冰柜）,C/D类超市冰柜须有11个SKU,C/D类超市冰柜陈列,（百事冰柜、合作冰柜）,理想的位置：收银区、主通道、饮料区横排品牌展示如冰柜玻璃门是从左到右拉开，将所有品牌/口味汽水是“从左至右”地按照规定排列，即百事、七喜、美年达。纵向冰柜陈列模式是指同一品牌的不同包装以“直立长方形”的方式整齐地“从上往下”排列在一起

12、,C/D类超市地堆陈列,最大的陈列空间品牌组合的比例：百事：七喜：美年达5：4：4纵向要放满产品垂直陈列由上往下：355ml,600ml正面陈列产品（中文商标）每一个产品的商标都应该正面面向消费者陈列，包括后排的产品,（百事冰柜、合作冰柜）,C/D类超市冰陈列,正确价标签正确性，始终确保冰柜上的价格标示传递正确有效的信息重点性，产品在减价或让利时，冰柜上都应该换上颜色鲜艳的价格标签予以强调突出性，尽量使用小型但吸引的百事价格标签对应性，不要错位，避免价格标签与产品不对应,（百事冰柜、合作冰柜）,C/D类超市冰陈列,（百事冰柜、合作冰柜）,有效运用宣传品尽量使用任何有效传递“卖点”的宣传品（必须

13、是最新版本的、适用于冰柜的）定期更换宣传品，加强品牌知名度或促销信息的传递可多用半透明的冰箱门贴画,C/D类超市冰陈列,（百事冰柜、合作冰柜）,先进先出将地堆和货架上生产时间较远的产品移到冰柜后排陈列将冰柜后排生产时间较远的产品移到前排以尽快销售,（冰柜俯视轮换图）,C/D类超市冰陈列,（百事冰柜、合作冰柜）,陈列设备要整洁常规检查冰柜的正常运作状况并进行清洁，保证冰柜的整洁常规检查并清洁冰柜中的产品，及时更换外观破损的产品，确保陈列产品始终整洁，树立良好的公司产品形象排除潜在故障、危险等,C/D类超市品牌显现机会,收银台的品牌显现,C/D类超市品牌显现机会,饮料货架上方品牌显现,C/D类超市品牌显现机会,饮料货架上方品牌显现,C/D类超市品牌显现机会,店内外海报或围贴墙,C/D类超市品牌显现机会,谢 谢！,