汽车服务公司销售部半总结汇报PPT.ppt

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1、2014年销售业务部半年总结 汇报人:孙秀萌,凯翔风汽车服务有限公司,Page 2,目录,2014年上半年销售部经营情况,1,2014年下半年销售部工作计划,2,2014年上半年反思及下半年的工作重点,3,Page 3,2014年上半年销售台次总览,Page 4,2013年上半年与2014年上半年台次同比比较,Page 5,2013年下半年与2014年上半年台次环比比较,Page 6,2014上半年与2013年全年台次对比,Page 7,2013年上半年与2014年上半年利润同比比较,Page 8,2013年下半年与2014年上半年利润环比比较,Page 9,2014年上半年销售性质百分比对比

2、,Page 10,2014年上半年销售顾问销售台次分析,Page 11,2014年上半年销售顾问销售台次分析,Page 12,2014年上半年北京现代销售顾问销售台次分析,Page 13,2014年上半年北京现代销售顾问销售台次分析,Page 14,2014年上半年北京牌销售顾问销售台次分析,Page 15,2014年上半年北京牌销售顾问销售台次分析,Page 16,2014年上半年销售顾问销售利润分析,Page 17,2014年上半年销售顾问销售利润分析,Page 18,2014年上半年北京现代销售顾问销售利润分析,Page 19,2014年上半年北京现代销售顾问销售利润分析,Page 20

3、,2014年上半年北京牌销售顾问销售利润分析,Page 21,2014年上半年北京牌销售顾问销售利润分析,Page 22,2014年保险出单总览,2014年上半年销售117台，出单台次112台出单率95.7%平均保额 5959.5 元/台,Page 23,目录,2014年上半年销售部经营情况,1,2014年下半年销售部工作计划,2,2014年上半年反思及下半年的工作重点,3,Page 24,2014年下半年销售部预算,Page 25,2014年下半年销售部培训计划,Page 26,目录,2014年上半年销售部经营情况,1,2014年下半年销售部工作计划,2,2014年上半年反思及下半年的工作重

4、点,3,Page 27,上半年反思,面对日益严峻的市场环境和与日俱增的竞争压力，我们没有跟上节奏，没有保住进店量，从而形成了“进店少，成交难”的局面，成交量跟不上，极大地影响了销售顾问的工作状态，和成交信心。最终形成了恶性循环。没有有效的把握好老客户资源，造成部分老客户周边的潜在客户流失。,Page 28,下半年工作重点,开拓新的招揽客户的渠道，本着“少花钱，多办事”的宗旨，努力提高进店量，提高团队气势，逐渐改善销售部经营状况，奔着指标任务奋斗。加强对老客户的关怀，开发潜在市场，强调转介绍客户对其会员卡积分的重要性，把客户牢牢的把握。开展二手车买卖业务，充实业务种类，扩大业务量及收入。做好新车ix35上市之前的培训工作。,Page 29,坚信！,新客户的招揽,老客户潜在市场的开发,二手车交易业务,