美国纽约DKNY（Donna Karan New York）时装品牌商业推广策划案.ppt

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1、商 业 推 广 策 划 书,DKNY,拥有DKNY，就拥有整个世界 都市气息 现代节奏 活勃活力,一、美国纽约品牌DKNY品牌介绍 二、商品推广三、产品及竞争对手的优势四、广告策略五、DKNY主题活动宣传六、DKNY主题活动广告宣传七、DKNY主题活动样本,目录,一、美国纽约品牌DKNY 品牌介绍,DKNL品牌源自己其创始人唐纳卡兰(donnakaran)的名字，即“DonnaKaranNewYork”的首字母缩写，DKNY实际上是设计师唐娜凯伦(Donna Karan)旗下的二线品牌“DonnaKaranNewYork”的简称。DKLY品牌创立于1984年，DKNY 创立伊始即对纽约所汇聚的

2、不同文化及其独特的生活气息作了一个全新的诠释。DKNY以更前卫、更时尚、更休闲的手法描绘了纽约不同文化、不同生活方式的时代气息，以截然不同的语言体现 DKNY独特的魅力。,DKNY的名牌故事,（1）、产品分析,（2）、市场分析,让每一个拥有DKNY的人觉得DKNY是一种品质高 的产品，让 消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让DKNY穿着身上是一种荣耀。DKNY包容了生活方式与行为的风格，从工作服到周末休闲服到鞋子到晚装。也就是注重DKNY的品牌和所代表的“美国精神”,国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的服装品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，时尚服装更是受到年轻人的喜爱和

3、最捧。加上中国加入了WTO，代表着国外文化和传统精神的品牌，必定以它丰厚的内涵吸引消费者。,二、DKNY商品推广,（3）消费者对象,主要针对16岁35岁的青年女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。,三、产品及竞争对手的优势,DKNY产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作，引起另外的一些消费群体的目光。,在时尚服装的世界里竞争对手有很多，如同级的COACH、BEBE、LEE ESPRIT 等，都是一些在中国有一定知名度的服装名牌品牌，可以说不压于DKNY。他们的品牌主打也是时尚服装，剪裁和传统的工艺水平也想当的

4、高。在加上还有一些品牌的延伸方向也开始做时尚服装.,DKNY竞争对手,DKNY在中国价钱偏高,一般的工薪阶级不会考虑去买高价钱的，代表着DKNY还没有走向大众化.,DKNY最成功的成衣品牌之一。Donna 对黑色的钟爱,这融合了对于快节奏大都市生活的理解和感悟，也与塑既朴实无华，又高贵优雅的世界性时装初衷相吻合。在对于黑色的阐释中，1990年和1996年唐纳卡兰两次成为年度最佳设计师，并且很快冲出纽约，征服美国，打入世界市场。,DKNY自我优点以及缺点,当今年轻人都喜欢穿时尚前卫的服装，在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放 符合年龄，心

5、理的要求。现在年轻人的衣橱里，时尚服装是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，精美的时尚服装能吸引更多人的目光。,产品在市场中的定位,四、广告策略,广告表现策略:以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神,以这这种精神打动消费者,使品牌深入人心.,（1）、广告诉求策略,广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上DKNY是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。,（2）、“十一”黄金周广告活动实施计划,广告目标：打开国内市

6、场，树立品牌文化精神，使消费者认可.广告时间：“十一”黄金周开始广告主题：时尚，独立，自由自在，美国精神广告方式：1报纸整版（48*35）半版（24*35）,广告牌2电视广告3网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对主要人群）,四、商品促销活动,1、目的：更好的提高品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中稳固现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。,2、“十一”黄金周促销活动计划促销活动与广告活动的配合广告开始发布的同时,在各售点开展促销活动。直接的售点促销和媒介促销广告相结合,(2)“十一”黄金周售点促销活动的内容(商场柜台),商品折扣：在部分的商品打折。赠品促销：向购买商

7、品的消费买满多少赠送小型纪念礼品。减价活动：购买到300以上的商品当场减掉80,(3)“十一”黄金周促销点活动（商场外）主题:Eclectic Glamour-不拘一格的魅力,在商场的广场上搭建中等的舞台，让模特穿上DKNY的最新款式的服饰，表演走锈。然后在邀请到lDKNY的明星代言人到现场做为家宾，最后让明星在现场抽取幸运儿当场送出一件DKNY成衣加上明星签名，做为最后的表演落幕。,DKNY主题活动宣传,09秋冬季系列（1）,09秋冬季系列（2）,纪念型明星片,（共6张）,纪念型明星片结构,反面 规格：165mm*102mm（同6张）,正面 规格：165mm*102mm,纪念型月历设计,纪念

8、型钥匙扣设计,可放入个人照片,门店装置设计,DKNY 专门店以新形象示人,上海南京西路1168号中信泰富广场LG07-08商铺,店内装置设计,专门店占地2285平方尺，还加添新设计概念，如岩灰色石地砖、深啡色铜杆和橡木枝架挂架等，塑造接近大自然的环境；配以象牙纹的灰泥墙身及木墙，扩大空间感。设施方面，包括以亮漆物料涂装的收银处和试身室，配以柔和灯光、聚光射灯、低电压照明灯和舞台投射器等，塑造不同的空间感和时尚感觉。,DKNY主题活动广告宣传,拥有DKNY，就拥有整个世界 都市气息 现代节奏 活勃活力,广告设计(1),拥有DKNY，就拥有整个世界 都市气息 现代节奏 活勃活力,广告设计(2),拥

9、有DKNY，就拥有整个世界 都市气息 现代节奏 活勃活力,广告设计(3),拥有DKNY，就拥有整个世界 都市气息 现代节奏 活勃活力,广告设计(4),广告效果图1,广告效果图2,广告效果图3,广告效果图4,宣传单,反面,正面,主题:Eclectic Glamour-不拘一格的魅力商品折扣：在部分的商品打折。赠品促销：在“十一”黄金周向购买商品的消费买满多少赠送小型纪念礼品。减价活动：购买到300以上的商品当场减掉80,会员卡设计,持卡人签名,为确保您享受到DKNY的全部优惠和服务，请务必在付款时刷卡。,00000000000000,此次购买BENEFIT产品满800元者，就能免费办理VIP会员

10、卡一张。此会员卡将在下次消费时可享受9折优惠。,吊旗设计展示,沿街道路装置设计,道旗设计展示,DKNY主题活动样本,品牌品牌秋冬时装发布会策划方案,项目背景 Background目標對象Target目的Objective整體策略Strategy活动主题 Theme活动创意 Creative活动说明 Introduce活动流程 Rundown活动预算 budget附录 Comments,发布会方案（草）,项目背景 Background,2010年，是蓝地品牌地位、市场占有率提升至的关键时期。正逢LANDI10/11秋冬时装发布，通过盛大而公开性的FASHION SHOW大力塑造品牌形象，展现品牌

11、产品魅力。,目标对象Target,品牌的VIP客户以及潜在客户 专业媒体、权威媒体、时尚评论人 广大的消费群体，2540岁有消费条件的年轻人士加盟商、亿元商场负责人,整體策略 Strategy,新闻发布,名模演出,气氛节目演出,答谢酒会,吸引媒体眼球,显示品牌实力，引起追捧,引起现场关注,与VIP客户进行有利的现场公关,发布,LANDI品牌历经二十载风雨的洗礼，自1997年开始，每年以20%至30%的业绩递增，十年来稳居北京亿元商场女装销售前十名。先后获得市级、区级等的表彰。二十年来的改革与调整，使品牌运作的管理、工艺均居同行业之首。,活动主题 Theme,风尚20年LANDI女装10/11秋

12、冬趋势发布,风尚20年LANDI女装新闻发布会,天蓝地厚LANDI20年答谢酒会,主题创意：,派对创意 Creative,大智大儒，品享非凡,尊贵品牌联动，引起媒体效应,主题Fashion Show，引发眼球效应,精彩主题表演，展现非一般享受,主题布置，渲染品牌尊尚氛围,活动说明 Introduce,风尚20年LANDI女装新闻发布会,场地推荐：北京饭店A座2楼多功能厅,风尚20年LANDI女装新闻发布会,活动说明 Introduce,活动时长：40分钟拟请嘉宾推荐：中国纺织工业协会传媒中心主任、中国服装协会副会长魏林 中国服装协会副会长、中国服装设计师协会主席 王庆中国服装设计师协会副主席、

13、清华大学美术学院院长李当歧拟请主持人：（3选1）中央电视台电影频道 瑶淼 李密 北京电视台 春妮,拟请媒体推荐：（除央视，以下媒体内发30家）电视台：CCTV-2中国财经报道 CCTV-2全球资讯榜CCTV-4 中国新闻CCTV-9 财经中国CCTV新闻 整点新闻BTV-1 新闻频道BTV-7 生活新闻天津经济生活 时尚南方卫视 霓裳丽影,风尚20年LANDI女装新闻发布会,通讯社：新华社中新社电台：中央人民广播电台中国国际广播电台网络媒体：Tom网搜狐网新浪网中国纺织经济信息网中国国际电子商务网,报纸：人民日报人民日报-海外版经济日报中国日报光明日报国际商报北京娱乐信报北京晨报北京晚报中国青

14、年报香港文汇报精品购物指南,拟请媒体推荐：行业报：中华工商时报中国工业报中国企业报中国纺织杂志社服装时报中国服饰报中国纺织报中国贸易报纺织服装周刊纺织导报中国制衣国际商报,风尚20年LANDI女装新闻发布会,时尚杂志：miss格调lady格调时尚cosm时尚芭莎瑞丽服饰美容ELLE世界时装之苑世界都市都市丽人风尚志时装Vogue服饰与美容嘉人好主妇,行业杂志：中国纺织服装界纺织信息周刊中国制衣,境外媒体：亚太金融新闻社路透社WWD 女装日报纤维NEWS,风尚20年LANDI女装10/11秋冬趋势发布,场地推荐：北京饭店c座宴会厅,会场主色以海蓝色加白色为会场主色调，一来为配合品牌平面宣传品整体

15、设计颜色，二来配合主体创意。而且色调简约时尚，能够配合品牌形象及产品设计,演出亮点FASHIONSHOW音乐用LIVE乐队演奏配上音乐播放穿插，现场效果优雅，吸引力强，能够显出品牌个性,贵宾热点邀请城内时尚圈的知名人士到场，并现场颁赠品牌首批VIP会员身份，意味着知名人士支持品牌，显示品牌实力及魅力。同时这事件也成为时尚圈热点,舞台特点采用独特加宽台，配合品牌产品设计意念意，突显品牌的独特性。同时舞台在活动现场也成为亮点,风尚20年LANDI女装10/11秋冬趋势发布,活动时长：40分钟,活 动 时 长：40分钟嘉宾和媒体：同活动1参加表演模特：30人,风尚20年LANDI女装10/11秋冬趋

16、势发布,风尚20年LANDI女装10/11秋冬趋势发布,舞台效果图,舞台效果图,舞台效果图,舞台效果图,入口大堂效果图,执行工作日程进度安排,活动流程Rundown,布场工作人员：包括活动全程各阶段，各场布置的人员着装安排：工作人员所有佩戴统一工作证。,活动人员编排,制作团队,资深电视制作人,资深时尚制作人 总策划,制作团队,制作团队,资深导演,天蓝地厚LANDI20年答谢酒会,活动时长：90分钟拟请嘉宾推荐：中国纺织工业协会传媒中心主任、中国服装协会副会长魏林 中国服装协会副会长、中国服装设计师协会主席 王庆中国服装设计师协会副主席、清华大学美术学院院长李当歧拟请主持人：（3选1）中央电视台

17、电影频道 瑶淼 李密 北京电视台 春妮,酒会特色：艺术手段的五个结合品牌文化与舞台艺术的有机结合；舞台表演与电视艺术的有机结合；模特走秀与时尚生活的有机结合；音乐时尚与服装时尚的有机结合；传统活动和真实载体的全面结合。,天蓝地厚LANDI20年答谢酒会,活动规模A、各级协会领导 10人B、记者 20人C、主办方嘉宾 20人D、主办方公共关系 60人 E、业内高端人士（设计师、名模）：20人F、现场演艺 8人,天蓝地厚LANDI20年答谢酒会,建议演艺环节东方闪打爵士贝斯手+萨克司手女子弦乐四重奏超女：丁香晓晓,粗略预算 Budget,以上费用加收30%服务费，以上费用不包含场地费,本费用为初步预估费用，仅供作预估参考。实际费用需待方案以及项目最终确定后进行增删。,完整执行手册（有待提供）详细修改预算案（确认项目后提供）宣传物料设计（有待提供）,附录Comments,谢 谢,