最新新华保险内幕.ppt

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1、新华内幕,让我们一层一层戳穿牛皮,我爸是李刚。新华是三大保险公司。新华分红是其他公司的十几倍。我的团队五百多人。我的月收入十几万元。新华的支持很好，25元可以吃3000多元的产说会。我做过六七家直销公司，很有经验。,新华人寿是家什么样的公司？,新华人寿成立于1996年8月,有15家股东，股东由一些国企和民企组成，后来还引入了外资股东。第一任董事长李福臣。新华人寿成立的前三年，仅靠北京分公司支撑业务。,第二任董事长关国亮上台,1998年，关国亮成为新华人寿第二任董事长。关国亮在位时新华人寿流出的资金累计达130亿元之巨。关国亮正是违规使用了这笔资金，反过来收购了新华人寿的股权，成为老板。关国亮喜

2、欢引用电视剧雍正王朝和康熙大帝的台词，动不动就冒出一个朕字。2000年关曾启动了“内地保险第一股”的上市进程。,“他从2000年起用保险资金投资尝到了甜头，凡是公司的资金他都要截留一下，能不给利息就不给利息。”新华人寿一名私人股东说。2003年3月，关国亮违规使用保费收购北京成中大厦，更名“新华保险大厦”总计投入约9亿元。2005年初，新华人寿与新华保险大厦有高达13亿元的资金往来，且另提供了5亿元贷款担保。2005年间，关国亮还调集逾10亿元保险资金，投向西贸中心和北京宫。,以27.2亿元夺得深航65股权，曾被业界视为“失去理性”的高价出资3.68亿元受让华平大厦2005年关国亮发起新华控股

3、，收购新华人寿。股本金最初设定为10亿元。这笔巨资再次由新华人寿输入。所有资金来自新华人寿，但产权均不属于新华人寿。,新华人寿所聘的外部审计师迄今仍无法出具2004年度、2005年度审计报告。这中间，包括自1998年以来即担任其审计师的普华永道会计师事务所，也包括于2005年间新华人寿弃聘普华永道之后新请的德勤会计师事务所。,后果,2005年新华人寿偿付能力充足率仅为61.32，“偿付能力严重不足”。2007年一季度保费收入77.5亿元，比上年同期增长1.53，远低于同期增速近20的行业平均水平。,政府的声音,在2007年1月20日召开的全国金融工作会议上，温家宝总理点名新华人寿。这是第一次在

4、全国金融会议上点名批评保险公司。2007年1月21日，保监会主席吴定富在保险工作会议上指出，新华人寿成立以来，在长达八年的时间内，存在着资金违规操作、账外运作、虚增利润、财务和审计一路“绿灯”等问题。,第二任董事长关国亮倒台,2007年10月8日司法机关宣布新华人寿董事长关国亮全面配合调查。为了“避免新华人寿动荡局面公开化”，保监会深度介入了新华人寿内战，动用保险保障基金16亿元，溢价接手了38.8%的股权，成为新华人寿第一大股东。为了达到治标又治本的效果，“解开新华人寿僵局”。2009年初，国务院批准保险保障基金公司将持有的新华人寿38.8%股权，转让给中央汇金投资有限责任公司。,关国亮在位

5、时，由于“挺关派”和“倒关派”的争斗，导致董事会无法正常运转，而在关国亮走后，“挺关派”相继辞职，结果董事会只剩七人，未达公司章程所规定的最低人数，董事会事实上已经瘫痪。不仅如此，公司已连续三年无法出具审计报告、公司法人治理结构不健全，股东无法行使正当权利,第三任控制人孙兵上台,关国亮东窗事发，新华人寿风雨飘摇，业绩下滑。孙兵将内部资源向前台倾斜，保费迅速企稳并实现三年翻番，2009年底保费收入达668亿元，居业内第五。但暴露的问题是：一是新华人寿的费用三年来水涨船高；二是投资出现较大失误，收益率低于业内基准；三是公司内控薄弱，案件不断。,2008年底，由于投资业绩不佳，新华人寿的偿付能力曾降

6、至27.43%，远低于100%的监管红线。2011年3月30日前，公司的偿付能力为34.99%。,孙兵执掌新华的三年过渡期内，勉力维持保费再上新台阶，但代价是投资孱弱、销售费用高企，IT、内控、后援投入不足，留下隐患。其间董事会功能亦严重缺位。注册资本还停留在2000年时的12亿元，与当下的资产规模严重不匹配，偿付能力不足是最紧迫的问题。,新华人寿支公司副总7年3.9亿非法集资案内情,新华人寿泰州中支原副总经理王付荣自2003年开始，王通过私刻投保单位印章、截留保费和挪用退保资金。其集资诈骗金额累计达3.9亿元人民币。,IT告急“近三个月莫名其妙的错单就有400多张。某分公司7月的数据被8月覆

7、盖掉了，因为系统容量不够，新数据覆盖了老数据。”“四级机构的数据全靠手工录入，白天系统繁忙数据进不来，分支机构只能晚上加班输入数据。,汇金公司真正到来之前，众高管已经变成了捞钱的。新华内部举报纷纷：高管买豪车、办高尔夫球卡，突击发放高额奖金，纷纷组团去欧洲、美国旅游等。留守团队变成捞钱的团队了。孙兵本人各类薪酬合计税前在千万元以上，为2009年保险业内最高。,2010年初，国家审计署查出一份蹊跷的保单，这是一份由新华人寿为前总裁孙兵在内的47名高管购买的补充养老险。据此计划，孙兵退休后每个月可领取9.28万元，如按80岁身故测算，共可领取约2665万元，如果加上医疗费用可报销部分，孙兵每月所获

8、权益最高可达11万,2009年初，汇金公司接盘，孙兵把原本投保在自己公司的保单，转到了中国人寿，并且对退出附加了不少苛刻的条件，包括支付违约金等。叫停成本高达两三亿元新华人寿已经为“天价养老”付出3500万元的成本。,第三任董事长康典上台,2009年12月28日，在新华人寿的第八次临时股东大会上，康典为新任董事长，何志光出任总裁。原董事长孙兵，原总精算师、产品中心总经理杨智呈，原销售中心总经理高焕立，原运营中心总经理赵子良共同提出辞职。孙兵、杨智呈已经在生命人寿深圳总部工作。,“新华人寿的股东、董事会、经营层的关系从来就未理顺过。”一位历经新华人寿起起伏伏的董事感慨道,一片火海,赵子良原为新华

9、人寿湖北分公司总经理、党委书记。以生命人寿副总裁的身份，在“武昌起义”的动员会与旧部见面。“义”字高悬，进门先拜关公。这并非水泊梁山，而是今年春节前后生命人寿在湖北武汉组织的挖角战启动会。现场填写两张表，一张是新华的离职表，一张是生命人寿的入司表。“不离职就开除。”这场里应外合的挖角战役，令新华人寿措手不及。,一片火海,2010年8月底，湖北新华分公司共约280名员工离职，离职之前他们还销毁了所有财务、人事资料，将电脑格式化等。内蒙古、四川、河南、河北、广西等分公司也陆续爆发了类似的恶性挖角事件。到2010年8月底，共有15家分公司先后约700人离职。“一片火海，坚壁清野。”一位新华人寿高管如

10、此形容。,2011年5月6日，保监会曾一次性批复了天安人寿从董事长、总经理、副总经理、总经理助理、合规负责人等一干高管的任职资格，其中大部分为新华旧部。不久前，新华人寿安徽分公司的一批骨干投奔了天安人寿。业内人士认为，这不会是最后一拨挖角，新华人寿的“灭火”工作恐怕还要持续一段时间。,新华人寿中高层人员及一线销售团队的流失始终没有间断过，给新华的新业务带来不小的冲击。由于此前长期的动荡，基层对总公司的改革也处于观望中。前述董事表示，军心的稳定最起码还要三到五年。,2010年1月，新华人寿新增保费109亿元的“开门红”，同比翻番，事后意识到，原来吃了一颗糖衣炮弹，保费的结构实际是下滑的，因为趸交

11、业务的内在价值要远逊于期缴业务。,2011年1月原保险保费收入情况表报表单位：保监会寿险国寿股份 4385339.39万元平安寿 1813624.86万元太保寿 1168697.41万元新华 1107473.6万元,保费收入遭遇滑铁卢,2011年1至5月，新华人寿的保费收入428.23亿元，在全国寿险公司中排名第四，但保费收入呈环比下降趋势。5月份新华人寿的保费收入只有61.8亿元，创今年以来的新低。一位新华人寿内部人士坦言，为了上市之前冲业绩，去年销售了不少短期业务，尤其是通过银保渠道，因此今年在信贷紧缩的大背景下，整体业务受到影响。,新华保险董事长康典信心满满的宣布“2011年要在A股、H

12、股全部上市，准备程度已经OK，预计6月份上市成功。”,以上资料，均来源于：东方财富网新华人寿IPO，迷雾上市路http:/,新华基本法,新华最新责任底薪,新人责任底薪,学习津贴:200元一至三个月800月FYC1500 800元1500月FYC3500 1200元3500月FYC 2500元四至六个月 1500月FYC 1200元,新华,业务主任待遇对比,1、初佣2、续佣3、增员奖8%12个月(见习不发)4、伯乐奖（徒弟12月内升客户经 理可获奖700元）5、季度销售分红6、业务主任责任底薪7、业务主任管理津贴8、业务主任年终管理分红9、育成奖10、个人继续率奖11、营业组继续率奖12、长期服务津贴,新华,季度销售分红对比,新华,5、季度销售分红,管理收入对比,新华,6、业务主任责任底薪组月FYC3000元 0%组月FYC3000元 5%7、业务主任管理津贴,年终管理分红对比,新华,8、业务主任年终管理分红,