“精彩在沃乐自由我”联想数码产品开学季重点类活动精品营销策划案.ppt

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1、,联 想 开 学 季重点类活动,开 学 啦！,活 动 主 题,活 动 目 的,市 场 分 析,活 动 内 容,活 动 主 题,承袭联想暑期活动风格借开学市场机遇在高校中推广联想Y460和联想Z360笔记本电脑以及联想10年新品乐Phone手机,精彩在沃 乐自由我,活 动 目 的,在新学年开学期间，在新生中推广联想产品，体验联想新产品乐Phone。深化联想年轻时尚品牌形象，增加品牌喜爱度和忠诚度,COMPANY,市 场 分 析,目 标 人 群 描 述,目标人群对产品的感受,产 品 简 介,活动策划切入点,目标人群描述,刚刚脱离父母的管束，享受自由时光；感到一定的就业压力，但不是特别强；害怕寂寞和

2、无聊，希望大学生活丰富多彩；电脑带来的游戏世界和上网消磨时间是他们逃避现实的重要途径之一；遵从自己的想法，虽然还在受父母管束的影响，但已经有了自己自主的生活态度；对未来不确定，内心的不安促使他们尝试更多东西，参加不同的社团、交各种各样的朋友、参加各种比赛等；以此希望大学生活更丰富，展现自己，并希望得到别人的认同，积累社会经验；无所谓输赢、成败，有勇气和本钱，放胆去尝试更多事情。,目标人群对产品的感受,电脑已经是大学生学习和娱乐的基本工具，其中笔记本电脑已经成为大学生的标配。大学1-2年级学生是最核心的购买群体。这是他们第一次拥有笔记本电脑；笔记本电脑提供给他们丰富的生活乐趣：上网、聊天、游戏、

3、学习。娱乐用途大于学习；购买电脑时，在既定的心理价位上，他们非常注重性能配置（希望自己的电脑的性能非常抢进，盖过其他人攀比心理）和品牌所带来的附加价值（体现自己的品味和个性）；而对电脑外观并不十分在意。,电 脑,据了解2010年将有600万90后新生即将步入大学。进入新时代，电器既是学习必需品，同时还是家长对孩子的奖励以及亲友送礼的首选。、时尚智能手机的消费人群为大学生，白领。白领购买力强，在校大学生随消费能力虽不如白领强，但是他们是今后购买时尚智能手机的主力军。手机促销方式吸引消费者的情况为：购机赠话费的为28%，现场打折的为24%，赠送相关配件的为34%，抽奖活动占2%。消费者购买手机时比

4、较关心的因素基本上依次为功能、价格、质量，款式与品牌等。,手 机,目标人群对产品的感受,产品简介,联想Y460明星产品广告语：有一种彪悍叫小Y联想Y460笔记本电脑，技术领先，给你带来全新体验；1.TSI：联想专有技术，两倍系统启动速度:30秒内启动完成；两倍数据传输速度；两倍应用程序速度提升；2.影音：JBL+LED；3.slidebar：具有“屏幕拉锁功能”、“快速调用应用程序”、“更换桌面背景”、“自由切换桌面环境”（娱乐空间、游戏空间、工作空间）四大功能。,联想Z360联想IdeaPad Z360是该品牌新推出的一款影音娱乐类笔记本电脑。搭载了新一代Intel 32nm CPU和40n

5、m独立显卡，具有更强的影音性能。一键影音增强技术，优化了声音图像，让音效更加逼真，色彩更加饱和；第三代Dolby音效，音质淳美震撼，声音更加立体，带来身临其境的感觉；而HDMI高清影音接口，方便连接大屏幕，可以轻松和朋友、爱人一起分享1080p高清影音。联想ideapad Z360不但强调了13寸笔记本所必备的便携能力,它与Z460不分伯仲的主流配置更显示了它实用的性能。,最接近iPhone的感觉中国的iPhone它的创新性设计让人折服，强大的硬件配置和基于Android系统的超华丽界面以及对网络服务的整合都很好地贴近时代和用户，在这两点上联想乐Phone完全可以媲美苹果iPhone。联想乐P

6、hone硬件配置表 CPU Snapdragon 1GHz主频 内存 运行内存：512MB机身内存：512MB 屏幕 3.7英寸AMOLED电容屏、800 x480像素分辨率 网络与连接 WCDMA、WiFi、WAPI、蓝牙 系统 Android 1.6+定制化用户界面 特色功能 1、可外接全键盘组件2、手势操作 3、预装多种本土互联网服务,乐 Phone,精彩在沃，乐自由我,乐Phone就是联想和联通共同努力打造的一款智能3G手机。它体现了手机终端与3G业务的完美结合，特别是整合了诸多适合中国本土用户的网络应用和服务，给广大消费者提供更加贴心的体验和服务。想购买乐phone的用户，加入中国联

7、通推出的“预存话费送手机”合约计划，也可以免费拿到手机。如用户预交2899元话费，并且开通186套餐(每月消费186元)，就可以免费拿到乐phone，每个月还能返还120元话费。除此之外，还有其他九种方式购买乐phone手机。如用户预交700元话费，并且开通66套餐(每月至少消费66元)，2199元可以买到乐phone，每个月还能返还29元话费。,主要卖点乐自由我,1、创新的工业设计 联想乐Phone虽然不能给人耳目一新的感觉，但是它的成功在于细节，它的手机正面没有任何按钮，甚至比苹果iPhone做得还过火。它的月牙形外放喇叭体现了“乐”的内涵；磁吸式的数据线接口没有一个老牌的硬件厂商的技术底

8、蕴支撑也不敢贸然采用；哪怕连手机电池盖背面也加上马赛克贴片来美化一番，这些都说明了联想乐Phone的优秀工业设计。2、基于Android系统的华丽界面 联想乐Phone采用了Android 1.6操作系统。在该系统上联想还定制了自己华丽的用户界面。从第一页的四叶草联系人界面到水滴型开始菜单，我们可以看到这个界面的主旨是要给用户带来流畅而实用的操作体验。3、本土化的互联网服务 联想乐Phone内置了众多本土化的互联网服务，例如人人网、开心网、新浪微博等等。而且借助联想乐Phone的互联网信息推送服务，许多信息和内容都会自动更新在手机widget中。为用户带来全新的互联网体验。,活动策划切入点,紧

9、扣产品时尚，年轻的产品特性迎合目标消费者追求自我，时尚的个性。活动方式：亲体式展示（自己动手，真实体验）现场体验联想笔记本和乐Phone的特色功能，吸引消费者，增强品牌吸引力。,活动形式：设立产品展区 零距离体验活动时间：10年新学年开学初活动地点：长沙各大高校,执 行 要 点,联 想：精彩在沃 乐自由我 与联通合作，在开学季，利用学生购卡入网契机，主推 乐Phone手机，同时在高校中扩大联想品牌吸引力和影响力。配合事项：提供展品 清单如下：,靖皓文化：,高效执行 有效传递 高效执行：物料，促销员及时到位，保证活动质量有效传递：向顾客传递联想品牌形象和沟通促销信息及时向联想传递市场信息数据。做

10、客户与顾客的信息沟通桥梁。,执 行 要 点,活 动 现 场,备注：18站活动-合计43天。,覆 盖 范 围,校园促销安排表.xls,体验区设置联想Y460区：个性化功能体验“屏幕拉锁功能”、“快速调用应用程序”、“更换桌面背景”、“自由切换桌面环境”（娱乐空间、游戏空间、工作空间）四大功能。联想Z360区：炫酷影音体验播放电影阿凡达联想乐Phone区：互联网体验乐Phone上人人，玩转校内。促销信息沟通“预存话费送手机”合约计划抓住大一新生入网机遇，推出预存话费送手机活动大力宣传促销信息：想购买乐phone的用户，加入中国联通推出的“预存话费送手机”合约计划，也可以免费拿到手机。如用户预交28

11、99元话费，并且开通186套餐(每月消费186元)，就可以免费拿到乐phone，每个月还能返还120元话费。除此之外，还有其他九种方式购买乐phone手机。如用户预交700元话费，并且开通66套餐(每月至少消费66元)，2199元可以买到乐phone，每个月还能返还29元话费。,活 动 现 场,现 场 布 置,现 场 效 果 图,活 动 现 场,促 销 员 要 求,形象要求：阳光 富有亲和力仪表要求：着装大方 微笑男生：蓝色牛仔裤，白色T恤 女生：联想广告衫语言规范：广告词：精彩在沃 乐自由我 联通联想强强联合联想乐Phone媲美iphone预存联通话费 免费拿乐Phone手机有一种彪悍叫小Y

12、，小Y专属于你的笔记本促销员职责：积极主动向顾客介绍产品知识，沟通促销信息。主动维护现场展品，谨防笔记本，手机表面刮花，损坏等现象。落实责任制，每位促销员直接负责一个展区的展品安全。,备注：现场无宣传单，活动信息通过 X展架发布和 促销员的口头介绍传播。,活 动 预 算,LOGO,联想“精彩在沃，乐自由我”战略合作暨乐Phone上市启动仪式,活动概述,主 办 方：联想集团活动名称：2010年联想乐Phone上市启动仪式活动时间：5月11日上午9：00活动地点：北京国家体育馆活动目的：联想集团和中国联通联合发布乐Phone联想嘉宾：联想集团CEO：杨元庆 中国联通公司董事长：常小兵中国联通公司总

13、经理：陆益民会议流程：嘉宾致辞产品介绍启动仪式文艺表演,联想乐Phone上市启动仪式现场,致辞嘉宾,中国联通总经理 陆益民,联想集团CEO 杨元庆,中国联通集团销售部总经理 于英涛,联想集团副总裁兼联想中国区总经理 陈旭东,活动现场,现场布置了有浓厚的中国元素气氛，点燃了联想乐Phone带来的盛世中国风。,受邀出席社会名人,会议内容,中国联通总经理陆益民表示：“尽管当前世界上支持WCDMA技术的终端种类最为丰富，但我们仍积极与产业链合作，致力于提供适合用户多元化需求的终端产品。乐Phone就是联想和联通共同努力打造的一款智能3G手机。它体现了手机终端与3G业务的完美结合，特别是整合了诸多适合中

14、国本土用户的网络应用和服务，给广大消费者提供更加贴心的体验和服务。我相信，这次中国联通与联想集团的联手，乐Phone手机的正式推出，一定能让更多的用户更好地享受到移动互联网的快乐体验！”,现场公布 联想乐Phone合约计划:联想集团和中国联通在北京举行主题为“精彩在沃，乐自由我”的战略合作暨乐Phone上市启动仪式，宣布实施包括3G服务、3G应用、渠道协同、联合营销等在内的战略合作。消费者可以在联通营业厅选择“预存话费送手机”合约计划，根据所选套餐标准，预存相应的话费，即可以优惠价格购买乐Phone手机，最高可享受到“0元购机”的优惠。消费者也可以在联通营业厅和联想店面选择“购手机入网送话费”

15、合约计划，用户签约在网两年，即可享受双重优惠，首先以2499元的优惠价购买手机，再获赠一定额度话费。,上市价&销售模式解析,上市价：2,899 RMB,联想乐Phone将采用“双模式”销售，即在中国联通和联想集团双方的渠道共同销售，且其全部将以合约方式进行销售，市场中并不会有裸机出售。而在合约价格方面，在各价位的合约计划当中，乐Phone的零售价格皆为2,899元，而只要选择186元每月或以上的套餐（承诺24个月在网）并预存2899元话费便可享受0元购机的优惠，此外在合约在网的24个月期间还将享受120元/月的话费返还，算起来还是相当超值的。而若是选择186元以下的套餐，则要补交相应的手机差价

16、款：,另外如果是购机入网的用户，也将享受双重优惠，一是可以以2499元的优惠价格购入乐Phone，二是在合约签署的24个月期间每月获得一定金额的话费补贴。,注：用户选择“购手机入网送话费”合约计划时，享受两重优惠，首先以2499元购机再送一定额度话费。,附件1：市场推广-PR传播话题,联通打造乐Phone：全网合约销售拒绝裸机43条相同新闻联想乐Phone的十大创新 引入“软件商店+支付宝”模式10条相同新闻联想预估乐Phone第一年销量过百万6条相同新闻杨元庆：5200家店面销售乐phone PC渠道占7成5条相同新闻0元购机 联想乐phone惊喜上市4条相同新闻联想CEO杨元庆：乐Phon

17、e会在海外市场销售3条相同新闻首批乐Phone已经开始销售 2799元送4G优盘3条相同新闻联想乐Phone上市启动仪式在京火热进行中2条相同新闻陆益民盛赞乐Phone：终端与业务的完美结合2条相同新闻预交2899话费签两年 联想乐Phone 0元上市 百度新闻调研，截止5月11日11时,附件1：市场推广-网络专题,“精彩在沃，乐自由我”的战略合作 暨乐Phone上市启动仪式http:/,Contents:发布会现场视频直播现场嘉宾语录联想乐phone体验报告沟通之乐，整合SNS功能的联系人界面应用之乐资讯之乐 颠覆传统的“手势操作”独特四叶草界面精彩短片 畅享乐Phone看看网友如何讨论乐P

18、hone网友评论,附件1：市场推广-新浪微博,新浪微博广场首页位置,乐phone官方微博,附件1：市场推广-新浪微博,娱乐、通讯行业等众多名人体验证言纷纷在乐Phone官方微博发布,附件1：市场推广-新浪微博品牌馆,钻石版,青花瓷版,玻璃背壳,24k玫瑰金，宗教图案,钻石版,上市发布会进门处汇集了笑脸的巨大镜子。诠释乐的主题。乐phone，乐疯了！,附件1：市场推广-“乐自由我”联想乐Phone传递之旅,活动时间：1.征集传递方案：2010年3月31日4月16日2.公布20个入选团队名单：2010年4月19日3.入选团队传递之旅：2010年4月20日5月20日4.入选团队队长提交传递作品：20

19、10年5月21日5月25日5.公布最终大奖：2010年5月26日5月31日活动规则：1.登陆活动网站：http:/建立您的团队，提交传递方案，并招募队员；也可以加入他人团队，成为队员；3.每个团队的队长登陆后可以补充完善已发布成功的传递方案；4.20个入选团队方案执行期间，队长根据传递方案从团队成员中挑选实际参与传递之旅的队员，由队长负责安排乐Phone手机传递线路，传递过程中每个队员要在活动网站上传自己的心得，体验感受；5.乐Phone手机最终传递给队长，由队长根据队员的传递素材，制作团队传递之旅作品，形式不限（PPT,视频，图片秀，漫画等等均可）只要认为能很好的诠释本团队传递之旅精神和理念

20、即可；6.活动主办方将安排20位传递大使指导各传递团队按方案完成传递之旅。活动奖项：一等奖：网络投票第一名的团队队长获得乐Phone手机一部，成员每人获得联想炫酷游戏大礼包一套（联想特供Razer噬人鲨耳机+Razer金环蛇鼠标+独角仙甲虫鼠标垫）；二等奖：网络投票第二至第四名的团队队长获得乐Phone手机一部，成员每人获得联想便携移动大礼包一套（Think电脑双肩包+联想8G优盘）；三等奖：网络投票第五至十名的团队队长获得乐Phone手机一部，成员每人获得联想时尚斑马人震动音箱一个；参与奖：10个团队队长获得乐Phone手机一部，成员每人获得sohu小狐狸一个。,附件1：市场推广-“乐自由我”联想乐Phone传递之旅,附件2：产品信息-基本参数,附件2：产品信息-产品特色,附件2：产品信息-软件应用,