项目招商方案.ppt

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1、项目招商方案,南平市中心城市交通枢纽,福建横达纵天品牌策划机构,南平市中心城市交通枢纽,（讨论案）,目 录,第一部分、前言 第二部分、主题和目的 第三部分、项目概况 第四部分、项目的招商目标群定位 第五部分、项目招商工作计划构思 第六部分、招商策略 第七部分、媒体选择及媒体分析 第八部分、预算 第九部分、效果评估,第二部分、主题和目的 第三部分、项目概况 第四部分、项目的招商目标群定位 第五部分、项目招商工作计划构思 第六部分、招商策略 第七部分、媒体选择及媒体分析 第八部分、预算 第九部分、效果评估,第一部分、前言,南平中心城市交通枢纽项目,第一部分、前言,招商策划是个逻辑极为严密的策划活动

2、，所以应当具备清晰的条理，明确的目的性，直奔目标撇开枝蔓，现在社会上有些招商策划模糊目标，过于注重项目的宣传，而忽略了招商的目的，看似有对招商起到帮助，但是由于一开始目标群的混乱最终都将不了了之。本案招标的目标定位在财团、投资机构、有实力投资人，所以对于这些人来说能够引起他们注意而且愿意出资投资项目，吸引他们的不是广告宣传而是项目本身的利润空间或是发展空间。过程的广告宣传对于整个项目来说是互补的，无论前期项目合作招商还是说后期商业招商，它们的广告宣传活动都是互利的，这只是个小片花而已。重点在于项目招商的实施过程。,南平中心城市交通枢纽项目,第一部分、前言,对本案我们的想法或说是中心思想是竞标的

3、形式对外公招，把面对的人群扩大化、视野放广、在社会上引起注意后再进行招标。招标目标和思想的确立我们大体上是以一套有序的策略进行制定方案，首先，对项目招商推广；其次，召开项目招商会议；最后，进行项目招商竞标会。目的是招商竞标会；重点在项目招商会议；关键在项目招商推广（不要理解成招商项目推广）。,第二部分、主题和目的 第三部分、项目概况 第四部分、项目的招商目标群定位 第五部分、项目招商工作计划构思 第六部分、招商策略 第七部分、媒体选择及媒体分析 第八部分、预算 第九部分、效果评估,第二部分、主题和目的,第一部分、前言,南平中心城市交通枢纽项目,第二部分、主题和目的,主题：“南平中心城市交通枢纽

4、”项目招商,目的：吸引更多投资客商关注该项目并产生投资意向，最终签订合同。,第四部分、项目的招商目标群定位 第五部分、项目招商工作计划构思 第六部分、招商策略 第七部分、媒体选择及媒体分析 第八部分、预算 第九部分、效果评估,第三部分、项目概况,第一部分、前言 第二部分、主题和目的,南平中心城市交通枢纽项目,第三部分、项目概况,一、项目背景概况 为完善南平中心城市功能配套，提升中心城市形象，大力发展南平交通运输业、物流业，满足南平市区域经济建设和交通发展的需要，根据南平市人民政府第32次常务会议精神决定：建设南平中心城市交通枢纽项目。项目地址位于南平市延平区西芹镇水溪口，距南平高速公路南互通口

5、仅1公里，距南平市区6.7公里，地理位置优越，并能很好地将公路运输与铁路、水运、城建布局有机衔接起来，为实现多种运输方式并存创造良好的条件。,南平中心城市交通枢纽项目,第三部分、项目概况,二、项目工程概况 南平中心城市交通枢纽项目已列为市重点项目、省重点预备项目。交通枢纽项目功能定位是：集客运中心（长途客运总站、公交和农村客运总站）；物流仓储中心；汽车文化中心（4S店、汽车销售、汽配销售、汽车修理、二手车市场）；生活配套中心四大中心十大功能于一体，总占地面积2000亩，其中一期工程占地1000亩，一期工程计划总投资6.8亿元，三年半建成。项目五通一平于2009年6月破土动工。,南平中心城市交通

6、枢纽项目,第三部分、项目概况,三、投资主体概况 福建久捷交通投资开发有限公司成立于2009年元月6日，是南平市政府规划建设“南平中心城市交通枢纽”项目的投资主体。公司注册资本金5000万元，由福建武夷交通运输股份有限公司出资3500万元，占股份70%和南平市国有资产投资经营有限公司出资1500万元，占股份30%投资设立。,第五部分、项目招商工作计划构思 第六部分、招商策略 第七部分、媒体选择及媒体分析 第八部分、预算 第九部分、效果评估,第四部分、项目的招商目标群定位,第一部分、前言 第二部分、主题和目的 第三部分、项目概况,南平中心城市交通枢纽项目,第四部分、项目招商目标群定位,招商目标群定

7、位：财团、投资机构、有实力投资 招商目标群特征：拥有雄厚资本 招商目标群具体表象：经济问题：经济实力雄厚，经济目光长远 社会问题：社会地位高，容易影响社会，也容易社会时事所影响，注重形象。文化问题：文化特征明显，且不容易改变，极高的价值观，有自己一套的行为准则。特征问题：特殊地位使得他们敏感，对事物的反映迅速，明显的利益趋向性容易受政策引诱。,第六部分、招商策略 第七部分、媒体选择及媒体分析 第八部分、预算 第九部分、效果评估,第五部分、项目招商工作计划构思,第一部分、前言 第二部分、主题和目的 第三部分、项目概况 第四部分、项目的招商目标群定位,项目招商,项目推广,招商会议,招商竞标会,南平

8、中心城市交通枢纽项目,第五部分、项目招商工作计划构思,计划构思图解一,项目推广,项目招商会,项目竞标会,预热推广,强推推广,承上推广,启下推广,签署合作,后期项目推广,南平中心城市交通枢纽项目,第五部分、项目招商工作计划构思,计划构思图解二,南平中心城市交通枢纽项目,第五部分、项目招商工作计划构思,一、项目招商分析总结 分析一：“南平中心城市交通枢纽”项目是南平市政府规划建设项目，已列为市重点项目、省重点预备项目，该项目有部分国有资本的投资。南平市政府高度重视该项目的建设，特别成立了以市委常委、常务副市长任组长、市政府相关职能部门十八位主要负责人为成员的筹建工作领导小组，指导、协调项目各项工作

9、。政府的重视，政策的扶持，将给投资客商更大投资吸引力和对项目的更高信任度，是该项目招商引资的一大强点。,南平中心城市交通枢纽项目,第五部分、项目招商工作计划构思,分析二：作为未来南平中心城市的交通枢纽中心，其具备建设的必要性（有利于改变南平市日益困难的交通状况，满足不断发展的交通需求，提高城市品位），还有该项目规模大，并集合四大中心十大功能于一体，形成一条完整的产业链，根据这些都可以预期该项目正式运营后将呈现巨大的发展前景，这对于投资客商来说有一定的投资价值，是该项目招商引资的又一强点。,南平中心城市交通枢纽项目,第五部分、项目招商工作计划构思,二、项目招商的全案思路：把握整体，以整体形式进行

10、招商 挖掘特色，渲染其省、市重点项目的气质 广告宣传仅是过程，更重要的是招商成果（通过宣传推广和招商会、竞标 会开展来实现）。,南平中心城市交通枢纽项目,第五部分、项目招商工作计划构思,三、项目招商的“宣传概念”提炼 1、根据项目招商引资的分析，本案招商引资的一大强点在于其市重点项目、省重点预备项目的身份，政府的重视和政策的扶持。故突出强点，“宣传概念”的提炼上体现“市重点项目、省重点预备项目”的信息。（具体宣传概念待详细方案提出）2、根据项目招商引资的分析，本案招商引资的另一强点在于其广阔发展前景（项目建设的必要性/庞大完整的产业链/项目规模大/广阔发展前景）。故突出强点，“宣传概念”的提炼

11、上体现“广阔发展前景”及“项目建设的必要性”、“庞大完整的产业链”、“项目规模大”的信息。（具体宣传概念待详细方案提出）,南平中心城市交通枢纽项目,第五部分、项目招商工作计划构思,四、项目招商合作性推广策划 与政府部门合作 作为省、市重点项目，必定要积极征得政府更多的支持（如该项目招商的信息已在南平市政府网站上发布，但应争取更多的支持），建议在重要的招商环节（如招商会），能够有政府官员出面，借助政府形象来为本项目增加信任感。与相关行业协会等组织合作 现今各地都有成立许多行业协会，有针对性地联系目标行业的协会组织，通过协会的企业成员集会和内部信息的沟通等渠道，发布本项目的招商信息。本项目建议主要

12、倾向汽车、房地产、酒店及物流等行业协会；具体的协会信息，需要进一步确认；寻找会员相对较多的协会进行合作。,南平中心城市交通枢纽项目,第五部分、项目招商工作计划构思,五、媒体的组合策略 合理安排媒体组合宣传，以电视、报纸、户外广告为主，杂志、DM和广播广告为辅，并配合招商会等活动，在新闻媒介上创造适当的软性新闻报道。,第七部分、媒体选择及媒体分析 第八部分、预算 第九部分、效果评估,第六部分、招商策略,第一部分、前言 第二部分、主题和目的 第三部分、项目概况 第四部分、项目的招商目标群定位 第五部分、项目招商工作计划构思,南平中心城市交通枢纽项目,第六部分、项目招商策划,第一阶段宣传：包括预热器

13、和强推期 预热期推广目的：采取告知性广告宣传策略，即主要是进行一系列试探性的广告宣传计划，为下阶段系列广告的形象推广作铺垫和蓄势。推广内容：导入宣传，推出项目是省、市重点项目的形象，告知项目特色，从而吸引目标消费者。,南平中心城市交通枢纽项目,第六部分、项目招商策划,推广手段：报纸软文：海峡都市报、福建日报、闽北日报；软文造势DM广告：收集目标群体中部分名录进行点对点的专向投递宣传广播广告：福建都市生活广播FM987；针对私家车的广播宣传推广状态：稳步上升,南平中心城市交通枢纽项目,第六部分、项目招商策划,强推期推广目的：扩大项目概念的影响，提升项目优势的社会认可度，挖掘和培养一批直接的潜在客

14、户，形成一种特定的口碑效应，从而吸引更多目标群体的注意；并顺势宣传招商会信息，引起更大的社会反响。推广内容：大力推广项目省、市重点项目的形象和项目特色；预告将要召开的项目招商会的具体信息。,南平中心城市交通枢纽项目,第六部分、项目招商策划,推广手段：电视广告：福建电视台经济生活频道、东南卫视；形象宣传片报纸广告：海峡都市报、福建日报、闽北日报；硬广杂志广告：闽商杂志户外广告：户外大型广告牌；目标客群人流量大的地段、高速路口、机场附近推广状态：次高潮,南平中心城市交通枢纽项目,第六部分、项目招商策划,招商会：通过现场解说沟通，使财团、投资机构、投资人全面了解项目并使他们产生对项目的兴趣，从而使它

15、们产生参加项目竞标会的意向。,南平中心城市交通枢纽项目,第六部分、项目招商策划,第二阶段宣传：包括承上期和启下期 承上期：推广目的：对招商会进行后续宣传，引发与会人员（财团、投资机构、投资人）的再次记忆；同时进行项目形象和特色的进一步宣传。推广内容：招商会的后续报道；项目形象和特色的进一步推广。,南平中心城市交通枢纽项目,第六部分、项目招商策划,推广手段：电视广告：福建电视台经济生活频道、东南卫视；招商会新闻报道、形象宣传片报纸广告：海峡都市报、福建日报、闽北日报；招商会新闻报道、软文、硬广杂志广告：闽商杂志户外广告：户外大型广告牌；目标客群人流量大的地段、高速路口、机场附近推广状态：高潮,南

16、平中心城市交通枢纽项目,第六部分、项目招商策划,启下期：推广目的：对项目形象和特色持续宣传；对将要开展的竞标会进行宣传，切实让有意向的财团、投资机构、投资人参加竞标会。推广内容：项目形象和特色的进一步宣传；预告竞标会开展的信息。,南平中心城市交通枢纽项目,第六部分、项目招商策划,推广手段：电视广告：福建电视台经济生活频道、东南卫视；形象宣传片报纸广告：海峡都市报、福建日报、闽北日报；硬广DM广告：针对收集的客户档案，向意向客户，特别是招商会与会人员发送DM广告户外广告：公交车身广告；经过繁华地段的公交线路推广状态：持续高潮,南平中心城市交通枢纽项目,第六部分、项目招商策划,竞标会：通过招商会后

17、的宣传，让意向投资客商参加招商竞标会，力争达到最终签约的目的。,南平中心城市交通枢纽项目,第六部分、项目招商策划,第三阶段宣传 后续宣传：推广目的：对项目竞标会进行后续报道，并实行维持性的广告策略，以保证项目的后续影响力和签约投资商对项目的信心。推广内容：项目竞标会的后续报道,南平中心城市交通枢纽项目,第六部分、项目招商策划,推广手段：电视广告：福建电视台经济生活频道、东南卫视；后续新闻报道报纸广告：海峡都市报、福建日报、闽北日报；后续新闻报道；软文宣传推广状态：缓缓谢幕（随即转向项目宣传）,南平中心城市交通枢纽项目,第六部分、项目招商策划,相关公关活动配合 项目招商成果签约新闻发布会 时间：

18、第二阶段宣传期间 内容：并不把全部签约事宜安排在竞标会，可在项目招商会后，重点选择几家目标招商对象进行广告、公关，力争拿下并组织签约新闻发布会，以策动其他目标对象的投资意向。,第八部分、预算 第九部分、效果评估,第七部分、媒体选择及媒体分析,第一部分、前言 第二部分、主题和目的 第三部分、项目概况 第四部分、项目的招商目标群定位 第五部分、项目招商工作计划构思 第六部分、招商策略,南平中心城市交通枢纽项目,第七部分、推广媒体选择及分析,一、报纸媒介：时效性、受众覆盖广；主动地接受、关注度高、权威性强、信息承载量大，受众文化层次较高，目标客户到达率高。选择媒体一：海峡都市报 投放细则：软文（50

19、0字）；硬广（1/8版面）选择理由：福建省发行量最大的报媒；覆盖全省城镇，目前以福州、泉州、厦门、南平、莆田、漳州等发达城市为主要发行对象，每天发行50万份以上。,选择媒体二：闽北日报 投放细则：软文（500字）；硬广（1/8版面）选择理由：中共南平市委机关报，为南平市级惟一日报；面向全国公开发行，覆盖闽北延平、邵武、武夷山、建瓯、建阳、顺昌、浦城、光泽、松溪、政和等十个县（市、区）是南平市辖区发行量最大的综合性报纸，平均每50人就有一份。选择媒体三：福建日报 投放细则：软文（500字）；硬广（1/8版面）选择理由：福建省委机关报,南平中心城市交通枢纽项目,第七部分、推广媒体选择及分析,二、电

20、视媒介：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强；有可视性、动态和色彩的沟通优势，尤其适用于通过塑造形象进行定位；选择媒体一：福建电视台经济生活频道 投放细则：15秒 选择理由：福建省唯一的专业化经济频道，信号覆盖全省九地市，城市覆盖率达100%。频道节目锁定高端，拥有一大批高收入、高学历、高影响力、具有高消费能力的忠实受众。,南平中心城市交通枢纽项目,第七部分、推广媒体选择及分析,选择媒体二：东南卫视 投放细则：15秒 选择理由：全省第一个省级卫视，同时也是大陆最具影响力的卫视之一。东南卫视通过亚洲二号卫星，覆盖全国及亚洲周边地区，全省覆盖率达到98%全国辐射32个省，对港澳台和全球华语地区有独

21、特的影响力。,南平中心城市交通枢纽项目,第七部分、推广媒体选择及分析,三、杂志媒介：品位高，树立长期、持续品牌有利；素质高，传播针对性强；选择媒体一：闽商杂志 投放细则：内页（1/2版）选择理由：立足福建，依托闽籍商会遍布全球的庞大网络，辐射全国及海外。受众群体为全球闽籍商人、商界精英、专家学者、企业经营管理者以及其他关注闽商群体及商务资讯的社会各界人士，全球福建商社、各级党政机关、各级侨务机构、中国驻外使领馆等机构。,南平中心城市交通枢纽项目,第七部分、推广媒体选择及分析,南平中心城市交通枢纽项目,第七部分、推广媒体选择及分析,选择媒体一：东南置业 投放细则：内页（整版）选择理由：东南置业杂

22、志创刊于1995年，是我国第一本置业杂志，也是福建省目前唯一经中国新闻出版署批准的国内外公开发行的房地产杂志，现已覆盖全国五十六个大中城市和东南亚、港、澳、台地区。先后与南方航空、厦门航空等航空公司友情合作，登上全国300多个航班，发行量达6万份，月滚动受众已突破百万人次。2008年5月起，东南置业正式发行台湾，成为华南区域第一个进入台湾的杂志媒体。,四、广播媒介：频率重复度高，受众针对性相对强一点 选择媒体一：福建都市生活广播FM987 投放细则：标准套餐，8次/天，15秒 选择理由：福建影响力最大的广播，且针对私家车用户，在福州地区超过80%以上的私家车主锁定收听都市生活广播。,南平中心城

23、市交通枢纽项目,第七部分、推广媒体选择及分析,五、户外广告：对地区和消费者的选择性强；广告时效性长、醒目易于目标受众接受；覆盖面广。投放方式选择大型户外广告牌。,南平中心城市交通枢纽项目,第七部分、推广媒体选择及分析,六、DM直邮广告：非常针对性的广告方式，其需要对直邮广告的目标群体进行正确的把握。DM广告的内容主要包括宣传折页和介绍性文字内容。,南平中心城市交通枢纽项目,第七部分、推广媒体选择及分析,第九部分、效果评估,第八部分、预算,第一部分、前言 第二部分、主题和目的 第三部分、项目概况 第四部分、项目的招商目标群定位 第五部分、项目招商工作计划构思 第六部分、招商策略 第七部分、媒体选

24、择及媒体分析,南平中心城市交通枢纽项目,第八部分、预算,南平中心城市交通枢纽项目,第八部分、预算,不含招商会、竞标会和其他活动的预算，共计475003元,南平中心城市交通枢纽项目,第八部分、预算,第九部分、效果评估,第一部分、前言 第二部分、主题和目的 第三部分、项目概况 第四部分、项目的招商目标群定位 第五部分、项目招商工作计划构思 第六部分、招商策略 第七部分、媒体选择及媒体分析 第八部分、预算,南平中心城市交通枢纽项目,第九部分、效果评估,本案流程清晰明了；项目结构清晰；划分结构明确。项目招商推广有明确的目的，通过项目宣传和项目招商会议的宣传吸引财团、投资机构或投资人参加招商会议，重点宣

25、传项目招商会议，突出项目招商会议。项目招商会议，通过现场解说沟通，向财团、投资机构、投资人阐述项目使他们产生对项目的兴趣，从使它们参加项目竞标会。项目招商会议后的项目宣传活动正是宣传对项目竞标会起到助推的作用。此时的一些项目事件营销对招商策划起到了画龙点睛的作用。项目招商竞标会的最终目的是招到项目合作伙伴，这也是整个策划的目的所在。本案通过对目的的划分、转接而又有序的链接在一起，收尾呼应达到宣传充分，减少资源投入而又能提高效率的效果。,本招商方案由横达纵天策划机构特别创意。未经横达纵天书面许可，请勿将此活动方案与任何第三方公司或个人交流与使用。福建横达纵天品牌策划机构与您携手共同书写经典财富故事 谢谢观赏！,福建横达纵天品牌策划机构,