马妮形体加盟连锁简介.ppt

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1、马妮形体加盟连锁简介(V1.4)2010.6,挺身而优 养心自雅,公司简介篇,马妮形体文化有限公司是一家全国连锁的专业体态研究与培训机构。成立13年以来，始终致力于为大众提供专业实效的形体和仪态训练。2008年在举世瞩目的第29届北京奥运会期间，马妮形体被聘为礼仪小姐体态专业培训指定公司。而创始人马妮老师，也因为其在中国女性体态健康发展方面的突出贡献，被文化部授予中国美业华表奖2008年“行业最具影响力人物”，并获得全国妇联2008“中国女性和谐贡献奖”。马妮形体将按照国家特许连锁加盟方式，通过系统化连锁管理、统一品牌营销管理，以及完善的客户管理体系，与矢志传授马妮形体文化的连锁伙伴一起奋斗、

2、共创辉煌，将马妮形体打造成全国第一的专业体态培训机构！,公司简介,2008年，马妮形体启动加盟连锁项目，使得这一为每个人带来体态美丽的独特技术，走向全国。,1986年，“形体梳理”开始编创，历经十年形成。一直是马妮自己保持形体的小秘方，秘而不宣。,1995年，“形体梳理”第一个训练班在海峡之声广播电台开课，学员16人。,1998年，“形体梳理”发展到北京，北京马妮形体文化有限公司正式注册成立，并在北京开设第一家形体梳理训练中心。,2008年，第29届奥组会聘请马妮老师担任2008北京奥运会形体培训教师，公司训练中心成为奥运会形体礼仪培训的指定机构。为北京奥运会做出了特殊贡献。,2009年，马妮

3、形体通过新的资本注入和专业管理团队加入，在重新定位市场和企业远景规划，并在京建立高品质旗舰店，进入马妮形体商业运作的腾飞阶段,公司大事记,北京妇产医院,全国妇联,我们的客户(部分),LOGO整体形象为一枚浸透着中国文化历史美 感的古印章，当中篆刻着汉字古文中的“雅”字。“身”和“佳”组成的“雅”字，寓意着马妮公司致力于使其培训学员的自身体态永远处于最佳状态，恰好的体现出公司为女性展现优雅身姿和高贵气质而不懈努力的企业愿景。经典的中国红和古印章的采用，用最具信任与承诺的形式彰显了马妮形体梳理技术在其体态训练方面所具有的卓越实效，以及公司对社会和学员的庄严承诺与保证。,LOGO说明,形体梳理体系创

4、始人，北京马妮文化有限公司首席专家。曾经是芭蕾舞演员，结婚生子后体型发胖，便与芭蕾断了缘分，采用各种方法减肥未能如愿，体质反而受到损害。于是，苦苦寻求，不断探索，吸取芭蕾，体操，民间舞等多种元素，并运用中医经络的原理及针灸方面的知识，终于编创出独一无二的“形体梳理”方法。运用“形体梳理”，她恢复了体形，并且一直保持着健康的青春体态。形体梳理自面世后，先后培训过12万多名学员，其强大的实用性和快速效果得到了上自国家女部长们下到广大女性朋友们一直称赞。先后得到全国200多家媒体的热情关注，专题报到，中央电视台多个栏目进行了专访和连续直播，各报刊从多侧面，深层次解析了马妮和“形体梳理”的丰富内涵。第

5、29届北京奥林匹克运动会组委会聘请马妮担任礼仪专业志愿者形体仪态培训教师，“马妮形体梳理”成为北京奥运会礼仪专业志愿者形体仪态培训的指定机构，为成功举办“有特色，高水平”的北京奥运会作出了贡献，从而更印证了“形体梳理”的品质和品味。2008年，马妮女士荣获了国家文化部颁发的政府奖：中国美业华表奖“行业最具影响力人物”称号；同年，全国妇联授予她“中国女性和谐贡献”大奖。,马妮简介,旗舰店展示,奥运风采,讲座传播,形体梳理=体型整塑+身体健康+内心舒畅+优雅气质形体梳理形体梳理源自于创始人马妮女士最初强烈的形体改善需求，是一种非常实用的体态训练体系，其核心原理是遵循人体生理的自然法则，通过对人外部

6、肢体的梳理和内部机体的调理，充分调动起人的自身潜能，从最初的有意识锻炼逐步形成自然，最终达到依靠自己的力量使形体呈现到最佳、最优美的状态。形体梳理给您带来的是一种漂亮并健康快乐着的生活方式！漂亮：我们说一个成熟的女性是否优雅与漂亮，最受人关注的并不只是脸蛋，拉长你美丽的颈部，打开你高贵的胸部，运用你优雅的小臂和腰部，展示你充满活力的双肩和后背，这是形体梳理带给每一位女性的最直接外在优雅效果。健康：形体梳理吸取了芭蕾、体操、民间舞等多种元素，并运用了中医经络的原理和针灸方面的知识，点按有关穴位，舒气养气，打通任督二脉，使内分泌系统有序化，形体梳理带给学员们的是畅快与健康。快乐：在优雅的环境和悠扬

7、的音乐声中纳入心灵调节内容，唤起人们的美感和自信，释放出原有的纯洁和快乐天性。生活方式：形体梳理训练体系内的所有动作都是为了实用和有效而设计的，体系中的所有动作都可以在日常生活中去使用，久而久之，锻炼可以形成习惯，最终会自然融入到自己的生活中去了，形体梳理带给广大学员们的是生活方式的转变。,形体梳理简介一,形体梳理三层意思：外部肢体梳理对外部肢体进行局部分解和整体综合梳理，是身体各部份都处在自然、正确和优美的状态。内部气息疏通运用中医经络原理，调动任脉和督脉以及相关穴位的功能，疏通身体内部气息，使内分泌系统有序化，促进机体健康运转。心理疏导在课程体系中，随时纳入心理疏导内容，唤起人们的美感和自

8、信。三者相互促动，内部气息的疏通因为外部肢体的梳理得以实现，外部肢体的梳理又因为内部气息的疏通而事半功倍，而这些都将在保持良好心态的条件下取得最充分的效果。,形体梳理简介二,授课技术的六个层次 一：观念认同 二：基础整理 三：气息疏通 四：分解动作 五：整合塑形 六：强化塑造,形体梳理简介三,马妮观点：体态是最好的“装饰品”身材好不等于体态好胖有胖的风采，瘦有瘦的魅力 要想不发胖，先把脖子拉长吃好饭再减肥减肥不等于减重要有好体态须有好心态要有好形体需有好身体得体就是美美丽没有年龄界限仪态是无声的交流语言,形体梳理简介四,课程介绍（北京店内）,进阶课程 优雅梳理课程（2小时*12次）优雅塑型课程

9、（2小时*12次）优雅美胸课程（1.5小时*12次）优雅仪态课程（2小时*12次）功能课程 优雅强化瘦身班（2小时*50次）优雅产后恢复班（2小时*12 次）特色课程 优雅绅士班（2小时*12次）优雅综合速成班（2小时*12次）优雅白领健康班（2小时*12次）优雅青少年形体班（2小时*12次）优雅新娘班（2.5小时*4次）优雅明星秀班（2小时*4次）优雅职前特训班（2小时*4次）,加盟连锁篇,特许加盟前景,据中国权威连锁机构调查:中小企业在开店第一年失败的自营店比率为35%，而采用连锁加盟方式的店铺失败率仅为3%；经过5年经营，加盟连锁的成功率为94%，而自行开店的成功率为32%；在美国，每8

10、分钟就有一家特许加盟店开业，美国零售总额的40%-50%由特许经营完成；在澳大利亚，特许经营收入占国民收入的20%；在新加坡，特许经营是国策；在中国，特许经营将成为21世纪主导商业模式，正席卷中国。随着经济的快速发展与法律的不断完善，以及政府的大力肯定与支持，特许连锁经营必将成为21世纪中国经济发展的重大热点。,1.什么是连锁经营？答：连锁经营一般是指经营同类商品或服务的若干个店铺，以一定的形式组合成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工的基础上实施集中化管理，使复杂的商业活动简单化，以获取规模效益。连锁经营分为三种形式：直营连锁、特许经营连锁（也称作特许加盟）和自由连锁。2.什么是

11、特许经营？答：特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征，因此也称之为特许连锁。3.特许经营的本质特征是什么？答：特许经营是以特许经营权的转让为核心的一种经营方式。本质特征可以从以下三个方面来理解：1）特许经营是利用自己的专有技术与他人的资本相结合的来扩张经营规模的一种商业发展模式。因此，特许经营是技术和品牌价值的扩张而不是资本的扩张。2）特许经营是以经营管理权控制所有权的一种组

12、织方式，被特许者投资特许加盟店而对店铺拥有所有权，但该店铺的最终管理权仍由特许者掌握。3）成功的特许经营应该是双赢模式，只有让被特许者获得比单体经营更多的利益，特许经营关系才能有效维持。,特许经营概念,19,特许经营法规说明,中华人民共和国国务院令第485号商业特许经营管理条例已经2007年1月31日国务院第167次常务会议通过，现予公布，自2007年5月1日起施行。总 理 温家宝 二七年二月六日 商业特许经营，一般简称为特许经营，也叫特许加盟。作为一种营销方式，它是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业也就是特许人，通过订立合同，将其拥有的这些经营资源许可其他经营者也就是被

13、特许人使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付相应费用的经营活动。从特许经营的概念可以看出，特许经营有四个基本要素：一、是特许人必须是拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业。特许人如果不具备上述条件，特许经营也就无从谈起。二、是特许人和被特许人之间是一种合同关系。特许人和被特许人是相互独立的市场主体，双方通过订立特许经营合同，确定各自的权利和义务。因此，特许经营本质上是一种民事行为。三、是被特许人应当在统一的经营模式下开展经营。特许经营是一种高度系统化、组织化的营销方式，统一的经营模式是其核心要求之一，也是保证服务的规范性、一致性以及维护品牌形象的需

14、要。这种统一的经营模式体现在各个方面，大到管理、促销、质量控制等，小到店铺的装潢设计甚至标牌的设置等。四、是被特许人应当向特许人支付相应的费用。特许人拥有的经营资源一般都经过了较长时间的开发、积累，具有较高的商业价值。被特许人经许可使用这些经营资源也是为了开展经营活动，因此需要支付相应的费用。支付费用的种类、数额以及支付方式，由双方当事人在合同中约定。,事业分析,二十一世纪是中国改革开放、经济腾飞的时代！经济的发展，带动中国人生活水平的提高。一方面我们在追求事业有成、家庭稳定、高品质消费和前卫生活方式的同时，对自己和家人、朋友的健康、美丽、品位、能够不断提高，产生强烈需求；另一方面随着物质生活

15、日益丰盛富足，生活节奏的加快，我们在工作和生活中所承受的压力也越来越大。对美好生活的追求和逐日增加的压力，我们的生理、心理发生了各种变化，并随之产生了一系列不利于健康的问题。各类统计数据表明，进入二十一世纪约有80的人处于“亚健康”的状态，靠药物手段，已无法预防或彻底解决我们的问题。在这一问题中女性尤为突出，健康与美丽成为她们时刻关心、关注的话题。如今充斥在市面上品种繁多的美容、美体、健身的产品和服务机构，有谁能真正从最回归自然、最健康的根源上，给予我们对真正美丽追求的帮助呢？只追求外表形式的完美，没有正确的形体、健康的心理、优雅的仪态，怎么会有自信的风采和高贵的气质呢？又怎么能够成为“雅士”

16、呢？只有内外兼修，体态到达正确状态，心灵得到梳理，才能散发真正的美丽。真正的美应源于心、现于行止间。“马妮形体梳理”旨在专业的学习方式和指导下，我们改善了形体的不满意之处，寻找形体的最佳状态，让我们举止得体，仪态大方；与此同时内部气息得到疏通、外部肢体与内在素质结合，配以舒适、高雅的训练环境，一方面发掘每个人美丽的潜质，促进其气质的提升和心灵的释放回归，找到角色中自我的魅力；另一方面树立真正的东方女性审美观念，使其神形兼备。同时加上文化知识全方位的沟通与交流，创造一个唯美、自由的空间。让一种真正健康的“美”，渗透到每一位学员朋友的生活中。不仅让学员了解美源何而来，成何概念，更要使大家学会怎样永

17、久保持自己独有的美，焕发每个人与生俱来、最自然的气质和魅力。“马妮形体”开拓健康、美体、气质完美追求的新思路，搭建不断创新、互动服务的体态训练与研究体系；构创心神合一，意动兼行的新美概念。通过专业化的服务及训练体系倡导个性美感的完美展示，将健康与美丽事业进行到底，为每一位追求优雅生活方式的女性提供一个美曼、雅韵、自我的空间；为每一位投资“马妮形体”的伙伴提供一项传播健康与优雅、共创共赢的美丽事业！,（to）市场需求分析,知名女性：事业有成、经济实力强，有较高社会地位，经常出入重要场合或镜头前，自我形象尤为重要；全职太太：优越家庭条件，有孩子的幸福之家。需要改善自我形象和增加女性魅力，不脱离社会

18、，与爱人 能够有更多共同语言和增加吸引力，促进家庭和睦幸福；实力女性：家庭条件好或经济上有实力支撑的年轻女性，自身条件良好，需要保持和提高体态魅力，达到 更加吸引异性和完美自我的目的；都市白领：个人经济独立，消费超前，正在事业和情感的高峰期，有较强的人脉关系，非常注重外在形象；青少年：家庭实力强且父母对子女素质教育重视，希望子女在未来社会有更好的综合素质表现和竞争优势；产后女性：产后体态严重变形，爱美天性促使女性付出各种代价尝试减肥，祈求达到恢复产前体态效果，需求强烈；减肥人士：尝试各种健身及瘦身的人士，减肥需求强烈，愿意尝试各种不同减肥方法，对比效果强烈；成功男士：个人事业奋斗有成，随着年龄

19、增长体态发生很大变化，为求更好形象和健康，体态训练势在必行；就业人士：面临择业与新职业需求，需要短时间提高自我外在形象，以获得更多、更好的工作机会；职业人士：对体态要求高的职业人士，例如：艺术类、传媒类、高级酒店类、航空服务类、模特类等形体健康人士：形体由于非先天疾病或无法治愈的形体问题及一些职业病，寻求多种解决方法无法改善，但又影响工作和生活，急需缓解和调整形体问题；其他爱美人士：有经济实力且有时间，追求绿色健康、美丽优雅、品质新生活方式的人士。,（to B）市场需求分析,行业单位是“马妮形体”重要的市场机会，多年来与全国各行各业政府、企事业等单位常年合作，为行业单位提供关于礼仪体态的讲座、

20、内训、员工福利、单位礼赠等，一旦企业形成合作基础，客户非常稳固，可长期合作实现收益。以下为行业单位方向：政府单位：妇联、政府机关、工会组织、体态礼仪需求单位 等；协会组织：律师协会、女企业家协会、各种商会等；企业单位：销售型企业、高管女性多企业、福利较好外企单位等；服务业：银行、高档酒店、高档餐厅等高档小区：以店面为半径一定距离内的高档公寓、别墅小区等学校：初中、高中、大学 及高级私立学校等；医疗机构：国立、私立医院、妇幼医院、美容美体医疗机构等异业联盟：高端俱乐部、车友会、交友网、婚恋网等关系圈：体育圈、演艺圈、投资圈、房地产圈等大型会议活动：奥运会、大型论坛、各种活动庆典等,加盟优势,“马

21、妮形体”特许连锁正式启动于2002年，覆盖18省市，是马妮文化公司重要发展之路。规划三年内特许店数量达到150家，2-3级市场是发展重点，力求实现覆盖全国各省。“马妮形体梳理”基于独特技术，14年来在国内十多万人的学习和良好口碑传播，对体态优雅显著有效性和自然、健康、终身受益的功效，利用这一发展契机拓展更广阔的全国市场空间。“马妮形体”基于独有品牌优势、十多年丰富的教学经验、在专业连锁管理基础上，通过特许加盟连锁模式统一形象、统一管理、资源共享的经营优势，与全国有实力并愿意致力于形体梳理事业的有识之士结盟，形成国内专业的体态研究与训练的大型连锁组织。在谋求连锁成员的共同收益、共同发展的同时，将

22、形体梳理这一为广众健康与美丽、独特而优雅的训练模式传遍全国。“马妮形体”体态训练会所已经发展形成了固定的经营管理模式，其知名度与实力为马妮形体文化在全国的发展提供了良好的信誉保障。以其固定的品牌优势、全面的培训系统、完善的经营体系以及独有的体态训练技术为合作者经营合作店提供了良好的基础，大大降低了投资风险，保住了较高的经营成功率。“马妮形体”将为有经济实力及经营能力的投资者提供一个盈利的商业平台，快速复制一种成功的经营模式。选择“马妮形体”，不仅仅是得到一个成功的创业机会，更重要的是您将会随着马妮文化事业的不断扩展，来全面提升合作店的终端业绩，实现您物质成功与精神满足的双重梦想！,“马妮形体”

23、原有加盟店分布,马妮形体梳理简洁实用，一经学习就可以很容易地运用在日常生活和工作中，非常适合现代快节奏生活的女性。它与传统减肥方法内在区别是：不是提供场地，而是传授方法。真理往往是朴素的，马妮形体梳理也是容易掌握的，躺在床上、站在公交车上、甚至只靠刷牙、乘电梯的短暂时间就可以维持自己的身材。在技术上具有独创性。因其纳入中医经络原理，刺激经络穴位，疏通人体内部气息，所以需经专业培训，才能掌握其核心技术，外人难以仿效，具有技术上的垄断优势。完全区别于其他的健美方法。它不是健美舞，不是韵律操，也不是器械运动，而是一种非常简洁的、培养自我调空能力的形体训练方法。另外由于纳入了中医经络的原理以及心理梳理

24、的环节，所以在改善形体、健美形体的同时，又会对女性常见病如颈椎病、便秘、白带过多、月经不调、痛经、小叶增生、甲亢等等产生不同程度的辅助治疗效果。动作舒缓优美，无需剧烈运动，各个年龄段爱美女性均可参与。训练女性体态美、气质美的同时，达到骨骼矫正、内分泌调理、塑型减肥、完美曲线等一步到位，可达到学习期内逐日见效的效果，锻炼出属于自己特有的、最佳的体态，帮助女性朋友们找到自己的健康与美丽。真正找到和解决中国女性最严重的形体问题，不是肥胖而是臀部下坠。减肥仅是一个初级问题，马妮形体梳理认为真正关注的是解决中国女性体形、体态、内分泌、心理层面的提升和改善。就臀部下坠为例，黄金比例为0.618，作用在人身

25、体上，以臀部为分界线，通过有效的提升臀部曲线，可以让原比例为0.55的女士，达到黄金比例标准。这对中国女性的身体特点，无疑是巨大的改善。同时提出“吃饱饭再减肥”这一崭新减肥理念。为众多希求美丽，又为受节食减肥之苦的女性打开了希望之门。马妮形体梳理培训过的女性朋友全国各地很多，其中不乏取得良好形体效果的例子，更可喜的是通过形体梳理，很多家庭也拥有了更高的生活品质。,“马妮形体梳理”技术经营价值,奥运会礼仪人员体态指定培训机构，经过市场与社会的检验，其项目本身所具有的独特性和权威性毋庸置疑。马妮老师做为中国形体梳理的创始人及形体文化的倡导者，通过与专业连锁管理架构的强强联手，正带领着马妮形体文化机

26、构与全国众多加盟伙伴一道，为这一寻找美丽、传播优雅生活新方式的健康产业努力奋斗着。体态训练市场需求旺盛，项目技术独特、有效，一步到位解决如减肥、塑型等诸多关于体态方面的社会热点问题。更重要的是，做为形体文化的倡导者和国人素质教育的基础项目，符合中国国情的需要。适合对优雅生活方式有追求的成熟女性经营的项目。用自己亲身受益的感受，投资一项为更多女性朋友找到优雅和真正美丽、长线而稳定的健康事业。重要的人脉关系梳理和维系平台。适合于有众多高端人脉资源、自身又需要维系各种关系圈的高端女性投入。通过这一高雅而健康的运动项目，不仅以轻松、快乐地维系原有朋友同时，也通过大家共同追求真正美丽，相识相交更多高端人

27、脉资源，是拓展人脉关系的重要手段。投入少，回报快。训练场地可根据区域不同自由选择200600的训练会所，基本不需添置任何运动器械、洗浴等设备，只需镜子、扶杆和垫子即可。“马妮形体梳理”从2002年开始在全国18个省市商业化运作后，即造成轰动效应，令众多爱美女性趋之若鹜，具有良好的市场反应，一般均在68个月即收回投资（区域内略有差异）。,“马妮形体梳理”项目经营价值,所在城市有适合的店铺可以做为营业场所条件具有投资此项事业的资本（人民币30万元以上），并做为独立项目运做本身具有投资项目意向，并对投资有风险预估和承担能力有良好的公司经营思路，具备一定的企业管理经验和能力需对特许加盟连锁经营模式有所

28、了解，参阅商业特许经营管理条例认同“马妮形体”经营理念和企业文化、愿意加入“马妮形体”全国连锁大家庭美业经营者需为本地前10名企业；非美业经营者，在本地区有较强的社会及人脉关系,加盟条件,“马妮形体”特许加盟会所类别（有效期为2010年1月1日-2010年12月31日）,28,29,注：以上数据按月正常经营预算模板，各地差异略有不同，按实际情况具体核算。,盈利模式,30,注：以上数据按月正常经营预算模板，各地差异略有不同，按实际情况具体核算。,盈利模式,31,盈利模式,注：以上数据按月正常经营预算模板，各地差异略有不同，按实际情况具体核算。,加盟所获得权利与开业支持,32,后续经营总部支持,品

29、牌宣传 公司将根据媒体的收视率和媒体与消费者的贴近性，选择适合的媒体投放全国性广告，以增加产品的知名度，让“马妮形体”成为人们耳熟能详的品牌，进而为广大加盟商销售业绩的提升，搭建一个广阔的品牌。培训支持 从教师培养到管理人才培育，从店面设计到店面运营指导，“马妮形体”将为您提供最规范最体贴的支持。公司总部集调最为优秀的精英人才，组成培训和研发队伍，为加盟伙伴在最短的时间内培训出合格的优秀工作人员，解决加盟商后顾之忧。技术支持 公司时刻掌握市场脉搏，依市场的需要不断开发出新的产品，让“马妮形体”所有的加盟店达到与时代同步，定期举办研习会，提升各店的能力，使加盟伙伴都享受品质统一的服务。后续课程再

30、培训，长期技术咨询服务。营销支持 公司将长期关注市场变化，进行市场调研，帮助加盟商分析目标市场，制定出适当的营销方案，当然这一切，我们需要专业的营销人员来完成，我们汇集最优秀的营销人才，为加盟伙伴制定快速高效的营销方案。区域保护支持 总部制定了加盟商开店合理的区域保护政策，确保各加盟店不会因为选中同一地区的店铺而出现无法继续开店烦恼。物料支持 公司对加盟店提供最新的系列资料：教学物品、技术资料、管理手册、营销资料、DM单、网上资料、活动图片等。让各大加盟商随时了解全国的最新资讯，与总部同成长、共进步。客服支持 公司开通全国400客服热线电话，并通过互联网形式，为加盟伙伴解决教学中的任何问题，提

31、供最贴心呵护服务。,消费策略 优雅生活观念+亲身打造训练模式+高品质会所服务，决定了“马妮形体梳理”为中高端客户群体消费项目会所式服务 马妮形体梳理连锁店，采用高端女性私人会所式经营服务理念，从客户定位、邀约客户、客户接待、客户服务等等，都以贴心、专业服务客户，使客户有温馨、被关爱、受尊敬、有私密空间的体验感受。产品策略 为高端人士打造的专业体态训练课程，有多种组合方案，解决不同体态学习需求。不仅有完美打造全套课程，还有多种组合和特色课程，还包括以巩固为目的的长期学习课程，同时还增加以体态为核心的其他素质教育及健康知识的补充，让学员真正把这套方法融入生活、终身受益，学习到优雅生活方式的真正内涵

32、。教学策略 教学过程是销售过程，通过形体老师对每个学员体态状况的掌握，建立良好人脉关系传递口碑的同时为学员继续报名学习打好技术基础。价格策略 以总部价格为参考依据，根据当地收入和消费水平，制定总部认可的高端客户销售价格体系，突出产品对消费者价值的重要体现，坚决杜绝对以价格高低衡量产品价值的销售方法。以销售核心课程为先，其次推介综合梳理课程，第三介绍基础梳理课程，从高到低，循序渐进。促销策略 利用好开业、节假日、店庆等促销时机，价格的让利一定要控制在10%以内，并且折扣权把控在最高管理人员手上，原则上优惠的部分可用巩固课、赠送礼品的形式代替，保证现金流的充裕。针对性月度、季度、年度促销活动方案，

33、拓展消费客源。销售策略 多种销售手段相结合，短信营销、信函（DM）直投、商场赠卡、电话营销、店面营销、大客户营销、异业联盟合作、小区合作、店内沙龙活动等以店为核心开展的多种多样销售行为。协助开发重点行业客户及大客户单位推广策略 项目推广是营销的重要手段，推广力度大小决定了加盟伙伴投资收回的快慢，采用以下策略：采用资源置换获得平面媒体宣传（名人或媒体人士到店体验）；采用社会热点栏目合作获得电视媒体宣传；采用专业网推手段获得网络媒体宣传(在线报名、网上支付、美体论坛、专家交流、电子信息)；参加公益活动，建立良好公共关系的同时提高项目美誉度；通过与知名企业联手合办各类活动，获得赞助的同时也做到了低成

34、本宣传。,营销策略,消费策略 优雅生活观念+亲身打造训练模式+高品质会所服务，决定了“马妮形体梳理”为中高端客户群体消费项目会所式服务 马妮形体梳理连锁店，采用高端女性私人会所式经营服务理念，从客户定位、邀约客户、客户接待、客户服务等等，都以贴心、专业服务客户，使客户有温馨、被关爱、受尊敬、有私密空间的体验感受。产品策略 为高端人士打造的专业体态训练课程，有多种组合方案，解决不同体态学习需求。不仅有完美打造全套课程，还有多种组合和特色课程，还包括以巩固为目的的长期学习课程，同时还增加以体态为核心的其他素质教育及健康知识的补充，让学员真正把这套方法融入生活、终身受益，学习到优雅生活方式的真正内涵

35、。教学策略 教学过程是销售过程，通过形体老师对每个学员体态状况的掌握，建立良好人脉关系传递口碑的同时为学员继续报名学习打好技术基础。价格策略 以总部价格为参考依据，根据当地收入和消费水平，制定总部认可的高端客户销售价格体系，突出产品对消费者价值的重要体现，坚决杜绝对以价格高低衡量产品价值的销售方法。以销售核心课程为先，其次推介综合梳理课程，第三介绍基础梳理课程，从高到低，循序渐进。促销策略 利用好开业、节假日、店庆等促销时机，价格的让利一定要控制在10%以内，并且折扣权把控在最高管理人员手上，原则上优惠的部分可用巩固课、赠送礼品的形式代替，保证现金流的充裕。针对性月度、季度、年度促销活动方案，

36、拓展消费客源。销售策略 多种销售手段相结合，短信营销、信函（DM）直投、商场赠卡、电话营销、店面营销、大客户营销、异业联盟合作、小区合作、店内沙龙活动等以店为核心开展的多种多样销售行为。协助开发重点行业客户及大客户单位推广策略 项目推广是营销的重要手段，推广力度大小决定了加盟伙伴投资收回的快慢，采用以下策略：采用资源置换获得平面媒体宣传（名人或媒体人士到店体验）；采用社会热点栏目合作获得电视媒体宣传；采用专业网推手段获得网络媒体宣传(在线报名、网上支付、美体论坛、专家交流、电子信息)；参加公益活动，建立良好公共关系的同时提高项目美誉度；通过与知名企业联手合办各类活动，获得赞助的同时也做到了低成

37、本宣传。,签订合同，缴纳费用,店铺装修，人员培训,开业经营，连锁管理,加盟店开业筹备表,筹备时间共计：90天（三个月）,我们服务的是中高端女性群体,她们有思想、有素养、有内涵,经营观点,我们的客户群体对于价值关注大于价格,我们提供的是关于体态的解决方案,而不是销售产品,做一名专业的体态顾问，做一名美的传播者,我们为年长女性找回应有的美丽，我们为年轻女性找到真正的美丽,我们服务的是中高端女性群体,她们有思想、有素养、有内涵,我们的客户群体对于价值关注大于价格,40,加盟总部：北京马妮文化有限公司地 址：北京市朝阳区朝外大街甲6号（万通中心D座三层）加盟咨询：010-59633630 13810870102全国客服：400-811-7700 联 系 人：刘晓丽,呈现完美体态品味优雅人生,