《格调》杂志初稿.ppt

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1、报刊策划方案,小组成员：田艳、万小丽、汪飞、汤林娟 陈田梅、齐小玲桂冠.,收费标准：免费投资主体：私营读者定位：大众类 行业：时尚发行区域：全国性 一线城市为主杂志性质：时尚生活类 专业性：大众类发行范围：内部发行出版介质：印刷主体内容：时尚类发行人群：中青年类读者性别：时尚人士读者地域：城市类文稿来源：摘要，原创发行频率：季度,前景调查2011年6月9日,世界奢侈品协会9日发布的一份报告认为，受日本地震、中国国内消费持续增长以及人民币升值等因素影响，中国2012年有望成为全球最大的奢侈品贸易与消费中心，消费总额预计将达146亿美元。9日发布的世界奢侈品协会2011官方报告蓝皮书显示，2010

2、年2月至2011年3月底，中国奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车)，超过全球总量的四分之一，全球近2/3的奢侈品牌已进入中国市场。中国成为全球第二大奢侈品消费国的同时，也成为在境外消费奢侈品最多的国家，其中去年仅在欧洲中国消费者累计消费近500亿美元。报告称，截至5月底，日本奢侈品消费仍居世界首位，占全球市场份额的29%，但日本地震对其国内奢侈品市场影响巨大。预计2012年2月至3月，随着中国传统节日春节购物高潮的来临，中国将取代日本成为全球第一大奢侈品消费国。,消费者眼中的奢侈品牌具以下6个特征：1.卓越的品质（Excellent quality）超凡细腻的

3、手工，对品质的苛刻要求，经典的设计理念，设计大师的匠心独具，用料的考究都使奢侈品精致而唯美。2.超高的价格（Very high price）极品的价格并不会让消费者望而却步，反而与其极品的形象相辅相成，让消费者觉得只有这个品牌才是不折不扣的众品牌中的至尊。在消费者脑中价格已成为质量的触发特征，已形成了“昂贵=优质”的固定思维模式。3.稀缺性和独特性（Scaricity and uniqueness）从社会心理学的角度看，产品稀缺性信息对于消费者购买的影响效果主要源自于两个方面：一是人们潜意识中存在着“物以稀为贵”的认识，消费者常常把购买某种产品的机会和可能性作为评价该产品的一个标准（Lynn

4、1992)，这是一种“对稀有资源的竞争”；二是根据Brehm（l981)的“心理抗拒理论”，某种产品的逐渐稀缺性会给消费者现在享有的购买自由带来限制，消费者为了抵抗这种购买自由丧失的威胁，为了维护“既得利益”，产生较以前更强的购买冲动。奢侈品不断树立起“独特”的形象，创造着自己的最高境界。正是因为奢侈品的独特性，才为人们的购买创造了理由，也正因为奢侈品的独特性而非大众化，才更显示其尊贵，才能给人以独特的体验。,4.美学和感官刺激（Aesthetics and poly sensuality）奢侈品牌产品一般都具有较高的美学艺术，有此甚至堪称艺术精品。这此经过精心创作的产品具有强烈的吸引力和感染

5、力，它以其独特的视觉形象，克服了语言和文字的障碍，在市场上引为时尚，使大消费者乐于观赏并从中获得愉快的美学享受，这样的产品必然对消费者的感官产生刺激在消费者心目中留下深刻的印象，并激发其产生强烈的购买欲望，这就是奢华品牌的魅力。5.传承性和个人历史（Ancestral heritage and personal history）从奢侈品中都可以萃取出其具有的独特的历史。比如品牌与贵族皇室血统的渊源，比如品牌独有的历史文化和传奇性，这些都是可以使奢侈品牌得以物有所值的原因。6.非必要（需）性（Superfluousness）奢侈品存在“可经济替代”性，奢侈品所能满足的实际或实用功能，事实上都可以

6、用其他更便宜的产品或服务来替代，而并非是必需的。而中国消费者对奢侈品的认识则是局限在第二点，第三点和第六点上。这样的消费观是有局限性的。,随着奢侈品消费市场不断扩大，形成了三类奢侈品消费群体：“财富新贵”“时尚新宠”“尚酷新族”。“财富新贵”是中国奢侈品市场的主力消费群，这类顾客以商人为主，一般年龄在35岁以上，他们一般选择最为人们熟知的主流奢侈品品牌。“时尚新宠”是日益扩大的消费群，这类顾客以白领阶层为主，年龄在20多岁到30多岁之间，他们比较注重奢侈品品牌的款式、风格和品位。“尚酷新族”是未来奢侈品市场的生力军，这类顾客是20岁左右的独生子女，他们选择不同的奢侈品牌以彰显其独特个性。,功能

7、定位沃尔冈拉茨勒在畅销书奢侈带来富足这样定义奢侈：“奢侈是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的生活方式，大多由产品或服务决定。”现在，奢侈品在国际上的概念是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。在中国人的概念里，奢侈品几乎等同于贪欲、挥霍、浪费。其实，从经济意义上看，奢侈品实质是一种高档消费行为，本身并无褒贬之分。从社会意义上看，是一种个人品位和生活品质的提升。经济学将奢侈品定义为对其需求的增长高于收入增长的物品。它涵盖范围可能很广，从人参、名牌手表到豪华汽车，都可能是奢侈品。本杂志 就是为了让受众对奢侈品有个正确的理解。更好的享受生

8、活，品味时尚高雅的生活格调。奢侈品消费行业实际上是一个精英行业，它更多代表的是一种高品质的生活方式。我们享受奢侈品的同时也在追求高品质的生活。顶级消费品往往是与成功的品牌、过硬的质量、优秀的设计理念乃至历史积淀、文化传承联系在一起的，而昂贵的价格却是最后的因素。也就是说，奢侈品不一定是最贵的，贵的东西也不一定就是奢侈品。从更深层次来看，奢侈品实际上就是一种生活方式。改变消费观点 从而达到营销的目的,五个版组 衣统天下 fashion（时装篇）包罗万象 Brand bags（名包篇）表里如一 watch（名表篇）车行天下 car（名车篇）悦生活 you life（生活方式篇）,衣统天下 fash

9、ion（时装篇）,衣统天下 fashion（时装篇）,时装展 主要是个各大名品这一季度发表的最新作 品以图片为主时装顾问 每季度一个主题时装搭配 以图片为主文字为辅 时装故事 主打品牌季 品牌自己的一些不为人知的故事 以文字为主只言片语 一些潮人的时尚经及潮流心得 以文字为主,车行天下（名车篇）,Car,车行天下 car（名车篇）,新车展 每季度出的新车 大图为主 驾驭 评论车的性能配置细节打造及 上市价格 图文 解说收藏评 对于爱好收集经典老爷车的人开设的专栏,包罗万象 Brand bags（名包篇）,包罗万象 Brand bags（名包篇）,经典潮流 以介绍本季度出产的系列型名包为主 大图

10、购欲 以新出品的包包为主介绍其特色款式时尚元素价格 图文解说包解说 解说设计大师的超凡细腻的手工，对品质的苛刻要求，经典的设计理念，与其作品的匠心独具，用料的考究。文字为主,表里如一 watch（名表篇）,表里如一 watch（名表篇）,世界时间 新款 经典系列 内容有：介绍 型号 故事 坚持百年传统 名表收藏、名表鉴定、专家解说 趋势 名表的市场波动及其影响,悦生活 you life（生活方式篇）,悦生活 you life（生活方式篇）,看世界 适合本季度游玩的特色旅游地 不一定是名胜但一定让你觉得不虚此行 食色天下 配合看世界解说当地特色美食活法 讲述艺术化的生活方式、原始生态的休闲方式及其养生之道美容会所 介绍本季度综合评定较高的美容会所 联系方式 美容科目（广告）,谢谢 观赏 欢迎提出宝贵意见,