天津滨海国贸中心项目合作建议书0620.ppt

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1、,合作建议书,乐工场资产管理有限公司,谨呈:,目录 Contents,一、乐工场简介二、市场研究三、项目分析四、营销策略五、合作模式,一、乐工场简介,创立由来核心团队 业务体系 核心竞争力 业绩展示,1个理念,10余年沉淀,100余个操作项目,100余家乐联盟成员,1000余人代理团队精英,2000余次企业大客户成交,.,16年团队经验,70个楼盘验证,独创总代理模式,200万平米成交,1000企业客户资源,发起,参与,NEW!,商业地产业主,合作代理同仁,业界专业媒体,互联网与科技,其他友好机构,乐工场简介-创立由来,商业地产专家,北京最大商业地产运营代理商,NO.1,全国强势商业地产运营代

2、理商,杨乐涛,建筑管理学硕士(香港城市大学)理想阳光董事总经理乐工场董事总经理中关村不动产商会副会长全国房地产经理人联盟常务理事曾任中原地产写字楼项目总监曾任世邦魏理仕写字楼项目总监“总代理制营销模式”初创者“乐工场服务联盟”发起者从业16年被誉为京城写字楼运营第一人,乐工场简介创始人,新世界中心建威大厦庄胜广场华润大厦金运大厦鹏润家园豪苑腾达大厦天和大厦中关村金融中心理想国际大厦中国电子大厦二十一世纪大厦远洋光华国际方恒国际中心,曾服务项目,从业11年中关村科贸中心瀛海名居百环66街区,张嘉彬,从业9年光彩国际中心优盛大厦华宝大厦,白和平,从业9年五栋大楼二十一世纪中莎广场,赵丹丹,从业11

3、年鹏润豪苑中国电子大厦维亚大厦,葛红权,从业11年大唐电信世邦魏理仕理想国际大厦,何金芯,乐工场简介核心团队,项目开发阶段,业务种类,核心业务,前 期,后 期,中 期,咨询顾问,资产运营,营销代理,市场研究策划定位定制营销,续租扩租持有运营品牌维护,租售执行渠道搭建营销推广,写字楼项目服务体系与核心业务,乐工场简介业务体系,代理B,代理C,经纪人C,经纪人B,代理A,经纪人A,乐工场大联盟,客户B,客户A,客户C,经纪人D,乐工场大卖场,核心竞争力-联盟理念,平台效果明显,楼盘项目增加,联盟成员发展,提供服务多样,代理渠道畅通,成交概率加大,核心竞争力-联盟理念,第一批21,第二批34,合作中

4、,近70家，800人规模,MORE,已加盟100家，1000余人,核心竞争力联盟成员发展,租赁项目展示,销售项目展示,商圈分类项目,卖场大,品牌系列项目,最新项目推荐,最热项目推荐,数据全,平面区位图片,实时动态销控,代理关注评价,视频模拟看房,百项乐工参数,地图坐标查询,业务简,一键获取短信,一键申购月报,一键查看销控,一键申请加入,一键打印资料,一键订阅周刊,成员多,在线加盟管理,业绩统计排名,联盟资讯推送,线上线下活动,公司展示介绍,个人展示介绍,核心竞争力乐工场商业地产展示交易平台,累计2000余家客户，总面积超200万平米,核心竞争力客户资源积累,整售五栋大楼写字楼17000平米Ga

5、meloft租赁中国电子7700平米塞班软件租赁中国电子4000平米成交10万平米，年租金1.4亿，销售5亿,2007,整售百环66街区商业10000平米整售上地会馆写字楼16000平米整售广安门写字楼5000平米微软租赁维亚大厦9000平米和一集团整租百环酒店32600平米安博教育租赁维亚大厦5600平米成交12万平米，年租金1.6亿，销售7亿,2008,整售百环66街区商业5000平米整售潘家园写字楼4500平米知识产权局租赁优盛大厦 20300平米开联信息租赁北方地产大厦2300平米IGT续约维亚大厦5200平米成交10万平米，租金1.5亿，销售额6亿,2009,腾 讯 租赁 30000

6、平方米 高和投资 买卖 25000平方米净雅集团 租赁 15000平方米华夏银行 租赁 13500平方米同方制网 租赁 10000平方米大 智 慧 买卖 7800平方米开 心 网 租赁 6000 平方米中信出版 租赁 6000平方米 第一视频 租赁 6000 平方米 中国电信 租赁 6000平方米乐 元 素 租赁 5200 平方米2010年，联盟成交103万平方米。,2010,新浪、爱国者租赁理想国际18000平米整售北京国际写字楼11000平米整售中国电子B座50000平米成交8万平米，年租金1.1亿，销售17亿,2006前,业绩展示典型大单,累计成交面积 万平,涉及楼盘数量 个,租售成交单

7、数 个,103,148,1380,2010年度联盟业绩统计,总计：1028374.37单位：平方米,成交代理人数 名,528,业绩展示2010年联盟业绩,团队经验项目1.新世界中心2.建威大厦3.庄胜广场4.华润大厦5.金运大厦6.赢嘉中心7.鹏润家园豪苑8.腾达大厦9.天和大厦10.中关村金融中心11.通用国际中心,公司过往项目1.理想国际大厦2.中国电子大厦3.北京国际4.铸诚大厦5.五栋大楼 6.观湖大厦7.北京汽车大厦8.非中心9.上地会馆10.硅谷亮城11.星街坊12.京粮大厦13.西环广场14.优盛大厦15.民生金融中心,正在运作项目1.维亚大厦 2.北方地产大厦 3.21世纪大厦

8、 4.山水广场 5.百环66街区 6.中国兵器写字楼 7.华宝大厦 8.宏源大厦 9.中兴北方产业园 10.中莎广场 11.国海广场A座 12.中国电子大楼 13.远洋光华国际中心 14.方恒国际中心A座 15.冠辉大厦 16.西点商业 17.加来小镇 18.三里屯SOHO-E座 19.百子湾家园商业 20.霄云里8号 21.中国如意技贸中心 22.工体独楼 23.茅台大厦 24.极栈酒店,1,2,3,4,5,7,8,9,10,3,4,5,6,7,9,11,13,14,2,3,4,6,8,10,7,12,11,13,14,15,1,3,1,2,1,4,5,6,策划服务项目：1.中信-京城大厦2

9、.百环和一酒店3.中国技术交易大厦4.中冶建筑研究总院创新园5.大通成府公馆6.西直门行政公馆7.中关村建委办公楼8.天津长虹公园9.重庆万州中恒江南,8,11,6,12,2,5,15,16,17,18,19,20,21,22,23,24,业绩展示北京项目分布,正在运作项目1.南开公馆2.融科金月湾商业3.融创奥城商业4.金地叁拾峯商业.5.创意大厦 6.贻锦台商业7.海逸长洲商业,策划服务项目：1.八里台综合体2.东丽区综合体3.滨海汽配产业园,业绩展示-天津项目分布,驻场项目,国海广场,茅台大厦,中莎广场,维亚大厦,21世纪大厦,优盛大厦,百环66街区,北方地产大厦,山水广场,中国兵器写字

10、楼,团队经验项目,三里屯SOHO,方恒国际中心,远洋光华国际,天和大厦,业绩展示-项目案例,非驻场项目：2010年受托200万平米,百子湾一号湾会会所,加来小镇,西点百货,霄云里8号,中国如意技贸中心,工体独楼,业绩展示-项目案例,天津项目,业绩展示-项目案例,南开公馆,海逸长洲,融创奥城广场,融科金月湾,融科贻锦台,创意大厦,二、市场研究,天津市区市场简述 滨海新区市场研究,天津-城市功能定位,北京,剥离重工业及低端制造业,推动发展高端服务业和研发产业,剥离中低端服务业,强化高端服务、研发,淡化经济职能,国家首都、世界城市文化名城、宜居城市,天津,北方经济中心、国际港口城市、生态城市,市区与

11、滨海新区协同发展,京津联动,积极推动工业和服务业协调发展,承接北京转移服务产业,发展研发转化，对接北京研发；试点金融改革,重点发展高科技制造产业和港口,内容,释义,作用,双城,双港,中心城区、滨海新区核心区作为核心载体,北港区和南港区作为核心战略资源,相向发展，是城市发展的主导方向,一轴：连接武清区、中心城区、海河中游地区和滨海新区核心区两带：东部滨海发展带和西部城镇发展带,南:团泊洼水库北大港水库北:七里海大黄堡洼,双城双港、相向拓展、一轴两带、南北生态,天津-城市规划发展方向,构成双城发展的城市格局，促进北方经济中心建设。,加快建设北方国际航运中心和国际物流中心，增强港口对城市和区域辐射带

12、动功能。,引导城市轴向组团式发展，形成多极增长的新格局。,拓展城市发展空间，加强与北京的战略对接，增强天津参与经济全球化和区域经济一体化的能力,构建天津城市生态屏障。,相向拓展,一轴两带,南北生态,天津市区写字楼市场简述,2011年第一季度，天津市甲级写字楼租赁市场无新增项目，市场存量继续被内资金融机构和IT公司等吸纳。本季度甲级写字楼平均租金微量上涨0.5%至141.4元/平米*天，空置率与上季度相比下降1.9个百分点。由于政府对住宅市场的一系列调控，投资者们将更多的关注天津商业地产市场。,天津市区主要商务区租金空置率对比,滨海新区未来发展规划,2010年3月，滨海新区控制性详细规划正式获滨

13、海新区政府批准通过，这也标志着滨海新区控制性详细规划实现2270平方公里全覆盖（不包含盐田和远期填海区域）。,滨海新区总体空间布局为“T”型结构：沿京津塘高速公路和海河建设“高新技术产业发展轴”，沿海岸线建设“海洋经济发展带”。在“轴”、“带”的交汇处，海滨新城，构成滨海新区的核心区。,功能区,主要产业,先进制造业产业区,滨海高新技术产业区,滨海化工区,中心商务区,海港物流区,临空产业区,海滨休闲旅游区,南港工业区,临港工业区,规划面积(平方公里),103,25,80,50,100,102,200,200,75,电子信息、汽车、生物制药、新能源、新材料,生物、纳米新材料研发和制造,石油、海洋、

14、精细三种化工,于家堡、响螺湾、开发区金融区、蓝鲸岛,天津港、保税区和散货物流区,航空运输、空港物流、民航科技,休闲和旅游产业,石油化工、装备制造、钢铁冶金、港口物流、新能源新材料等,重型装备制造业等,滨海新区规划-建设9大功能区,于家堡、响螺湾功能定位,响螺湾,定位,区域面积,总建筑面积,滨海新区中心商务商业区的起步区，重点建设各省市及中央企业驻滨海新区办事机构及配套服务设施。,1.1平方公里,总建筑面积367万平方米,于家堡,定位,区域面积,多功能金融区，滨海新区中心商业商务区的核心组团,3.55平方公里,约950万平方米,总建筑面积,滨海新区未来写字楼市场预测,预计响螺湾商务区2015年落

15、成、于家堡金融区2020年落成,响螺湾、于家堡构成滨海新区中心商务区未来的的核心,中钢大厦,中华文化馆,金唐大厦,富力大厦,中惠熙元广场,浙商大厦,陕西大厦,王相大厦,丰盈大厦,华贸中心,江西大厦,东方新世纪广场,云滨大厦,和兴大厦,中船重工,内蒙古大厦,温州大厦,国泰大厦,绿化,天齐国际广场,燕赵大厦,德域大厦,海昌大厦,邯郸大厦,变电站,凤凰国际会议中心,海纳国际,比克大厦,中海广场,旷世国际,恒富大厦,盈信金融大厦,中海国际,绿城蓝色海岸,中航大厦,渤海财富中心,绿化,辽宁会馆,响螺湾项目分布,在售项目,滨海国贸,润德汇,滨海浙商大厦,旷世国际,华茂中心,响螺湾在售项目概况,0,3000

16、,6000,9000,12000,15000,2010.6,2010.9,2010.12,2011.3,2011.6,旷世国际-写字楼价格走势,2010.7,浙商大厦写字楼7800元/平米入市，最后实现均价11000元/平米；旷世国际写字楼13500元/平米入市，目前均价14000元/平米；华茂中心写字楼9295元/平米入市，最后实现均价12500元/平米。,元/平米,元/平米,元/平米,响螺湾在售项目价格,本批次项目是响螺湾最早入市的项目，占有开发先机；区域不成熟，配套不完善，对销售有一定影响，导致销售价格提升空间较小；在售项目产品类型雷同：写字楼、公寓、商业，市场竞争激烈；,产品策略：写字

17、楼、公寓、商业综合定位；价格策略：低开高走策略；先推公寓、写字楼，后推商业，以提升价格；客户：看重响螺湾价值的投资型客户；成交以滨海新区本地为主，外埠为辅；,响螺湾在售项目小结,中钢大厦,中华文化馆,金唐大厦,富力大厦,中惠熙元广场,浙商大厦,陕西大厦,王相大厦,丰盈大厦,华贸中心,江西大厦,东方新世纪广场,云滨大厦,和兴大厦,中船重工,内蒙古大厦,温州大厦,国泰大厦,绿化,天齐国际广场,燕赵大厦,德域大厦,海昌大厦,邯郸大厦,变电站,凤凰国际会议中心,海纳国际,比克大厦,中海广场,旷世国际,恒富大厦,盈信金融大厦,中海国际,绿城蓝色海岸,中航大厦,渤海财富中心,绿化,辽宁会馆,响螺湾区域市场

18、预测,在售项目,滨海国贸,润德大厦,2011-2013,响螺湾项目未来入市预测,集中放量期,响螺湾商务区计划开发时间5年，预计未来的市场特征为：市场集中放量，项目同期入市；销售市场竞争激烈，同质化现象严重，销售价格拉升困难；租赁市场空置率较高，租金水平提升较慢；,现在的响螺湾写字楼市场,2003-2004年的中关村西区,类似于,?,!,功能定位：金融资讯、科技贸易、行政办公、科技会展为主，并配有商业、酒店、文化、娱乐、大型公共绿地等配套公共服务功能。市场特征：150万平米集中放量，其中甲级写字楼110万；市场竞争白热化，主要为三种形式：,2003-2004中关村西区市场概况,其中理想国际大厦、

19、中国电子大厦为中关村西区自持物业运营的典型项目，也是我司的经典之作。,2003年11月,租赁状况示意图,主要客户,3,000 平方米,15,000 平方米,4,000平方米,6,000 平方米,2004北京商务地产旗舰（项目）搜狐焦点网2004北京十大创新楼盘（项目）新浪网2004北京十大最佳楼盘（项目）搜狐焦点网2004北京十大热租楼盘（项目）北京市商务地产商会2005 中国写字楼创新样板 中国经营报,位 置：中关村广场，北四环南侧建筑面积：70500平方米（含地下）运营时间：2004年-2008年当期报价：7元/天/平方米（建筑面积含物业费）,项目概况,理想国际大厦,项目荣誉：,中关村西区

20、案例分享,主要客户,项目描述：,位 置：中关村广场，北四环南侧建筑面积：60000平方米（含地下）运营时间：2005年-2007年当期报价：6.9元/天/平方米（建筑面积含物业费）,65%,85%,06年,07年,2005年1月,租赁状况示意图,7,692平米,4,000 平米,1,360平米,1,500平米,中国电子大厦位于中关村广场的核心地带，拥有世界上最先进、功能最完善的智能空调系统，是电子科技行业的标志性建筑。,中国电子大厦,项目概况,中关村西区案例分享,三、项目初步分析,项目概况 SWOT分析 定位建议,滨海国贸中心-项目概况,占地面积,6，335平方米,总建筑面积,产品,竣工时间,

21、9，2000平方米,写字楼、商业,2013.1.1,建筑高度,层数,185米,41层,标准层面积,面积分区间,1900米,120-600平米,层高,4.6米,28-39 高 区,15-26 中 区,6-13 低 区,1-5 商 业,40-41 会所,东、西两侧采用大户型设计，解决了东西采光不足的问题；,预留卫生间影响写字楼使用。,北侧进深短，客户使用不方便。,产品分析,面积区间120-600，面积灵活。,项目区位,中钢大厦,中华文化馆,金唐大厦,富力大厦,中惠熙元广场,浙商大厦,陕西大厦,王相大厦,丰盈大厦,华贸中心,江西大厦,云滨大厦,和兴大厦,中船重工,内蒙古大厦,温州大厦,国泰大厦,绿化

22、,天齐国际广场,燕赵大厦,德域大厦,海昌大厦,邯郸大厦,凤凰国际会议中心,海纳国际,比克大厦,中海广场,旷世国际,恒富大厦,盈信金融大厦,中海国际,绿城蓝色海岸,中航大厦,渤海财富中心,绿化,辽宁会馆,滨海国贸,本案位于天津市滨海新区响螺湾商务区的中心位置。,项目交通,京津塘高速、津滨快速路、海滨大道，构成对外通道的主骨架；,中央大道为滨海新区城市发展主轴，将于家堡与解放路区域连接为统一的整体；跨河道路的修建也将提升响螺湾及海河南部区域和海河以北区域的互动；未来轻轨交通，将提升区域整体通达性。,本案,本案,S,W,O,T,SWOT分析,优势：响螺湾中心位置，核心地理位置优势；“国贸”案名优势；

23、北侧绿化带景观优势，人气吸引聚集优势。,劣势：北侧进深短，使用不方便；预留卫生间影响使用，建议去除。,机会：在集中放量前入市，抢占市场资源；目前区域市场无纯写产品，尽快入市凸显产品的稀缺性；伴随区域成熟，商务氛围提升，企业集群优势发挥，租金水平提升空间较大。,威胁：响螺湾80%的项目在三年内入市，集中放量阶段市场竞争激烈。于家堡区域定位高于响螺湾，易吸引高端租赁客户分流,三、营销策略,营销方案营销定位营销策略团队配置,本案除了需要一个专业的策划团队，优秀的现场执行团队，还需要什么？,竞争的实质上是泛化的，除了“客户资源”直接竞争外，还有“注意力”竞争和“社会资源”的竞争；客户的理性是有限的，特

24、别是快速发展的市场，客户的认知价值可被引导，从而为概念营造、口碑传播、老带新、渠道客户留下广阔的发展空间；外埠客户经过各类“媒体报道”，各种“国家战略规划发展”的狂轰滥炸，对于滨海新区的区域价值、发展潜力已经认同，但是他们需要一个平台把他们带到响螺湾。,响螺湾营销市场特点分析：,渠道！,项目,渠道,客户,合作,客户数量最大化；缩短空置期提升租金水平增加销售收益,委托选址/投资推荐,合理推荐,稳定的租金、销售收益,长期合作,渠道是连接客户与项目的一座桥梁,乐工场-渠道资源整合者,1.区域未来将有大量写字楼入市，未来供量大增，如何突围？,2.作为新兴规划区域，商务氛围及周边配套不足，如何吸引投资客

25、？,3.区域市场“商住倒挂”，如何实现预期销售目标，拉动价格？,营销方案思考,1.区域未来将有大量写字楼入市，未来供量大增，如何突围？,营销方案思考之一,拼硬件？拼产品？拼配套？拼广告投入？拼价值！,价值,高通胀、人民币升值预期，投资者对资本的保值增值需求,迎合客户需求，凸显投资价值,现在的价值,未来的价值,2.作为新兴规划区域，商务氛围及周边配套不足，如何吸引投资客？,在过去十年中投资客深刻理解了中国房地产市场“政策型市场”的特点，滨海的未来被普遍看好。那么当投资客面对众多的项目，如何引起他们对本案的兴趣？,价值塑造与传递,营销方案思考之二,本案的“价值塑造与传递”=资产精装修,核心要素,无

26、论住宅或者商业，投资者购买时考虑的第一要素是：投资回报。写字楼的投资回报取决于未来租金水平的高低。,粗放型资产管理,购买者,租赁管理,产品设计,无准入条件，随机销售。,小业主无序租赁，恶性竞争,无特殊考虑,资产精装修,拒绝“小炒家”，以保值升值、长期受益为目的。,委托资产管理公司统一租赁出口。,根据租客需求进行产品改造，面积划分,投资回报,租金水平较低，投资回报低,租金水平提升较快，投资回报率较高,两种资产管理方式对比,乐工场资产经营管理案例分享：中莎广场,中莎广场（原琨莎中心BC座），位于北京朝阳区燕莎商圈，项目以资产精装修为核心卖点，以高出甲方预期价格12%的价格销售给外地安全资本投资客户

27、后，我司同时负责项目的资产经营管理，统一对外招租，目前首轮招租阶段接近完成，租金报价6.5元/天/平方米。,公共走廊,外立面,大堂,首层电梯厅,样板间,3.区域房地产销售市场“商住倒挂”，如何实现预期销售目标？,滨海新区区域市场“商住倒挂”表明了写字楼产品的价值被低估；与北、上、广、深相比，天津处于价值洼地；天津、滨海的投资者消化能力有限；,北京的投资者都知道滨海新区，与此同时正在向商办物业转型，他们需要一个平台，一个渠道，把他们带到本案。,渠道畅通化：京津联动，环渤海覆盖。,营销方案思考之三,客户,推售节奏,销售力,价值塑造与传递,项目营销,乐工场营销模型,渠道,本案,乐工场北京代理渠道,乐

28、工场天津代理渠道,京津联动,北京联盟成员,合作中,近70家，800人规模,已加盟100家，1000余人,乐工场京津代理渠道,天津联盟成员,已加盟35家，400余人,胜博房产,融御地产,秦川地产,品道地产,美创地产,屋满多,显龙地产,鑫缘置居,众鹏地产,津房置换,瑞远地产,轩城地产,龙盛地产,广厦地产,具森地产,恒信地产,恒业联行,中伟地产,美佳地产,瑞江地产,中天昊业,美嘉天地,区域优势,产品优势,投资环境,高通货膨胀人民币升值,住宅投资受限,区域发展迅速投资市场活跃,核心区规划，未来发展潜力巨大,投资资金转向商业地产领域,目前区域市场纯写产品稀缺,“国贸”精神,5A级品质,响螺湾区域标杆写字

29、楼安全资本稳定投资产品,营销优势,资产精装修卖点优势,乐工场渠道资源优势,项目营销定位,乐工场销售执行力优势,伴随区域成熟商务办公集群优势,高 区：28-39F,中 区：15-26F,低 区：6-13F,商 业：1-5F,持有经营,销售,整售或整租,营销策略建议,会 所：40-41F,持有经营，全托管或半托管,营销策略建议会所,会 所：持有经营，全托管或半托管品牌会所。,我司受美国会国际有限公司授权，为其提供在中国区协助开办各类会所选址（包括在选址过程中的商务洽谈，签约等）服务。经过我司引荐，成功将美国会城市会所与乡村会所品牌引进融科智地天津公司泰丰及团泊湖项目。,会所引入建议,高区：开发商自

30、持。,营销策略建议高区,带来品牌效益；便于统一经营管理，提升租金水平；可获得稳定的租金回报做为现金流；如需资金变现可带租约销售，获得更高销售收益。,优势,中区：以整层销售为主，同时委托资产管理公司统一管理，以保证项目品质。,营销策略建议中区,一次性回笼大量资金；统一经营管理后：可有效提升租金水平，为投资客带来稳定的租金回报；,优势,低区：以散售为主，同时委托资产管理公司统一管理，统一对外租赁。,营销策略建议低区,优势,成交速度快，回款较快；统一经营管理后：可有效提升租金水平，为投资客带来稳定的租金回报；,商业：整售或整租，品牌商业运营商。,营销策略建议商业,整售或整租与品牌商业运营，有助于提高

31、项目品质和形象；整售可实现一次性回笼大量资金；整租可获得稳定的现金流，后期也可变现，获取增值收益。,优势,业态布局,商业业态规划建议,F2,F3,F4,F5,F1,银行,简餐/茶餐厅,空中花园餐饮,休闲水吧、咖啡,精品超市,个人护理,咖啡,商务餐,精品店,精品店,展厅,参考客户,精品店,精品店,精品店,咖啡西点,精品店,精品店,精品店,精品店/茶餐厅/简餐,参考客户,商务餐,商务餐,参考客户,精品超市,参考客户,个人护理,咖啡、休闲水吧,空中花园餐饮,三、营销策略,营销模型营销方案营销定位营销策略团队配置,决策委员会,项目部,人员组成,岗位职责,公司高管,资深项目经理,专业顾问,调配公司资源；

32、评审顾问报告；监督服务品质。,各专案组负责人，全程项目跟进，协调指挥专案组工作，负责向开发商进行成果汇报。,专案组,专案组执行人员，具体实施搜集基础资料，分析相关信息，深入访谈客户，基础研究成文，销售策略拟定，价格策略拟定，开盘及销售方案建议，销售执行，销售管理等工作。,滨海国贸中心项目团队构成,项目总监,滨海国贸中心项目团队组织架构,销售经理,渠道经理,销售主管,招商主管,策划经理,策划专员,推广专员,客服主管,天津渠道专员,北京渠道专员,四、合作模式,线下：,+,乐工场资源 搜房网资源 短信直通车 DM/EDM 媒体软文 销控推送 客户管理软件,100家北京联盟代理行 1000多联盟代理人

33、30多家天津联盟代理行 70多家合作代理行 联盟看房团 项目推介会,乐工场,关于合作，乐工场期望：强强联合,晋商投资,+,品牌优势 项目优势 产品优势,现场：策划推广销售招商客服渠道,线上：,+,合作模式：总代理合作,乐工场联盟作为项目总代理方:1、乐工场组成项目团队，完成销售/租赁目标，同时将提供详尽的市场信息、营销计划等相关报告。2、乐工场通过乐工场商业地产联盟成员、合作的代理行伙伴，针对性的客户挖掘、筛选，达到京津客户渠道畅通化，为项目带来直接客户，引导客户谈判，促成项目快速成交；3、乐工场借助网络卖场平台，通过多种线上的渠道推广方式，扩大项目影响力，提升项目知名度和美誉度，为项目带来直接客户，引导客户谈判，促成项目快速成交。,晋商投资,乐工场,乐工场商业地产联盟,乐工场网络平台,乐工场媒体资源,滨海国贸中心,客户整理筛选,委托代理,保持沟通,项目运作流程,乐工场驻场团队,成交,Thank you!,汇报完毕，谢谢观看!,乐工场资产管理有限公司,