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1、突破自我 成就未来,提纲,一、管理寓言二、营销人的生存现状三、阻碍营销人职业发展的主要因素四、营销人如何有效提升自己五、营销人如何突破困局,一、管理寓言,温水煮青蛙的启示老鹰的痛苦涅磐自伞自度富翁与穷汉海边没有金贝壳,一、管理寓言,1、温水煮青蛙的启示:一天,有一个人突发奇想:青蛙的适应能力到底怎么样?第一次试验:他把青蛙放在40-50度的热水锅里,青蛙立即跳了出来,跑掉了。第二次试验:他把青蛙放在凉水锅里,青蛙自由自在地在水里游。然后他在锅底下加热,锅里的水温上升到50度时,也未见青蛙跳出来,他很奇怪,于是,继续加热,直到煮死,青蛙也没有跳出这个热水锅。锅外的人大感不解,而锅里的青蛙更是死不
2、瞑目。,一、管理寓言,这个故事给我们的启示:与其说是热水煮死了青蛙,不如说是渐变中的惰性“煮”死了青蛙。许多营销人在长期的工作中形成了不思进取的惰性,而全然不知外部环境正在悄然地变化,最终只能被淘汰。其实,我们周边的环境,瞬间滚烫的可能性并不大,倒是小火徐煨的情况很常见,那么我们会不会也象那只青蛙一样至死仍不解其变呢?青蛙锅中丧命的下场值得我们时时警戒。,一、管理寓言,2、老鹰的痛苦涅磐:老鹰是世界上寿命最长的鸟类,它的年龄可以达到70岁,然而要活到那么长的寿命,它必须在40岁时做出痛苦却重要的决定。当老鹰活到40岁时,爪子开始老化,无法有效地抓住猎物;喙变得又长又弯;翅膀也变得十分沉重,因为
3、羽毛长得又浓又厚。这时,它只有两种选择:等死,或者经过一个十分痛苦的更新过程:它必须很努力地飞到山顶,在悬崖上筑巢,停留在那里,确保安全。老鹰首先用它的喙击打岩石,直到完全脱落;然后静静地等候新的喙长出来,它会用新长出来的喙把指甲一根一根地拔出来,当新的指甲长出来后,再把羽毛一根一根地拔掉。5个月后,新的羽毛长出来了,它便又能自由翱翔,获得30年的岁月。,一、管理寓言,这个故事给我们的启示:在工作中,有时候我们必须做出困难甚至是痛苦的决定,然而这将决定我们新的旅程。我们必须把旧的习惯,旧的传统思维抛弃,才能得以重新飞翔。当我们在营销这个行当中工作多年,必有其自己的成功之处和经验感受,如鹰的利爪
4、。但也正因为这些所谓的经验,让我们变得自以为是,目空一切,而忽略了自我的不断提升,其思维方式、技能“老化”,没有及时更新,对市场的敏感度日益迟钝。这时,我们需要客观地自我评估,果敢的决心和坚韧的忍耐,以非凡的勇气去旧迎新,才能重获新生。,3、自伞自度:有一位信者在屋檐下避雨,看见一位禅师正撑着伞走过来,于是,就喊道:“禅师,普度一下众生吧!带我一程如何?”禅师说:“我在雨里,你在檐下,而檐下无雨,你不需要我度。”信者立刻从檐下走出,站在雨里说道:“现在我也在雨中,该度我了吧!”禅师说:“我也在雨中,你也在雨中。我不被雨淋,因为有伞;你被雨淋,因为无伞。所以不是我度你,而是伞度我;你要被度,不必
5、找我,请自找伞去!”说完便走了。,一、管理寓言,一、管理寓言,这个故事给我们的启示:有许多营销人信奉专家、权威,希望大师给他提供现成的灵丹妙药、指点迷津,帮助自己突破桎枯。其实,这个世界上根本没有什么灵丹妙药,追根究底,突破自我的关键仍在于如何战胜自已,大师只能起到画龙点睛的辅助作用。如果你没有平时的积累,纵使请来神仙也不能化腐朽为神奇。记住:自己的问题,还需要自己去面对,自己去解决。,一、管理寓言,4、富翁与穷汉:曾有两个人,一个是体弱的富翁,一个是健康的穷汉。两人相互羡慕着对方。一位闻名世界的外科医生发现了人脑交换的方法,富翁赶紧提出与穷汉交换脑袋,代价则是自己全部的财产。手术成功了,穷汉
6、成为富翁,富翁变成了穷汉。但不久,成为穷汉的富翁由于有了强健的体魄,又有着成功的意识,渐渐地积起了财富。可同时,他总是担忧着自己的健康,一点轻微的不舒服便大惊小怪,久而久之,他又回到以前那种富有而体弱的状态中。另外那位新富翁总是忘不了自己是个穷汉,有着失败的意识,不断地把钱浪费在无用的投资里,不久便挥霍殆尽。然而,由于他无忧无虑,换脑时带来的病竟不知不觉地消失了。最后,两个人又都回到了原来的模样。,这个故事的启示:战胜自我其实是一场思想的革命,因而必然是极其痛苦而艰难的,而其最痛与最难,则首推观念的改变。在工作过程中,有许多人不断地抱怨自己时运不济,企业对自己不公平,而不肯反思自己观念的原因,
7、其实,只要自己的观念一天不转变,一切的改变也无济于事。,一、管理寓言,一、管理寓言,5、海边没有金贝壳 一位长者告诉一位渴望财富的青年,北海岸边有金贝壳。于是这个青年长途跋涉来到海滩上,不顾一切地开始了寻找贝壳的工作。起初他耐心地拣起每一枚贝壳仔细端详,确定不是金贝壳后才把它扔掉。北海岸边寒风袭人,青年拾起每一颗贝壳都是冰凉的。天气的寒冷,事情的单调,使青年渐渐失去了耐心,渐渐的,他只感觉一下,就将贝壳扔掉了。一天,两天,一个月,两个月,无数的贝壳被青年拣起又扔掉,始终没有找到老者所说的金贝壳,青年人很颓丧,觉得自己已不可能找到金贝壳了。,一、管理寓言,但青年很执着很勤奋,一直不停地忙碌着,终
8、于有一天,一枚金贝壳被他拾在手中,但无数次的失败使青年形成了思维定势,他只是感觉一下那枚贝壳,看都没看就随手扔掉了。后来青年又捡到了一枚金贝壳,又被他扔掉了。再后来他老了,无奈地回到家乡,他告诉年轻人:北海岸边没有金贝壳。,一、管理寓言,这个寓言故事给我们的启示:工作中难免会遭受失败,但这失败恰恰是日后成功的基础。如果多次失败让你形成了固有的思维模式,那么,再好的机会你也不会认真思考,从而导致机会流失,抱撼终生。须知,失败不可怕,因此而思维定型才可怕。因为失败只意味着过去,而思维则昭示着现在与未来。,二、营销人的生存现状,六问营销人献给血泪营销人1、你有没有良好的职业生涯规划?2、你有没有学习
9、的心态?3、你有没有家庭与事业平衡的理念?4、你有没有时间管理能力?5、你有没有遵循做人的底线与原则?6、你有没有总结与反思的习惯?,二、营销人的生存现状,营销人的生存现状:困惑、空虚、压力、残酷1、困惑啊,我们何时才有出头之日啊?2、该学会的(自我学习、自我总结)没学会,不该学会的(吃喝嫖赌)都学会了,原因很简单,空虚啊!3、每天围着销售指标转。每天、每月、每年都生活在业绩的压力之下,指标就是一切,而且永无终点。焦虑与压力非常人所想象。4、拿着身体赌明天。一天只吃一顿饭,赶到哪里吃到哪;白天奔波一天,晚上开会一夜;为了感情伤了胃,为了销量要喝醉。这是营销人的悲哀,更是无奈。5、长江后浪推前浪
10、,前浪死在沙滩上。中国近6000万的营销大军中真正脱颖而出走向成功的寥寥无几。大多数从事的是重复劳动,而重复劳动带来的经验并不能提升职业能力,老业务跟年轻人比并无特别优势,几年后,就会因为身体、观念等原因被更有激情的后生所替代。淘汰率高得如同高考,由失落走向没落,最终销声匿迹是大多数人的归宿。营销这个行当永远没有先来后到之分,不可谓不残酷。,三、阻碍营销人职业发展的主要因素,阻碍营销人职业发展的五大智障1、思路钝化,缺少突破2、不勤于学习,老是程咬金三板斧3、自负,老子天下第一4、没有时间管理的意识5、缺乏长远打算,三、阻碍营销人职业发展的主要因素,1、思路钝化,缺少突破 市场的千变万化决定了
11、营销是一个充满变数的行当,营销人必须具有灵活的思维模式。思路是工作的导向标,别人让你怎么做你就怎么做,离开了管理者的指挥,充其量就是一部工作的机器,这样的营销人终究是要走向末路的。在市场快速发展和高竞争的状态下,需要有“突破式”的思路,不能让“常规式”思维局限了自己,思想僵化,缺少突破,怨声载道,只会让你成为井底之蛙。,三、阻碍营销人职业发展的主要因素,2、不勤于学习,老是程咬金三板斧“疏于学习”是目前营销人普遍存在的现象,大家在一片“忙累”声中给了自己一个不学习的合理理由。即便是有个别想发愤图强的,也往往过不了多久就被身边的兄弟给“同化”了。可是老兄,你有没有想到去好好看几本好书?有没有想过
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