德骏奔驰顶级商务车创意方案.ppt

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1、智取天下，驰威上海德骏奔驰顶级商务车,智尊体验之旅,初步构思方案 上海墨舞文化传播有限公司2011-7-11,演示标题,目录,案前思考品牌背景浅析主题推荐活动基本要素活动内容5.1第一站：驰威上海启动仪式5.2第二站：智尊体验之旅“高尔夫邀请赛”5.3第三站：智取天下之“私人会所财富大智汇”5.4 第四站：德骏奔驰会员俱乐部成立仪式传播策略,演示标题,案前思考,德骏奔驰作为车市的高端品牌，以其深厚的历史底蕴，以及优良的制作工艺，日渐赢得广大中国高端用户的信任。在当今车市竞争日益激烈的市场环境中，像奥迪、宝马等高端品牌的涌入，奔驰独霸局面受到了前所未有的挑战，这也为众多经销商出了一道难题。如何将

2、威霆、唯雅诺这两款豪华商务车在上海，突破现状，建立市场地位，同时赢得销量与品牌知名度呢？如何才能让我们的市场活动更具有针对性与吸引力，更具有持续性影响力，更具有销售支持力？,演示标题,品牌背景分析,品牌背景梅赛德斯-奔驰（Mercedes-Benz），是一家德国汽车公司，也是世界十大汽车公司之一，以生产高质量、高性能的豪华汽车闻名于世。1986年，梅赛德斯-奔驰(中国)有限公司在香港成立，2006年，梅赛德斯-奔驰中国的总部迁至北京，同时公司也更名为梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司(以下简称奔驰中国)。上海平治汽车贸易有限公司,成立于2001年，是中国首家经戴姆勒东北亚投资有限公司授权的

3、“梅赛德斯-奔驰”品牌商用车代理商。公司于2005年投资建立了中国地区首个“梅赛德斯-奔驰”商用车4S中心，该中心占地一万两千平方米，是目前亚洲最大的“梅赛德斯-奔驰”商用车4S旗舰中心。品牌概念上海平治代理的威霆、唯雅诺奔驰豪华商务车品牌，威霆被誉为最佳的商务搭档，全球共赏的专业mpv；唯雅诺被誉为总裁的移动办公室，外交级mpv。彰显了他们出身名门，血统纯正的高端特性。,演示标题,品牌背景分析,消费受众企业用户，集体用车高端商务人士：总裁、CEO、企业高管，移动办公用车高端家庭旅游用车,演示标题,活动目标,第一个层面：通过邀请目标受众参与活动，向其展示奔驰威霆、唯雅诺两款豪华商务车的特性，提

4、升威霆、唯雅诺品牌的知名度与美誉度。第二个层面：通过媒体报道，在传播领域建立威霆、唯雅诺，高品牌-高性能-高享受商务车的品牌形象；达到对目标终端消费受众的宣传推广作用。第三个层面：通过活动的整体传播推广，形成持续影响力；以此带动市场销售，提升上海平治威霆、唯雅诺两款商务车在上海商务车市场的市场占有率。,演示标题,活动整体规划,1、整个活动我们将采用统一的主题下的多站点巡展方式进行，在上海四个站点进行为期4个月左右的活动。以连续性，多样性的活动形式，持续有效地影响目标受众。2、活动将充分利用，线上媒体：网络、广播、杂志等媒介，通过前中后三个阶段，从预热、邀请、报道三个层面进行有效的传播；线下推广

5、：巡展、试乘、品鉴、高端活动等形式在视觉、触觉、精神多方面进行强有力的推广。3、我们将在每个站活动中充分调动市场部与销售力量的配合，在每一个活动现场配备销售讲解人员，采集用户资料，建立来宾档案，由销售进行跟踪推进。4、我们将以此为契机，建立奔驰平治车友俱乐部，以会员活动，人际交往为吸引力；盘活以往的客户，吸取新进客户，建立品牌的持续影响力，建立口碑服务平台。,智取天下，驰威上海德骏奔驰顶级商务车,智尊体验之旅,2011年8月-12月,演示标题,主题构思,智取天下，驰威上海德骏奔驰顶级商务车,智尊体验之旅主题阐释：智取天下，智者，智慧也；一指奔驰唯雅诺，威霆的定位受众非泛泛之辈，乃智者一族；征战

6、商场天下，畅游五湖四海的商界智者精英。二则指奔驰唯雅诺，威霆乃智慧结晶，高端商务人士的如意驾座。天下，既表示商界天下，又表示旅游的地理天下，将唯雅诺，威霆商务旅游概念一并切入。真乃智者乘智慧结晶指点江山，游览四海，智取天下之意。驰威上海，驰，一曰驰骋；又寓奔驰品牌。威，唯雅诺，威霆二者简称；又意含威风，威严。上海，乃表示本次活动的地域概念，又寓含上海平治奔驰车威临上海，独霸沪申之宏伟蓝图。智取天下，驰威上海。在上海平治商务的助力之下，上海的高端商务者们凭借其智慧之选，智慧之力，必将挥斥遒，指点江山，勇夺天下。,演示标题,活动基本信息,活动时间：2011年8月-12月参与者：老客户、意向客户、报

7、名者、媒体记者、受邀嘉宾。地点：奔驰真北4s中心、某高尔夫球场、某高端会所、平治城市展厅。内容：德骏奔驰顶级商用车，智尊体验之旅“驰威上海启动仪式”；智尊体验之旅之“高尔夫邀请赛”；智取天下之“私人会所财富大智汇”；德骏奔驰会员俱乐部成立仪式。配合活动：城市车辆巡展，路演,演示标题,活动基本信息,活动诱因：老客户：高端聚会、人际交往、高尔夫赛；意向客户：参与活动享受特价优惠、人际交往、高尔夫赛；报名者：人际交往、高尔夫赛。,演示标题,活动内容,智取天下，驰威上海德骏奔驰顶级商务车,智尊体验之旅第一站：驰威上海启动仪式第二站：智尊体验之旅“高尔夫邀请赛”第三站：智取天下之“私人会所财富大智汇”第

8、四站：德骏奔驰会员俱乐部成立仪式,第一站：驰威上海启动仪式,第二站：智尊体验之旅“高尔夫邀请赛”,第三站：智取天下之“私人会所财富大智汇”,第四站：德骏奔驰会员俱乐部成立仪式,演示标题,第一站：驰威上海启动仪式,活动地点：奔驰真北4s店活动内容：1、签到环节：来宾签到与迎接。2、启动仪式：领导致辞、活动启动仪式、车介绍。3、参观品鉴：节目表演、参观车辆、试乘、参观展区。4、智尊体验之旅：来宾们在真北店集合，乘坐我们提供的威霆、唯雅诺体验。车上配备1名经验丰富的司机、1名销售（女性），事先策划好路线。车上现场讲解车辆功能，播放宣传片。5、节目表演：安排适合高端人群级品牌档次的节目。6、茶歇：安排

9、饮料、点心共来宾边参观边品尝。,演示标题,第二站：智尊体验之旅“高尔夫邀请赛”,活动地点：起点到赛场的路程、某高尔夫场。活动内容：1、智尊体验之旅：来宾们在真北店集合，乘坐我们提供的威霆、唯雅诺抵达活动现场。车上配备1名经验丰富的司机、1名销售（女性），事先策划好路线。车上现场讲解车辆功能，播放宣传片。2、新车品鉴暨高尔夫邀请赛启动仪式：品鉴新车，领导致辞，启动仪式，比赛规则介绍等内容。3、自助餐午宴4、高尔夫邀请赛：各位来宾分组进行比赛或参观交谈。5、高尔夫赛颁奖+答谢晚宴可以做成月度的巡回赛,演示标题,第三站：智取天下之“私人会所财富大智汇”,活动地点：某高级私人会所活动内容：1、智尊体验

10、之旅：来宾们在真北店集合，来宾们在次集合，乘坐我们提供的威霆、唯雅诺抵达活动现场。车上配备1名经验丰富的司机、1名美女销售，事先策划好路线。车上现场讲解车辆功能，播放宣传片。2、签到：来宾签到3、新车品鉴：威霆、唯雅诺新车品鉴4、主题演讲：名人关于经济与财富投资的主题演讲5、财富论坛：6、答谢晚宴：,演示标题,第四站：德骏奔驰会员俱乐部成立仪式,活动地点：北京路城市展厅活动内容：1、来宾签到：设计独特的签到仪式。2、成立仪式：领导致辞，宣布俱乐部成立，揭牌仪式。3、新车品鉴：品鉴新车，节目表演。4、答谢晚宴：节目表演，晚宴。,演示标题,传播策略,受众分析,传播主题,媒体选择,传播规划,演示标题

11、,受众分析：,目标群体基本上是企业主或企业高管，100%属于有车一族，因此根据其特点，我们可以通过以下几个方式去接触到他们。1、财经类网站2、大型门户网站3、高档杂志，财经类，汽车类，高尔夫等专业杂志4、车载广播5、各类高端俱乐部及会所6、写字楼宇7、机上头等场8、机场贵宾室9、高档商务酒店,演示标题,传播主题,第一：紧紧抓住唯雅诺总裁的移动办公室、商旅合一外交级mpv概念，以此为主要产品的买点进行诉求。第二：充分发挥媒体优势，对“智取天下，驰威上海”德骏奔驰顶级商务车,智尊体验之旅，这一主题活动，进行不间断的广播、预热、邀约、报道。,演示标题,媒体选择,网络媒体：新浪、腾讯、网易、第一财经、

12、凤凰网、和讯网、21 cn、联合早报等。杂志媒体：高尔夫、汽车之友，车主之友、汽车画报、南方航空、东方航空、中国之翼等。终端媒体：4s店易拉宝，宣传册，写字楼巡展等,演示标题,传播规划,第一个阶段：预热阶段主要传播目的：传播推广车型的品牌，提高知名度；对即将举办的活动进行用户邀约报名。传播内容：跟商务车相关的专题，将我们奔驰商务车品牌切入进去；车型广告、活动讯息及报名方式等。推广时机：活动前3周媒体选择：以门户网络、广播、汽车类专业杂志为主，结合终端媒体、写字楼巡展。软硬结合的广告形式。,演示标题,传播规划,第二个阶段：活动报道主要传播目的：借活动为由头，大幅报道活动及产品情况，进而提高知名度

13、与美誉度。传播内容：活动现场盛况推广时机：活动后1周内媒体选择：以软文报道为主，选择网络、杂志媒体。,演示标题,传播规划,第三个阶段：持续炒作主要传播目的：传播奔驰新型商务车威霆、唯雅诺品牌，提高知名度。传播内容：广告、活动后续报道推广时机：活动后3周媒体选择：网络媒体，广播，杂志，软硬结合。,演示标题,媒体选择,网络媒体：新浪、腾讯、网易、第一财经、凤凰网、和讯网、21 cn、联合早报等。杂志媒体：高尔夫、汽车之友，车主之友、汽车画报、南方航空、东方航空、中国之翼等。广播媒体：上广交通广播终端媒体：4s店易拉宝，宣传册，写字楼巡展等,办公室,家庭,车里,4s店,写字楼,媒体接触场所,演示标题,传播规划,写字楼巡展主要传播目的：在最接近目标受众的地方出现，让其直接了解我们的产品。巡展内容：唯雅诺内部空间展示，液晶电视，背景板，活动信息等推广时机：活动前3周连续3栋高端写字楼或园区。创意：将唯雅诺内部空间搬上舞台，搬进写字楼大堂。,联系我们,上海墨舞文化传播有限公司021-61559225,