盛大奔驰公园提案.ppt

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1、盛大奔驰 联合2014提案,盛大国际,销售：一切为了销售，否则我们一无是处获取目标客户：目标消费群重叠概念：营销方式需要创新（环境、竞争、销售困境）,一、联合目的,（一）潜在的目标消费群：大中小企业主、个体经营者职业经理人、外企高端白领、商务人士具备经济实力的自由职业者、娱乐文艺行业人员具备一定消费能力的高收入家庭，如外事/年轻家庭等（二）消费属性注重品牌价值，满足生活休闲、家庭娱乐的需求注重外观时尚体验，强调个性自我注重汽车舒适安全性能及售后服务，满足自驾出行、短途旅游等。（三）可能的消费机会升级现有座驾或购置第二部及以上座驾换购大面积办公用房或购置二套及多套办公用房,共同的消费群体 促进双

2、方联合,超甲齐聚 谁将独领城西,竞品：财智国际位于金牛蜀西路与金周路交界口，整层面积1500平米，户型面积300-600平米，物业管理费6元/平米。预计2014年12月底交房。售价8000元/平，全款优惠6%，分期付款优惠6%。不接受按揭。西部国际珠宝中心总占地60亩，总建筑面积约30万，由4栋22层的建筑构成，外立面线条时尚。高约80余米，是整个羊西线的最高建筑，建成后将成为本区域的第一地标。财智国际的“三把刀”【地缘】：离地铁2号线金周站500米距离。【唯一】：西南地区罕见写字楼直升机停机台，城西80米第一地标建筑。【潜规则】：被成都市发改委列为2013重点项目，政府招商背景广环境：四川华

3、星锦业（羊西店）以“华星汽车”作为企业品牌，以“品牌化发展”成为前行的生命力，以“客户为中心”原则规范服务体系，成为西南地区销量最大、售后服务最优的汽车营销服务企业之一，享有较高的市场知名度和美誉度。成都市有两家4s店：羊西店武侯店德阳店南充店（Jeep、现代、奥迪）销售困境：区域圈层竞品增多，市场受到挤压；原有销售策略效果渐微；2014年商住地产开年销售疲软,易业合作 作用：资源共享&拼销售业绩&深化品牌力&降低成本易业合作 基础：共同的消费群体易业合作 模式：资源捆绑&渠道开放,二、易业合作,车主资源（客户）：共同目标资源客户名车资源：奔驰、奥迪、jeep等销售资源：双方销售团队的共融,我

4、们从奔驰能获取什么,场地：广场、中庭、地下停车场、接待中心概念：联合销售新模式业主资源（客户）：共同目标资源客户,我们提供奔驰什么,盛大奔驰公园：盛大奔驰公园作为中国首个汽车地产联合开发经营的奔驰汽车主题公园，不仅能奠定盛大国际在成都市场举足轻重的位置，甚至将辐射半径扩散至100公里外围的城市圈层。盛大奔驰公园一旦落成，不仅会成为各种名车的汇聚地，同时还是集汽车展示、汽车销售、汽车服务、试驾体验、赛车运动、休闲娱乐、餐饮服务等于一体的大型“一站式”汽车乐园。项目整合了汽车与房地产两大支柱行业，为中国的商业地产开发开辟了一种新模式，未来发展前景无限。,三、概念：奔驰公园或华星汽车公园,联合销售广

5、告效应地标作用媒体噱头招商辅助,为什么要和华星奔驰合作,执行流程程：在华星售车顾问的带领下，将华星购车试驾客户带到盛大国际的售楼部办理试驾手续，手续办理完毕后，在售车顾问和置业顾问共同的带领下，进入到项目中庭的区域，从项目中庭区域开走奔驰豪车进行试驾。,联合销售：动态路线,华星,活动内容：沙龙垂钓自驾游试驾会高端论坛豪车名酒品鉴会奢侈品，礼品拍卖会,联合销售：活动联合,免费业主奔驰车系美容保养业主免费机场奔驰免费预约即送业主有偿特惠奔驰婚车迎亲奔驰保姆车业主接送看房业主购房奔驰试驾盛大冠名、奔驰巡游,联合销售：交互体系,购房业主享受奔驰准备的精美礼品(礼品-奔驰自行车、钱夹、汽车模型等）购房业

6、主可享受奔驰公园抽奖（奖车-奔驰轿车）双方客户均可享受对方商品的最惠价格,联合销售：促销,广告效应,外墙广告：华星提供巨幅奔驰广告贴于墙面，形成轰动效应。车体广告：盛大冠名 奔驰巡游氛围烘托：50辆奔驰现场摆展,敞篷车巨幕电影：华星提供奔驰敞篷车，在盛大国际空旷地带搭设巨幕，升级为城市活动。,地标作用,奔驰地标：华星提供奔驰车，在盛大国际售楼部门口，专门打造一个奔驰展台。,奔驰地标：盛大国际提供中庭，华星将奔驰车进驻园区。将盛大中庭打造成奔驰地标性中庭,媒体噱头,外立面改造：华星提供奔驰车模型，车元素装饰写字楼外立面,奔驰公园车模大赛：盛大与奔驰联合举办“盛大奔驰汽车公园”代言人选拔赛，选男女

7、模特各一名分别代言盛大国际与华星奔驰。将活动升级为”城市事件“，扩大盛大品牌力,招商辅助,招商支持：奔驰主题酒店、奔驰主题餐厅,四、执行进度,3月份确定合作,4月份布置公园、外墙广告,价格销售 策略,第二部分,20,购买盛大国际的业主及员工享受：华星奔驰统一的团购优惠最低折扣价享受购车十年免费保养美容服务享受优先排好，优先提车的VIP特权享受全家庭买3车，两台0首付服务享受机场免费送无需预约服务,1买房配奔驰 方案,21,购买华星奔驰的业主享受：盛大国际写字楼最低折扣价格盛大国际免三年物业费盛大国际送装修盛大国际首付分层计划盛大国际停车场免费泊车,2买奔驰送写字楼 方案,全年活动 策略,第三部

8、分,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,3月,4月,节点,活动,渠道,筹备期,盛大奔驰公园,盛大“老带新”,网络+客服,奔驰车模选拔赛,网络+客服,推广期,盛大奔驰公园 2014年活动排期表,盛大车主盛大看房会,盛大业主奔驰车友会混合自驾游,奔驰优惠换装月,盛大业主奔驰车友垂钓赛,盛大业主奔驰高尔夫友谊赛,6.25-6.27 中国成都国际汽车制造技术暨装备博览会,8.29-9.7 成都第17届国际车展览会,华星“老带新”,2023/3/1,24,【活动网络运用】三个板块,25,团购页面+报名页+房源详情页团购页面主要以团购网页的形式，将每个房源，每辆奔驰热销品，挂在页面上，设

9、置报名按钮和房源，奔驰车简单介绍。团购页上报名按钮链接报名页，客户点进去，便出先报名页。团购页上的户型图链接房源，车源详情页。,全年活动报名管理,奔驰&写字楼 网络销售,单独网推公司全程跟进目前市场上商业地产，汽车经销商都有专门网推公司进行维护。盛大国际和华星奔驰需要网推公司的同时，也需要单列一个官博。广告各取所长，四种应用方式硬广+看房团为主，炒作为辅：【搜房】【爱房】硬广+落地活动为主，炒作为辅：【第四城】【大成网】硬广+炒作为主，看房团为辅：【其他网站】全程介入和跟进【网推公司】预设目标，过程指标量化【高端看房团】每次至少100组客户。【落地活动】每次至少100组客户。自活动邀约开始，各

10、媒体需提交每天召集的客户名单。高端看房团以奔驰车队的形式统一到访，车身挂看房团横幅。网络邀客，结合现场活动现场组织活动与网络带客相结合。考核标准，全部量化考核内容来访占40%、成交占60%；以来访和成交量占比是否与费用占比一致为标准，达到标准获得基本费用，超出标准获得激励费用。,网络运用核心要素,舆论推广 策略,第四部分,同期舆论炒作方向示意新闻炒作 正面：西部首家奔驰汽车公园落户盛大国际新闻炒作 反面：奔驰主题餐馆开业第一天 丢失数十副特制餐具软文炒作：买楼送豪车 终成正果软文炒作：房企车企强强联合 改变的不仅仅是一个行业话题炒作：成都开奔驰的 十有八九都是企业主话题炒作：华星奔驰4S店 被美女”攻陷“,谢 谢,