重庆南方集团苹果派2期开盘前营销推广沟通提案.ppt

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1、南方集团苹果派2期开盘前营销推广沟通提案重庆晟城房地产顾问有限公司2012.5.3,项目5月20日要按预定时间完成首次开盘，但目前所有推广工作尚未展开，仅15天时间，我们不仅需要完成首次开盘所需客户，而且需要完成项目现场包装及售房部开放等一系列事务。时间紧、任务重！,序,时间越是紧迫营销推广越要考究！,15天内，我们需要解决的问题：1、如何让客户快速从关注到认购？2、如何为项目树立品质形象，为后续销售加分？,品质与客户同样重要，缺一不可！如此短的时间解决以上问题，我们只能：,营销策略,双 管 齐 下,一手树品质，一手抓客户。实现项目名利双赢。,如何树立项目品质？关键词：品牌、区位、产品,印象南

2、方,从南方花园、到南方新城、到苹果派1期，再到苹果派2期，自1993年开始，纵跨20年，南方带动和见证了石桥铺的成长与发展，他深刻理解石桥铺的原著生活，他最懂石桥铺，最懂生活在石桥铺的那群人，南方在不断兑现一座城,品牌,精耕二十年，兑现一座城,区位,双 核 共 振,大坪到2015年规划目标,本案,亚洲最大商贸中心,第三大百亿商圈,渝中第二核心区,5年内将投700亿元,新势力注入新活力,老字号积淀成熟生活,渝中总部经济圈,产品,MINI 洋 楼,突出户型特点面积小、总价低、刚需型,突出品质特点环境好、密度低、品质高,产品配套：教育资源是本项目后期销售中，最大的溢价支撑卖点,借势品牌（企业）将区域

3、定位于“南方大社区”的品牌概念之下，统一传播塑造光环（区域）借势双核共振的成熟大社区，塑造区域光环稀缺户型（王道）舒适：8F、11+1F、12F洋楼级产品才有的标准王道：建面主力49-110，两房（61.4%）与三房（22.8%）主导，隶属市场“王道”产品，为刚需、首改所需,我们的策略,客户之上的项目整体定位,南方大社区 MINI洋楼,形象推广阶段划分,推广主题精耕二十年，兑现一座城。附带项目定位语南方大社区，MINI洋房,推广主题开盘时间，开盘价格为主附带产品信息推出产品的面积区间,投放渠道报版小区桁架小区X展架小区电梯轿厢DM宣传单,投放渠道报版小区桁架小区X展架小区电梯轿厢DM宣传单,如

4、何快速抓住客户？关键词：资源、电商、渠道,资源,广泛撒网，集中营销,针对以下客户资源进行短信覆盖、电话CALL客广泛覆盖针对有效客户进行追踪，集中营销。资源一：南方地产入住小区业主资源二：晟城周边项目客户名单资源三：石桥铺南方新城电话CALL客,南方花园C4区,南方新城香榭里,南方新城北苑,南方新城鑫苑,南方新城风林丽舍,南方苹果派一期,本案,南方新城西苑,南方花园A区,南方花园B区,南方花园C5区,南方花园C2区,南方花园C1区,南方花园彩甸苑,南方花园C3区,资源一：南方地产入住小区业主,资源二：晟城周边项目客户名单,资源三：石桥铺南方新城电话CALL客,电商,联手搜网，借势网络,与搜房网

5、合作，借势房地产购房客对搜房网的关注人气；迅速扩大项目在市场的影响力和客户关注度。,渠道,巡展拓客 深挖周边,利用有效资源，进行巡展登记深挖周边目标客群！方式：一、周边南方地产入住小区，门口桁架覆盖二、周边南方地产入住小区，入户大堂X展架覆盖三、周边南方地产入住小区，小区业主邮箱宣传资料直投四、周边南方地产入住小区，电梯轿厢广告投放五、周边主要商圈巡展（杨家坪、沙坪坝、石桥铺）,门口桁架覆盖,重点小区车口出入口，挡板广告设置！,重点小区主要出入口，桁架广告设置！,入户大堂X展架覆盖,重点小区入户大堂X展架设立,建议设置品质较高桁架！,小区业主邮箱宣传资料直投,对周边小区，进行地毯式覆盖！置业顾

6、问轮流值班，进行覆盖！,电梯轿厢广告投放,在项目周边项目中，尽可能的多铺设小区电梯，覆盖周边客群。,小区巡展,小区门口设置咨询登记台，接待、登记客户！,如何做？营 销 执 行线上树品质 线下抓客户,首次开盘营销目标80%认筹率,首次开盘推出房源59套要达到80%的认筹率需销售约47套房源,按35%的认购率换算认购47套房源，诚意金客户需到达135张。再按要达到30%的转卡率前期普卡需办约450张,450张VIP客户如何保障？,电商,渠道,现场,450张卡,100张,100张,130张,120张,搜房网络,100张卡如何保障？执行要点：与搜房网签订任务协议,配合物料：形象宣传广告设计产品户型单页

7、,商圈巡展,100张卡如何保障？执行要点一、时间段、范围要广；（三箭齐发石桥铺、杨家坪、沙坪坝同时巡展。）二、置业顾问轮位守点；（置业顾问分组，轮流守展位，商圈附近派单）三、销售团队奖励机制；（建议设置一定奖励机制，带动置业顾问把卡激情）四、办卡即送精美小礼品（方便置业顾问索要客户电话，以便后期电话call营销）,配合物料：置业顾问名片形象DM单户型单页精美小礼品展板,小区巡展,120张卡如何保障？执行要点：一、时间段、范围要广；（四区齐展，南方花园A/B/C/D区及南方新城四小区同时开展）二、置业顾问轮位守点；（置业顾问分组，轮流守展位，商圈附近派单）三、销售团队奖励机制；（建议设置一定奖励

8、机制，带动置业顾问把卡激情）四、办卡即送精美小礼品（方便置业顾问索要客户电话，以便后期电话call营销）,配合物料：置业顾问名片形象DM单户型单页精美小礼品展板,销售中心,120张卡如何保障？执行要点：一、现场包装（干净、整洁）二、现场服务（着装、态度、礼仪全面培训）三、周边导视系统设置（围挡、楼体字）,配合物料：销售沙盘户型模型区位图展示户型单页置业预算表形象DM单VIP办理方式，及优惠信息,营销线,10日，第一版形象广告出街,20日,4日,9日，南方地产入住小区入口桁架、大堂X展架、小区电梯轿厢出街,10日14日，周边重点小区巡展登记。,12、13日商圈巡展,15日，销售中心开放,15日-17日，VIP客户交诚意金升级,17日，第二版开盘信息广告出街,18、19日，算价、分流,11日，取得预售资格证,9日，销售人员培训,15日，搜房电商投放,9日，销售人员电话CALL客,