泗县忠国地农业互联网 可行性研究报告修订.doc

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1、安徽省泗县“互联网+农业”泗县农副产品电子商务平台建设项目可行性研究报告泗县忠国地农业投资有限公司二0一五年十月目 录一、项目概况2二、企业基本情况2三、项目战略规划3四、项目基础条件分析5五、项目需求分析和必要性分析9六、项目的优势14七、项目的收益14八、农业电子商务平台项目的SWOT分析15九、农业电子商务平台项目的运营方案18十、项目的实施23十一、项目的网络推广方案29十二、项目投资情况分析及资金来源32十三、项目财务可行性分析36十四、项目风险分析及规避38一、项目概况1、项目名称：安徽省泗县农副产品电子商务平台建设项目2、建设单位：泗县忠国地农业投资有限公司3、企业性质：有限责任

2、公司4、企业法人：陈亮二、企业基本情况泗县忠国地农业投资有限公司成立于2015年5月28日，公司注册资金3000万元。公司以投资地方农业、带动地方农业产业发展为企业发展方向；公司依托地方特色农产品，积极发展地方特色农副产品加工业，先后投资成立了泗县忠国地食品有限公司、泗县忠国味餐饮有限公司、泗县众富商贸有限公司，利用各公司特点，收购农民、农民合作社、农村家庭农场产品，发展农产品种植业、养殖业、加工业、农产品物流、仓储、销售为一体的农产品产业链，并成立农产品生产种植基地、畜牧养殖基地，实现农业规模化、规范化多样化发展。公司主营业务领域为：种植业、畜牧业、林业、农产品加工业、惠民工程、扶贫项目等；

3、无公害、绿色安全食品种植、生产、加工、销售等；目前投资入股安徽天隆薯业有限责任公司，重点带动我县大路口乡山芋产业链的发展；投资设立了泗县忠国地食品有限公司，收购并加工各类粮食、谷物农产品并通过加工做成各类粗粮、礼包、方便食品、地方特产等各种食品；投资设立了泗县众富商贸有限公司，建立各类便利店、社区店、经销代理商、网上商城、电子商务平台，推广公司及地方各种农产品、农产品加工产品、地方特产等各类农副产品。“质量无止境、企业无边界、品牌无国界”是忠国地农业企业文化的核心所在。忠国地农业始终坚持“合作共赢、携手共进、跨越发展、领航未来”的理念，专业、专心、专注投身于农业产业的发展，逐步架构起一座“以美

4、丽村庄为主题，以种养业、生产、加工、销售为拓展”的桥梁。公司建设农副产品电子商务平台旨在建设一个覆盖苏鲁浙豫皖沪五省一市直至覆盖全国的一个全国性的农副产品商品流通网络：以安徽省宿州市为基地，透过各地区物流中心向全国40906个乡镇辐射组成大型电子分销网络，加上现代化电子商务技术，形成“工业产品下乡、农产品进城”的双向流通，再与中国供应网（CSN）等其它知名网终平台进行有效衔接。三.项目战略规划该项目为泗县忠国地农业投资有限公司农副产品电子商务平台建设及应用系统。泗县忠国地农业投资有限公司位于安徽省宿州市泗县，地方经济主要有农业产业为主，出产各类粮食、蔬菜、水果、及水产品，泗县忠国地农副产品电子

5、商务平台是以信息来为供需方进行有效对接，以信息流引导各级客商与我县农业企业、农业家庭农场、农民合作社及各级农产品、农产品初加工产品、农产品深加工产品进行有效的对接，让社会资源得到最大限度的节约和合理运用。企业可直接在服务平台获得用户需求信息，进行规模化定制，减少库存，满足用户多样化、个性化的需要，使企业和消费者都能从中受益。各级农户、家庭农场、合作社可以在平台上寻找客商，也可以将自产产品挂靠在平台上，全方位的展示自产产品，让客商浏览，也可以委托商务平台代为发布各类信息。企业与企业之间可以将产品发布在平台，或进行产品置换。项目将建设成为一个以电子商务的先进控制手段指导运营区域内农副产品运输与流通

6、业务的平台系统，一个业务范围覆盖多个省、市、县的商品流通网络；集信息资讯、电子商务、商品交易、物流服务、咨询服务为一体的供应链集成网络；一个具有整合力和包容性的第四方物流提供商；一个拥有强大自我服务能力和辐射力的电子信息网。在未来的5年内，泗县忠国地农业投资有限公司农副产品电子商务平台将发挥其独特作用，创建一个为广大农业加工业或与其合作的商品流通平台，并以此平台为大型企业客户提供供应链的同步协调，为消费者提供更加快捷方便产品服务，为广大农业从业者免费提供产品销售、信息资讯、产品展示、客户引进与对接服务。企业与农户可以随时通过网络、手机等终端掌握业内动态、产品需求、产品价格等动态。为区域农产品的

7、营销提供最有力的信息支持的同时公司将获得良好的经济效益和社会效益。通过信息技术对地块的土壤、肥力、气候等进行大数据分析，然后据此提供种植、施肥相关的解决方案，大大提升农业生产效率。农业从业者不仅可以利用平台获取先进的技术信息，也可以通过大数据掌握最新的农产品价格走势，从而决定农业生产重点。与此同时，农业电商将推动农业现代化进程，通过互联网交易平台减少农产品买卖中间环节，增加农民收益。四、项目基础条件分析电子商务是国民经济和社会信息化的重要组成部分，发展电子商务是以信息化带动其他产业，转变经济增长方式，提高国民经济运行质量和效率，走新型农业产业化道路的重大举措，对实现全面建设小康社会的宏伟目标具

8、有十分重要的意义。2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。李克强在政府工作报告中提出，制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”泗县忠国地农业投资有限公司以宿州市为基地，积极致力于全省农产品互联网上交易平台的建设。在国家加快发展信息化产业和加快我国电子商务发展的若干意见陆续出台的情况下，立足本企业电子商务平台优势和“第三方电子商务交易与服务平台”的建设，分析自身优势，确立了在电子商务领域内独特的宏伟战略。4.1.区

9、位及城市发展经济优势泗县，古称虹县、泗州，宿州市下辖县。位于安徽省东北部，东邻泗洪，西接灵璧，南连五河、固镇，北至东北与睢宁、宿迁毗邻。区域基本呈长方形。面积1787平方公里。总人口94.4万人，辖15个乡镇、1个省级经济开发区。泗县地处黄淮海平原南端，苏皖两省五县交界地带，地近沿海，背靠中原，具有“承东启西”的区位优势。是“中国山芋之乡”，安徽省向东发展前沿县，加快皖北及沿淮三市六县发展重点县。全县耕作土壤1905938亩，占总面积71.1%，其中已耕土壤1421563亩，占耕作土壤75%；宜林荒山1.6万亩，占总面积0.59%。从历年粮食单产和土壤养分含量分析，高产田14.97万亩，占12

10、2.4万亩产粮田的12.2%；中、低产田107.43万亩，占产粮田87.8%。4.2.交通条件泗县交通便捷。104国道、303、329省道穿境而过，全县辐射与环型并举的公路网络初具规模，全县晴雨通车公路里程1600公里。泗（洪）许（昌）高速一期建成通车，明（光）徐（州）高速和宿（州）淮（安）铁路正在建设，即将全县通车。西距京沪高铁50公里，北距徐州观音国际机场76公里，东距连云港出口海口200公里。全县水运码头3个，年吞吐能力约55万吨，航运经新汴河、洪泽湖、大运河可入江通海。4.3市场需求迅速增长2014年11月，李克强出席首届世界互联网大会时指出，互联网是大众创业、万众创新的新工具。其中“

11、大众创业、万众创新”正是此次政府工作报告中的重要主题，被称作中国经济提质增效升级的“新引擎”，可见其重要作用。 2015年3月，全国两会上，全国人大代表马化腾提交了关于以“互联网+”为驱动，推进我国经济社会创新发展的建议的议案，表达了对经济社会的创新提出了建议和看法。他呼吁，我们需要持续以“互联网+”为驱动，鼓励产业创新、促进跨界融合、惠及社会民生，推动我国经济和社会的创新发展。马化腾表示，“互联网+”是指利用互联网的平台、信息通信技术把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来，从而在新领域创造一种新生态。他希望这种生态战略能够被国家采纳，成为国家战略。 在零售、电子商务等领域，过去这几年都

12、可以看到和互联网的结合，正如马化腾所言，“它是对传统行业的升级换代，不是颠覆掉传统行业。”在其中，又可以看到“特别是移动互联网对原有的传统行业起到了很大的升级换代的作用。” 2014年，中国网民数量达6.49亿，网站400多万家，电子商务交易额超过13万亿元人民币。在全球网络企业前10强排名中，有4家企业在中国，互联网经济成为中国经济的最大增长点。 2014年B2B电子商务业务收入规模达192.2亿元人民币，增长28.34%；交易规模达9.4万亿元人民币，增长15.37%。同时，B2B电商业务也正在逐步转型升级，主要的平台仍以提供广告、品牌推广、询盘等信息服务为主。阿里巴巴、慧聪网、华强电子网

13、等多家B2B平台开展了针对企业的“团购”、“促销”等活动，培育企业的在线交易和支付习惯。截至2014年，中国跨境电子商务试点进出口额已突破30亿元。一大批跨境电子商务平台走向成熟。外贸B2C网站兰亭集势2014年前三季度服装品类的净营收达到3700万美元，同比增速达到103.9%；订单数及客户数同比增速均超过50%。农业是中国最传统的基础产业，亟需用数字技术提升农业生产效率，通过信息技术对地块的土壤、肥力、气候等进行大数据分析，然后据此提供种植、施肥相关的解决方案，大大提升农业生产效率。此外，农业信息的互联网化将有助于需求市场的对接，互联网时代的新农民不仅可以利用互联网获取先进的技术信息，也可

14、以通过大数据掌握最新的农产品价格走势，从而决定农业生产重点。与此同时，农业电商将推动农业现代化进程，通过互联网交易平台减少农产品买卖中间环节，增加农民收益。面对万亿元以上的农资市场以及近七亿的农村用户人口，农业电商面临巨大的市场空间。五.项目需求分析和必要性分析5.1、项目需求分析5.1.1电子商务概述随着全球经济一体化进程的加快，IT技术发展特别是Internet技术的出现与广泛应用，人类社会发展发生了重大变化，从过去的工业经济时代进入到电子商务时代。工业经济时代是生产能力不足和商品短缺的时代，在这种时代背景下，企业以“产品”生产为导向，产品的成本和质量是企业最重要的竞争手段。电子商务时代则

15、是社会生产能力与商品过剩的时代，客户存在极大的商品选择空间和余地。在这种时代背景下，企业只能以“客户”为导向，按多品种小批量组织生产。产品的持续创新是企业最重要的竞争手段，“客户满意度”则是企业发展的最重要指标。企业能否快速响应客户的个性化需求变化，决定了企业在激烈竞争的市场中能否生存和发展。图1完整的电子商务系统在电子商务时代，企业要实现对客户个性化需求的快速响应，对企业内部资源进行有效地组织和计划是必要的，但仅靠自己企业的资源依然难以参与市场竞争，这就需要企业必须把经营过程中的各有关方面如供应商、制造工厂、分销网络、客户等纳入一个紧密的供应链中，才能有效地安排企业的产、供、销活动，满足企业

16、利用全社会一切资源快速高效地进行生产经营的需求，以期进一步提高效率和在市场上获得竞争优势。因此，过去单一企业间的竞争已转变为企业供应链间的竞争，供应链管理已成为企业管理最重要的内容。企业资源计划（ERP）系统的开发与应用就是为了满足企业供应链管理的这种需要。企业实现商务电子化（或称之为企业e化），必将大大提升企业的市场竞争力。5.1.2我国电子商务发展现状电子商务是国民经济和社会信息化的重要组成部分。大力推进我国电子商务是贯彻科学发展观的客观要求，是转变经济增长方式，积极应对经济全球化挑战，提高国际竞争力的有效举措。近年来，随着全球信息技术的快速发展和互联网的日益普及，我国电子商务出现了良好的

17、发展势头，应用视见成效，交易量不断增长。根据调查显示，商务部发布的中国电子商务报告显示，2013年中国电子商务交易总额超10万亿元，同比增长26.8%。网络零售交易总额超过1.85万亿元，同比增长41.2%。2014年(上)中国网络零售市场数据监测报告。报告显示，截止2014年6月底，中国移动电子商务市场交易规模达到2542亿元，而2013年上半年达532亿元，同比增长378%，保持较快增长趋势。预计到2014年底，这一数字有望达到6324亿。据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，截止2014年6月，中国网络零售市场交易规模达10856亿元，2013年上半年达7542亿元，同

18、比增长43.9%。移动互联网的日渐普及和4G战略启动，4G网络的普及，有助于加快移动端上网速度，提升用户移动端上网体验，进而推动移动购物市场发展；纯电商的移动端布局和传统零售企业的试水“移动”，移动互联网端口的发展，使得电商和传统企业认可移动营销，并且投入其中；电子商务用户结构的变化将继续推动移动电商的增长，智能手机的普及将改变用户上网消费的习惯。此外，报告还公布了2014年上半年中国网络零售企业市场占有率排行榜前十位。截至2014年6月底，中国B2C网络零售市场(包括开放平台式与自营销售式)上，天猫凭借57.4%的市场占有率稳居第一，京东名列第二，占据21.1%份额，小米此次以6.5%的份额

19、跃居第三。后续6位排名依次为：国美在线(3.0%)、唯品会(1.9%)、苏宁易购(1.6%)、亚马逊中国(1.5%)、当当网(1.2%)、腾讯电商(0.8%)、聚美优品(0.7%)。电子商务给传统的产业降低交易成本带来效益，也给金融、电信、物流业等服务管理带来良性变革，逐渐成为重要的经济生活方式，成为当今中国驾驭市场经济、走向快速、健康、持续发展的火车头，近几年以平均增长率40%的速度发展。但是与发达国家相比，目前我国电子商务尚处在起步阶段，在政策配套、规范监管、国际接轨特别是诚信体系、安全认证体系、国家标准体系、在线支付体系和现代物流体系的建设等方面，还存在着一系列亟待解决和突破的瓶颈问题。

20、5.1.3国家对电子商务发展的要求今年继中央的“三农”问题一号文件之后，国办发2005第二号文件就是关于加快电子商务发展的若干意见，2005年4月1日中华人民共和国电子签名法正式实施，4月17日中国第八届国际电子商务大会又隆重召开，从而迎来了我国发展电子商务的春天。目前我国经济正进入新一轮景气周期的上升阶段。随着我国全面建设小康社会迈出坚实的步伐，也出现了很多相应的问题，其中像能源紧张、固定资产投资增长过快、各种资源消费大量增加以及其他一些问题，所以国家在加强和改善宏观调控方面采取了很多有力的措施，力图要做到速度、质量、效益和可持续发展能够统筹，也能够适应全球化的大趋势和国际合作竞争的大格局的

21、需要。为此，策略之一就是要走信息化带动工业化的道路，以电子商务节约交易成本、提高效能、改善业务流程，推动管理创新、体制创新和服务创新，实现生产经营方式和经济增长方式的转变，所以加快电子商务的发展是我国提高驾驭市场经济能力的一项战略性决策。加快电子商务发展的指导思想就是要以转变经济增长方式提高综合竞争力为目的，通过电子商务发展环境建设，推进企业信息化、推广电子商务应用来实现跨越式发展战略，走中国特色电子商务发展道路。5.2.必要性分析521从农业生产方面看，现代信息技术可以指导生产者、经营者、管理者提高生产效益，通过运用信息技术，可以使有限的农业资源得以优化配置，有助于推动传统农业的升级改造，提

22、高劳动生产率。从农民生活方面看，借助多种信息传播媒体可以提高农民生活素质。522建设电子商务平台，可以更好的利用现代化通讯技术，为农业发展实时提供准确的农资信息，提供信息交流的平台，让企业和农民可以体验到现代科技带给农业生产的实际创收。利用电子商务平台可以规范农资市场交易，安全高效的实现在线的商务交易，提高了农业经济中商品的流通效率，在当前的信息化推动下，农民可以通过平台及时交流相关的农业政策的供求信息，企业和相关组织也可以通过平台及时交流道相关的物品供给情况，这样可以更加高效的实现和推动现代农业的发展，实现农业经济快速、高效、健康的发展。我国电子信息技术发展迅速，有利于农业电子商务的普及。利

23、用电子商务强大的网络功能，跨越时间和地域障碍，使农产品双方能及时沟通，降低农业生产风险。拓展农产凭销售渠道，减少环节，提高交易效率。5.2.3、可盈利性：在二级代理商，三级代理商不存在的情况下，农民，一级代理商和消费者都能获得最大程度的实惠。我们作为电子商务平台收取一定的中间服务费。六、项目优势1、建立一种交易平台。让城市居民根据自己的需要集中订购所需的农产品，农民根据城市居民的订购量直接将农产品发给城市居民。通过农户和城市居民直接交易，到达双赢的局面。2、减去农产品销售中间环节, 最大化让利农民；同时可以避免由于农产品的保质期短造成的损失问题。3、提高信息服务入户率和使用率，为各地农业主管部

24、门建立一个多渠道、多媒体、低投入、易管理的农业信息服务平台，为农业生产经营者提供权威、及时、准确的各类农业信息，促进农民增收、农业增效。4、真正做到有用的信息及时交换，让农产品的批发销售更加便捷，高效，让农民们及时有效的掌握市场信息，调节生产，能有效地避免价格在区域之间的差别很大的现象5、便于政府及时掌握市场信息，有针对性地调节农民生产市场需要的农产品。七、项目收益 1.广告费向申请发布广告信息的单位收取一定比例的广告费用2.中间服务费 在买家卖家之间，我们以担保人的角色受托保管企业的保证金。交易成功后，按交易额的一定比例，收取服务费，并退还余下保证金。3.物流服务费与物流公司长期合作，平台上

25、提供物流链接服务。向物流公司收取占交易额一定比例的服务费用。4.信息服务费同时我们还能够把这些完善，及时的市场信息与政府分享，与政府达成协议，可以向政府收取一定的信息采集费用。八、农业电子商务平台的SWOT分析（一） SWOT分析详解 图8-1 SWOT分析 优势（S）1.服务三农网站有政府信息化建设政策的支持。2.利用电子商务平台能够大力促进农业的发展，最大程度让利农民，促进实现社会主义新农村。3.农村大学生村官的存在和居委会的帮助给我们项目的实施提供了人力资源。4.削减代理商结构，可以获得最大力度的利润结构。5.本公司专注电子商务行业，专注性强。6.本公司有着优秀的管理团队，团队合作实践能

26、力强。7.本公司盈利模式多样化。W(劣势)1.全国上网用户比例很低，农民上网更少2.农业网站不多，网站分布不均衡，且利用程度低。3.基础工作水平低，缺乏大型实用数据库。 4.中国农村电子商务网站较多，但缺乏专业性和实用性。5.网上信息不够开放，有价值的信息不能实现资源共享。6.农村基础设施及农民文化教育水平7.农业及涉农企业信息化普及程度8.电子商务费用的支付形式9.农业及涉农产品配送方式10.加强农业电子商务的宣传教育O（机会）1.在中国广阔的农村，电子商务目前的应用程度较低，未来有巨大的发展空间。2.目前在中国还没有形成农业一条龙服务综合型网站。3.目前的农业服务网站盈利模式单一。4.潜在

27、市场常被大多数网站忽视5.团购网站的出现带来的潮流6.电子券发行带来的便利T（威胁）1.中国目前的农业服务网站个数众多，行业内竞争激烈。2.本公司所采用的技术未能形成技术壁垒。3.行业内其他网站将会进军综合型农业服务网站。4.存在潜在竞争者。5.团购网站的盲目性，跟风性，以及市场秩序管理的难易性6.售后服务实行比较困难SWOT分析总结利用SWOT分析法，清楚认识到某农业网站的优势、劣势、机会、威胁。即便是在当今社会工业化及现代化高度发展的时代，农业经济仍在整个国民经济中占据着举足轻重的地位，农业的良好发展关系着国家整体经济的持续健康发展，是国家稳定、社会和谐、百姓安居乐业的重要保证。然而近年来

28、，伴随着CPI的不断上涨，农产品价格也出现大幅上扬的现象，甚至还有部分农产品价格遭到恶意炒作而高的离谱。如果说城镇居民作为消费者无法承担日益增高的菜价而有所抱怨还可以理解，那么为何菜农也对此苦恼不已甚而服毒自杀呢？在除去通胀带来的影响后，菜价上涨的差价所产生的利润有流向了何方呢？这就是我们的优势，通过精简进货渠道，使三方都获得最大的利益。在电子商务高度发展的今天，人们已经切实体会到了电子商务所带来的便利和实惠，对其接受程度也在不断提高。因此，我们觉得，完全可以顺应时代潮流，将这一现代化的商业交易方式引入古老的农业中来，通过使菜农与商贩直接进行对话、交换产品信息、进行交易来解决这一问题。最近团购

29、行业极为兴旺，也预示着某农业网站面临着极大的机遇和挑战。综合以上分析，我们认为，对农业交易的电子化、网络化的研究是可行的，也是必要的，具有一定的科学性。九、运营方案91公司理念泗县忠国地农业投资有限公司运用“农村电子商务”新模式，响应国家“十三五”农业信息化发展规划，计划在广大乡镇和城镇之间建立农业电子商务平台，帮助农村农产品走向城镇市场，解决农民“卖菜难、菜价贱”以及城市居民“买菜难、买菜贵”的问题，促进社会主义新农村建设，提高居民生活水平，实现中国村。对于农业农产品产品市场来说，由于农民受教育程度，农村硬件设施等方面的制约，长久以来，农业农产品产品的贸易都要通过层层渠道，从各村各户的农业农

30、产品产品收集，再到联系商家出售，中间环节繁多，所以产品的收购价格与最终的销售价格存在着巨大的差异。我公司针对这一现象，选择了利用电子商务平台，来完成收购与售出的贸易流程。为供需双方交易建立农业电子商务平台，增加农民的收入，也能有效降低农业农产品产品的价格，让利消费者。公司实行“农村电子商务”新模式，在农村通过大学生村官入股制，实现农村零散农户抱团取暖；在城市通过居委会入股制，实现居民组团购买，同时在超市.大型餐馆.学校食堂等机构推广业务接受大宗订单。公司注重农产品贸易平台建设，短期目标以江苏省区域目标市场为重心，逐步拓展服务平台业务，乃至形成覆盖全国的模式化经营，形成以农业电子商务平台为核心的

31、发展公司。92公司目标本网通过站将“农村电子商务”新模式，在农村以大学生村官入股制，实现农村零散农户抱团取暖；在城市以居委会入股制，实现居民组团购买，同时在超市.大型餐馆.学校食堂等机构推广业务接受大宗订单，在差异化竞争中开拓民生必需品这个最大的共同市场，加大签约用户开发力度，根据自有独特的商业模型，开发大规模农产品买家和普通小区居民，使本网站发挥双向销售功能。网站将以全面低价、货品齐全、服务优良，支持团购为特色，充分发挥签约用户的优势，保证网站信誉，尽量消费者需求。93发展战略由于农产品的网络销售需要以实物配送为基础，受现阶段农村网络、物流发展限制，网上购物就难以实现。为此，本网站根据自身发

32、展的情况，利用大学生村官这一新型人群，为农村提供网络服务点，解决农村硬件设施匮乏的缺陷。为解决城市居民买菜难问题，本公司特联手居委会，采取各小区以团购形式购买，切实服务消费者。同时，实行大学生村官、居委会入股制，提高大学生村官和居委会的积极性。并再这些基础上，本公司不断提升网络的信息管理水平，为今后物流周转、实物配送等提供强大的信息支持平台。9.4业务与盈利模式 9.4.1业务体系 9.4.1.1.农业电子商务平台构建方案的选择最初，我们公司将响应政府有关部门的号召，联合大学生村官，在农村创建基点，发动大学生村官通过网络平台将农业信息及时反映给我公司。公司也将积极联手各大超市酒店和居委会，积极

33、推动农户与商家和普通消费者之间的合作。同时配合网络大力宣传，推广我公司的网站，打响知名度，奠定群众基础。 9.4.1.2.农业电子商务平台的功能设置当前，不少涉农电子商务平台只有静态的浏览信息，这显然是不够的，我公司还将具备如下功能：产品信息发布、产品信息快速查看、在线客户咨询、定单查询、在线商务谈判、在线交易支付、物流配送、客户反馈、客户服务、投资机会、产品知识、常见问题解答(FAQ)、全球销售网络分布、全球采购、新闻中心、产品中心、人才中心等。只有功能完备的电子商务平台才能赢得更多的商业机会9.4.2 业务详述 本公司计划在电子贸易的框架下，利用商用Web站点的运行机制，建立真正意义上的跨

34、行业的、开放的、服务于商务全过程的电子商务系统，实现为农业生产经营单位提供纵深的业务过程服务。 第三方电子商务模式最基本的功能是为企业间的网上交易提供买卖双方的信息服务。买方或者卖方可以免费在网上发布自己的采购信息，发布自己的产品出售的信息，卖方可根据发布信息来选取潜在的供应商或者是客户。 我网站会提供行业信息、市场近况等附加信息服务，并可以根据客户的需求，定期将客户关心的买卖信息发送给客户。 我公司会提供与交易配套的服务，如提供网上签订合同服务，网上支付服务等实现网上交易的服务。我公司同时也可提供客户管理功能，即为企业提供网上交易管理，包括企业的合同、交易记录、企业的客户资料等保密资料的托管

35、服务。以较小的成本加入第三方电子商务平台，一方面会提高农业生产经营单位的电子商务意识，更重要的是在电子商务起始阶段少走弯路，享受专业化的信息服务和增值服务，提高农业生产经营单位发展市场的机会，随着国际化的加深，会反向带动农业生产经营单位管理的提升。其优势包括：第三方电子商务经过几年的探索与经营，已经相对成熟，基本能够成功解决“交易前”的市场开发服务和“交易后”的市场维护服务；通过第三方电子商务模式的实施，能够解决农产品的标准化问题，从而打通农产品流通的瓶颈；能够强化企业资源管理与配送体系的建设，解决农业电子商务发展的物流瓶颈；保持中立立场以得到交易参与者的信任、集成买方需求信息和卖方供应信息、

36、撮合买卖双方、支持交易以便利市场操作，解决交易参与者的诚信问题；买卖双方个人或农业生产经营单位与第三方平台集成，解决农业电子商务的规模化问题；以前的电子商务交易大多以工业企业的业务链模型为基础进行开发，通过第三方电子商务平台可定制适合任何行业业务链模型的电子商务交易流程。 9.4.3业务发展规划9.4.3.1.增强企业创新意识强，整合资源优势，形成自己的核心竞争力。我公司通过传统企业和网络经济相互融合，商务经验与资源积累整合，根据客户的需要和市场的变化，开拓出独特的商务服务业务。利用村官社区入股分红制度，让利农民抱团取暖，造福群众实惠到家 9.4.3.2.打造自己的品牌，做精做专自己的业务。我

37、公司应坚持于农产品产品市场的信息商务服务，并不断开展同类型的品牌业务，打拼出属于自己的一块市场份额。有明确的经营目标，专一于有效率的价值服务。 9.4.3.3.不断完善的信息网络体系。电子商务赖以生存的基本要素是广泛的社会信息，如果能够建立广泛而完善的社会信息网络体系，那么就能够及时并且广泛获得有效的信息，形成动态密集的社会信息网络。我公司依托全国十几家的大型农产品批发市场和其母公司属下的便利店及超市，每天及时获得遍布全国的农产品价格以及其他的信息，并及时进行分类和公布；汇聚成丰富的市场信息，形成电子商务网站的坚实地基。 9.5 盈利模式9.5.1.广告费向申请发布广告信息的单位收取一定比例的

38、广告费用9.5.2.中间服务费 在买家卖家之间，我们以担保人的角色受托保管企业的保证金。交易成功后，按交易额的一定比例，收取服务费，并退还余下保证金。9.5.3.物流服务费与物流公司长期合作，平台上提供物流链接服务。向物流公司收取占交易额一定比例的服务费用。9.5.4.信息服务费同时我们还能够把这些完善，及时的市场信息与政府分享，与政府达成协议，可以向政府收取一定的信息采集费用十、网站项目的实施在国内现有的农业类网站中，信息提供类网站占据着绝大多数，在农业信息网站中，信息内容虽然基本上已经涉及到农业的多个主要方面。而多数网站的内容无法吸引访客。某农业网将会提供高质量数字化的农业信息资源，加快农

39、业从业者对政策信息、供求信息和科技信息的获取速度，把线下交易流程完全搬到网上。10.1、网站总体设计10.1.1 网页设计农产品电子商务平台是针对农业产品进行销售的，为了显示网站的诚信度和农民的朴实纯真，因此网站的装饰将从美观、朴实等方面着手。避免网业装饰的过于华丽，给人一种华而不实的感觉，降低网站的可信度。10.1.2站点导航农产品电子商务平台开设多项服务，主要由农贸展区，交流台，促销平台，联盟团,农贸通,农贸咨询,，农贸助手,服务社等几大板块组成。表10-1平台站点导航名 称功 能农贸展区展示各村最新的农贸产品交流台为大学生村官以及社区提供交流的平台促销平台吸引更多顾客，扩大销量联盟团发布

40、农贸供求信息和社区之间交流农贸通网页上的一款在线即时通讯工具，给交易双方提供即时交流的平台农贸资讯提供最新的农业资讯信息农贸助手提供农贸产品的各方面的帮助企业展台为各个供应商和需求商提供展示产品和公司的平台服务社交易双方进行意见反馈联系我们用于本公司和村官及居委会进行交流，同时对他们进行审核10.2、具体功能介绍10.2.1农业展区 展示最新产品，时令蔬果以及种植的农产品，以及培育产品，让客户提前了解即将上市产品，提前下订单，同时提供种植情况的视频，让客户了解种植的整个过程，为客户网上订购提供一些参考和保证，让他们能放心购买。农 贸 展 区最新 产品 产品报价视频 展播培育品种10.2.2 交

41、流台设立交流台，方便大学生村官进行交流经验交流和社区之间进行沟通，增加网站交易量和可行度。10.2.3 促销平台为引进的农产品新品种提供一个展示的平台，让大家能低价获得一个尝试的机会；同时我们也为那些由于天气等各种原因而滞销的农产品进行促销，扩大产销，使农户、果农和消费者都得到实惠的双赢局面。10.2.4联盟团联盟团主要由 我要购买，我要供应，交流平台，会员中心等几个部分组成，用于完成农产品的网上供应和销售联盟团我要求购我要供应交流平台会员中心 10.2.5企业展示提供平台让优秀的个人或企业展示自己的农产品以及与农业有关的公司以，起到推广作用，吸引更多的企业或个人前来注册与参与。10.2.6服

42、务台设立网站管理信箱、效能投诉、举报电话、留言与建议、常见问题解答等项目，反馈顾客的信息和及时帮助他们解决问题，增加顾客的信任度，提高网站的服务质量，增加网站的信誉和知名度。 总结为了找到一个适合传统行业模式的电子商务之路，而农产品在网络上的运行势必会与其他新兴行业有着很多差别。在全球经济下我国农产品市场遇到前所未有的机遇和挑战,如果农民仍旧个体销售的话以及对农产品市场信息不能完全了解，造成信息不对称，势必会导致产销不平衡、收益难保证。所以首先，对于信息不对称，我们将会利用行业网的强大发布功能，对用户和果农产品在平台上进行信息发布，让求购者及时了解农产品的信息动态。同时，发布农产品行业内的相关

43、时下行业新闻和产品的历史价格指数，了解农产品行情，彻底解决了因信息闭塞给产品带来损失的问题。接着，将各个农业市场上的商户的农产品价格进行统一，所有商户的产品在网上都有其单品和批发量的报价，在农业交易平台的在线服务帮助下，买卖双方可以寻找相互需要的信息，并提供他们的价格。在整个过程中不但网上客户对需购品一目了然，帮助业内经营商做出更好、更周全的决定。最后，收集注册用户的销售数据，统计每日平台上的用户的销售业绩，并将其在平台上展示，以吸引更多的用户进来注册,从而为当地商户和注册会员进一步拓展了采购渠道，并成功降低了各类商品的采购成本,缩短农产品交易时间,积极推动农业交易的快速发展, 农产品批发市场

44、信息化，促进农业经济发展,提高人民生活水平。 十一 网络推广方案11.1网络营销整体思路网络营销整体思路如下图所示，主要由SEM推广：百度推广BBS推广SMM推广：视频，博客，微博，威客和askCPI+CPM推广视频微博威客&askSEM整理网络 网 络 营 销BBS推广SMMCPM+CPI线下博客百度谷歌 图11-1 整体网络营销分析 结合上面提供的几种网络营销方案，运用和协调各种不同的传播手段进行传播，是不同的传播工具在每个阶段发挥最佳的、统一的、集中的作用。将逐步为网站增加点击量，提高注册量。目的是协助品牌建立与消费者之间维系不散的长期关系。从而产生轰动效应，促进销售。11.2网络营销方

45、式11.2.1、网络推广（1）媒体的选择合作媒体可以选择大门户，地方门户，农产品论坛，等等。出于成本的考虑，针对于主流大门户，比如网易，新浪，投放的广告方式主要是软文。而地方门户，农产品论坛。内容可以考虑为“软文+banner”（2）广告的形式软文，banner11.2.2.口碑传播及病毒性营销（1）病毒源选择（2）传播途径选择（3）效果评估11.2.3、电子邮件营销分析目前拥有的资源某作为一个新成立的公司，所拥有的资源是相当缺乏的。但经过前期的推广，已经获得数量相当的，针对注册用户每周进行邮件营销，邮件主题可以是益众周报，给予用户更多价值信息。此外，作为电子书营销的渠道载体，免费给用户提供电

46、子书，包括农产品行业报告，商业杂志等，以获得更多的用户成为我们的许可用户。 11.2.4量贩式网络推广1.日常消费。 2.服务咨询 3.知识含量较高 4.有收藏价值 11.2.5网络媒体软文合作门户软件合作平台选择投放周期软文撰写门户名博合作 独立博客11.2.6.媒介选择原则最大量明确主目标顾客群，兼顾此目标群体主导个性媒体，还要兼顾大众性媒体以地域性媒体为主，随着营销区域的拓展，兼顾跨地域的媒体长效媒体和即时性媒体相结合，专用媒体与大众媒体相结合 11.2.7.多角度链接 （1）友情链接 通过好友情链接对网站可以带来相关的流量和排名,在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和本公司的网站有相关。（2)网址站的链接 现在有许多网址站比如hao123,265等，可以找一下行业类的网址站加入，提升网站的关注度，点击量和注册量。（3）提升网站的外链 现在搜索收录，在搜