中山天龙山庄.ppt
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1、天龙山庄项目推广思路,壹典铭石广告,项目理解,中国民居别墅的市场机会,谁会被中国民居别墅吸引,项目与目标消费群的对接,本方案思路,推广步骤的划分及推广方式,营销建议,本方案思路,针对目标消费群,我们赋予中国民居别墅怎样的文化内涵,环境 坡地、原生林、水库、溪流 自然 建筑 中国民居 民族文化色彩浓厚地段 翠亨至三乡景观路段 世外桃源,项目理解,逃离都市,返璞归真,“清华坊”从成都起家,在广州扬名,使中式民居备受关注。2004年,北京的观唐、易郡、紫庐,苏州的寒舍,南京的中国人家等中式民居相继问世,中式民居正形成一股风潮。别墅在中国一直以来都是“舶来品”,建筑和园林风格主要模仿欧美或东南亚,真正
2、中式风格的别墅在国内仍属鲜见,在中山及珠三角更是一个空白。别墅作为一种高端地产产品,在今天已不只是财富和地位的标志,更是主人家文化、修养的反映。“民族的,才是国际的”,一个能够深刻理解民族文化的人,才是真正有文化、有国际眼界的人,中国民居别墅的市场机会,中式民居日渐盛行的今天,本项目应运而生,顺势而行,刚好把握住这次难得的市场机遇。,S-W-O-T 分析,S 优势 原山林自然环境、紧邻五桂山“生态、旅游、环保”保护区,自然生态环境优势突出;半山坡地带来的空间、视野;中国民居别墅,带来一种具有文化高度的、倍感优越的 生活方式。,强化优势,突出项目的稀缺性,W 劣势发展商新进入中山,缺乏品牌影响力
3、;周边生活配套缺乏,未能满足住户日常生活的需要。必须在项目内部加强这方面的建设。,S-W-O-T 分析,加强产品的综合优势,以品质打动市场。,O 机会在中山,这种拥有自然环境资源的中国民居别墅基本是一个空白;中山房地产经过这些年的发展,二次、三次置业人口大幅增加;中山及周边城市经济的迅猛发展带来了大量高素质的外来人口,例如台商,他们要求有高素质的居住环境。,S-W-O-T 分析,抓住二次、三次置业者的需要,并与项目本身优势紧密结合,是本项目推广成功的关键。,T 威胁 银枫花园;未来潜在的、不可预知的其他同类项目。,S-W-O-T 分析,赋予项目独特的个性和内涵,建立鲜明的市场形象,以此排除可能
4、出现的干扰。,实在的优势 天然环境+独特的内涵 中国民居+符合中山、珠海及周边城市二次、三次置业者的沟通方式=成功,S-W-O-T 结论,谁?会被本项目吸引,从古至今,中国的居住文化中,就有一种隐居山水、纵情天地的超然人居境界,从古代的王维、陶渊明,到今天的现代都市人,心里始终有一种皈归自然的居住情结,并为实现这种居住的境界而孜孜追求,而本项目的中国民居别墅正迎合了这一群人的居住渴望。,目标人群,中山、珠海及周边城市的高收入人群,他们主要为以下四类人:隐性收入人群公务员台商企业家、商人,目标人群特点,l年龄:3550岁l收入高,拥有相当的财富,但不喜欢显富;l属于二次或三次置业,对居住有更为明
5、确的要求,追求 享受型、度假式生活;l社会经验丰富,见识广;l对事物有自己的见解和主张,不易被左右;l有较高的审美力、鉴赏力,热爱中国文化;l工作压力大;l物质已达到富裕程度,追求精神层面的满足;l有车一族;l喜欢同质而居。,他们的同质:喜山水自然,爱诗情画意,注重文化素养,自然环境广阔空间宁静交通便捷要求的建筑是:品味与品质并重室内空间讲究合理利用,体现人性化关怀希望籍房子来体现身份/地位/面子的同时,还看重房子所折射出的品味、个性和文化内涵。,目标人群对人居的要求,在注重居住形式的同时,也看重居住价值。理性、实在、高品位、高要求、追求独特个性。,项 目 特 点 天、地、山、水、中国民居别墅
6、目标消费群 高品味、高追求,注重物质与精神的同时满足。,项目与目标人群对接,天、地、人合一,针对目标消费群的喜好,我们赋予中国民居别墅怎样的文化内涵?,别墅:在郊区或风景区建造的供休养用的园林住宅。现代汉语词典1996年修订第3版建筑文化:中国民居,讲究建筑与环境的融合,讲究室内空间与 室外空间的独立与延伸,是一种源于自然的建筑艺术。园林文化:崇尚自然,将诗与画融入到园林之中,讲究形与神、景与情、虚与实、动与静等手法的运用。自然风景与 人造景观相融相衬、和谐共存。居住文化:居住体现主人家的文化、修养、情趣和喜好等。有文 化的人住在有文化的房子里,有文化的房子不但是身 体的居所,还是精神的居所。
7、人的修养:居住在中国民居别墅里的人,其文化修养高,追求精 神境界的升华,有种谦谦君子的气度与气质。,中国民居别墅的内涵,中国民居别墅:天人合一,诗画境界,自然人居,如何包装中国民居别墅文化?,项目定位,五桂山风景区,首席中国民居山水别墅,五桂山风景区:直接带出项目位置,突显项目的自然环境优势。首 席:确立市场地位,强调本项目的首创性和独特性。中国民居:本项目的建筑特色,抢占市场空白的独特利益点。山 水:本案的一大特性,即核心卖点,对目标消费群相当吸引。别 墅:本案的产品属性。别墅,是居住品质的表征。,本案命名,水、山、坡地和丰富的原山林,是我们打动目标消费者的主要利益点,而“水、云、涧”三字巧
8、妙而精辟地将以上利益点融入了案名,让本案的优势一目了然,且此三字的组合,营造出自然、清新、悠长的意境。依水而居,于半山逐云,闲来聆听山间小溪的欢快歌声在这里,每一刻的生活都与自然同在,与悠然同在。如此自在逍遥、隐居般的超然生活,不在别处,就在水云涧,水 云 涧,B R A V E V I L L A,LOGO一,LOGO二,案名备选,山水庭院,*依山傍水,中国民居别墅,世外桃源般的生活境界。,水木清华,*水为德,木为行;水为心,木为身。水木清华,筑就一个水木人居的世外桃源。,林溪山庄,*最大限度地保留了原山林和天然溪流,以中国民居风格的文化别墅,让生活在天地间、山水中达至超然境界。,形象定位语
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