从枯草中发现的财富秘密.doc

《从枯草中发现的财富秘密.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《从枯草中发现的财富秘密.doc（12页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、从枯草中发现的财富秘密这里是广西壮族自治区灵山县那隆镇龙屈村。十多年前的一个秋天，一个神秘的陌生人走进了村民周世刘的家。那个人一开口就让周世刘心头一震。因为那个人上门寻找的是一种枯草，而那种枯草不仅在当地很少见，更关键的是，几十年了，还从来没有人为了这种枯草找到村子里来。周世刘：这个草基本上牛，什么牲畜都不吃它的。记者：难吃？周世刘：它吃了之后咽下不去的。这就是那种枯草。十多年前压根没有人把这种枯草当回事，更别说有人收购。然而让周世刘震惊的是，走进他家的那个神秘的陌生人不仅收购枯草，还扬言有多少收多少，价格是稻谷的两倍。周世刘：5角钱至8角钱一斤。记者：他收8角钱一斤？周世刘：对，当时是199

2、2年。当年周世刘非常好奇，那个神秘的陌生人为什么收购原本没人要的枯草。他当时没有想到，那种枯草会在日后改变他们一家人的命运。他更没有预料到，日后那个神秘的陌生人竟然把枯草加工后卖出了一吨高达10万元的天价，并靠着枯草积累起上亿元的财富。这个人叫王宇峰，他就是当年走进周世刘家里的那个神秘的陌生人。当我们见到他时，他正在收购那种枯草。王宇峰：这个草就是根太多，这个根多，我们用的时候容易堵这个管道。我们要求农户用刀来割的，他们拔出来的，所以这个质量相对就差了。这些枯草在我们眼里就是乱糟糟的一团，到了王宇峰那里，这些草不仅有好坏之分，而且还散发出特殊的香味。这种枯草有一个好听的名字，仙草。当地人俗称凉

3、粉草。那么，这些看起来乱糟糟的枯草，是怎样被王宇峰卖出了一吨高达10万元的天价，又是如何成就他亿万财富的呢？1992年，王宇峰走乡串村去收购药材。当时他的一个亲戚给他提供了一个信息，广西梧州市收购仙草，量还很大。那是王宇峰第一次听说仙草，得到信息后他赶忙到农村寻找货源。1992年10月，王宇峰来到了那隆镇龙屈村。在村子里他打听到村民周世刘家里种了一些仙草。在周世刘家里，王宇峰了解到了一件以前不知道的事儿。广西夏天湿热，很早就有人在街上摆摊卖凉粉和凉茶，供人消暑去热。其中的凉粉正是由仙草熬制而成，凉粉由此得了第二个名，仙草冻。仙草冻顺滑，吃起来容易，可是做起来特别费功夫，还还不易保存。王宇峰：凉

4、粉冻就是当天做了以后当天吃，不然的话时间放不久。仙草冻难做，不易保存，这本来是聊天中的闲话。可是，连仙草都不知是何物的王宇峰却从中嗅到了商机，并萌生了一个大胆的想法。王宇峰：我就是想把这个草做成粉的话，仙草粉的话，我什么时候用都可以，也是比较方便，放水一煮开就可以了。把仙草做成仙草粉，王宇峰的想法特别简单。但是他没想到，就是这个简单的想法却开启了他戏剧性的人生。困难的时候仙草粉白送人都没人要，最后弄得他连出门的路费都没有，而成功的时候他却能把枯草加工后卖出一吨10万元的高价，靠着枯草创造了年销售额上亿元的产业传奇。那么，在创富历程的两个极端之间，王宇峰到底经历了哪些不为外人所知的财富故事呢？1

5、993年初，王宇峰和父亲一起在家做试验，三个月后他终于掌握了仙草冻的传统制作工艺，迈出了加工仙草粉的第一步。2010年11月18日，王宇峰特意为我们演示了一次制作仙草冻的传统工艺。王宇峰：现在我们就是把这个仙草煮开，把它的仙草汁提出来，我们把这个草提出来，这个汁煮好以后，把它过滤。把干枯的仙草放在水里煮上两三个小时，煮好后过滤出仙草汁。然后把仙草汁和淀粉混合后熬煮，煮开后自然降温就凝结成了仙草冻。仙草冻的黏性和韧性非常好。王宇峰说，他曾在五层楼高的地方扔下过仙草冻，结果仙草冻丝毫没有变形。在尝试做出仙草冻和仙草粉后，王宇峰东拼西凑了5万元钱办起了厂子，开始规模加工仙草粉。王宇峰：这个仙草粉就是

6、把这个草熬出来的液体，把这液体再同淀粉混合，混合以后再把它烘干。王宇峰做出仙草粉的消息很快在村子里传开了，而且还有人给发布到了当地网站上。王宇峰怎么也没有想到，就是别人的无意之举竟然吸引来了一位台湾人，而那个台湾人还带来了一个巴掌大的，装着一个惊人财富秘密的小袋子。那么，那个台湾人找到王宇峰到底做什么，他带来的小袋子又隐藏着怎样神奇的财富秘密呢？沈志丞在台湾从事仙草经营，他想让王宇峰生产小袋里面的那种仙草粉末，那种粉末看起来和王宇峰生产的仙草粉非常相似，其实完全不同，而且价格差异很大。王宇峰的弟弟王剑峰：我算起来的话，100克产品可以卖到三四十元钱。记者：用咱们的一吨草做成的东西到他那里卖多少

7、钱？弟弟：我们做一吨的产品在他们那里可以卖到40多万元。40多万台币折合成人民币大约10万元，而那时王宇峰的仙草粉一吨还不到一万块。巨大的价格差异和利润空间让王宇峰震惊不已。可是，当王宇峰领着沈志丞在工厂里转了一圈之后，情况急转直下。沈老板：那时候是土房，土块造的那种房，设备也都是土法炼制那种设备，我刚来的时候路还是泥巴路。沈志丞告诉王宇峰，以他目前的实力还无法生产出小袋里的粉末。沈志丞说完就走了，留给王宇峰的只是一个巨大的财富诱惑。王宇峰一直在想，小袋里的粉末到底是什么，又是怎么做出来的呢？ 1993年，王宇峰满怀信心地到各个乡镇的凉品店推广仙草粉。在他看来，仙草粉加入适量的水烧开后就能做成

8、仙草冻，前后只需二十多分钟，这比传统方法煮草做冻节约两个多小时。仙草粉方便快捷，应该能很快占领市场。王宇峰：我们灵山县是19个乡镇，有100多个凉品店，在我们灵山，一天应该能用200多斤的凉粉。在王宇峰的想象中，灵山县周边的县市全部加起来，每天市场就要需求2吨多的仙草粉。单凭自己都满足不了市场的需求，然而这只是他的想象，事实上凉粉店根本不接受他的仙草粉。甜品店的老板：我们肯定不接受，因为不清楚它到底好吃是在哪个地方，毕竟我们就是说用过，我们自己煮制的话觉得比较放心。凉粉店老板薛志伟：没用过怎么敢用，是不是。记者：就没有试一下吗？他们来推销的时候？凉粉店老板薛志伟：不敢试，开始不敢试。记者：价格

9、如何？凉粉店老板薛志伟：价格还可以，稍微贵一点比用那个凉粉草的时候。仓库里积压着大量的仙草粉。市场冷淡的反应和王宇峰的预期之间有着巨大差异。仙草粉卖了半年多，才卖出200多斤，总值1000多元钱，最后工厂连仙草原料都买不起了。更要命的是，王宇峰投资办厂的5万元钱都是借款，利息很高。王宇峰：房子也押了，什么都押了，假如再没有转机的话这个厂就要倒下来了。王宇峰继续借债让工人加工生产，继续做产品实验。很多人不明白，他到底图的是什么。只有王宇峰清楚，他无论如何也要破解台湾人小袋子里的秘密。王宇峰：因为当时自己的年纪也是比较轻，所以我想都是能做成，都有这坚信的念头，自己比较有自信，所以在生产过程中我们一

10、直是不断改良。为坚持生产，那段时间，王宇峰四处借钱，债台高筑。在坚持了一年之后，一个意外的机会终于出现了。1994年6月，王宇峰在考察市场时从一个龟苓膏的包装盒上发现了一个线索。那家企业生产的龟苓膏改用仙草粉做原料。很快，王宇峰在梧州找到了那家龟苓膏加工企业。当时那家企业负责原料质量的贤英越接待了王宇峰兄弟俩。如今贤英越在广东一家大型制药集团供职。客户：我们当时是8000万元的产值大概需要800吨仙草粉。记者：那个时候800吨的仙草粉都供应不上？客户：供应不上，那时候最多只有五六百吨。这家龟苓膏企业的原料紧缺直接拉动了仙草粉的市场价格，每吨从七八千元一直涨到最高时的1.5万元。龟苓膏企业对仙草

11、粉的需求给了王宇峰一线生机，工厂销售额当年就突破了100万元。此时，王宇峰眼前又浮现了台湾人曾经晃动过的小袋子，他觉得自己离破解小袋子里财富诱惑越来越近了。就在他反复做着实验，到处搜集信息的时候，王宇峰注意到了一个很多人想都不敢想的机会。也正是这个机会，让他这个原本弱小的企业很快成为仙草产业的龙头霸主。那么，一个刚刚走出困境的小工厂何以在国内的仙草产业兴风作浪，而王宇峰能生产出10万元的一吨的仙草粉吗？王宇峰：找到一个江门专做这个仙草粉的厂家，同他联系，他说一年我们要的仙草粉多达4000多吨，所以我知道这个仙草粉的市场是非常大。在广东，仅仙草粉一个品种年需求达3000多万，而王宇峰的年销售额才

12、200多万。面对大市场，王宇峰决定到广东市场分上一杯羹。广州市的一德路是全国最大的副食品市场之一，也是广东仙草粉的集散地。1996年8月，王宇峰拿着自己的仙草粉样品来到了这里。王宇峰：他们拿我仙草粉看了，脸色有一点怪怪的，他说哪里有广西的仙草粉，仙草粉是江门的，所以拿走拿走。当时，广东仙草粉市场基本由广东江门的企业垄断，江门仙草粉是市场上的第一品牌。不过王宇峰和弟弟在考察市场时候的却发现了一个非常隐蔽的细节，也正是这个细节让兄弟俩看到了机会。王剑峰：就发现一个问题，他们江门企业没有自己的直接加工厂，没有直接加工厂，都是从一些规模比较小的工厂里面收购大包装产品，或者说叫他们代工。所以说他们的生产

13、出来的产品就会存在一个质量不稳定的一个隐患。王宇峰对自己的产品质量有着绝对的自信。以前，他提供给龟苓膏企业的仙草粉是大包装，一袋25公斤。为了迎合广东的市场，他把大包装全部换成一袋只有100、200和500克的小包装。然而王宇峰做了所有自己想到的事情，结果还是是四处碰壁。王宇峰的弟弟王剑峰：他们说了一句话，免费也不要，放在我店面还占了我的位置，占了我的资源，所以说当时对我们刺激也比较大。那段时间，王宇峰每天往返于一德路的各个档口，不断地登门拜访，不断地遭到拒绝，就这样，两个月的时间过去了。然而他并不知道，就在他不断受挫地坚守中，有一双眼睛一直在暗中注视着他，那个人就是毕耀礼。1996年10月，

14、毕耀礼把王宇峰兄弟俩请进了自己的档口。在一德路，毕耀礼很有影响，他从1984年做贸易，成功代理过很多国内外大品牌。会面时毕耀礼的一句话把王宇峰哥俩吓了一大跳。贸易商行总经理毕耀礼：我就给信心，要不不做，要做就做中国的第一品牌，我跟他说，因为他们两个还年轻，我给信心给你，市场我一定给你打开。王宇峰可从来没有想过什么中国第一品牌。在他看来，自己的仙草加工厂刚刚起步，别说中国第一品牌，就是广州市场能不能站住脚都是问题。更关键的是，在市场上，江门的仙草粉卖4元多一斤，而王宇峰的仙草粉一斤要卖6元多，比人家高出50%。那么，毕耀礼为什么敢夸下海口，他为什么看中了王宇峰的仙草粉呢？贸易商行总经理毕耀礼：我

15、为什么认定它，因为它的质量，质量是给消费者一个很大的信心，因为现在生活逐步改变了，人民生活改变了，条件好了，他起码要吃好的东西，好的产品。王宇峰不断地和毕耀礼交流，二人共同确定了产品的包装和定位。1997年，经过王宇峰同意，毕耀礼拿出各种包装的仙草粉免费提供给广州的近百家凉品店，一时铺满终端市场。记者：你当初也是采取免费送，为什么送不掉，他一送就送掉，这里有什么差别吗？王宇峰的弟弟王剑峰：有，有很大差别。记者：差别在哪儿？王宇峰的弟弟王剑峰：一个是他有本地的人脉资源，可能说一句话比我们说十句要好。从2000开始，王宇峰仙草粉的销售额每年以40%到50%的速度递增。这时他又想到了台湾人在他眼前晃

16、动的装满财富诱惑的小袋子。2006年，王宇峰为此专程去了台湾，在那里他找到了一吨枯草能卖10万元的秘密。王宇峰：他把我们的仙草胶拿回去，把它做成仙草茶，他们一小袋的仙草茶里面是十几克卖到五六元，有些卖到十几元，就是因为仙草茶，我们一吨的仙草胶他就可以卖到五六十万元钱。仙草胶要冷冻提纯，2006年，王宇峰投资上千万元引进了设备。同时他给沈志丞打去电话，要求共同开发仙草胶的市场，共同分享小袋子里的财富。台湾商人沈志丞：我每年来都不一样，给我的场景都不一样，一下子这边怎么又盖了一栋楼，又有新的机器，每次他们有新的产品出来，就是说有新的突破，也都会拿来给我尝试，那我很乐意跟这种人做朋友。经过十多年的坚守，仙草粉终于给王宇峰带来了回报。现在他的工厂产品更加多元化，还打开了东南亚和非洲的市场，年销售额达到1.8亿元。仙草粉年加工能力突破一万吨，已经占到国内仙草市场份额的50%。