广汽传祺市场计划方案.ppt
《广汽传祺市场计划方案.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《广汽传祺市场计划方案.ppt(43页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、广汽传祺,广汽传祺,广汽传祺市场计划方案,广汽上陵店,广汽传祺,广汽传祺,车型分析,传祺是广汽继雅阁、凯美瑞之后又推出的一款自主品牌中高档车型。秉承了广汽优良的造车工艺,外观时尚、气派,技术领先于同价位其他车型,配置丰富。即可满足家庭用车,又可满足商务及公务用车需求。市场前景广阔。但由于该车上市时间较短,宣传力度较弱,导致市场认知度较低,保有量较少。,广汽传祺,广汽传祺,传祺的优势,传祺定位于中高级轿车,基于欧洲成熟的阿尔法罗密欧166底盘平台和发动机总成技术。优雅尊贵、动感时尚的外观和豪华大气的内部空间完全符合了个人、商务、公务各层次消费者的品味。配备了同级车中领先的“五位一体”主动安全电子
2、控制系统,包括ABSEBDTCSHBAESP,广汽传祺,广汽传祺,客户分析,广汽传祺,广汽传祺,营销策略,传播,广汽传祺,广汽传祺,一、平面计划,新消息报 目的:利用该报发行量大,受众面广等优势传递传祺车登陆宁 夏,入驻上陵集团,全区 多家店有售。方式:图文配合简短广告语以及各销售店简要信息,配合软文。版面:1/4版 时间及次数:11月12月每周一期硬广配合四期软文 投放价格:5000元/每期(一期硬广+四期软文),广汽传祺,银川晚报 目的:利用该报发行面广,各企事业单位订阅较多的特点,传递 传祺4S店即将开业,全区多家店有售的信息,欢迎各界人 士前来品鉴。方式:图文配合简短广告语以及各销售店
3、简要信息,配合软文。版面:半版 时间及次数:11月12月每周一期硬广配合四期软文 投放价格:5000元/每期(一期硬广+四期软文),广汽传祺,宁夏日报 目的:利用该报发行面广,各企事业单位订阅较多的特点,展示 传祺车闪亮卖点。方式:图片配合展示传祺车优势的广告语 版面:1/2版 时间及次数:11月12月 投放价格:30000元,广汽传祺,汽车时尚报 推广思路:以广汽传祺在上陵为主导,利用媒体传播面广的优 势,以品牌为主导进行“购车招募团”活动 方式:图文、车型对比文稿、车评活动报道 版面:整版 时间及次数:11月12月 投放价格:10000元/一期,广汽传祺,广汽传祺,广汽传祺,二、网络,广汽
4、传祺,广汽传祺网络策划案,广汽传祺,配置营销组合,让汽车销售更有效果,企业的目标就是要获得并留住客户。-彼得 德鲁克,广汽传祺,今天,消费者会收到大量的营销广告。但是,消费者也更善于逃避这种广告了,如果企业要让他的信息顺利的传递到消费者那里,就必须更加低成本,高效和内容更丰富,广汽传祺,收集客户线索:通过报纸,电台,电视,展厅,网络等渠 道收集销售线索。问题一:当很多的广告已经不能够帮助消费者,而让他们感觉只是夸大其辞时,消费者就会越来越质疑真相,越来越渴望真实。这也是很多用户喜欢上网的原因。转化过程1:展厅讲解;促销活动;试乘试驾;客户回访;,广汽传祺,问题二:如果在上述几个方面都能使客户满
5、意的,那么就很容易成交了,但是大家都是这么做的,很不容易让用户找到差异,并形成深刻的印象。转化过程2:关注老客户的工作刚开始。,广汽传祺,问题三:只有让客户成为忠诚客户,才能与他们建立长久的关系,并在整个消费链中挣钱,和带来新的客户。但是,这部分的资源现在基本上是闲置的,没有发挥效用。,广汽传祺,综述:从上面的分析可以看出,现在的营销方式中存在单位营销成本较高,基本都是独立营销,没有形成营销组合效率。其次,缺少长久的影响力。,广汽传祺,二、我们的观点是什么?我们的重点是促进销售,而不是仅仅 建立品牌知名度。不是在品牌广告上与竞争对手比拼花费,而是投入在在能够深度促进消费者反应的地方。,广汽传祺
6、,以100位潜在客户为例:,广汽传祺,广汽传祺,由上面的例子可以看出,品牌较弱的4S店只要加大产品认知度,就能够获得较高的成交率。提高影响力的能力,就能获得更多的潜在客户。营销的效果要优于品牌较好的4S店。,广汽传祺,三、在使销售线索转变成用户的过程中我们能做什么?-创造一个当前客户和潜在客户能够真正体验产品或服务的地方1、把原始数据,通过分析模型,筛选出有用的信息。确定市场销售的重点和方案。2、品牌知名度,更多的转化成“产品认知度”。试车报告,品车论道,竞车对比,网站推荐车型,有问有答等栏目进行专业的解读车型产品。3、产品体验计划的实施。(按照不同的产品,量身定做不同的方案)4、保持长久的影
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 广汽传祺 市场 计划 方案
链接地址:https://www.31ppt.com/p-2881876.html