武当道茶网络营销创新策划方案书.doc

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1、武当山道茶网络营销创新策 划 方 案 书团队队名：_萤火虫_ 学院名称： 十堰职业技术学院 参赛题目：武当山道茶网络营销创新策划案 指导老师：_熊学发_企业名称：_目 录一、内容提要.二、团队介绍.1团队队员介绍. 2团队队员分工. 三、市场分析.1宏观市场分析. 2微观市场分析. 3消费者分析. 4竞争者分析. 5武当道茶SWOT分析.四、营销手段. .五、价格策略六、网络营销策略1网络品牌策略2深度旅游产品策略.3网络渠道策略七、产品创意设计八、费用预算武当山道茶策划费用支出详细列表.九、效果预测1短期效果预测2长期效果预测一、内容提要本策划书分为八部分，分别为内容提要、团队介绍、市场分析

2、、网络营销提案、创意设计、网络营销策略、费用预算和效果预算。“创新的观点”贯穿整个策划案，着力宣传武当山道茶文化，突显“健康、养生”的主题。结合消费者的需要和避开竞争者的锋芒，形成武当山道茶特色的宣传策略。一、以中年市场为主；二、武当道茶养生之功效，提高产品知名度。三、兼容整个武当道茶市场进行宣传，以达到武当山道茶宣传效果最大化，提高知名度的目的。在执行方面，根据策略的需要，采用了多种形式相结合，相辅相成的执行方案：户外广告、报纸杂志广告、宣传单、POP、公关。以最低的成本获得最大的宣传效果。最终实现武当山道茶知名度影响力的提升，拉动游客量，获得最大收益的目的。前 言 随着计算机网络技术的飞速

3、发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。因而，我们可以充分利

4、用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。网络市场情况分析中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。二、团队介绍团队名称：萤火虫队长：王 楠团队成员：王 楠 汪 兴 艾赫祥 胡云慧 石 静参赛题目：武当道茶的网络营销与实施团队飞信：119608379团队宣言：小小的一点智慧光芒，也能照亮属于我们

5、的一片天地。指导老师：熊学发老师萤火虫成员：石静胡云慧 艾赫祥王楠 汪兴团队队员分工王 楠整理过程监控，负责整体费用预算。汪 兴武当山道茶的广告创意及整体意见提出。石 静收集整理武当山道茶产品状况及市场营销环境分析。胡云慧效果预测，短期和长期的效果预测。艾赫祥品牌策略及媒介策略的选择，主要使用网络营销策略为主。三、市场分析我国茶叶市场分析消费者分析武当道茶产品特点分析竞争者分析武当道茶SWOT分析一、市场分析 茶叶从中国走向世界，早已成为世界饮料市场三分天下有其一的重要品种。未来我国茶产业的增长潜力巨大，因为国内外市场需求稳定增长。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生

6、活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看，我国茶出口一直保持稳定增长态势。(一）我国的茶叶市场特点：目前，我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征，在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点： 多：茶叶种类多，行业企业多 由于历史、地理原因，我国茶叶种类众多，大约有上千种茶叶，仅名茶就有两百种左右，而每一种茶叶因采摘时节、产地不同又可分出众多子类。与茶叶种类多相对应的就是我国从事茶叶种植、加工的企业数量众多，分布广泛，据统计我国目前有大约80

7、00万茶农、7万家茶企。 乱：管理无序，标准缺失 产品种类和行业企业众多本就容易形成混乱的市场局面，而行业管理不健全和产品标准的不易操作更导致了茶叶行业出现比较混乱的局面。各地茶叶市场由个体商户组成，普遍存在的散、乱、杂和不易监管等特点，很容易发生漫天要价的情况。管理的松懈也导致食品行业普遍推行的QS认证在茶叶行业得不到有效执行。我国现行茶叶品质标准中，关于茶叶的感官品质都采用定性语言描述，消费者难以理解和应用，致使标准在交易定价中很难发挥作用，形成实施上的标准缺失情况。普通消费者在购买茶叶时往往难辨良莠，听任一些不良茶商的信口胡言，以次充好，长此以往也会抑制消费者需求。 此外，行业内还存在假

8、冒伪劣、农药残留超标的情况，也严重影响了行业形象和消费者的消费需求。 弱：企业实力弱，品牌意识弱 我国多数企业还处于小规模、分散经营的阶段，采用传统粗放经营模式，通过分布在各地的同乡和批发商销售。产品也主要依靠散装形式销售，茶企普遍缺乏品牌意识。目前我国有7万家茶厂，注册了自己品牌名称的还不到1000家。茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。面对这种情况，行业内的资深人士基本达成共识，即推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开始了这方面的探索。（三） 武当道茶产品分析武当道茶，产自于世界著名道教圣地、中国茶叶主要发源地、南水北

9、调中线工程核心水源区的鄂西北秦巴武当山区。茶园主要分布在海拔500m-1000m的崇山峻岭之中，生态环境良好，自然条件优越，是国家农业部确定的优势茶叶产区，湖北省著名高香型绿茶基地和有机茶产区。先后荣获“中国生态有机茶之乡”、“中国道茶文化之乡”称号、国家农产品地理标志保护产品。 武当道茶，聚道教仙山之灵气，占天然有机之先机，融道教文化与茶文化于一体，集古老文明与现代文明于一业，产品品质出类拔萃，生态产业特色鲜明。早在唐朝和宋清时代，武当道茶就被列为朝廷贡品。武当道茶，师法自然，传承文明，以其有机、高香、醇和三大品质特征和得天独厚的道教文化特质，令人在品茶论道中领悟自然，感悟人生，修性养生，健

10、康长寿，受益无限。 武当道茶，由湖北省武当道茶产业协会组织秦巴武当山区最有实力的茶叶龙头企业，利用优势突出的有机茶生态环境，与博大精深武当道教文化有机融合，传承道茶传统制作工艺，创新有机茶叶制作方法，整合全市茶叶品牌，合力开发品质上乘的武当道茶系列产品。主要产品有有机绿茶系列、半发酵武当功夫茶系列、有机红茶、有机茶食品及茶微粉六大系列80多个产品。有60多个产品多次在国际国内农博会上获奖，2个产品获湖北十大名茶，2个产品获全省十佳文化旅游名茶，4个产品获湖北名牌产品称号。2009年，“武当道茶”荣膺“湖北第一文化名茶”。 近年来，十堰山区围绕打造“武当道茶”品牌，充分利用生态环境和历史文化优势

11、，整合资源，创新机制，依靠科技，综合开发，茶叶产业呈现出强劲发展势头。目前，全市茶叶基地面积已达50万亩，综合产值达20多亿元，武当道系列产品远销欧盟及东南亚市场，畅销国内十几个大中城市。武当道茶以其良好的经济、生态和社会效益，在推进山区现代农业建设、促进区域经济发展、优化南水北调水源区生态环境中发挥着越来越显著的作用。俗话说“柴米油盐酱醋茶”。在十堰市茶叶协会副会长、武当山八仙观茶叶总场总经理王富国的重视支持下，十堰市民俗学会与八仙观茶叶总场合作，先后挖整武当道茶相关资科近百万字，拍摄照片1万多张，拍摄武当道茶录像资料20多盘，撰写1万余字的浅谈武当道茶历史渊源与养生、武当道茶文化成鄂西生态

12、旅游圈新亮点、武当山发现天然野生古茶树对研究我国茶资源分布具有重要价值等文章，制作了武当道茶申报非物质文化遗产的专题片，撰写了武当道茶制作技艺申报非物质文化遗产项目名录的申报书21000余字，已由武当山特区报送十堰市非物质文化遗产保护中心办公室。武当道茶的研究表明：武当山茶叶生产历史悠久，属于全国茶叶原产地，尤其是武当道茶制作工艺乃2000多年来道家俢性养生传承的独道技艺，是珍贵的非物质文化遗产。由此抢救挖整传承武当道茶文化，打响道茶品牌，扩大武当道茶产业的发展，继而扩大国际、国内市场销售具有广泛而深远的意义。武当道茶文化的系列新闻被海内外一些媒体纷纷登载，引起了国家和省市有关专家的高度关注和

13、评价，武当道茶文化成为武当旅游文化及鄂西生态旅游圈的新亮点。产品特征：武当道茶，产自于世界著名道教圣地、中国茶叶主要发源地、南水北调中线工程核心水源区的鄂西北秦巴武当山区。茶园主要分布在海拔500m-1000m的崇山峻岭之中，生态环境良好，自然条件优越，是国家 农业部确定的优势茶叶产区。十堰山区百草百花百药，茶叶品味高，香气浓，花香、栗香特点突出，是全省著名的高香型绿茶基地；山区茶叶生长周期长，氨基酸、茶多酚等有效物质成份含量高；茶叶有机产品特色鲜明，多次检测各项指标均全面达标；武当道茶品种繁多，外形优美，色泽翠绿，香气持久，汤色明亮，内涵物丰富，品质上乘，深受国内外消费者青睐。武当道茶，自古

14、有之，由来已久。经过多年传承和创新，武当道茶以其独特的品质功效和浓厚的道教色彩，与西湖龙井、武夷岩茶、寺院禅茶并列为中国四大特色名茶，唐代鄂西北山区竹溪梅子贡生产的道茶被作为贡品，敬奉给朝廷，在明代近200年间，武当道茶一直是朝廷贡品。武当道茶的产品分类有：以茶多酚氧化程度为序把初制茶叶分为绿茶、黄茶、黑茶、青茶、白茶、红茶等六大类。这种方法已被业界广泛应用。此外，结合茶叶的商品形态可把茶叶分为红茶、绿茶、紧压茶和速溶茶等七大茶类。各种茶类都有属于自己的市场需求和份额。武当道茶产品组合：茶叶中所含的成分很多，将近500种。茶多酚、茶多糖、茶氨酸、茶蛋白、茶皂素、这些提取物都可大量用于药品、保健

15、品生产，延伸到日用品、化妆品、医药等领域；还有茶籽油、原生态食品、泡茶专用水、茶叶枕、茶可乐、八宝茶、茶汁蛋糕、蒸汽水、茶洒、茶豆腐等。（四）消费者分析1、在十堰的外地人，可以给家人作为礼品带回去，要出差的白领一族，给上司送礼品，对一些健康特别注重的，可以和道茶养身体；2、 以产品为中心是基本的，但以客户为中心才是最核心的。社会高层、管理阶层需要饮用什么茶，于是他们生产符合他们消费的产品；企业精英、白领需要饮用什么茶，于是他们便生产符合他们消费习惯和承受价位的茶；时尚女性需要饮用什么茶，生产了美容减肥功效的女性丽颜茶；老年人需要饮用消食、保健的茶，生产了清衡茶。3、针 对 该 产 品 的 特

16、性 ，市 场 定 位 主 要 是 以 高 档 茶 楼 、茶 铺 、各 大 商 场 、专 卖 店 、酒 店 、中 高 档 娱 乐 场 所 ，以 及 机 关、大 中 型 企 业 单 位 人 员 、会 议 为 主 的 集 团 性 消 费。（五）竞争者分析中国素有西湖龙井、武夷岩茶、寺院禅茶、武当道茶四大特色名茶著称于世，而武当道茶与寺院禅茶并称我国两大宗教名茶，禅茶中有茶机，道茶中有道理。西湖龙井茶，因产于中国杭州西湖的龙井茶区而得名。中国十大名茶之一。欲把西湖比西子，从来佳茗似佳人。龙井既是地名，又是泉名和茶名。茶有“四绝”：色绿、香郁、味甘、形美。特级西湖龙井茶扁平光滑挺直，色泽嫩绿光润，香气鲜

17、嫩清高，滋味鲜爽甘醇，叶底细嫩呈朵。清明节前采制的龙井茶简称明前龙井，美称女儿红，“院外风荷西子笑，明前龙井女儿红。”这优美的句子如诗如画，堪称西湖龙井茶的绝妙写真。集名山、名寺、名湖、名泉和名茶于一体，泡一杯龙井茶，喝出的却是世所罕见的独特而骄人的龙井茶文化。武夷岩茶为乌龙茶类，产于闽北“秀甲东南”的名山武夷，茶树生长在岩缝之中。武夷岩茶具有绿茶之清香，红茶之甘醇，是中国乌龙茶中之极品。武夷岩茶属半发酵的青茶，制作方法介于绿茶与红茶之间。最著名的是武夷岩茶（大红袍茶）禅茶是指寺院僧人种植、采制、饮用的茶。主要用于供佛、待客、自饮、结缘赠送等。禅是一种境界。讲求的“禅茶一味”，“禅”是心悟，“

18、茶”是物质的灵芽，“一味”就是心与茶、心与心的相通。中国禅茶文化精神概括为“正、清、和、雅”。“茶禅一味”的禅茶文化，是中国传统文化史上的一种独特现象，也是中国对世界文明的一大贡献。茶与禅本是两种文化，在其各自漫长的历史发展中发生接触并逐渐相互渗入、相互影响，最终融合成一种新的文化形式，即禅茶文化。 （五）武当道茶SWOT分析优势：武当道茶，产自于世界着名道教圣地、中国茶叶主要发源地、南水北调中线工程核心水源区的鄂西北秦巴武当山区。茶园主要分布在500m-1000m的崇山峻岭之中，生态环境良好，自然条件优越，是国家农业部确定的优势茶叶产区，湖北省着名高香型绿茶基地和有机茶产区。先后荣获中国生态

19、有机茶之乡、中国道茶文化之乡称号、国家农产品地理标志保护产品。武当道茶，聚道教仙山之灵气，占天然有机之先机，融道教文化与茶文化于一体，集古老文明与现代文明于一业，产品品质出类拔萃，生态产业特色鲜明。早在唐朝和宋清时代，武当道茶就被列为朝廷贡品。武当道茶，师法自然，传承文明，以其有机、高香、醇和三大品质特征和得天独厚的道教文化特质，令人在品茶论道中领悟自然，感悟人生，修性养生，健康长寿，受益无限。劣势：企业实力弱，品牌意识弱。武当道茶知名度不高，导致其专营店并不是很多，同时市场上认可度较高茶的市场很难进入。比如绿茶:西湖龙井,碧螺春,黄山毛峰,安吉白茶顾诸紫笋,太平猴魁,信阳毛尖,六安瓜片等等；

20、乌龙茶:铁观音,大红袍,冻顶乌龙凤凰单枞黄金桂等等；白茶:政和白毫银针,白牡丹等等。这些茶叶的客户比较稳定，市场比较成熟，武当道茶要找到自己的特色进行市场定位。机会：“东风汽车、南水北调中线源头、武当山是十堰的三张名片，而武当道茶是十堰向世界递出的又一闪亮名片！同时它也是当地政府服务南水北调建设，发展低碳生态产业的重要部署。武当道茶有三大世界影响力的市场要素：一是生态有机，鄂西北山地是中国茶树的原产地，四季分明、雨量适中的武当山及其周围山系，是“中国生态有机茶之乡”、“中国道茶文化之乡”和“中国高香型生态绿茶之乡”。武当道茶以其“高香醇和、高山生长、有机特质”享誉海内外，46万亩茶叶基地均为有

21、机茶叶产区，现有茶叶系列产品80多个，通过国际国内权威机构认证的有机茶品牌23个。二是道教文化。鲁迅说“中国根柢全在道教”，武当山是道教圣地，道茶秉承道家养生哲学，在制作、茶艺、歌赋、表演等方面都有独特的艺术表现，成为道教文化的重要组成。三是南水北调核心水源区，南水北调工程世界瞩目，十堰是中线工程的核心水源区，优质饮用水与道教名茶相得益彰。十堰市采取“政府引导，企业主体、协会运作”的方式，以武当道家文化为内涵，整合三大市场要素，形成“武当道茶”品牌。去年10月，武当道茶被湖北省政府授予“湖北第一文化名茶”。威胁：目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大

22、于求的买方市场特征，在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点：1、多：茶叶种类多，行业企业多。2、乱：管理无序，标准缺失。产品种类和行业企业众多本就容易形成混乱的市场局面，而行业管理不健全和产品标准的不易操作更导致了茶叶行业出现比较混乱的局面。3、弱：企业实力弱，品牌意识弱，7万家茶企，却不足1000个品牌。四、营销手段1、重视产品包装要充分认识各种茶叶包装因茶类不同对茶叶质价的影响和对消费者心目中的作用是很大的，特别是对于各种名茶包装，要显示和衬托茶叶内质的作用，包装也可以说是“调色板”，通过包装遮瞒了茶叶的不足之处。另一方面包装更可以起着多种广告宣传作用，宣传产品特点

23、和扩大企业的知名度。随着茶叶市场货源及价格的波涛起伏，经营生意的复杂多变，茶叶包装起着悄悄的“助威”作用。同一种茶叶的价格，因产地不同、名称不同、形状不同，采用不同色彩和画面的铁听或纸盒包装的不同，所产生的经济效益也各不相同。美观适时的包装能对顾客造成一种吸引力常能促进销售。因此武当道茶也应走自己的“路”，创自己的“牌子”，建自己的“商标”。产品包装不该是一只“老面孔”，要跟市场形势变，花色多样。从中去开拓创新，去创建新的市场。所以武当道茶也只有走向市场，深入市场，才能创造市场和发展市场。2、良好的售后服务：做好售前、售中服务，如成交以后，顾客已付款，售后服务尤为重要，包装、提袋包装等，礼貌地

24、送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，建立顾客档案，多听一听顾客的意见。武当道茶应该形成自己的特色文化。3、与消费者广泛接触，针对需求，改进口味。4、专业的人士从事此行业。现在茶业的从业人员良莠不齐，真正懂得品茶和茶艺的茶艺师并不多，有的市民买茶只敢向自己熟悉的人买。为了提高茶业从业人员的总体素质，我们将首次开展茶艺师、评茶员国家职业资格认证培训，今后还将考虑逐步推行持证上岗。武当道茶应该注重培养专业人才，从而更加有效的进行武当道茶的宣传。5、质量保证：（在行业内目前比较薄弱，不受重视）（1）基础标准：即对茶叶的概念，

25、名词，术语，适制茶类的茶树品种，种苗，茶树生长要求的生态环境条件，采摘时间，采摘要求，产量等做出规定。(国家茶树种子和苗木质量标准)，此外对于绿色食品茶，则还要供应基地在生态环境方面遵循国家大气环境质量指标、国家农田灌溉水质指标、农业部A级绿色食品产品行业标准。（2）产品标准要求：包括对茶叶种类，品种，规格，质量分级，技术指标，检验规则，包装，储藏和运输等方面的规定。技术要求：基本要求：一般色，香，味，品质要求。感官品质指标： 就是对实物标准样的设立，制配等加以说明。特征指标按感官8项因子(形状，色泽，整碎，净度，香气，滋味，汤色，叶底)理化品质指标：重点指标是水分，灰分，粉末，其他指标如粗纤

26、维，水浸出物等。 五、价格策略市场调研开始形成对市场认识和了解，针对市场进行细分市场，明确市场需求情况。明确市场选择，选择产品的销售群体和对象，确定我们的目标市场。建立有效的分销渠道，构建一个营销网络。从而开始推销我们的产品。1、新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。（1）取脂定价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名

27、称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。（2）渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。（3）满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。2、差别定价策略所谓差

28、别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式：（1）顾客差别定价 ：即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。（2）产品形式差别定价 ：即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。（3）产品部位差别定价 ：即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。（4）销售时间差别定价 ：即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。3、心理定价策略心理营销定价策略是针对

29、消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。（1）尾数定价策略尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。（2）整数定价策略整数定价与尾数定价相反，是针对的是消费者的求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，由于同类型产品，生产者众多，花色品种各异，在许多交易中，消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性能的指示器。同时，在众多尾数定价的商品中，整数能给人一种方便、简洁的

30、印象。（3）习惯性定价策略某些商品需要经常、重复地购买，因此这类商品的价格在消费者心理上已经定格，成为一种习惯性的价格。（4）声望定价策略这是整数定价策略的进一步发展。消费者一般都有求名望的心理，根据这种心理行为，企业将有声望的商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。（5）招徕定价策略招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者求廉心理的。（6）最小单位定价策略最小定价策略是指企业把同种商品按不同

31、的数量包装，以最小包装单位量制定基数价格，销售时，参考最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项。一般情况下，包装越小，实际的单位数量商品的价格越高，包装越大，实际的单位数量商品的价格越低。4、折扣定价策略折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客的策略，在现实生活中应用十分广泛，用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。5、地区定价策略一般地说，一个企业的产品，不仅卖给当地顾客，而且同时卖给外地顾客，而卖给外地顾客，把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。所谓地区性定价策略，就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别

32、制定不同的价格，还是制定相同的价格。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。6、分档定价策略所谓分档定价，系指拉开档次定价。这里需要重点说明两种情况：一种是对价值相差不大或同一型号但质量稍有不同的商品，有意识地专门制定不同的价格。 六、网络营销策略1.电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同

33、时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。2.搜索引擎加注统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间

34、。3.网络联盟策略首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。特别推荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等，据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量，其中以奇虎论坛联盟的流量最多。4.加入友情链接联盟加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好

35、我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。5软文推广软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。6.口碑推广通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。7、论坛营销利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播网店品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解网店的产品和服务。最终达到宣传网店品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。8、聊天群组营销聊天群组营销是即时通

36、讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有QQ群、msn群、旺旺群等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为网店采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播网店品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解网店的产品和服务。最终达到宣传网店品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。9、网络知识性营销网络知识性营销是利用百度的“知道”、“百科”等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播网店品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验网店和个人的专业技术水平和高质服务,从而对网

37、店和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播网店品牌、产品和服务的信息。10、网络视频营销网店将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到宣传网店品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。11、网络图片营销网络图片营销就是网店把设计好的有创意的图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到传播网店品牌、产品、服务等

38、信息,来达到营销的目的。12、网络软文营销网络软文营销,又叫网络新闻营销,通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章,包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等,把网店、品牌、产品、服务等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。13、SNS营销SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,譬如:中国人人网、开心网等都是SNS型网站。这些网站旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销,随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长,但是SNS现在

39、已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能,在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段,让网店的产品、品牌、服务等信息被更多的人知道。14、博客网站推广法利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。15、加入旺旺群加入旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来哦！不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，

40、跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感的。七、产品创意设计广告创意:广告主题：“淡淡一缕清香，承载浓浓相思”一位离开家乡很久的城市白领穿着时尚，和他的女朋友逛街累了在一家茶馆喝茶，当男主角在端起茶杯喝茶是他刚好看到窗外几个小孩在一起快乐的玩耍，他此时也闻到了手中茶杯飘起的茶香，他感觉到了一种熟悉的感觉。然后画面就回到了男主角小时候，他们家住在武当山下，画面风景优美，他在院子里愉快的玩耍然后干完农活的父亲疲劳的回家来，母亲给父亲冲了一壶热气腾腾的茶，男主角就十分高兴的抢着喝茶，画面一片温馨。此时画面回到现在，男主角便放下手中的茶杯，拉起女朋友的手一起回到了家乡，然后就是父母在村口迎接他，接着便是全家团圆的画面，在最后男主角和他的女朋友一起要回去，临走时母亲让他等等给他提上一盒武当道茶并对男主角说：来，提上咱们家乡的茶，别忘了常回家看看。八、费用预算九、网店推广效果评价对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进行分析：1网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。2获得其他网站链接的数量和质量。3网站访问量指标的评价。4各种网络营销活动反应率指标的评价。