寰球深圳大运会赞助合作推介策划方案.ppt

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1、深圳第26届世界大学生夏季运动会26th Summer Universiade,Shenzhen,赞助合作方案,（中国深圳）,SHENZHEN 2011,深圳第26届世界大学生夏季运动会组委会执行局,世界大学生运动会的市场开发是对未来的投资，是卓越远见的选择。我相信通过和2011年深圳大运会的合作，你已经踏上了中国最具活力的经济区域，大运会将会是你重要的机遇。我们期待与你携手。,国际大体联主席乔治基里安寄语深圳大运会,国务院总理温家宝会见国际大体联主席乔治基里安,中国深圳已经正式成为2011年第26届世界大学生夏季运动会的举办城市，中国国家体育总局、中国奥委会全力支持深圳办好这届大运会 我相信

2、，本届青年人的体育竞赛将会使奥林匹克精神和大学体育精神不仅在中国，而且在全世界得到更好的传播，体育经济也会在这样的氛围中走向另一个高峰。我们期待有识之士关注大运、关注深圳。,国家体育总局局长刘鹏寄语深圳大运会,国家体育总局局长 中国奥委会主席刘鹏,我们欢迎全世界的青年大学生来年轻、富有活力的深圳欢聚。我们深信，在教育部、国家体育总局和中国大学生体育协会的指导和帮助下，在广东省政府和全省人民的支持下，深圳市一定能举办一届成功的大运会。,广东省省长黄华华寄语深圳大运会,广东省省长黄华华,大运会特有的参与人群使得大运会具有独特的市场价值。深圳大运会既是整合深圳、中国两大资源品牌，也是为中国和世界众多

3、知名品牌铺设舞台。我衷心希望中外企业关注深圳，关注深圳大运会，积极参与到大运会的市场开发中来，开发大运会的独特价值，为把深圳大运会办成一届大运会历史上最成功、最精彩、影响最大、水平最高的盛会而作出贡献。历史选择了深圳，深圳将无愧于历史。,深圳市市长许宗衡寄语深圳大运会,深圳市市长许宗衡,6,一、青春故事篇世界大学生夏季运动会简介深圳大运会简介世界大学生运动会历史中国与世界大学生运动会二、青春力量篇深圳大运会赞助价值分析深圳大运会的品牌价值受众规模及价值深圳大运会的媒体传播三、青春行动篇深圳大运会赞助招商计划 赞助招商的宗旨赞助级别及架构赞助回报权益四、方案附件梦想主张，打造品牌奇迹,目 录,C

4、ONTENTS,一、青春故事篇深圳大运会简介,The story of Youth ChapterAbout Shenzhen Universiade,8,1.1.关于深圳大运会1、深圳大运会概述 深圳第26届世界大学生夏季运动会（简称“深圳大运会”），将于2011年8月在中国深圳隆重举行，这是我国第二次迎来世界大学生夏季运动会，也是在深圳这座我国最年轻的城市举办的最高级别的全球性赛事。2007年1月17日，26岁的深圳获得2011年第26届世界大学生夏季运动会的举办权。本届大运会将突出“创新与未来”的理念，以“青春之城，和谐盛会”为主旋律，努力创造世界大运会的“深圳奇迹”，为世界和中国大学生

5、体育事业做出新贡献。,1.1.关于深圳大运会2、深圳大运会的项目设置 比赛规定项目有：田径、篮球、足球、击剑、体操、游泳、跳水等24个大项。,9,1.1.关于深圳大运会3、深圳大运会的大型活动,10,开幕式、闭幕式,火炬接力活动,会徽、口号、会歌、吉祥物征集,深圳2011世界大运会文化节,重大焦点事件上的品牌展示,深圳市民素质提升计划,各种大型文化活动,深圳2011世界大运会拥有丰富的文化活动，能扩大世界大运会的影响力和社会参与度，将世界大运会从国际综合性体育赛事提升为全世界年轻人的文化盛会，打造成世界创意文化和注意力经济的典范。深圳2011世界大运会将实现多重价值的提升。,1.1.关于深圳大

6、运会4、深圳大运会的规模（参赛国家、运动员人数）,11,世界级的影响力这是世界大运会与其他区域性综合运动会的最大不同；通过不同国家的代表队，世界大运会的影响力可以辐射到世界各地。,高竞技水平和观赏性这是伦敦奥运会前一次全世界体育水平的检阅，各国会派出强大的阵容；中国高水平运动员的参赛，提高了赛事的竞技水平和观赏性。,项目设置向奥运会看齐深圳2011世界大运会将有与奥运会一样的24个大项设置，比往届世界大运会有大幅度的增加。,接近或达到奥运会规模届时将会有180多个国家的15000名运动员，近万名代表队官员、教练员、裁判、记者以及数百万人次的现场观众。,12,1.1.关于深圳大运会5、深圳大运会

7、的比赛场馆 为了大运会成功举办，深圳拟建20多个新场馆，并将对30多个旧场馆进行改造。其中，大运中心位于深圳市区的东北部、龙岗区中心城的西区，距离市中心约15公里，是深圳市举办2011年第26届世界大学生夏季运动会的主场馆区。,13,1.2.关于世界大学生运动会1、世界大学生运动会简介世界大学生运动会，是国际大学生体育联合会设立的一项综合性体育赛事，其目标是促进各国大学生体育运动的整体发展，促进世界大学生的道德及体育教育，增进世界各国大学生之间的友谊。大运会每两年举办一次，分为夏季大运会和冬季大运会，其规模仅次于奥运会，素有“小奥运会”之称，只限在校大学生和毕业不超过两年的大学生（年龄限制为1

8、7-28岁）参加。世界大学生运动会的发展可以追溯到1924年的学生世界锦标赛（夏季举办过3届、冬季举办过6届），1930年，夏季学生世界锦标赛改为国际大学生运动会（举办过5届），1949年改为国际大学生运动周（举办了4届），1959年，正式改为夏季世界大学生运动会。截止目前，世界大运会已举办了24届，第25届夏季大运会将于2009年在贝尔格莱德举行。世界大学生运动会正式规定的比赛项目一般有田径、篮球、击剑、足球、体操（艺术体操、竞技体操）、水上运动（游泳、跳水、水球）、网球、排球、柔道、乒乓球等，但东道国有权再增加3项自选项目。,14,友谊,坚毅,公平,博爱,协作,奋发,正直,1.2.关于世界

9、大学生运动会2、世界大学生运动会的宗旨,15,1.2.关于世界大学生运动会3、历届大运会,16,1.2.关于世界大学生运动会3、历届大运会（续）,17,1.2.关于世界大学生运动会4、最近几届大运会规模统计,18,1.2.关于世界大学生运动会5、世界大运会与赞助商,（以上仅不完全统计世界大运会与中国相关的部分赞助）,19,1.3.中国与世界大学生运动会1、中国参加世界大学生运动会的历史,20,2006.12.14，国务院总理温家宝会见大体联主席基里安,1.3.中国与世界大学生运动会2、深圳申办大运会历程,21,眼镜飞人胡凯,艺术体操冠军戴菲菲,跳水冠军郭晶晶,NBA球星易建联,1.3.中国与世

10、界大学生运动会3、中国的大运之星,二、青春力量篇深圳大运会赞助价值分析,Part of Youth ForceShenzhen Universiade value of the sponsorship,23,2.1.深圳大运会的品牌价值深圳大运会品牌形象及定位,深圳2011世界大运会的核心品牌形象为:青春、和谐、科技、创新；这种由于历史积累所形成的品牌形象是深圳2011世界大运会品牌价值的一部分。,24,2.1.深圳大运会的品牌价值深圳大运会的品牌影响力,25,2.1.深圳大运会的品牌价值深圳城市品牌效应,广东省超过100万的实际在校大学生。,预计深港都市圈2020年经济总量达1.11万亿美元

11、，仅次于纽约、东京，排名世界第三。,深圳864万人口规模。,一小时都市圈毗邻香港，辐射珠三角。,26,2.2.大运会目标受众的价值大运会的目标受众行为分析,2.2.大运会目标受众的价值大运会的受众规模及价值,27,深圳2011世界大运会具有高度纵深的庞大国内大学生市场，相当规模的国内社会受众市场，以及可观的国际市场。,28,2.2.大运会目标受众的价值大学生的购买潜力及品牌意义,大学生群体平均消费额 853元/月,国内发达城市人均居民消费性支出：916元/月,（单位：）,大学生群体平均消费能力强，消费结构多元化 除了日常的饮食，大学生在通讯和购物以及其它方面均有较高比例的消费支出。,大学生群体

12、各方面花费的比重,29,2.3.深圳大运会的传播价值全球性传媒关注,30,2.3.深圳大运会的传播价值多维度品牌传播,企业信息发布渠道,产品信息发布渠道,全方位品牌传播机会,大型文化活动实现平台,网络媒体的专题；赞助商自我品牌营销专题；报纸专题；大运会特刊专题；短信息平台；呼叫中心；官网及大运会的各种可取阅资料栏。,网站链接；直接赞助给运动员、裁判及 工作人员。活动指定用产品。,比赛场地的LOGO；各种城市广告的宣传；给所有参赛运动员的书面宣 传品；官网LOGO；授权在全国范围内使用大运 会品牌；授权开发衍生品和纪念 品在大运会前后面向全 国发布；给所有参赛学校的宣传 品及其他书面材料的LOG

13、O宣传；电视转播、运动员服装的广 告等；短信和呼叫中心的宣传途径。,深圳大运会开闭幕式；深圳大运会火炬接力活动；深圳大运会口号、会歌、会 徽、吉祥物征集及发布活动；深圳大运会文化节；其它大型赛事、博览会及展 览的展示；深圳大运会的其它大型活动。,31,2.3.深圳大运会的传播价值全方位市场需求,32,2.3.深圳大运会的传播价值影响终端计划,1C,2C,3C,4C,连接contact,沟通communication,聚焦concentration,掌控control,让客户或潜在客户随时随地感觉到你的存在在运动员服务区、公寓及大运园区张贴企业海报、宣传品；在互联网接入点、官网及无线网、短信等方

14、面提示企业LOGO；通过赠送礼品或设备租赁等方式直接进行影响；冠名大运论坛和其它活动；破记录奖励；组织本企业的啦啦队，等等。,与大学生群体进行正面沟通试用、试尝、试驾等多种类型体验活动；直接赞助参赛大学生或观众；提供有意义的培训或勤工俭学机会。,聚焦你的客户群体邀请特定国家、特定大学生开展针对性活动（如联欢）；针对使用本品牌产品的运动员开展促销或激励性活动；开展塞外赛（友谊赛），等等。,掌控终端，培养品牌的忠实购买者提供超优惠价格购买产品的促销；邀请使用本品牌产品的运动员参观企业或与企业领袖对话；开展把“把好运带回家”抽奖活动，等等。,三、青春行动篇深圳大运会赞助回报体系,Part of Yo

15、uth ActionShenzhen Universiade return sponsorship system,34,3.1.赞助级别与架构,35,3.2.合作伙伴的权益回报：,名义和称谓：赞助企业有权使用以下名义权，用于企业对内对外宣传，开展各种企业推广活动（促销、联谊、选拔、媒体互动、公关、慈善等）：,深圳2011世界大运会合作伙伴；深圳2011世界大运会行业合作伙伴；深圳2011世界大运会唯一指定产品（服务）；深圳2011世界大运会唯一指定类服务商。,第一大类权益：名义、徽标等无形资产的使用,深圳2011大运会合作伙伴,（示范）,36,3.2.合作伙伴的权益回报：,商用徽记及赞助称谓的

16、使用：（1）有权使用的徽记及组合标志包括：,中国大体协商用徽记与赞助企业的徽记和“合作伙伴”称谓的组合标志；深圳大运会会徽与赞助企业的徽记和“合作伙伴”称谓的组合标志；中国大体协商用徽记与赞助企业徽记的组合标志；深圳大运会会徽与赞助企业徽记的组合标志；中国大体协商用徽记与“合作伙伴”称谓的组合标志；深圳大运会会徽与“合作伙伴”称谓的组合标志。,第一大类权益：名义、徽标等无形资产的使用,（示范）,37,3.2.合作伙伴的权益回报：,产品、礼品、促销品、包装、说明书、产品目录、产品宣传册（仅限于赞助协议列明的产品类别，超出范围以外的产品及包装、说明书、产品目录、宣传册等不得使用）；纪念版产品；文具

17、和名片、企业内部使用；各类媒体：电视，无线电广播，印刷媒体（报纸、杂志等），互联网络媒体（以深圳大运会执行局批准的格式用于赞助企业及关联企业网站及国内合法网站），户外媒体（包括路牌、气球、飞艇、挂幅、公交车体等）。,商用徽记及赞助称谓的使用：（2）徽记及组合标志的使用范围：,第一大类权益：名义、徽标等无形资产的使用,（示范）,38,3.2.合作伙伴的权益回报：,可以使用深圳大运会执行局公布的吉祥物静态、动态、二维、三维的标准形象及运动分项形象；单独使用吉祥物；经深圳大运会执行局审批可以与企业标志、赞助称谓、产品形象组合使用；经深圳大运会执行局审批，可适当艺术化、个性化加工后使用。,吉祥物、主题

18、、会歌的使用：（1）吉祥物的使用形式：,第一大类权益：名义、徽标等无形资产的使用,39,3.2.合作伙伴的权益回报：,同商用徽记和组合标志的使用范围，但不得用于文具和名片，用于礼品受限制（不得与特许商品相同或类似，可以优惠价格购买特许商品作为礼品赠送，或经深圳大运会执行局批准向特许商品生产商订制生产有赞助称谓和/或赞助企业标志的制品作为赠送礼品）,吉祥物、主题及会歌的使用：（2）吉祥物的使用范围：,第一大类权益：名义、徽标等无形资产的使用,（3）主题、会歌的使用：可以使用，但不得用于盈利性用途，使用也不得歪曲和损害大运会的整体形象。,40,3.2.合作伙伴的权益回报：,组委会广邀全国主流媒体出

19、席，单独为合作伙伴举行高规格的签约仪式暨新闻发布会。,第二大类权益：高规格的签约仪式暨新闻发布会,备注：时间、地点待定，可与赞助企业商定。组委会可协调深圳市主要领导出席（具体名单待定）。,（示范）,41,3.2.合作伙伴的权益回报：,第三大类权益：广告宣传回报,1.品牌曝光机会：（1）合作伙伴的名称或标志出现在深圳大运会组委会的每一次新闻发布会的背景板上（同级别按签约顺序排序，不少于50次），可通过中央电视台及全球媒体采访，获得在全球范围内的品牌曝光机会；（2）深圳大运会各项主题活动的重要仪式活动（如圣火采集、火炬传递出发仪式等）的背景板上，体现每一家合作伙伴的名称或标志；（3）赞助企业的名称

20、或标志出现在深圳大运会的主媒体中心内，获得在采访赛事的超过5000名全球记者中的品牌曝光机会；（4）赞助企业的名称或标志在大运会组委会官方出版物（如秩序册/赛事指南等）封面得到体现；（5）赞助企业的名称或标志可体现在大运会的海报、报纸、户外的各类硬性广告宣传中，获得在全体深圳市民中的品牌曝光机会。（6）赞助企业的名称或标志可显著地出现在大运会官方网站首页，获得在全国网民和全球关注者中的数十亿次浏览机会；（7）所有参赛运动员的号码布将平均分配给深圳大运会的每一家合作伙伴；（8）深圳大运会的门票/入场证上，深圳大运会的数万张入场证、数百万张门票上，体现合作伙伴名称或标志；,42,3.2.合作伙伴的

21、权益回报：,第三大类权益：广告宣传回报,2.广告回报（1）深圳大运会开、闭幕式场地A类广告牌各一个（CCTV多个频道直播、深圳电视台、广东体育等国内电视台，全球主要知名电视台直播或录播）；（2）深圳大运会共约80个场馆，各回报合作伙伴A类广告牌一个；（3）可获得深圳大运会大运村内的广告位置（如有），获得在全球参赛运动员及官员中的品牌曝光机会；（4）获得在大运会组委会官方出版物（如秩序册/赛事指南等）中的一个整版的彩页广告；（5）如有其它广告形式，亦可在所有合作伙伴公平的前提下，给予赞助企业相应广告回报。,（示范）,43,3.2.合作伙伴的权益回报：,第三大类权益：广告宣传回报,3.品牌展示机会

22、：（1）深圳大运会将在大运中心的适当位置，划定区域供合作伙伴进行品牌推广与展示用途；（2）赛事期间，可批准合作伙伴在赛场周边搭建一个大型的品牌体验中心，开展各种品牌互动活动。备注：有关品牌展示、人员、展位装卸等费用由赞助企业自行负责。,（示范）,44,3.2.合作伙伴的权益回报：,4.合作伙伴享有以下广告的优先购买权：,第三大类权益：广告宣传回报,与深圳大运会相关的所有电视广告和转播赞助及其他广告的优先谈判权；优先购买深圳大运会开、闭幕式现场多余的广告位；优先购买深圳大运会比赛场馆外广告专区的广告；优先购买深圳大运会门票副张的广告（如有）；优先购买深圳大运会制作的出版物版面、插页多余的广告位；

23、优先购买深圳大运会比赛场地的除场地广告外的其它广告（包括主席台横幅、领奖台、显示屏、现场广播、比赛器材、场地器材、场地地面、观众席边栏）；优先购买深圳大运会工作人员服装、工作车辆车身广告；其它深圳大组委执行局可控或可协调的广告资源，等。,（示范）,45,3.2.合作伙伴的权益回报：,第四大类权益：贵宾招待、火炬手名额回报,1.门票赠送及火炬手名额：（1）门票赠送：贵宾席位：开、闭幕式等重要庆典活动的贵宾席位20个；开、闭幕式门票：各100张；重要比赛门票：100张。备注：自行购买门票：享受合作伙伴级别统一优惠待遇。（2）火炬手名额回报：回报合作伙伴3个火炬手名额。,（示范）,46,3.2.合作

24、伙伴的权益回报：,第四大类权益：贵宾待遇及招待权益,2.食宿、交通：（1）深圳大运会执行局在食宿、交通等方面提供安排或便利；（2）使用场馆指定接待包厢、接待中心、贵宾休息室。,47,3.2.合作伙伴的权益回报：,第四大类权益：贵宾待遇及招待权益,3.出席重要活动：（1）根据深圳大运会执行局安排，参与深圳大运会相关研讨会、宴会、公关活动、新闻发布会；（2）安排深圳大运会领导接见、合影（如有）；（3）深圳大运会组委会相关领导出席签约仪式等。,48,3.2.合作伙伴的权益回报：,第四大类权益：贵宾待遇及招待权益,4.其它贵宾待遇：（1）在深圳大运会举行期间，向合作伙伴实施合作伙伴行为所必需的合理数量

25、的管理人员、技术人员证件以及当日有效的临时证件；该证件允许进入合作伙伴级别运营场所；（2）获赠深圳大运会执行局出版物及宣传资料，数量多于其他低级别赞助企业；（3）深圳大运会执行局协助安排深圳大运会运动员/代表队参与宣传（如有，另行支付费用）；（4）获邀参加大组委执行局举行的赞助商俱乐部活动。,49,3.2.合作伙伴的权益回报：,第五大类权益：主题活动的优先选择权,合作伙伴享有深圳大运会主题活动的优先冠名权（费用另行支付），主题活动主要包括：（1）2011深圳第26届世界大学生夏季运动会火炬接力活动；（2）2011深圳第26届世界大学生夏季运动会志愿者招募活动；（3）2011深圳第26届世界大学

26、生夏季运动会礼仪使者选拔活动；（4）2011深圳第26届世界大学生夏季运动会大学生文化节；（5）2011深圳第26届世界大学生夏季运动会会歌征集活动，等等。,（示范）,50,3.2.合作伙伴的权益回报：,第六大类权益：场馆的优先冠名权,深圳大运会大运中心主场馆的优先冠名权（冠名费用另计）：（1）6万人大运会主体育场；（2）1.8万人大运会主体育馆；（3）主游泳馆，等等。,（示范）,51,3.2.合作伙伴的权益回报：,第七大类权益：协助开展主题推广活动,深圳大运会组委会可协助合作伙伴，开展各种与大运会有关的主题推广活动，包括：（1）安排组委会官员出席有关活动的新闻发布会、启动仪式等；（2）协调国

27、际大体协有关官员出席企业的重要活动；（3）协调有关著名运动员，出席企业主题推广活动的重要仪式，等等。,（示范）,52,3.2.合作伙伴的权益回报：,第八大类权益：可协调的公关机会,深圳大组委执行局可协调的政府回报机会（须视赞助企业的金额高低，谈判确定），主要包括：（1）政府采购的优先选择权；（2）政府项目的优先参与机会；（3）协助安排与深圳市主要领导的会面；等等。,53,3.2.合作伙伴的权益回报：,第九大类权益：其它回报,主要包括：（1）参加深圳大运会组委会组织的赞助商研讨考察活动；（2）享有深圳大运会组委会实施的赞助商识别计划和鸣谢活动；（3）深圳大运会组委会实施防范隐性市场计划，保护赞助

28、企业权益；（4）享有深圳大运会礼品、纪念品特许经营的优先权，还可与大运会组委会联合开发大运会礼品、纪念品；（5）享受税收优惠政策：根据有关文件的规定，对企业赞助深圳2011年第26届世界大学生运动会的资金、物资支出，在计算企业应纳税所得额时予以全额扣除。,54,3.3.各赞助级别权益对比：,55,3.3.各赞助级别权益对比：,56,3.3.各赞助级别权益对比：,57,3.3.各赞助级别权益对比：,58,3.3.各赞助级别权益对比：,59,3.3.各赞助级别权益对比：,60,3.3.各赞助级别权益对比：,61,3.3.各赞助级别权益对比：,62,3.3.各赞助级别权益对比：,63,3.3.各赞助

29、级别权益对比：,64,3.3.各赞助级别权益对比：,65,3.3.各赞助级别权益对比：,66,3.3.各赞助级别权益对比：,67,3.3.各赞助级别权益对比：,68,3.3.各赞助级别权益对比：,69,3.3.各赞助级别权益对比：,70,3.3.各赞助级别权益对比：,四、方案附件,Annex,72,4.1.品牌与体育营销,73,4.2.寰球文化传播公司简介,寰球文化传播公司成立于2008年，是国家体育总局在华南地区唯一指定的体育赛事策划与推广机构，目前已成为国内领先的专业体育商务推广单位.公司从2000年全面成功推广第九届全国运动会以来，在相关的广告、公关创意制作、活动推广、客户服务、媒体传播、现场执行等方面，培育、吸纳了高素质的专业人才。在赛事运作、赛事包装和产品开发上，采用了国际同类赛事的先进运作模式,还代理国家体育总局的各类大型联赛，如CBA联赛、汤姆斯杯、尤伯杯.以及中国羽毛球公开赛等赛事。寰球传媒是2008北京奥运会、2010广州亚运会、2011深圳大运会的指定策划推广单位。,