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2、曹路板块目前投资价值并不彰显别墅怎样依托综合体销售?如何找到客户?,1、宝龙 应该以怎样的姿态 进入上海?,第 4 页,上海曹路宝龙城市广场项目提报,宝龙既往的形象,与上海人对高端物业的认知不匹配,第 5 页,上海曹路宝龙城市广场项目提报,以往的宝龙:本土化形象,上海消费者、投资客:青睐国际化的品牌形象,第 6 页,上海曹路宝龙城市广场项目提报,第 7 页,上海曹路宝龙城市广场项目提报,万达广场在其他城市的形象,万达广场在上海的形象,2、曹路板块目前投资价值并不彰显,第 8 页,上海曹路宝龙城市广场项目提报,第 9 页,上海曹路宝龙城市广场项目提报,第 10 页,上海曹路宝龙城市广场项目提报,
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4、何 找到客户?,第 17 页,上海曹路宝龙城市广场项目提报,第 18 页,上海曹路宝龙城市广场项目提报,上海曹路宝龙城市广场项目提报,第 20 页,上海曹路宝龙城市广场项目提报,整合传播策略,PART 2,第 21 页,上海曹路宝龙城市广场项目提报,产品属性 都市综合体高度城市化的产物宝龙城市广场为城市注入新鲜的活力,让繁华不再只是拥挤,而成为享受,用都市的绚彩组成生活乐趣,在宝龙,每一天都上演这样的精彩故事。,第 22 页,上海曹路宝龙城市广场项目提报,宝龙城市广场对城市的意义,“不但为所在城市打造了一道道独特的风景,而且为百姓打造了体验消费的绝佳空间,为广大商家提供了发展良机。”许健康宝龙
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7、8 页,上海曹路宝龙城市广场项目提报,道旗形象,第 43 页,上海曹路宝龙城市广场项目提报,围墙形象,第 46 页,上海曹路宝龙城市广场项目提报,导示系统,第 58 页,上海曹路宝龙城市广场项目提报,销售物料,第 61 页,上海曹路宝龙城市广场项目提报,上海宝龙城市广场别墅产品包装,第 62 页,上海曹路宝龙城市广场项目提报,宝龙锦墅湾,案名,锦绣而缤纷,是宝龙城市广场的性格华贵的别墅,是这里骄傲的身份悠悠的水湾,映照着心的安逸,案名示意,第 63 页,上海曹路宝龙城市广场项目提报,第 64 页,上海曹路宝龙城市广场项目提报,第 65 页,上海曹路宝龙城市广场项目提报,VI延展,第 66 页,
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10、充,第 90 页,上海曹路宝龙城市广场项目提报,整合传播策略之新闻线,第 91 页,上海曹路宝龙城市广场项目提报,频繁接触企业家群体,在购买人群阶层开展系列活动 一个形象营销事件:宝龙之夜上海侬好璀璨之夜目的:宝龙落地姿态,宝龙把上海魅力带进新兴板块形式:名流、名媒、名牌,时尚之夜 一个别墅推介会:上海别墅置业机会 目的:展示一个资金配置的优化选择形式:财经名人谈通胀:如郎咸平,吴晓波等企业家号召人士谈投资 一个客户维系活动:宝龙老业主上海置业计划 一个长期品牌价值活动:宝龙城市广场定期投资讲座形式:与第一财经、和讯、理财专家、银行合作,定期邀约意向客户参加,在受众心目中形成宝龙的财富导师形象
11、,也是积累客户的途径,整合传播策略之活动推广,第 92 页,上海曹路宝龙城市广场项目提报,整合传播策略之活动推广,2007年北京十分人生影展邀请了包括袁泉在内的10位行业代表人物参加,反响巨大。,第 93 页,上海曹路宝龙城市广场项目提报,PART 3,推广体系,第 94 页,上海曹路宝龙城市广场项目提报,任务节点营销节奏阶段任务,主题:宝龙城市广场品牌形象面向:大众媒体:纸媒:主流媒体(新闻晨报等)、地产业内报刊(上海楼市等)户外:市内节点、城市间要道(外环高架、浦东主干道)网络:非专业门户网站(新浪、搜狐、网易),第 95 页,上海曹路宝龙城市广场项目提报,任务节点营销节奏阶段任务 具体计
12、划,第 96 页,上海曹路宝龙城市广场项目提报,主题:软宣炒作,“宝龙落户上海”面向:中高端人群,商界人士媒体:纸媒:主流报纸专刊形式,财经类报刊(第一财经、金融时报、证券报等),地产业内报刊网络:非专业门户网站、专业门户网站(搜房等),任务节点营销节奏阶段任务 具体计划,第 97 页,上海曹路宝龙城市广场项目提报,主题:活动“宝龙之夜上海侬好璀璨之夜”面向:中高端人群,商界人士,时尚界人士,政界人士,各界名流媒体:纸媒:主流报纸专刊形式,财经、地产、时尚等专业杂志专刊电视:时尚频道报道网络:非专业门户网站、专业门户网站、热门城市论坛(天涯、宽带山等)同时,定制短信、投递广告等小众渠道启动,任
13、务节点营销节奏阶段任务 具体计划,第 98 页,上海曹路宝龙城市广场项目提报,主题:媒体人物、业内专家组织踏盘,新闻专题报道面向:中高端人群,商界人士媒体:纸媒:主流报纸专刊形式,财经类报刊,地产业内报刊网络:专业门户网站,任务节点营销节奏阶段任务 具体计划,第 99 页,上海曹路宝龙城市广场项目提报,主题:活动别墅推介会、老业主上海置业计划、定期投资讲座面向:高端人群,商界人士媒体:纸媒:财经类报刊,地产业内报刊网络:专业门户网站,任务节点营销节奏阶段任务 具体计划,第 100 页,上海曹路宝龙城市广场项目提报,主题:开盘仪式,答谢晚宴,售楼处、样板房隆重推出媒体:中高端人群,商界人士,政界人士,各界名流纸媒:主流报纸、财经类杂志、地产业内报刊网络:专业门户网站同时,户外、报广等大众渠道,定制短信、投递广告等小众渠道全面投放,任务节点营销节奏阶段任务 具体计划,第 101 页,上海曹路宝龙城市广场项目提报,主题:巩固开盘热度,根据销售情况调整策略媒体:中高端人群纸媒:主流报纸、财经类杂志、地产业内报刊户外:市内节点、城市间要道网络:专业门户网站,任务节点营销节奏阶段任务 具体计划,第 102 页,上海曹路宝龙城市广场项目提报,回顾-实施 指向成功,软宣,报广,短信,投递,物料,户外,活动,报道,现场,谢谢聆听,
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