奥迪东北区营销规划.ppt

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1、2012年奥迪东北区年度营销规划,GIGO,2023/2/28,目录,背景&目的,营销规划,重点项目介绍,背景,1.宏观市场-豪华车市场仍有巨大空间.,2.区域市场分析-A4L、A7为重点车型，A1、A3、A5为难点车型,数据来源-中国汽车研究中心,1、B8 2012年AAK任务为12610，且在本区域受到迈腾、宝马3系的冲击，销售压力大2、A7对强化奥迪品牌“进取的尊贵”这一品牌价值具有积极作用，但自11月上市以来在本区域仍然较为神秘，产品曝光度较低。3、A1、A3、A5作为小众车型，在区域的销售表现欠佳。,据中国汽车工业协会预计，2011年国产汽车产销大约同比增长3%。从今年开始，中国车市

2、开始告别持续10年的一路狂飙，进入平稳理性增长阶段。2012年国内车市将好于今年，有望取得5%至10%的增长。而豪华车的预计更为乐观，涨幅将在15%左右,目的,在传播、集客、促销的基础上精益求精，解决各车型面临的营销问题，达成有质量的销售,目录,背景&目的,营销规划,重点项目介绍,A7增加曝光活动：以芭蕾舞剧、高端场所展车、艺术周等传播力强且具有一定开放性的营销活动增强A7的市场曝光率A1、A3、A5精准促销活动：以小而精的市场活动在销售主力市场解决销售问题,A4L全年集客促销活动：以统一主题的营销活动贯穿全年，每个季度开展一次活动，使区域形成集客-沟通-促销，再集客-再沟通-再促销的全年销售

3、热潮,利用“点阵渗透”式和“线式推移”活动，将奥迪产品与目标消费者，由点及面的覆盖。使得信息和产品与用户进行“多点式”接触。进而将产品和用户的消费欲望联系起来，促进产品的销售。,点阵渗透活动,Y h made版权所有,Y h made版权所有,Y h made版权所有,Y h made版权所有,线式推移活动,Y h made版权所有,Y h made版权所有,Y h made版权所有,Y h made版权所有,营销策略,营销规划,奥迪东北区2012年营销规划,Jun,Jul,Aug,Sep,Oct,Nov,May,Dec,重点车型活动B8、A7,其他车型销售,Jun,Feb,难点车型营销活动A

4、3、A5、A1,Mac,Apr,A4 life 完美生活 全年开展,A7芭蕾舞剧2月,A7艺术周6月,A7高挡商场所展车,A1消夏派对,A6LA8L高尔夫夏令营,三款车型浪漫微电影,房地产异业联合,A6L、A8LQ7考古公益行动,媒体投放,结合市场活动的媒体投放，覆盖全年,奥迪东北区冰雪,房地产异业联合,AudiA7杯-网球赛,越野生态游,目录,背景&目的,营销规划,重点项目介绍,重点车型活动：针对A4L的全年集客促销活动：A4Life 完美生活,A4L系列活动-创意阐述,将产品沟通升级到品牌沟通，精准传递4A生活理念以全年季节性活动不断强化市场热度，促进宣传，达成销售,策略,A 4(for)

5、Life-完美生活,为扩大潜在客户群体，结合A4L车型特点，及各地地域特色，设计系列主题试驾活动，倡导4A完美生活,A4L系列活动-活动概述,活动名称：A4Life 完美生活活动流程：欢迎酒会主题试驾返程参加人数：80人/站，共4站，活动费用：130万整体规划：,A4L系列活动-内容概述,A4L系列活动-内容概述,重点车型活动：针对A7的高曝光活动：1、奥迪A7杯-网球赛2、奥迪A7主题芭蕾舞剧 3、后现代艺术周4、高端场所A7艺术氛围展车,Audi A7杯-网球赛-创意阐述,针对A7客户群体，与网球协会合作，在东北区4个省份举行网球赛选拔活动，最终参加决赛体验活动。,奥迪A7的灵感天成,网球

6、运动的灵动精致,共同铸建一种拥有高端品位与灵动激情的生活方式,AudiA7杯-网球赛,逐级选拔扩大活动的影响力与传播广泛度，丰富的体验为嘉宾带来尊享之感。,活动时间地点：2012年7月-8月；选拔赛：济南、沈阳、长春、哈尔滨 决赛：大连参与人员：媒体、奥迪A7潜在用户群体100人/场，,亮点：邀请名人参加活动,Audi A7杯-网球赛-内容概述,东北区各地经销商举行选拔（济南、沈阳、长春、哈尔滨）；最终晋级选手在大连参加决赛。,选拔阶段形式说明,决赛阶段形式说明,李 娜,地点：大连海边别墅网球场,颁奖晚宴地点：海边网球场别墅会所邀请网球界名人参加颁奖晚宴；动态的晚宴尊享环节设置；特色海鲜美食及

7、海景派对,新锐芭蕾舞剧-创意阐述,A7主题芭蕾舞剧,以艺术诠释A7的尊贵与设计美感，点、线、面无处不惊艳以新锐芭蕾舞剧和爵士鸡尾酒会的艺术形式诠释A7的艺术灵感天成,A7展车,爵士鸡尾酒会,A7主题芭蕾舞剧,活动时间地点：2012年3月4日大连，2012年3月11日 青岛 参与人员：媒体、奥迪大客户、A7潜在用户群体200人/场，共400人活动费用：220万,新锐芭蕾舞剧-活动形式,A7公路试驾（自由选择）,表现形式,后现代艺术展活动-创意阐述,品味艺术,视觉冲击,灵感挥洒,带领嘉宾欣赏后现代主义风格的艺术展览与奥迪的艺术作品A7,身着概念服装的模特与A7相映成趣，打造流动的艺术经典,试驾中融

8、入动感的油漆写意让嘉宾在试驾过程中也感受到A7的设计之美,活动时间：2012年6月 活动地点：沈阳铸造博物馆参与人员：区域活动75人，50万 经销商活动专场，4家共120人，72万，,打造北京798式的A7后现代艺术周，开展全区域用户活动的同时，又为当地经销商客户提供专场。以半开放式的活动最大限度的增加集客、增强产品曝光度,后现代艺术展活动-内容概述,A7艺术风格展车体现设计之美,后现代艺术展活动-内容概述,视觉冲击的时装秀与展车结合，演绎动感的艺术经典,后现代艺术展活动-内容概述,在废旧工厂区内进行试驾，试驾的同时嘉宾手持油漆气球在特定的背板上投掷，最后形成与工厂内艺术风格相同的后现代奥迪艺

9、术品，解读“灵感天成”的销售主体，增强试驾乐趣,高端场所展车-创意阐述,在高端场所内，针对A7以亮丽的展台和豪华展车博得眼球效应，同时也凭借前所未有的展车形式创造口碑传播，扩大品牌影响力,高品位 生活,高品质人生,活动时间：2012年2月-3月活动地点：长春、沈阳、哈尔滨、大连、济南、青岛的高端消费场所或机场活动费用：35w/地，共6处，210万,高端场所A7艺术氛围展车,高端商场展车-内容概述,展车区内，以高品位艺术设计为主体设计元素，邀请名模与A7同台演绎艺术与美的结合，以静态展示为主，并且有专业的销售人员针对A7车型进行专业知识的讲解,重点车型活动：针对难点车型的精准沟通活动：1、爱我一

10、生一世-A1/A3/A4/A5浪漫微电影2、爱玩（A1）无极限-奥迪A1消夏派对,奥迪A1/A3/A4/A5系列活动-创意阐述,以中国传统七夕节，遭遇时尚现代的A1/A3/A4/A5，演艺一场极具传播力与吸引力的浪漫微电影,营销活动,微电影,将每一站活动变为微电影的1个情节，最终讲述1个故事,以情侣互动增加客户参与热情，增强客户购买欲,奥迪A1/A3/A4/A5浪漫微电影-活动概述,活动主题：爱我一生一世奥迪A1/A3/A4/A5浪漫微电影参与人数：50人/站，共3站，共计100万活动规划：结合当地特色开展3站活动内容，同时看似独立的内容又能串联起一个完整的故事，讲述一对情侣从萍水相逢到两情相

11、悦最后享受happy ending的完整故事。,A1A3A4A5浪漫微电影-内容阐述,微电影,活动亮点：以“静态电影”的方式将记录的活动内容剪辑成为微电影，在网络传播，增强活动声势,穿越时空在沈阳故宫博物院开展品鉴活动，打造穿越时空的戏剧气氛,英雄救美在青岛开展水上闯关项目，打造激情的拓展氛围,Happy ending在大连开展游轮晚宴，打造浪漫的海上之旅,爱玩（A1）无极限-A1消夏派对-创意阐述,动感、时尚的 Audi A1,年轻、激情的受众群体,充满活力的消夏极限派对,以消夏极限体验为载体，在充满激情的夏日释放A1与年轻的能量；未及回味，便已深入感染其中，这就是Audi A1独有的魅力。

12、,向受众群体深化奥迪A1时尚动感的性格气息。,活动时间：2012年8月份 活动地点：长春净月潭或沈阳极限公园参与人员：媒体及奥迪A1潜在用户群体100人,爱玩（A1）无极限-A1消夏派对-内容概述,场地：长春净月潭、沈阳极地公园等具备时尚动感与消夏条件的场地。,亮点A1汽车B-BOX尽显A1时尚动感元素，同时作为现场DJ炫动全场。,白天各项拓展极限体验，夜晚音乐派对，激情与活力释放于这盛夏的狂欢季。,室外烧烤别样品味,亮点汽车极限装人大赛，现场嘉宾分组进行，装人数最多为获胜。体现A1以小见大。,极限运动体验，跑酷，轮滑表演,汽车场地公路试驾体验,其他车型活动：针对A6LA8L等车型的适时集客活

13、动：1、越野生态游-媒体记者越野行2、探索发现奥迪东北区考古公益行3、A6L、A8L高尔夫亲子夏令营4、高端品鉴房地产客户异业联合活动,越野生态游-创意阐述,针对媒体记者，开展全系车型越野体验，配合慈善活动引爆传播热度；挺进黑河，感受五大连池与边陲风光，向爱辉鄂伦春民族小学捐赠图书的慈善之行。,Audi全系车型,媒体记者,构建传播桥梁,活动时间地点：2012年6月17-19日；五大连池、黑河、爱辉区新生鄂伦春民族乡参与人员：媒体（常规媒体、汽车媒体）记者80人。,越野生态游-内容概述,目标地点：五大连池-黑河-爱辉区新生鄂伦春民族乡,选择越野路线，体验奥迪越野性能,游览五大连池，体验原生态景观

14、,黑河边陲生态游、俄罗斯风情游、历史文化游,体验鄂伦春民俗文化，向当地小学捐赠图书。,其他特色体验：体验鄂伦春民族传统的节日古仑木沓节。品尝黑河当地大马哈鱼，游览边陲风光；俄罗斯风情体验；五大连池火山康疗；夜游黑龙江。,探索发现-创意阐述,针对高端人群，开展自驾游探索之旅、发现品味之旅。品味人文，探索文化古迹；慈善行动，尽显大家风范；丰富的休闲体验，带来别样的尊享。,高端人群（A6L、A8L、Q7用户）,高端车型（A6L、A8L、Q7）,探索发现奥迪东北区考古公益行,闲逸的探索体验之旅，带来对生活品质的全新追求；向受众传达奥迪豪华车型独有的探索与成就品质。,休闲行,慈善行,文化行,针对车型：A

15、6L,A8L,Q7 活动时间：2012年10月份 参加人数：媒体及奥迪大客户及潜在用户群体50人活动费用：45万,心境探游-内容概述,沈阳故宫慈善拍卖会,千山中会寺静修身心,丹东朝鲜边境特色探索,集安高句丽古城文化探索,DAY1,DAY2,活动路线：长春出发-沈阳故宫-千山中会寺-丹东港-集安高句丽古城,A6L、A8L高尔夫亲子夏令营-创意阐释,活动时间：2012年9月-10月活动地点：长春、沈阳、哈尔滨、青岛活动人员：80人/场，共320人，230万,A6L、A8L高尔夫亲子夏令营-内容阐释,活动内容：高尔夫培训：高尔夫教练教授高尔夫技巧、历史等儿童组比赛：培训安全知识及高尔夫基础动作，提供

16、儿童专用球具进行练习，配备专人负责儿童的安全颁奖晚宴：格调高雅同时又生动活泼的颁奖晚宴，让家长、孩子都度过一段快乐时光，提高品牌与消费者的情感链接,房地产客户异业联合活动-创意阐述,与其他高端品牌异业联合，开展收藏品品鉴之旅，同时打造圈层效应；立足高端，走向更高端，通过品房、品车、品藏品互相借力，相互影响，最终品一种生活态度。,品生活,活动时间：2012年6月份、11月份 地点：某别墅会所参与人员：媒体及奥迪大客户及潜在用户群体100人 活动预算：45万/场,房地产客户异业联合活动-内容概述,与别墅会所合作，共同举办高端收藏品品鉴会。共享客户资源的同时，相互促进。,最终品一种生活，营造一个圈层。,身处高端会所尽显私密尊贵,豪车迎送匹配更加尊贵,臻品藏物衬托辉映，别样生辉。,可采用自驾游形式，开启一场探索的神秘之旅，探索拜访当地知名臻品藏物。,谢谢！,