台州三门华恒商业项目营销推广方案.ppt

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1、三门华恒商业项目营销推广方案,每个人都渴望赚钱可不是每个人都能掌握赚钱的方法那么，我们来创造一种,阅读城市解构客群项目解读项目定位推广定位,方案结构,推广策略策略执行视觉策略活动策略总体推广节奏,商业地产，不仅仅是建铺卖铺那么简单，商铺必须要有创造财富的能力，所以本方案的出发点不只是卖铺子更重要的是探讨赚钱的方法于是，我们从市场消费力和那些想赚钱的人讲起,阅读城市,三门湾台州沿海工业第一城 强大支柱产业，拉升强劲消费力,按照“一年招商投入、三年基本建成、五年再造一个三门工业”的要求，着力抓好10平方公里盐田开发，抓紧总体规划和详细规划的编制和实施，抓基础设施、抓招商、抓投入，通过三五年的努力，

2、力争整个区块企业达到400家以上，产值达到100亿元以上，形成全县重要的制造业基地，努力打造生态型现代化沿海工业城。,六大社会商品，购买力攀升多元化消费明显,1、衣着消费保持快速增长大型商场和服装专卖店的快速发展，着装方面愈来愈追求时尚、讲究款式、注重品牌。2、休闲娱乐消费逐渐升温旅行社、KTV、俱乐部、休闲餐饮等服务性消费逐渐升温。3、文化用品支出继续加大摄像机、组合音响等文化娱乐用品消费增加。4、通讯消费稳步大幅增长家庭信息化成为推动通信消费的核心内容，电脑、高端手机（3G）等购置率大增。5、运动保健成消费新增长点强身康体的保健、滋补品等消费需求和支出大幅增长，健身房、美容院等日益升温。6

3、、交通消费呈现新亮点交通工具由传统代步型向舒适便捷型转变，私家汽车大幅增加。,阅读城市,三门湾及沿海工业城消费市场发展趋势,阅读城市区域,时尚化、科技化、年轻化、品牌化,解构客群,目前市场消费主力60%由年轻人构成，他们追求时尚，并用切身行动影响着社会潮流,他们也许影碟有5大箱，MP4有3个，PSP有5个他们也许一个月头发换一个颜色，三个月换一个偶像他们也许丝巾有20款，牛仔裤有100条，旅游鞋有30双,他们可能从没学韩语，但对韩剧情节津津乐道他们可能不认识对门的邻居，但比谁都了解大洋另一边的乔丹他们可能从没去过美国，但对“耐克”最新款何时上市最“门清儿”,他们自己说“如果一月不让我去逛街，不

4、如发配我去爪洼岛！”“如果让我连续三天不去酒吧，不如干脆让我死掉！”“如果我生活在一个没有茶餐厅的地方，我将会疯掉！”“如果一周不让我去KTV当一回麦霸，不如把我解决掉！”,先看看这些年轻消费族群的人都有什么特征,商业模式升级发展,传统商业向现代商业模式转变,现代商业街区商业设施不再仅仅是购物的场所，而会成为集购物、休闲、娱乐、健身、文化等社会活动于一体的综合功能空间和平台。不只是物质的占有，而是对生活的一种调整和调节，获得精神层面的放松与满足。,“随机型消费”趋势快速升温,解构客群,年轻、时尚的消费人群,多样化、个性化的需求,传统商业场所满足从温饱到小康这一阶段的需要，是追求一种有形物品的占

5、有，消费者为购物而购物。,促使,导致,未来将出现,解构客群,逛不完的街看不完的人找不完的乐子24小时停不下来的都市疯狂,买家在哪里，卖家就会到哪里；有时尚消费的人群，就需要时尚消费的提供商,解构客群,这群人，不一定懂得年轻人思想，但经济头脑绝对精明；这群人，不一定懂时尚，但懂得如何赚钱；这群人，不一定接受哈韩哈日潮流，但懂得如何迎合市场需求；这群人，不一定善于商业经营，但懂得坐地发财,商业购买人群分析,拥有长期本地经商经验，对市场行情了如指掌；具有一定程度经济基础，财富处于稳步上升期；最看中商铺地段和产品本质上的各种利好因素；购买商铺较挑剔，注重空间实用性和内部格局。,商业自营客,他们希望购置

6、的商铺能快速赢利，实现财源孵化加速度！,解构客群,商业投资客,有积蓄但渴望更多的财富，精于投资理财且敢于冒险；关心增值空间、市场需求、出租率、收益率、保值、增值性；他们大多高瞻远瞩，眼光准确，投资嗅觉敏锐、决策果断；及时关注社会新闻、政府最新时政、市场走向和行业动态；与时俱进，动如脱兔，擅于挖掘商机，注重商铺的投资回报。,他们希望投资的物业能快速增值，实现投资回报加速度！,解构客群,创业族群,刚刚毕业没有稳定工作，崇拜白手起家的企业家，理想单打独干；农村人进城谋业，没有太高学历文化，但思想先进，敢于挑战；中年退休，没有太多积蓄，但希望利用退休金干点小事业,他们希望用最低的成本快速致富，实现财富

7、积累加速度！,解构客群,创业群创业致富,高投报投资模式,解构客群,自营客经营获利,投资客增值投资,高商机创富机会,低门槛创业条件,需求,需求,需求,2高1低三门湾新商业运营模式,以消费人群的角度出发,依托商业三类客群的需求,从招商（租赁）、销售,二位一体全程解构三门湾新商业运营模式,解构客群,项目解读,本案概况,位置：三门湾沿海工业城生活行政区核心区域，5#地块成南北纵向分布，属于商业金融用地。北临沿七路，东靠赤六路，南向为另一规划用地，西侧为一河道。总用地面积为5.0418公顷。,Swot分析,优势：1、紧临城市主干道，地理位置昭示性强，交通便利，物流运输、购物出行方便快捷；2、周边新型住宅

8、区、娱乐场所、餐饮等较丰富，人流、车流大，消费能量巨大；3、临河，玉带环腰上风上水，是投资者认可的生财宝地；4、商业规模较大，步行街规划、立体分隔，有利于新商业模式的形成5、商铺多，独立产权，多元面积，投资成本低，可选择性大，且经营起来自由灵活；6、专业商管公司统一管理、统一经营，有利带动商业发展，保障安全收益；7、大型超市以及品牌主力店的进驻有利项目招商和租售推广,劣势：1、项目所在区域不处于城市传统商业核心区；2、人气短期内难形成气候,项目解读,机会：三门大城市副中心新城，城市商圈发展迅速；三门消费水平提升，现有商业继续提高，商业市场正处于转型期；沿海工业新城各类工业企业不断进驻，人口基数

9、不断支持。,威胁：人气较少,前期客流影响；三门城区等传统商业已形成一定的消费观念和消费习惯；新型商业模式，从建立到成熟受时间影响较大。,结论：在整体商业市场的转型期，本案优越的位置、特色的规划以及先进的开发理念，有机会填补大台州三门湾商业地产空白，满足市场需求，成为新商业时代的领导者。,Swot分析,KPI竞争力结构,根据以上四个方面的KPI竞争力分析可以看出，本案特色鲜明，不仅是从外在形式进行突破，更多是从理念、内涵上的改变，意在引领一种消费观、一种国际化生活方式以及一种新型商业模式的诞生。,项目解读,定位关键词,项目解读,新商圈核心,开放性,复合型,时尚化,项目定位,整体人性化的丰富构成，

10、演绎立体商业空间的动人魅力实现“客流共享，商家品牌强强联合”的商业效应通过各业态功能相互间的有机结合，使其具备“一站式”、“一体化”、“立体互动型”的综合商业功能,1、商业模式定位,对接三门湾对外开放性特点以及不断攀升的时尚消费力，借鉴一线大城市的商业运作模式和发展轨迹定位,豪布斯卡-购物公园式商业街区（STREET MALL）,项目定位,2、业态规划定位,1个风格 4大特区,项目定位,风格,青春特区,炫动特区,潮人特区,浪漫特区,韩风时尚时装精品、家居装饰,炫动地带运动品牌、休闲服饰,情人广场时尚茶饮、婚嫁用品,疯狂娱乐创意精品、电玩娱乐,3、运营手法定位(可商榷),2个统一,统一管理/统一

11、经营（大型主力店、超市除外）,项目定位,1、在市场启动初期，由营运管理商（开发商）向业主支付租金回报，使业主 回避了市场形成初期的经营风险；2、营运管理商（开发商）另行招商招租，赚取管理费和租金，同时可有效控 制物业出租期间的安全收益,优势：,推广定位,衡量市场尺度建立形象高度加快创富速度,根据市场现状和项目的自身特点，我们从市场领导者的身份出发，意在,形象定位,华恒国际商业广场三门湾新商业时代领导者,推广定位,市场定位,首席时尚文化主题购物步行街,推广定位,推广定位,三门新商业时代到来，新一轮“财富运动”全面开启，整个城市都有一种加速的欲望消费时尚的人和时尚消费的提供者共同接轨时尚加速度!投

12、资者与经营者将共同实现财富加速度,推广定位：,“都市财富运动”加速度,定位诠释：都市财富运动可使人们直白理解与财富相关联；可包容各种财富演绎手法，如广告宣传、公关活动等；可使人们自发进一步了解该概念，发挥磁场效应。,推广定位,推广策略,大方针已定，整体定位只是我们吸引关注的一种方式，而真正让客户决定购买的，是实际收益表现，所以我们明确概念，以来支撑销售。,推广概念：,坐地收租、免月供,零风险、高投报,1、免月供:客户只需负担首付款，剩余贷款年限内将商铺使用权委托开发商，无需还贷，10年后商铺所有权归客户所有2、原价买回:开发商承诺10年后,客户可选择持有物业或按原价卖还给开发商,1、高增值、高

13、投报完全免月供,客户等于花原价50%-60%的价格,即可赚取物业10年的增值2、购房0风险开发商原价买回的承诺可以坚定客户的投资信心,操作方法,优 势,推广策略,条件1：面积30 单价10000元/，首付50%，免贷款,10年后商铺所有权归客户所有,15万定存10年所得利息约6万10年仅赚约6万(钱愈变愈小,无法对抗通膨),30商铺，总价300000元，客户投资150000元（首付），10年后拥有商铺，等于10年回报15万，即可达到100%回报。加上物业10年的自然增值共约9万15+9=24万投入15万,10年变39万,净赚24万，投资回报率达160%同样支付15万,获利为定存的4倍!,去年1

14、2月全国房价同比,分类型看办公楼销售价格同比上涨6.4%，环比上涨0.6%；商业营业用房销售价格同比上涨2.7%，环比上涨0.6%；其它用房销售价格同比上涨4.1%，环比上涨0.3%2010-1-15 资料来源:环渤海新闻网,举例：,推广策略,零投资创业,计算：按6%贷款年利率，300000元贷款，10年还清，需支付利息18万元，按月还款每月需支付4000元左右，每年48000元左右。客户可按“每年需还本金（30000）+优惠后的年租金”还给开发商（该方法只针对无能力担负首付款的客户）,推广概念：,操作方法：,三门妇联创业基金支持客户按条件申请妇联创业基金，获得本案商铺使用权，自营每年按比例与

15、开发商分红；（相当于开发商贷款给客户买商铺，然后客户分期无息偿还）（申请条件及偿还比例和年限待定）,推广策略,6大优势，财富引擎加速度,1、首席时尚文化主题购物公园2、STREET MALL全新商业模式3、高商机创富机会，高投报投资模式，低门槛创业条件4、国际风格独树一帜，四大组团各显风情5、统一运营管理，坐地收租赚大钱6、零风险投资，零投入创业，高回报致富,推广概念：,推广策略,策略执行,市场正在发生微妙变化我们站在区域商业发展的高度描绘财富高速增值前景让传统的继续传统，同时让新生的事物大放光彩,1、案名策略,体现韩式风格的业态规划，迎合年轻一族的哈韩情结，显现主题式商业街区的风格特色。英文

16、案名由“韩秀”音译而来，此外，ha（哈）意为“狂热的想得到”用于此，体现人们对财富的渴望并且突出年轻化时尚感。,策略执行,方案一：,韩秀街（Ha-Show）,项目的造型与绿色的屋顶象个苹果苹果手机与电脑成为潮流的引导者苹果概念体现年轻时尚，体现新商业模式中现代化、个性化的特点。在欧美国家苹果还象征着财富与信念，运用在此，体现本案的的创富价值。,策略执行,方案二：,苹果街区（Apples Street Mall）,乐活餐饮天地（Lohas Land）,LOHAS（乐活）已成为当下“健康时尚生活”的代名词，体现一种现代的、积极的、可持续发展的生活理念。用于本组团案名，即能体现新商业模式下消费群的准

17、确定位年轻时尚的“乐活族”，又能体现当下人们对生活、对财富的一种积极享受的态度。后缀“餐饮天地”，一是表明了本组团特点，又寓意生活乐活外的消费乐活与财富乐活，,策略执行,方案三：,乐活餐饮天地,韩秀街,苹果街区,国际街区,Sloan策略,用最直接的卖点，体现项目的增值潜力，增强投资信心,策略执行,方案一：,新核心立体双街全景商铺,区域优势,规划特色,投资保障,体现新商业模式，引入新概念，体现项目特点与开发理念,策略执行,方案二：,购物公园式商业街区 时尚消费炫特区,直接用市场定位体现推广主张，“首席、美食、主题街”体现新事物与增值空间,方案三：,首席美食文化主题街,案名+Slogan,韩秀街新

18、核心立体双街全景商铺-苹果街区购物公园式商业街区 时尚消费炫特区-乐活餐饮天地首席美食文化主题街MALL时代时尚消费炫特区-,策略执行,接下来，结合推广定位以及我们明晰的市场推广概念，进行演绎,策略执行,Just Do!华恒国际商业广场韩秀街全面启动都市财富运动给三门商业一个全新加速度！,广告主题：,Just Do!“都市财富运动”加速度,策略执行,迎合春节期间中国人传统习俗，用吉祥的年话做主标,策略执行,广告表现：,第一阶段:预热期,招财进宝,黄金万两,日进斗金,一铺招财，百万进宝首席美食文化主题街，铺王驾临！,笑看财富日涨，稳赚金玉满堂“都市财富运动”新春启幕！,一间掘金铺，稳赚万两银韩风

19、时尚临街旺铺 喜庆中国年！,策略执行,第二阶段:认购期,广告表现：,铺铺临街，靠街“吃”街！,旺铺“一统”财源，10万人坐地收租赚大钱,临街掘金铺，狂掀韩风时尚潮,掌握商机，玩转财富,策略执行,第三阶段:开盘热销期,广告表现：,都市财富运动，总攻号角吹响 韩秀街盛大开盘！,三门湾财富传奇，一铺到位！,低门槛/免月供：只需负担首付款，无需还贷，10年后商铺所有权归客户所有；高投报/零风险：开发商承诺10年后，客户可选择持有物业或按原价卖还给开发商；零投资创业：申请妇联创业基金，零投入获得商铺使用权,Just Do!六大优势，财富引擎加速度 1、STREET MALL全新商业模式2、首席美食文化主

20、题街3、韩式风格独树一帜，引领年轻时尚4、主题式消费，四大组团各显风情5、统一经营，统一管理，坐地收租赚大钱6、零风险投资，零投入创业，高回报致富,策略执行,投资回报固定信息:,视觉策略,媒体表现,物料包装,LOGO及VI延展,户外及售楼处包装,物料包装,报广预热期,报广预热期,报广预热期,报广认购期,报广认购期,报广认购期,物料包装,折页,异型折页,异型折页,异型折页,招商手册,户外包装及售楼处,楼体效果图,围挡平面图,吊旗,活动策略,“都市财富运动”系列活动,活动时间：2月份下旬活动地点：售楼处现场活动内容：产品推介，媒体见面会活动目的：提高知名度，吸引客户关注。活动形式：以产品推介为中心

21、，以意向商家考察为噱头，用文艺活动聚集人气（建议 舞狮表演、皮影戏表演、明星客 串等等），媒体最大化宣传造势。邀请人员：项目领导、开发团队负责人、电视台及其他媒体、演出人员执行重点：背景板等物料设计/媒体邀请/活动组织,活动一：,新春嘉年华，揭秘财富新大陆,活动时间：3月上旬活动地点：售楼处/现场活动内容：签约/新闻发布会活动目的：引起市场关注，促进销售与招商，增强客户投资信心活动形式：签约仪式，庆祝酒会邀请人员：项目领导、超市领导、商会领导及相关部门人员、意向客户、签约客户、媒体等执行重点：前期招商工作准备/人员邀请/媒体组织,活动策略,活动二：,“XX超市入主华恒国际商业广场”签约仪式,活

22、动时间：3月下旬活动地点：售楼处现场活动内容：创业基金成立及揭牌/新闻发布会活动目的：公益性传播，提高项目美誉度，吸引创业群加入活动形式：与妇联合作举办，大型新闻发布形式，揭牌仪式，可穿插小表演邀请人员：妇联领导、相关政府负责人、项目领导、意向客户、社区居委会代表、媒体等执行重点：与妇联前期沟通工作/人员邀请/媒体组织,活动策略,活动三：,携手三门妇联“乐活餐饮天地创业基金”启动仪式,活动策略,活动四：,乐活餐饮天地金铺拍卖,活动时间：5月上旬活动地点：三门某酒店活动内容：金铺拍卖活动目的：增强市场关注，提高价格邀请人员：意向客户、拍卖师、商业投资专家等执行重点：人员邀请/媒体信息发布,活动时

23、间：5月上旬活动地点：销售中心活动内容：投资动员大会，投资回报讲座活动目的：启动认购及团购邀请人员：意向客户、签约客户、专业理财师、商业投资专家等执行重点：人员邀请/媒体信息发布,活动策略,活动五：,掘金乐活餐饮天地,活动时间：5月活动地点：售楼处/现场活动内容：开盘、现场签约活动目的：引爆销售邀请人员：购买客户执行重点：活动组织/现场控制,活动策略,财富运动集结号五月财富盛会开幕,活动六：,总体推广节奏,第一阶段（预热期）,第二阶段（认购期）,第三阶段（开盘期）,11年1月下旬2月,11年3月4月,11年5月,阶段任务,推货安排,推广线条,广告主题,入市预热,全面蓄客/内部认购,公开发售/开

24、盘,接受销售及招商登记,接受销售及招商登记,全面招商/销售开盘红,都市财富运动启幕招财进宝过大年,都市财富运动加速度首席时尚文化主题购物步行街零风险，高回报,都市财富运动总攻鼎盛人气，开盘热销,1、招财进宝2、黄金万两3、日进斗金,首席美食文化主题街，全速启动！旺铺“一统”财源，10万人坐地收租赚大钱临街掘金铺，狂掀韩风时尚潮,都市财富运动，总攻号角吹响 乐活餐饮天地盛大开盘，三门财富传奇，一铺到位！,揭秘财富新大陆,1、“乐活餐饮天地创业基金”启动仪式2、“XXX超市入主国际广场”签约仪式3、掘金乐活餐饮天地,五月财富盛会开幕,公关活动,包装：售楼处/现场围挡物料：折页（海报）/礼品/名片、

25、纸杯、手提袋/活动展板媒体：台州、三门电视台（新闻、广告）/台州报（新闻稿、软文、广告）/户外大牌/网络/短信,物料：折页（海报）/VCR宣传片/户型页/活动展板/礼品媒体：台州、三门电视台（新闻、广告）/台州日报（新闻稿、软文、广告）/户外大牌/网络/短信,物料媒体,方案回顾,三门湾消费市场发展趋势时尚化、科技化、年轻化、品牌化,“随机型消费”趋势快速升温,市场需求：2高1低高商机创富机会 高投报投资模式 低门槛创业条件,三门新商业运营模式购物公园式商业街区（STREET MALL）,市场定位：首席美食文化主题街,推广概念：1、六大优势，引擎财富加速度2、坐地收租、免月供3、0风险、高投报4

26、、0投资创业,案名策略：乐活餐饮天地新核心立体双街全现铺,广告主题：Just Do!“都市财富运动”加速度,阶段推广策略,谢谢聆听！,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACUR

27、Q39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X

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