谷物饮料策划思路.ppt

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1、山东朝能福瑞达科技有限公司谷物饮料品牌策划思路（讨论稿）,光华博思特呈送2010年2月,二、朝能福瑞达品牌口号三、朝能福瑞达谷物饮料竞争品牌定位四、朝能福瑞达谷物饮料品牌构成要素五、朝能福瑞达品牌形象表现,目录 第一部分：谷物饮料市场状况 一、谷物饮料市场概况 二、谷物饮料代表品牌分析 三、消费者分析 第二部分：朝能福瑞达谷物饮 料发展战略 第三部分：朝能福瑞达谷物饮 料品牌策划一、朝能福瑞达核心价值提炼,第一部分谷物饮料市场分析,一、谷物饮料市场概况1、谷物饮料发展机会 随着饮料市场的竞争加剧，饮料企业，特别是中小型饮料企业要在激烈的市场环境中能够生存，必须寻求新的突破点，而经过分析，谷物饮

2、料做为突破点还是存在更大机会的。,第一，经过分析，饮料行业已经被额各大品牌割据，唯独谷物饮料目前刚开始出现品牌竞争，出现谷粒谷力，中绿粗粮王等品牌，但还没有形成强势的品牌。第二，随着人们饮食结构中高脂肪和高蛋白食品的出现，亚健康者越来越多，不少人期望健康食品浮出水面，而谷物饮料的出现，恰好满足了人们的需要。,2、继承中国传统饮食近几年，在东北、福建、广东等地，出现了很多谷物饮料的品牌。谷物饮料是通过现代工艺，把粮食、谷物做成可直接饮用的产品，不仅能够充分保留谷物中对人体健康有益的营养成分，并且口感更好，食用也方便，这是解决现代快节奏生活中城市居民膳食营养失衡的途径之一，蕴藏着巨大的潜力和商机。

3、根据中国居民膳食指南显示，人们谷类食物的摄入逐年减少，谷类食物作为膳食主体的地位也在逐渐下降。特别是城市居民对谷物饮料的摄入量在逐步减少。,谷物饮料品牌市场调研数据,经过市场调研数据发现，谷物饮料市场还处在引导期，消费者对谷物饮料的品牌还比较模糊，只是在小部分市场谷物饮料已经形成了品牌影响力。谷物饮料市场树立大品牌的机会远高于其他品类的饮料。,3、谷物饮料市场正处在引导期,（一）谷粒谷力生产厂家：厦门惠尔康食品有限公司广告语：天然素营养，均衡更健康；来自大地谷物的力量；累积健康从谷粒谷力开始卖 点：素营养；营养均衡。策 略：低价占领市场，终端促销拉动。目标消费人群：学生及上班族切入市场终端陈列

4、方式：超市货架、促销堆头、特型堆促 销：试饮、买赠、折价主要宣传方式：终端促销为主，电视广告、公关活动为辅。销售渠道：超市、便利店切入市场，逐步形成全面铺货。年销售额：5亿以上市 场：福建、广东为根据地；由南向北全面推进；以省会城市场为中心向外辐射。,二、谷物饮料代表品牌分析A、主要竞争对手,谷粒谷力主销产品及价格体系,低价格市场竞争，利用企业的低成本优势，低价格进入市场，意在让其它谷物饮料企业失去价格优势，从而失去市场。,谷粒谷力综合分析,优 势：市场先入为主；规模生产能力优势；价格优势；终端促销拉 动。劣 势：产品策划不到位；包装质量；销售人员素质；市场管理混乱。总 评：（1）谷粒谷力优势

5、明显，劣势突出，低成本抢占市场战略可能带来企业资金的巨大压力。（2）企业战略思路狭隘，引导了一个行业，却不去把行业做大，只想着阻止别人进入，妄想独占市场；提出了素营养好概念，却没有发扬下去。（3）市场管理混乱，人员管理混乱，企业内部危机不可忽视。（4）一个行业的开拓者往往会成为烈士，谷粒谷力命运如何让我们试目以待。,（二）中绿粗粮王生产厂家：中绿食品集团有限公司广告语：绿色+粗粮 就是中绿粗粮王；全程绿色 健康中国；卖 点：粗蛋白；粗纤维；粗营养。策 略：顺势跟进，终端促销拉动。市 场：以福建为战场开始与谷粒谷力市场的激烈争夺。目标消费人群：学生及上班族切入市场。终端陈列方式：超市货架、促销堆

6、头、特型堆。促 销：试饮、买赠、折价。主要宣传方式：终端促销为主，电视广告、公关活动为辅。销售渠道：超市、便利店切入市场，逐步形成全面铺货。,中绿粗粮王和谷粒谷力在同一个省份，在部分区域市场内竞争比较激烈，特别是比较成熟的厦门市场，通过调研发现中绿粗粮王还是想尽量避开与谷粒谷力的低价格战。,中绿粗粮王综合分析,优 势：促销宣传执行力；销售人员素质；营销管理。劣 势：后入市，当地市场的品牌影响力低。总 评：顺势跟进，来势凶猛，管理规范，局部胜利（在福建漳州两月彻底打败谷粒谷力）。,（三）维维营养谷动多营养谷动“动力”不足。维维营养谷动是维维集团旗下的一款谷物饮料产品，作为我国豆奶行业的领跑者，维

7、维集团也于去年加入谷物市场，生产出一系列以红豆、燕麦等杂粮为原料的谷物饮品。维维营养谷动产品诉求素蛋白，粗纤维卖点，改善人们膳食结构，定位谷物饮料，依靠品牌和网络在全国各市场均有铺货。目前在CCTV1和CCTV4晚间七点半天气预报后有大约5秒钟的广告宣传。虽然有高端关高引导，但销售一直不佳，分析其主要原因是产品没有独特卖点，定位谷物饮料，受到谷粒谷力的低价冲击，渠道铺货推广力度不够。产品主要有：维维燕麦谷物浓浆、维维红豆谷物浓浆、维维豆奶等，产品终端售价2.50元。,B、次要竞争对手（四）宏宝莱花生露长春市场的强势品牌。1、宏宝莱公司简介宏宝莱集团公司，位于吉林省四平市，目前整个集团跨越饮料和

8、冰品两个行业。2006年底，分别成立了：宏宝莱（四平）饮料公司，宏宝莱（四平）冷饮公司，北京宏宝莱饮品有限公司，宏宝莱（淄博）冷饮公司，南京宏宝莱食品有限公司。冷饮销量在全国占第五位，花生露2008年上市，目前花生露全国销售量第一。现与湖南卫视合作，冠名“金牌魔术团”栏目，主推宏宝莱花生露产品。宏宝莱花生露定位植物蛋白饮，卖点以蛋白营养为主，口味香醇但比较单一。产品渠道推广较为广泛，各种超市、小店，中低档餐饮店、娱乐场所均有铺货。,2、渠道推广策略：通路激励，利润透明A、经销商的促销激励 a.长期年度销售目标奖励设定一个销售目标，如果经销商在规定的期限达到了这个目标则按约定的奖励给予兑现。b.

9、短期阶段性促销奖励为提高某一阶段的销量或其他营销目标而开展一些阶段性促销奖励。c.非销量目标促销奖励 除具有针对性的销量促销奖励外，开展如“产品专项经营奖励、铺货奖励、陈列竞赛”等一些营销目标奖励也是十分必要的。B、终端促销激励：（1）进一件花生露货，随箱送2瓶花生露；（2）累计进货5件，送印有“宏宝莱花生露”围裙1件；（3）服务员凭花生露产品瓶盖，每个可得1角的现金；一系列的店主、店员促销使宏宝莱花生露产品销量一路飙升。,C、利润透明：宏宝莱花生露在各级的利润都是透明的，出场价多少钱，经销商批发多少钱，终端零售多少钱都一一按价格体系进行。宏宝莱花生露价格体系：,D、优势旺销产品：玻璃瓶装20

10、0ml宏宝莱花生露：1、价格便宜，终端售价1元一瓶，饮用方便，结合东北地区的气候因素，冬季不适合喝其它饮料，只有宏宝莱能够加热饮用，在餐饮店销售较好。2、成本低，利润高，包装能够多次使用，终端经销商的利润比较可观，是销售较好的一个重要原因。,（五）天乐园米露青岛、烟台的时尚高价米汁 米露饮料是由沈阳天乐饮品有限公司生产。该公司于2003年初投资5000万元，从韩国引进米饮料生产技术及设备，在沈阳建了米饮料生产基地，利用当地稻米资源开始生产“天乐园米露”。,天乐园米露市场特点：（1）产品卖点：米露饮料其实就是模仿韩国十分流行的“晨之露”，定位阳光早餐，主要卖点是可以充饥的饮料，取代牛奶豆浆等饮品

11、。（2）包装特点：时尚的韩国包装风格，受到年轻人的喜爱。分为大瓶 和小瓶。（3）产品渠道主要以大中型超市为主，售价较高，这也是其主要的弊端之一，米露定位牛奶、豆浆的替代品，却远远高于牛奶，豆浆，而牛奶，豆浆的价格水平更接近中国老百姓的实际消费能力。这也决定了米露产品只能是小众消费。（4）产品促销：主要以试饮为主。米露在终端定价是比较高的，这个价格对于消费者的初次购买无疑是一道障碍，采取免费品尝的方式则能开发潜在消费群体。,C、间接竞争对手（六）红黄白绿黑五谷奶昔“小洋人”做“中国奶”2009年小洋人乳液公司推出了采用奶和谷物混合的红黄白绿黑五谷奶昔饮料，作为“妙恋”品牌的全新标志性产品，也是小

12、洋人进军中高端市场推动品牌升级的基础产品，在中央电视台大做宣传。,“红黄白绿黑”独特的有独特的产品名，采用谷物的基本颜色命名，给人眼前一亮的感觉；定位五谷奶昔饮品，宣传“汲取含乳饮料与植物蛋白饮料的优点更好的满足现代营养科学膳食结构”，“突出自然健康、补充能量，喝上一包能够补充人体一天所需”等。产品渠道主要以大中型超市和大学超市为主。通过市场走访，发现其产品在市场的覆盖率较低，产品生产日期时间较长，市场销售也表现平平。,（七）伊利谷粒多大品牌的“蓝海”战略 2008年初上市的伊利“谷粒多”将目标消费者锁定精英白领阶层，定位“蛋白质粗纤维”代餐乳制品，宣传能够解决膳食的营养均衡搭配问题，更充分满

13、足了现代人快节奏的生活需求，让人随时随地都能够享受到“蛋白质粗纤维”的健康营养素和能量构成。依靠伊利的企业实力和品牌影响力，通过近两年的推广，产品已经出具影响力，铺货以大中型超市为主。由于伊利“谷粒多”是奈何谷物混合饮品，口味比较特殊，很多消费者不喜欢，价格相对较高，在一定程度上阻碍了其发展。,其它谷物饮料品牌：广粮粗粮奈淇玉米汁新吉粮玉米汁永和豆浆熊津米露统一阳光好状态豆乳Q米汁,三、消费者分析1）消费者的特点谷物饮料市场消费者的人群特点可以从收入，性别，年龄，职业等方面概述：,a、收入 随着收入的增加，饮用谷物饮料的消费者也随之增加，在饮料竞争激烈行业，谷物饮料还处在引导期的阶段，家庭收入

14、超过3000元以上的消费者中喜欢喝谷物饮料超过10%。说明中高收入的消费者更加认可谷物饮料，是谷物饮料消费的主力军。,b、性别数据显示，在谷物饮料消费者的总体构成中女性略多于男性，女性占13.45，男性占10.11，基本差别不是很大。可以说，谷物饮料是一款男女都合适的饮料产品。,c、年龄 经过调研的数据显示，随着年龄的增加，喜欢喝谷物饮料的消费者也在增加，但并不一定成为我们产品的主要目标客户，因为生活方式和生活习惯的不同，年青人比中老年人消费者更适合谷物饮料产品，多数中老年人喜欢喝谷物饮料但一般自己制作，不认可市场上销售的谷物饮料。而年轻消费者（35岁一下）由于饮食结构而造成的缺乏五谷类营养的

15、人较多，加之生活的节奏较快，为了饮用方便，这部分人是谷物饮料产品的目标消费群体。在调研缺乏哪类食物的营养问题中，数据显示，中青年女性、知识群体、有小孩的家庭群体对“缺乏谷类食物”认知度较高，是谷物饮料的重点目标群体。,样本量太小，不具参考价值,样本量太小，不具参考价值,样本量太小，不具参考价值,d、职业 除退休人员外，公司职员和大中学生的喜欢喝谷物饮料的比率相对略高其它，说明，这部分消费者是谷物饮料消费的主力军。,2）营养饮品市场消费者的消费行为特征 谷物饮料等营养饮品的消费者除了以上固有的群体特点以外，在消费行为方面也呈现出以下几个特征：,a、消费时机：在调查中，有50.4%消费者习惯在早餐

16、时饮用营养饮品，有30.5%的习惯在睡前引用营养饮品，而这两个是相对比较集中的时机，还有晚餐，午餐，加餐时的几率也有一定比率。,。,c、购买场所：调查数据显示，平时习惯在大型超市购买的比例为91%；在小区便利店购买的占32.9%；说明距离消费者生活较近的大卖场、超市、便利店是日常消费营养饮品的主要场所；而特殊的消费群体学生，学校餐厅和学校超市是其主要的购买场所之一。,d、影响购买的因素：在影响营养饮品购买的众多因素中，“营养”排名最高，所占比例超过于60%，可见“营养”是消费者最关注的要素，其次是口味。同时，品牌、购买方便也是消费者普遍考虑的因素。,第三部分朝能福瑞达谷物饮料发展战略,一、朝能

17、福瑞达谷物饮料分析,全新上市谷物饮料产品，品牌定位和品牌价值没有体现，不具备品牌影响力。,新开发谷物饮料，面对目前市场上的竞争产品，朝能福瑞达谷物饮料该如何卖？如何规划产品线，实现产品的利润与销量的同步提升？,面对市场上的竞争品牌和朝能福瑞达谷物饮料的产品定价，如何避开与谷粒谷力等低价品牌的正面价格竞争。,渠道空白，如何实现产品在不同渠道的迅速铺货，直达目标消费人群。,如何实现产品上市之后实现快速销售，快速吸引消费者？,人员不足，目前业务人员的业务能力还有待进一步提升，以便更加快速有效完成市场营销工作。,二、朝能福瑞达谷物饮料SWOT分析,高端占位，借势超越,切割市场，局部为王,2、朝能福瑞达

18、谷物饮料发展战略选择：理论上，SWOT矩阵图中的机会与威胁、优势与弱点四类因素组中可组合产生相应的SO战略、ST战略。但在实际运用中，由于各项因素的重要程度不同，因此所产生的战略选择必要程度也不相同。根据朝能福瑞达谷物饮料所处的市场态势，结合SWOT矩阵分析，我们提出如下的朝能福瑞达战略选择：,1、发展战略重心高端占位，借势超越 在战略重心方面，采用差异化高端占位战略，避其不足点，大力强化优势，避开与其它谷物饮料品牌的正面冲突，借势其它谷物饮料品牌对谷物饮料的宣传推广，塑造朝能高端谷物饮料强势品牌。(S1S2S3O1O2O3)结(S1S3T1T2)；2、市场战略推广方面局部为王，切割市场 在市

19、场战略推广方面：采用占据局部市场的竞争策略，先从局部市场做起，利用优势，高举高打，实现产品成为区域市场内领导品牌。(S4T3)；,从谷物饮料的市场来看，市场一旦引导起来，势必会有大品牌进入，现在的伊利就已经是潜在的竞争对手，所以培育、巩固已有的核心能力，加强企业已有的竞争优势，对朝能福瑞达而言就尤为必要。另外，鉴于饮料市场需求的频繁变动，新的市场机会的不断涌现，对核心能力的需求将有新的变化，现有的核心能力已不能适应未来市场机会的需要，要抓住商机，必须吸纳和发展新的核心能力，这样才能建立企业未来的持久的竞争优势。,3、在企业远期发展战略方面，巩固现有核心能力，吸纳发展新的核心能力，以获得企业长期

20、竞争优势(SO战略)。,4、朝能福瑞达谷物饮料战略四步走 朝能福瑞达谷物饮料通过高核心价值点挖掘，树立高端形象，切割市场，占领局部市场，打造核心优势，实现名牌产品塑造，最终实现名牌企业。,高端占位树立高端品牌形象,第一步,第二步,第三步,朝能福瑞达谷物饮料品牌打造战略四步走：（建议）,第四步,第一步：高端占位，树立高端品牌形象。通过分析目前市场上的主要竞争对手情况，结合谷物饮料的产品特点及消费者分析，找出谷物饮料的市场突破口，挖掘谷物饮料的核心价值点，塑造一个具有高价值、高形象的品牌。第二步：切入市场，领导局部市场。朝能福瑞达谷物饮料以高端的品牌形象，利用自身优势，切割山东市场为主要开发市场，

21、高宣传，高推广市场，打造山东市场的谷物饮料领导品牌地位，从而打造核心的竞争力。,第三步：强化核心优势，打造名牌产品。通过第二步的市场占据，并不断渗透其它市场，同时不断完善产品线，朝能福瑞达谷物饮料的良好品牌形象已基本稳定。此时朝能福瑞达谷物饮料在经过一系列的市场销售和验证后，也基本确立了朝能谷物饮料名牌产品的核心竞争优势。第四步：产品带动品牌，塑造强势品牌 一个企业首先有了名牌产品,才能够带动整个企业品牌的发展,随着名牌产品的塑造,企业品牌也要进行相应的规划和提升。,天乐园米露,永和豆浆,维维营养谷动,宏宝莱,统一阳光,中绿粗粮王,伊利谷粒多,奈淇玉米汁,新吉粮玉米汁,价值度,竞争力,红黄白绿

22、黑,谷粒谷力,好状态,通过三步走策略，确立朝能福瑞达谷物饮料的品牌核竞争优势，并不断强化企业的核心竞争力。,通过产品线的不断完善，产品不断创新，企业新的核心竞争力也早不断打造，最终形成强势的企业品牌。,朝能谷物饮料,5、朝能福瑞达谷物饮料发展目标,导入期,成长期,平衡期,市场起步；个别企业引导消费；品牌宣传加强包装设计竞争,行业竞争焦点,市场快速增长；众多企业跟进；产品同质化，虚假宣传、误导消费在所难免，渠道维护和建设尤其重要。,成熟期,市场快速增长；产品同质化；价格竞争激烈；行业利润下降；消费需求多样；行业开始洗牌；企业走向品牌、差异化竞争；品质到价值诉求。,行业增长放缓；市场寡头垄断；品牌

23、竞争激烈。,6、谷物饮料行业发展阶段性特征及工作重点分析,第三部分朝能福瑞达谷物饮料品牌策划,企业市场竞争策略分解,朝能福瑞达谷物饮料品牌表现及整合营销传播思路,一、朝能福瑞达谷物饮料卖点提炼1、谷物饮料代表品牌的卖点,中绿粗粮王,谷粒谷力,宏宝莱花生露,天乐园米露,朝能谷物饮料,补充谷物蛋白，增强卓越体质,净化身体阳光早餐,植物蛋白，平衡营养,来自大地谷物的力量,?,谷物,花生蛋白,粗粮,糙米,朝能福瑞达谷物饮料卖点怎么提炼？,谷物饮料品牌,宣传语言,卖 点,2、朝能福瑞达谷物饮料卖点提炼分析,谷粒谷力已经以低价格，低成本在市场推广多年，占据一定优势，朝能谷物饮料不具优势。,中绿粗粮王，广粮

24、粗粮等都在以中低价竞争市场。朝能谷物饮料不具优势。,伊利谷粒多已经在奶加谷物饮品的市场占据优势。同时这也不符合朝能福瑞达的公司现状。,朝能福瑞达谷物饮料卖什么？,价值度低,价值度低,价值度高,数据显示，消费者对谷物饮品“能均衡营养”较为认同。同时对谷物饮品能够补充什么样的营养元素理解呈现多样化，说明在消费者心目中，谷物饮品是能够补充各种不同营养的。,认为谷物饮品对人的益处调研数据,综合分析，我们结合市场调研结果重新梳理朝能福瑞达谷物饮料的核心卖点谷物营养含有丰富的营养元素，谷物营养带来的利益就是谷物种类较多，营养较全面，能够补充各方面的营养，这也是消费者认可的。那么，朝能福瑞达谷物饮料卖点就可

25、以归结为：谷物营养的最佳组合，补充全面营养。可以避开与谷粒谷力等直接卖谷物原料的品牌的正面竞争，同时“营养组合”的价值度也远高卖“谷物原料”。,谷物营养组合,二、朝能福瑞达谷物饮料品牌构成要素1、朝能福瑞达谷物饮料产品名称,(2)产品名称创意 一个好的名字既要体现品牌的深刻内含，又能让人产生美好的联想，还要好读、易懂、易记、易于传播。,(3)产品英文名称创意 为了便于谷多维品牌核心卖点传播，找一个便于记忆，易于传播，有趣的英文名称与之相呼应，作为谷多维的产品记忆和传播符号，同时又能很好的体现产品特点。,“谷多维”与“Good V”结合运用，让产品既有一个体现利益的名称，又有一个传播记忆的符号。

26、同时“Good V”具有时尚、年轻，充满活力的感觉，能够满足一部分年轻人的好奇心理。成功案例：娃哈哈Hello C,备选名称强调营养组合：谷珍多、百谷组、营养多V、谷维（V）多、谷添力、粗粮动力、百谷多维、一日谷、百谷组、谷维康、十三谷、谷添乐、天天谷强调纯天然：百谷庄园，百谷世家、谷谷堂、天下粮仓、粗粮谷地、黄金五谷、金秋庄园、五谷满仓、五谷道场强调时尚饮品：哈谷族、哈谷达斯、开心谷、哈哈谷、开心谷场强调饮食结构：1+谷、N+谷、谷+1、一加谷、早餐动力,2、朝能福瑞达谷物饮料品牌属性定位 品牌属性定位就是对品牌产品特征、诉求、远景的最简单介绍。也就是告诉别人你是做什么的，你做的怎么样。,谷

27、物营养组合,纯粮营养师,核心卖点：,符合：,策略：,纯粮普遍受到消费者的认可；而营养师有很好的联想度。,品类定位：,既体现企业核心价值，又体现谷物产品的特点。同时体现高价值营养搭配组合特点,即给消费者好的联想，又充分体现产品特色和价值，具备唯一性，同时两个成熟的词组合一起，已经具备一定的认知好感，好懂易记，便于传播。,朝能福瑞达谷物饮料品牌定位策略,2、朝能福瑞达谷物饮料宣传诉求点提炼,补充谷物蛋白，增强卓越体质。,植物蛋白，平衡营养。,天然素营养，均衡更健康。,中绿粗粮王,谷粒谷力,朝能谷物饮品的核心卖点就是：谷物营养组合，给消费者带来的利益：“补充全面营养，均衡营养”。但是行业中的很多品牌

28、都在诉求“补充全面营养，均衡营养”。,宏宝莱花生露,品牌,诉求点,那么，朝能福瑞达谷物饮料该诉求什么？,经过分析，随着人们饮食结构偏重高糖、高盐、高脂肪和高蛋白食品，而严重偏少谷物粗粮等营养元素，故我们反其道而行之，不再宣传均衡营养，学习“怕上火，喝王老吉”的危机诉求概念，提出“偏营养”概念，但“偏营养”一词目前是我们唯一提出的，是没有得到传播的生词，那么消费者对“偏营养”的理解怎么样呢？,通过调研数据显示，只有4.3%的人对“偏营养”不理解，近96%的被访者对“偏营养”一词有一定的理解。“偏营养”的认知度非常高。,（1）对“偏营养”这个词您的理解是什么？调研数据,总体来看，绝大多数消费者认为

29、自己存在“偏营养”问题，占到了60%多，可见偏营养方向是适合大部分消费者的。,有效样本量：805,（2）认为自己是否“偏营养”的？调研数据,有效样本量：799,对“偏食会导致偏营养”认知非常统一，90%以上的人都认为偏食会导致偏营养，可见在日常生活中，很多人的饮食结构都存在“偏营养”。,（3）是否认为偏食会导致“偏营养”调研数据,经过调研数据分析，一个很少出现的生词“偏营养”，却得到大多数消费者的认可，说明“偏营养”一词准确，洽淡，易理解。故“偏营养”就可以作为朝能谷物饮料的差异化诉求点。成功案例：润洁滴眼露“视疲劳”，王老吉“怕上火”。,“偏营养”差异化概念检索,偏营养,最简洁有效的广告语，

30、就是用最简洁的语言将产品的核心卖点及差异充分表现出来。,消费者对其理解度很高，且具唯一性,强调产品的独特品牌名和企业的品牌名，便于塑造品牌。,我们做什么,我们是什么,2、朝能福瑞达谷物饮料广告语提炼,不要偏营养，朝能谷多维,广告语的检核,广告语备选：粗粮精吃，配餐饮品百谷多营养，配餐好搭档远离偏营养，天天谷多维多V多健康，远离偏营养偏食偏营养，就喝谷多维多V多营养，早喝早健康Good morning Good V（Good afternoon Good V）(Good evening Good V)Morning Good V，远离偏营养每天Good V，不怕偏营养怕偏营养，每天Good V不

31、偏营养，每天Good V远离偏营养，朝能Good V拒绝片营养，朝能Good V,3、朝能福瑞达谷物饮料品牌主体形象（设计稿1）,朝能福瑞达谷物饮料品牌主体形象（设计稿2）,包装效果图,三、朝能福瑞达技术形象表现（1）朝能谷物膳食营养研究中心专注纯粮素营养，创新改善偏营养 谷物膳食营养，一直以来都是世界营养学会的一大课题，谷物营养是人体中不可替代的营养成分。在现在人们的饮食结构中，高脂肪和高蛋白的食品摄入量过多，而粗粮营养的摄入在减少，膳食纤维、维生素等营养成分缺乏，偏营养者越来越多，在欧美等发达国家，这一状况已经得到很多机构的关注。而随着中国经济的迅速发展，人们生活水平的不断提高，中国人的膳

32、食结构也出现了严重的偏营养状况。基于这一状况，山东朝能福瑞达科技有限公司联合世界多家致力于偏营养研究的权威机构，共同发起成立了朝能谷物膳食营养研究中心，这标志着中国膳食营养研究领域进入了一个更高的阶段，同时也标志着中国谷物膳食营养第一次进入系统性的营养研发序列。,该中心汇聚了生产、科研、营养、谷物种植培育等各领域的精英力量，专注于谷物营养的研究与开发，中心很好地把谷物营养结构进行有机的组合，给人们提供更加全面的营养呵护。该中心鼓励开展膳食与健康的研究，把科学膳食的知识传播给公众，改善中国人口整体膳食质量，改善偏营养。,（2）纯粮营养优组配方 纯粮多维，营养健康 根据中华传统营养学原理和中国人的饮食结构，通过科学的营养配方，对多种谷物营养的最佳组合，实现最适合人体营养结构的营养宝塔，帮助人体科学调节饮食结构，全面改善偏营养。,（3）六道无菌萃取工艺原生营养，原香口味 朝能谷多维，全过程采用选、烘、磨、配、煮、均六道工艺：纯粮原产地限定，微火烘焙，六道精工细磨，营养优组，文火熬煮，纳米均质，充分保留谷物原生营养和保证上佳的谷物原香口感，并实行全过程质量监控，让每一道工序和工艺都能保证产品的品质。,（4）UHT瞬时高温灭菌技术 采用先进利乐设备，瞬间杀灭微生物菌，实现无菌灌装，保证营养和卫生，同时保留原香口感。,