成都国际儿童城可行性分析报告.ppt

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1、斯嘉丽儿童城可行性分析报告,项目背景概 况,一,1、项目名称：斯嘉丽广场儿童城。2、项目主导：快乐妈妈，健康宝宝，幸福家庭一站式儿童魔力城堡。3、目标年龄：-112岁儿童,项目背景概 况,一,4、项目位置：该项目位于成都市青羊区石人东路15号，项目地处成都城西一、二环之间人口密度极高的石人片区中心位置，与石人公园仅一路之隔，距离地铁2号线白果林站约300米。儿童城总面积约1200平方米。,本案,斯嘉丽广场儿童城 可行性分析报告,斯嘉丽儿童商城,斯嘉丽广场儿童商城可行性分析报告,斯嘉丽儿童城,项目背景概 况,一,5、项目周边：拥有完善生活配套设施。,项目背景概 况,一,6、项目所在地交通状况：,

2、公交线路有32路、37路、83路，105路163路、305路、339路、802路、805路、1005路、59路直达该区域，达到极其便利。除公交系统以外，从白果林地铁站到商城步行约10分钟。地铁二号线在2013年时开通运营，地铁四号线正在施工，2015年开始正式运营。,项目背景概 况,一,7、项目社会背景：,据统计，近几年中国新生儿出生量一直不断的稳步增长，我国现有12岁以下的儿童约3亿左右，每年新生儿有1342万人，到2010年，新生儿出生量将进入一个新的高峰期，在现有基础上增长一倍，儿童数量的不断增长将会形成庞大的儿童消费市场。专家预测，未来几年儿童用品市场,项目背景概 况,一,每年将以12

3、.4的速度递增，因此儿童用品市场的前景蕴藏着巨大的发展空间。（摘自麦肯锡公司调查报告）。随着新生儿市场的壮大，孕妇的市场我们也不容忽视。所以随着人们生活水平的提高，消费观念的革新，中国家庭对子女的扶育投入呈劲爆增长态势，据不完全统计，家庭40%的支出是用于儿童消费的，儿童孕育产业被誉为“21世纪黄金产业”。,二,相关卖场图片资料,二,网络调查结果分析：,通过大量网络调查分析得出，在成都的婴儿孕妇消费市场比较成规模、配套，全面完善的不多，孕妇装来看基本消费是在春熙路附近的中央商场，但是网友分析没有品牌效应，质量而且也是一般的。儿童商城目前做的最好的就是各大卖场的附属场地，但是由于定位在大众化，没

4、有适当的对消费人群进行管理限制，导致有所滑坡的现象，宝宝玩的比较开心，但是环境，气氛，排队，卫生，空间制约了其向前发展的步伐。,二,2,同时为了更好的对本项目客户的需求做出相应的分析，更好的把握市场导向，所以在成都新百、伊藤、肯德基、麦当劳一共发放了300份问卷调查，旨在对市场儿童人群的消费有更进一步了解，回收有效问卷260份，具体情况调查统计如下：,二,问题：提出我们没有想到的儿童和您需要的项目？,1、开办艺术培训班，让孩子玩有所得。2、开办类似宜家的儿童托管娱乐，按小时收费。3、儿童读书、学习的场所。4、儿童玩具租赁项目。5、集中边听边学，宝宝娱乐比赛项目。6、全儿童项目，发会员卡卡充值不

5、要限时用完。7、办卡的时候能够多一些套餐、多一些选择。,二,问题：儿童一站式娱乐一次您可以接受费用是多少？,问题：你一般多久带宝宝去一次游乐场所？,二,问题：我们开业您会不会去？准备选择我们的原因？,开业会不会去，这个问题在调查的客户是全票选择会去进行消费，原因各不相同，具体如下：,二,调查结果显示，有65%的家长在其心目中认为成都比较好的儿童商城场所即为各大超市卖场儿童商城项目，在家长及儿童中有着很高的声誉，但是家长普遍反应其人多、环境差、管理服务跟不上。从经常带宝宝去游乐、购物的场所来看，商超卖场已经下降到了50%，其余的场所也均在20%以下徘徊，所以主导的还是在商超卖场；在选择去哪里娱乐

6、、购物的问题上，65%的家长选择的是距离，其次是环境，再次是价格，这充分说明家长在距离方便的同时，对环境提出很高的要求，这也将是我们的一,问卷调查结果分析：,二,个很大的竞争因素；在设置的项目上，儿童膳食餐饮、儿童智力开发、儿童主题游乐等几项得票率很高，还有我们没有想到家长提出的项目，这些我们可以优先考虑；还有就是63%的家庭会选择一周带宝宝出去游乐一次，而且65%的家长认为消费一次在100-200之间比较合理；综合可以得出只要我们目前的规模大于商超、环境优于商超，特别是后续的管理、服务能够跟上，而且我们的环境、距离、服务优于商超，这么大的一个消费群体就会在看看尝试后继续选择我们，我们就一定可

7、以超越商超，成为成都地区最大的儿童一站式娱乐商城。,三,项目应建立在体验式、引导互换式儿童娱乐的主体上，从主观上吸引儿童的好奇心，让儿童主动参与到娱乐中，以“快乐妈妈，健康宝宝，幸福家庭一站式儿童城堡”为主导，娱乐与角色体验相结合，餐饮与生态体验相结合，生活用品与奇特商品相结合，形成成都地区“最大最具特色的集儿童胎教、主题式游乐、婴儿抚触游泳、奇特用品、早期智力开发于一体的大型儿童一站式健康、快乐魔力城堡”。,一、项目的定位,项目定位及产品建议,三,二、项目产品建议,根据前期的市场调查分析得出的结果，整个项目方案建议可以分为四个大城堡：一、天生我才我最快乐快乐大本营城堡 二、天生我才我最聪明睿

8、智小乐园城堡 三、天生我才我最健康健康牛牛牛城堡 四、天生我才我最漂亮美丽我做主城堡 所有项目可以分为两大功能区：宝宝爸爸妈妈商业区 宝宝爸爸妈妈体验区,项目定位及产品建议,三,宝宝爸爸妈妈商业区,宝宝爸爸妈妈商业区,孕妇板块,儿童板块,孕妇服装,孕妇营养品,农家土特产主导，回归自然，绿色健康主导,要区别于外界市场，引进名牌孕妇装做主打，做出真正有效的孕妇购买场所品牌,胎教音乐、胎教故事、胎教书籍等商品,胎教用品,儿童家具,创意儿童新奇特用品,儿童日用品类,儿童玩具,儿童服装,儿童大型玩具租赁,儿童曾用品交流换购捐献中心,儿童漫画书籍,项目定位及产品建议,三,产品说明：,儿童服装：要以名牌做主

9、打，辅以手工制品，加以民 族风格特色最好。儿童日用品类：学步车、摇篮、浴桶、尿不湿、洗浴用品 等等。创意儿童新奇特用品：学筷训练器、吸鼻涕器等等，同时也可加入家居日用的一些商品。,项目定位及产品建议,三,项目定位及产品建议,儿童玩具：多功能画板、积木等等。儿童家具：床、桌椅之类，结合流行动画片，卡通可爱做主导。大型儿童玩具租赁：以大型儿童玩具（诸如汽车模型等）做主导，以租赁为主线，兼营销售。,学筷训练器,吸鼻涕器,三,项目定位及产品建议,产品说明：,儿童曾用品交流换购捐献中心 3-5岁的宝宝以前0-3岁的东西都没有用了的，我们管理建立这样一个区域方便大家进行换购或者捐献给其他宝宝奉献爱心。在很

10、大程度上可以拉动我们的其他相关项目的消费。儿童阅读书籍中心 这一区域可以增加设置一些孕期指导相关类书籍、简单的婴儿健康指南之类。这一区域商品建议不作销售，只用作消费一定金额度的赠送，可以拉动其他产品的销售。,三,项目定位及产品建议,宝宝爸爸妈妈体验区,宝宝爸爸妈妈体验区,孕妇板块,儿童板块,孕妇营养餐,回归自然，绿色健康主导,本区域需聘请专门的咨询师，来对孕妇进行相关的胎教活动。本区域可以购进大型胎教仪，来供孕妇进行胎教。听音乐，讲故事，看图片。购置胎心仪：孕妇妈妈可以听到自己腹中胎儿的心跳的声音，咨询师负责帮助客户录制清晰的胎儿的心跳声录制胎心音,胎教专区,电子小型游戏体验区,儿童摄影，电子

11、成长相册制作,早期开发智力娱乐中心,儿童主题游乐，体验式角色游乐场,婴儿抚触游泳区域,儿童托管陪护式娱乐,儿童娱乐城堡,儿童艺术讲堂,儿童理发,儿童、家长姓名打分，签名设计,儿童原生态健康餐饮,三,项目定位及产品建议,产品说明：,婴儿抚触游泳区域 本区域必须聘请专业的婴儿抚触师进行工作，可以作为我们儿童城的一个亮点项目（市场价位大约50元一次，抚触+游泳+洗澡，医院内部价格更高）抚触：这一词源于英语touch，是说经过科学指导的、有技巧的抚摩和按触，通过抚触者的双手对被抚触者的皮肤各部位进行有次序的、有手法技巧的抚摩和按触。让大量温和的良好刺激通过皮肤的感受传到中枢神经系统，从而达到强体健身的

12、目的。,三,项目定位及产品建议,产品说明：,新生宝宝处于生理上的快速生长时期，抚触可以提高宝宝的免疫功能，增加体内的免疫物质。观察后发现，宝宝在经过抚触后大都会很安静睡得香，醒来也很高兴，很乖。那些睡眠有障碍的宝宝在经过抚触以后也能很快入睡，并睡眠平稳。实验还发现，经过抚触的早产儿食欲都有所增加，吃奶量增多，体重也长得快。到产后42天复查时，发现他们的体重、身长、头围都比没有抚触的孩子要明显增加。因此，科学正确的婴儿高智商及高情商创造了良好的条件。,三,项目定位及产品建议,产品说明：,儿童主题游乐场所，体验式角色游乐 本区域可以借助一些道具之类，做成室内动画城的感觉，可以对童话故事白雪公主、七

13、个小矮人等故事场景再现，制作主题游乐场所，要儿童扮演一定的角色，亲身参与到故事娱乐中去，亲身体验大灰狼来了是什么样的感觉，这样更能够增加儿童对体验式娱乐项目的兴趣与爱好，同时也能够更好的为项目的良性循环打下坚实的基础。,三,项目定位及产品建议,产品说明：,电子小型游戏体验区 本区域可以引进一些小型的投币游戏机、读书机这类的设备供儿童娱乐。可以节约人的成本，提高盈利。,三,项目定位及产品建议,产品说明：,儿童艺术课堂 本区域可以聘请一些师范类的幼儿教师对儿童进行舞蹈、美术、电子琴之类的学前教育。特别是儿童集中比赛之类的项目，练习大家的口才、胆量，要让家长看到明显的改变。儿童托管陪护式娱乐 本区域

14、主要为一些白领、商业人士临时突发性任务所提供，还可以为一些平时比较忙碌，在孩子娱乐间隙购物的家长提供服务，我们工作人员可以临时陪护儿童进行娱乐，直到家长返回为止，真正做到要家长放心满意。,三,项目定位及产品建议,产品说明：,儿童特色理发 本区域也是应家长的要求提出的，很多反应没有地方理发，本区域儿童城可以承包出去，也可以作为消费的附赠项目，目的旨在为了体现一站式的服务。儿童摄影，电子成长相册制作 本区域可以聘请摄影师来为儿童进行拍摄（成本很低），可以为客户儿童在儿童城的欢快场景定期跟踪拍摄，最后还可以帮儿童制作成DVD式成长MTV相册，刻录后供家长儿童留念。,三,项目定位及产品建议,产品说明：

15、,儿童相册掠影,三,项目定位及产品建议,产品说明：,儿童姓名打分、签名设计、大头贴制作 本区域可以作为娱乐后的一个小的休闲项目，可以赠送消费打到一定金额的客户，具体样本见下图，软件我处已经具备破解版本，无需很大成本投入，而趣味在于可以要宝宝自己书写自己的名字，自己设计，宝宝也可以为爸爸妈妈设计，增加了儿童的成就感，投入只需要一台普通的电脑，一个手写板，一台打印机即可，无需人工，投入小，吸引回头客回报大。,三,项目定位及产品建议,产品说明：,地理位置上绝对优越，本项目位于成都西一环与二环之间的城市配套成熟核心区，人流量巨大，为成都人口最稠密的区域之一，日人流量最大可达到150万（摘自青羊日报）。

16、区域内商贸金融、酒店餐饮、文化娱乐等各类业态齐聚，其中既有众多国内知名的商贸企业，也吸引着世界500强企业巨头纷纷抢滩，配套成熟度之高，市内罕见。本项目除了以上的优势外，还紧邻着西南地区最为著名的儿童医院四川省妇幼保健院，儿童可以很轻松的在康复以后在本中心进行游乐，为本项目奠定了良好的地利条件，商机广阔，占据了无可比拟的地理条件。,项目所在的位置公交线路有公交线路有32路、37路、83路，105路163路、305路、339路、802路、805路、1005路、59路直达成都市各区域，出行极其便利。除公交系统以外，从项目到白果林地铁站步行约10分钟。地铁二号线在2013年时开通运营，地铁四号线正在

17、施工，2015年开始正式运营。这也为项目未来的顺利拓展提供了很有利的保障。,主题鲜明、亮点新颖：,4,我们的主题是：快乐妈妈，健康宝宝，幸福家庭一站式儿童魔力城堡 我们的亮点是：娱乐与角色体验相结合，餐饮与原生态健康相结合，生活用品与奇特商品相结合，儿童可以在娱乐中体验，在体验中成长，全力打造一个最具特色的集儿童胎教、主题式游乐、婴儿抚触游泳、奇特用品、早期智力开发于一体的大型儿童一站式健康、快乐魔力城堡。可以真正在各个层次上去吸引住家长和儿童的注意力。,消费客源充足：,5,据统计，本区域内主要人口为20-30岁的80、90一代以及60岁以上的老年群体，我们距离已经占了很大优势，再通过一些的营

18、销策略，加上人性化的管理，合理吸引宝宝的回头率，只要能够把握好这部分人群就会有充足的客源，再加之外界流动的儿童孕婴，只要我们做出自己品牌、做出自己的特色，加强相应的管理，特别是卫生、环境的管理，辅以媒体定期开展一些大型主题活动，讲座来丰富我们企业的内涵，客源相对应该是会很稳定的。,经营规模配套一体化：,6,我们的目标是建造成都最大最具特色的集儿童胎教、主题式游乐、婴儿抚触游泳、奇特用品、早期智力开发于一体的大型儿童一站式健康、快乐魔力城堡，我们的经营是规模配套一体化的，只要进入我们的城堡，就可以在我们规模配套一体化的经营模式下体会到我们的一站式服务到底的消费服务模式这在目前其他的场所所均不具备

19、的条件。,前期资金投入（万元）,营业分析,营业额：平均一天的营业额 230人65元=14950元/天 平均每月的营业额：14950元30天=448500元/月 成本：租金 1143平方30元/平方=34290元/月；人工管理费 2500元/人9=22500元/月(不包吃住)；广告活动费 30000元/月；水电及其它 15000元/月。儿童相关产品平均成本率为20%营业税及附加：448500元 5.5%=24667纯利润：448500元-(34290元+22500元+30000元+15000元44850020%+24667)=266633元年利润：266633元12=3199596元企业所得税：

20、3199596元25%=799899元年净利润：3199596元-799899元=2399697元年回报率：2399697元9700000元=24.7%,斯嘉丽儿童城的出现将打破现有儿童市场单一、陈旧、简单的运营模式，填补成都现代儿童市场的空白。我们将以斯嘉丽儿童城为旗舰，以之为蓝本，逐步发展直营、加盟模式，同时积极建立完善网上销售渠道，设立网络门店，形成线下体验、线上感知的立体运营生态系统。,2015上半年完成旗舰店装修及开业工作，下半年开始运营。2016年下半年开始建立自营店和加盟店。旗舰店：首年销售目标：日均1.5-2万元。网店：首年销售目标：日均1.5-2万元首年：销售总额突破1000

21、万元，税收利润40%逐年稳步发展：用三年时间在成都建成自营店10家，加盟店100家的计划。五年后，积极向外省扩张，布局西南，力争成为具有一定知名度的国内儿童商城运营商。,项目风险及对策,六,1,客源不足,在未来的实施后如果出现客源不足的情况，我们可以尝试以下策略进行弥补：1、可以利用网络空间资源在各大孕妇论坛相应的论坛板块进行宣传。2、可以通过与各大医院合作的模式，特别是最近的儿童医院合作，在医生的介意下导引客户到我处进行消费，诸如婴儿的抚触游泳，医生的建议比我们宣传更加有说服力。3、可以通过儿童城专车接送、德克士销售模式、报销的士费等营销方式来进行吸引消费者。,项目风险及对策,六,客源爆满,

22、如果在经营过程中出现象其他游乐场所的消费者爆满情况，爆满的话室内的空气环境会很恶劣，这样不但自己消费不好，别的客户也消费不好，所以我们首先要保障好室内空气的流通。一般节假日场所会出现爆满的现象，建议到时候可以利用限制散客、利用会员卡的单双号对节假日超员的顾客进行分流。,2,项目风险及对策,六,儿童安全卫生问题,在消费的同时大家更会注重的是环境的卫生、宝宝的安全问题，我们可以提前做好相应的准备：加大工作人员对环境的消毒力度，对儿童经常触摸的地方及时清洁，真正到卫生合格，不留任何死角，达到各项卫生标准。加强各级管理，加强标识的管理，需要人员陪同的游戏绝对不允许儿童独自完成。建立更加适合儿童的便捷的使用工具，诸如：创建儿童特色洗手间（洗手间铺设卡通防滑毯，专门安装儿童马桶之类），使儿童使用的时更加方便、安全。,3,综上所述，斯嘉丽广场儿童城定位明确，有特色之路，填补目前成都市场的几项空白，具有很大的潜力。所以本项目经济可行，经营风险相对较小，具有开发价值和市场价值。,