【广告策划PPT】中影新农村营销策划案.ppt

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1、中影新农村营销策划案,by Group 3,背景简介,01,宏观环境分析,02,微观环境分析,03,确定目标顾客,04,目录,05,SWOT分析,06,营销目标,07,4P营销组合,08,执行方案,09,08,10,预算,监督,背景简介,中影新农村数字电影放映有限责任公司的成立是为了落实中央关于社会主义新农村文化建设，推进我国农村电影数字化进程的方针政策。旨在丰富农民的业余生活，加强农村的精神文明建设,宏观环境分析,我国有64万个行政村，人口总量占中国总人口数的70%，以”新农村经济”带动消费的农村市场无疑是一个巨大的蓝海。,农民的生活水平有了很大的提高很多产品在城市市场中业已达到饱和，农村市

2、场尚待开发。,不同地域农村地理环境差异大，需求层次不一，故有很大商机,人口环境,经济环境,自然环境,科技迅猛发展，具备开发出有助农民提高生产力的产品的技术条件,政府出台了许多利民政策，旨在改善农民的生活水平，未来中国改革以及建设的重点在农村,每个地区都有自己的特色文化，也形成了独特的地域风情商机就蕴藏在这些“文化”当中,技术环境,政治环境,文化环境,人口,经济,自然,技术,政治,文化,通过对宏观环境的分析，我们可以看出农村潜在消费者的庞大市场，有市场就会有商机，有商机就会有利润，相信这也正是各个企业苦苦追寻的。利益永远是最具有说服力的,微观环境分析,本公司从事于免费为农民放映电影，在农民群众中

3、有较好的口碑本公司为国有全资子公司，拥有优质的信誉，目前与众多企业保持着良好的合作关系,之前的赞助企业通过本公司的平台，在农村市场上取得了较大突破，对本公司所创立的平台很有信心，并表示愿意长期合作,农民朋友普遍表示喜爱露天免费电影本公司所做的广告宣传对农民消费者的购买行为有较强的引导性如图1,2所示,本公司情况,顾客（赞助企业）,农民（电影、广告受众）,从目标受众观看农村露天免费电影原因,2,2,图1.农民观看露天免费电影的原因,农村人口生活消费环境较闭塞，非常渴望丰富的文化生活，公益电影放映提供了农村人口喜闻乐见的娱乐形式，十分贴近老百姓的日常生活,图2 参与方式,从图2可以看出在乡镇农村，

4、人们多以家庭、朋友结伴等方式参加娱乐活动，使得广告的落地效果大大增加。,与竞争者的比较分析,电视媒体,电视在我国农村的普及率最高，但电视频道及节目众多，信息流失大，广告资源浪费。,在电视出现后广播的影响力大大降低，其节目内容老旧、信号差等原因，使得广播的传播力度下降,如各个村口的高音喇叭、墙体刷字、企业小报等往往无法形成规模，影响力无法渗透,广播媒体,其他媒体,农民（电影观众，广告受众）,新农村电影广告平台,赞助企业（平台的目标顾客）,由微观环境分析可知，本公司能够建立一个将赞助企业与农民连接起来的平台，既能义务为农民放映电影，又能使赞助企业得到良好的宣传效果。,57%,Description

5、 of the contents,农业生产资料企业,农产品收购、加工企业,建材类企业,IT、通讯企业,家电企业,确定目标顾客,确定目标顾客,目标顾客需求分析,提高企业声誉,以较低的广告费用取得较好的宣传效果,打开农村市场,维持农村消费者对品牌的忠诚度,swot分析,SWOT Analysis,S,W,O,T,Strengths,出于公益目的，有良好声誉。覆盖范围广泛，可以大规模深入农村市场，集成广告资源优势管理先进，机制完备。设备、技术领先。,传播效果强：覆盖面广、规模大现场互动效果好节省成本,SWOT Analysis,S,W,O,T,Weaknesses,1实现手段单一、易受冲击。2没有稳

6、定的合作企业，资金主要靠财政补贴。3、资金有限，成本较高，长此以往，可能成为母公司负担。,SWOT Analysis,S,W,O,T,Opportunities,1国家政策支持，符合未来走向。2市场广大，农民购买力上升，且竞争不似城市激烈。,4公益电影放映提供了农村人口喜闻乐见的娱乐形式，十分贴近老百姓的日常生活，群众参与主动性强，信息到达率高。5、许多企业在电视投放广告，广告费用较高，且宣传效果并不理想，尤其是目前电视广告泛滥，引起消费者的诸多不满，因此许多企业欲改变宣传手段。,SWOT Analysis,S,W,O,T,Threats,1在农村采用露天播放的形式，受天气、季节影响大，如雨季

7、、雪季则无法进行，进而多雨雪的地区也难以进入。2随着VCD,DVD在农村的普及，大屏幕电影对农民的新引力减小,3农村基础设施较落后，电影放映成本高。4本公司的新片，大片等难以顾及各个年龄段的电影观众的口味，宣传效果也会因此减弱,营销目标,2011年，预计在全国各地农村的放映场次总量达到67-68万场,营销目标,力争在2011年取得 赞助金额240，000，000元,product,price,place,promotion,4P,中影新农村数字电影广告平台,营销组合,新农村数字电影广告平台,Product,Product,Product,放映形式,传播效果,产品策略,Product,覆盖规模,

8、宣传成本,以流动放映免费的露天电影为主要形式,群众参与热情高，信息通过“口口相传，扩大其传播效果,覆盖面广、规模大，可进行地毯式广告发布,比传统的路演活动节省了搭舞台、请员的成本。,产品特点,贴片广告：在电影放映前播放企业广告片,企业专场：独家播放企业广告片，放映现场可摆放宣传品，可组织小型现场活动,公益宣传片的定向发行,农村电影广告产品形式,产品差异化,赞助企业可根据自身需求,进行选择,定价策略,30元/分钟,贴片广告,贴片广告,40元/分钟,60元/分钟,贴片广告,+1500元/场,小型现场活动,西部地区,中部地区,东部地区,5min=贴片广告时长=15min,促销策略,提前预约赞助的企业

9、可获得1次免费宣传的机会,一次性赞助费达10万元的企业给予1%的优惠.,提前公布预约赞助企业的名单，塑造其公益形象,promotion,塑造公益形象,现金折扣优惠,买一赠一,渠道策略,以地方政府为渠道,以地方影院为渠道,利用各级地方政府作为渠道平台，利用网络，将有关数字电影放映平台的产品、定价、促销消息发布到各级省市县的政府官方网站上，方便各企业发现了解平台.,以各个地方影院作为渠道，将有关数字电影放映平台的产品、定价、促销消息以及当地的农村放映计划一起放在在网上与电影院周围进行宣传，方便企业发现了解平台,监督,前期准备阶段,平台的宣传阶段,电影放映及监督阶段,开展合作阶段,与目标企业进行沟通

10、，建立企业对平台的信心，以便开展良好的合作,放映电影执行宣传计划共同监督、反馈,制定宣传计划交由赞助企业审核,1,4,2,3,行动方案,搜集的企业资料深入的调研确定适合的目标企业,3月-4月,1月-2月,3月-4月,10月12月,具体日程安排,前期调研搜集资料汇总分析,寻找合作企业制定宣传计划准备放映工作,放映电影广告宣传共同监督及时反馈,整理反馈信息传递信息给企业总结工作,预算,Thank you!,By GROUP 3,Jetta轿车品牌形象广告创意策略,我们的行销目标,随着中级轿车市场竞争的激烈，Jetta曾经一度失去榜首的位置。Jetta逐渐丧失垄断中级轿车市场的绝对优势。品牌老化，车

11、型老旧，失去活力，难以适应市场竞争的流行趋势2003年6月，Jetta推出三款新车城市之星、夏日时光和都市春天，尽管新车保有Jetta一贯的优异品质，但在车型上、个性上依然没突破老品牌线下的传统,所以，我们的目标就是要解决如何使Jetta在激烈的市场环境中保证品牌老当益壮，并且使其形象与日俱增。,我们的广告要扮演的角色,我们的广告要使消费者更深刻的感到Jetta真的是不衰的品牌，巩固Jetta在消费者心目中中级轿车的领军位置。,我们的目标消费者,他们的生活状态30-35岁的都市新好男人，平实无华，又魅力十足他们受过大专以上的文化教育，月收入在3000元以上。由于工作的需要经常出席重要的社交场合

12、他们因为精明且贤惠的妻子感到家庭的幸福，而且拥有或打算拥有可爱的小孩。他们的妻子、父母也会因为他们不断努力追求事业的成功而感到骄傲和满足他们在同事眼中自信强干，在朋友眼中可靠热情他们性格稳重，但又不乏幽默风趣。他们有一点点怀旧。但也不排斥积极的新鲜事物。他们从不盲目追求所谓的流行。时下浮躁的奢华在他们看来无异于庸俗。朴素、务实的生活态度才是他们理智的选择,我们的目标消费者,他们的购物态度他们不是冲动的消费者在购买商品时更理智、严谨。他们不会购买华而不实的商品产品的功能、质量和服务是他们考虑的重点尤其在购买生活中的大件商品时，如家用电器、汽车等，他们更加注重产品的质量是否经历的起时间的考验,我们

13、的目标消费者,他们在购买汽车时的态度汽车对他们而言不是用来展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是为了耍酷、玩炫、现个性的他们会在周末开着车，带着妻子、孩子，买上蔬菜、水果与父母共度晚餐。他们有时还会作为妻子大采购后的“柴可夫司机”，经常陪同父母检查身体，所以，汽车最好平稳、结实、实用他们在工作中，经常要驾车前往客户的公司开会，与老板一起参加重要的宴会。家用两厢车不适合重要场合，而华丽的轿车又会让客户和老板感到他们缺乏稳重他们平时很繁忙，没有太多的时间检修汽车的安全系统，各种复杂的零部件要很容易买到以便常规更换。所以，他们特别重视汽车质量的可靠和售后服务的完善,我们的目标消费者,所以，我们的目标消费

14、者真的希望,如果有一种车不但可以适用家庭需要，又能不失商用轿车的稳重，而且还要兼备良好的性能、拥有可靠的质量和完善的售后服务那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。,我们的品牌,我们的品牌正是我们的目标消费者所希望的那样,Jetta就是质量保证的代名词，他稳重、可靠，值得消费者信赖，含蓄不张扬的品牌个性，展现了Jetta成熟的品牌魅力。,稳重、可靠，完全值得信赖的中级家用轿车,看来，日新月异的中级轿车市场危机四伏，竞争激烈,我们的竞争者,随着众多出身名门的轿车品牌相继降价、推出新品、改良技术，中级轿车市场的竞争更加激烈看看我们的竞争者吧爱丽舍（东风雪铁龙）目标消费者相对Jetta的目标消费群要更

15、年轻，充满活力，而且崇尚流行，冲动品牌个性热烈、我行我素,我们的竞争者,福美来（海南马自达）目标消费者相对Jetta的目标消费者，他们对地位和身份的欲望更强烈，对生活品味更讲究品牌个性尊贵、华丽,我们与我们的竞争者,消费者眼中的我们,“铁打”的中级轿车,可靠的质量，铁打不动，始终如一,良好的服务，铁打不动，承诺为先,稳固的业绩，铁打不动，遥遥领先,朴素的车型，铁打不动，代代相传,随着Jetta家族12年的发展，和背靠一汽大众雄厚的集团实力，Jetta在消费者心目中奠定了坚实的品牌基础。不过，尽管Jetta拥有可靠的质量和良好的售后服务，但老旧的车型与时代略显脱节。,要让消费者如何看待我们,通过Jetta品牌形象广告，我们要让消费者认为 Jetta一个伴随我成长的品牌，让我感到她带给我的信赖和荣耀是这么多年始终如一的，原来最经典的东西，才是最现代！,我们带给消费者的利益点,拥有Jetta，就是拥有不退色的风采。,“铁打”的Jetta,“金打”的Jetta,我们的支持点,Jetta十多年的发展，树立了坚实的品牌，值得信赖Jetta就是质量的保证Jetta是实用的家庭轿车Jetta平实的车型，稳重可靠，亦可用于重要场合,感谢您的宝贵时间！,