山东昌乐市阳光小镇项目整体定位及物业发展建议（83页） .ppt

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1、昌乐阳光小镇项目整体定位及物业发展建议,2013-03-31,本次方案的思维导图,项目目标及约束条件思考,项目自身属性界定,区域房地产市场分析研究,昌乐市区域宏观背景分析,可参考典型案例借鉴及分析,项目定位及发展战略,市场调查,案例借鉴,项目建议,没有调查就没有发言权,榜样的力量是无穷的,创造价值,项目定位方案前的困惑思考,昌乐的别墅项目销售情况较差。,昌乐是否有足够的购买力来支撑高端项目。,开发商是否有专业的别墅营销体系团队。,各地区新国五条的出台对高端客户的影响。,项目地块周边配套不成熟。,项目目标确定及限制条件思考,开发商的目标和项目的目标就是我们的工作目标。“客户需求的就是我们追求的”

2、。,实现开发商的目标和项目的目标标准化产品线、实现销售建立品牌，就是实现项目的成功！,项目的多、好、省：多：赚到更高的利润，不仅实现销售目标、更要实现利润目标。好：项目一期顺利开盘销售，树立项目在昌乐的高端项目形象。省：控制成本的投入，通过成本的合理控制，降低风险、保障利润目标实现。集团的开发目标：标准化建立标准化产品线，为同类地块取得及开发提供基础。建立标准化开发流程，通过项目开发进一步整理标准化管控流程，规范化、模板化。建立合作资源库，整合行业专家及团队，建立互惠合作。前期诊断、节点顾问等。培养专业人才梯队，通过标准化，快速培养人才梯队，为集团战略发展储备人才。,项目目标确定及限制条件思考

3、,项目实现目标的限制条件是我们必须思考的问题。“强化优势资源，转化、弱化不足”。,在产品定位及发展战略中充分体现对于限制条件的消化、转化、竞争优势取得！,项目的限制条件：限制一：昌乐目前的人口及经济条件是否有足够的客户支撑度高端别墅项目。限制二：开发商是否有别墅营销体系的专业团队。限制三：周边项目的直接竞争，鼎恒伴山、卡纳生非、唐盛御园等。,项目解决思路：,差异,创新,品质,项目前期基础调研工作,工作内容,收集的数据,进行的访谈,进行的分析,区域背景研究,针对性市场调研,分析和量化,宏观经济背景情况区域总体规划情况,宏观经济背景分析,项目周边及地块熟悉区域房地产市场调研,调查走访楼盘20个,项

4、目属性界定房地产市场分析研究典型项目竞争分析目标客户群价值取向 和置业倾向的分析,典型案例借鉴,项目定位及发展战略,昌乐市区域概况,四通八达的交通网络，为昌乐的经济发展创造了有利条件。,昌乐地理位置优越，交通便利。北依世界风筝都潍坊，东临滨海名城青岛，南靠新兴港口城市日照，是山东半岛重要的交通枢纽。济铁路、济青高速公路从北部通过，309国道横贯东西市内6条干线公路四通八达，乘车1小时可达青岛、日照两大港口和青岛、潍坊两大机场昌乐市隶属于潍坊市，1101平方千米，60万人口,区域宏观背景提供持续的需求量及购买力,需求量依据昌乐经济快速发展提供基础。,购买力支撑昌乐、寿光、潍坊经济基础雄厚。,本次

5、方案的思维导图,项目自身属性界定,项目目标及约束条件思考,区域房地产市场分析研究,昌乐区域宏观背景分析,可参考典型案例借鉴及分析,项目定位及发展战略,项目自身属性界定,地处寿阳山以南，潍坊市党校以西，高尔夫球场以东，南邻宝通街向东直达潍坊。距离昌乐市中心约8-10分钟车程。,阳光小镇项目地块属性,项目东侧潍坊市党校，往西是昌乐国土局、昌乐法院等政府机关，公务员客体强大。自然景观资源丰富，背靠寿阳山，南靠人造景观河。西邻高尔夫球场，昌乐风水宝地。,项目周边山景资源丰富，人造景观河，政府机关较多。,依托景观资源，聚集城市的高端物业。,城市以南边缘地带，自然景观优质的区域。,项目自身属性界定,区域属

6、性,发展属性,资源属性,阳光小镇项目属性界定,山景、河流资源，高尔夫球场。,本次方案的思维导图,项目自身属性界定,项目目标及约束条件思考,区域房地产市场分析研究,临沂市区域宏观背景分析,可参考典型案例借鉴及分析,项目定位及发展战略,典型项目案例分析,卡纳圣菲户型设计,户型面积较大，总价较高，县城内无法支撑如此大体量的高端项目，项目销售需有效的挖掘潍坊及寿光等区域的客户。,负一层,一层,二层,三层,四层,五层,下叠产品面积为280平米、上叠产品面积为260平米。负一层、一楼赠送花园，五层赠送露台，每层户型南北都有退台设计，丰富了产品的立面效果。,项目总结及借鉴分析,项目品质、营销包装及销售团队的

7、素质都较高。但样板间的体验相对较弱。,本项目与我们地块位置较近，后期会是我们别墅项目的直接竞争者。,典型项目案例分析,项目有利的地势以及山景资源。,典型项目案例分析,鼎恒伴山户型设计,项目户型产品面积97-270平米。主力户型区间在130-150平米三室两卫户型。150-270平米为复式设计。户型设计层层退台。一层面积最大，越往上面积越小。顶层面积为97平方。,户型整体面积偏大、且价格相对较高，造成该项目现销售情况一般。,132平米三室二厅二卫,237平米四室三厅三卫,项目总结及借鉴分析,项目品质、营销包装及销售团队的素质都较低。,本项目与我们地块位置也较近，后期别墅的开发量较大，会是我们项目

8、的较大竞争者。,典型项目案例分析,项目的自然景观资源将是吸引客户的最重要因素。,典型项目案例分析,盛唐御园,项目东侧紧挨新县政府，西侧靠昌乐丹河公园，属于市区核心地段的高端项目。,典型项目案例分析,盛唐御园产品规划,项目分南北两段，北部地块开发主要为独栋、叠拼、和花园洋房产品，南部地块开发主要为叠拼别墅和花园洋房产品。项目一期首推独栋别墅和花园洋房。,独栋,叠拼,叠拼,项目为意大利托斯卡纳建筑风格，整个项目规划48套独栋别墅，8栋叠拼，24栋4F层层退台的花园洋房。社区配套有部分2F 商业、会所以及幼儿园，项目品质较高。,幼儿园,盛唐御园户型分析,典型项目案例分析,别墅403户型6室3厅4卫1

9、厨,别墅384户型6室3厅3卫1厨,别墅382户型5室3厅3卫1厨,别墅397户型6室3厅4卫1厨,洋房973室2厅1卫,洋房1213室2厅2卫,盛唐御园户型分析,典型项目案例分析,洋房126户型3室2厅2卫1厨,洋房156户型3室2厅2卫1厨,洋房159户型4室2厅2卫1厨,独栋别墅面积382-403，地下一层，地上两层。洋房面积97-159 的三房、四房。一层洋房为复式。,阳光小镇地块周边市调总结,周边在售项目的品质相对较高，但销售团队和包装方面，除个别项目相对较弱。,周边花园洋房的价格在4700-5200元左右。独栋别墅的价格在10000元左右，叠拼别墅的价格在6000元左右，联排别墅的

10、价格在8000元左右。,典型项目案例分析,依托优质的景观资源等，打造区市的高端物业。,政府机关驻地，未来公务群体将是去化的主力之一。,周边项目后期都有较大的开发量，我们项目会面临较大的竞争压力。,本次方案的思维导图,项目自身属性界定,项目目标及约束条件思考,区域房地产市场分析研究,昌乐区域宏观背景分析,项目定位及发展战略,可参考典型案例借鉴及分析,典型案例与项目在城市中所处区域的相似性典型案例与项目在区域温泉资源的相似性典型案例与项目产品定位的相似性,选取的项目为青岛芭东小镇、上海香岛原墅。,可参考典型案例选取的原则,典型案例青岛芭东小镇,典型案例与项目相似点,典型案例与项目不同点,拥有特殊资

11、源芭东小镇拥有温泉资源，我们项目拥有山、水景资源。产品相似独栋、联排类高端产品。配套相似周边配套都不成熟。,青岛是二线城市，同时有海景资源，度假、养老人群相对较多。,典型案例青岛芭东小镇,芭东小镇基本情况,调整前规划原规划别墅以大面积湖景为主，产品以500-600的独栋和400-500的联排为主，楼间距大建筑密度小，属于豪华型别墅产品。为满足容积率，在地块西侧规划小高层作为度假公寓。市场引导规划通过市场研究结论，我们将项目定位修改为休闲、度假为主的经济型别墅。整体规划调整，增加建筑密度，加大别墅数量，户型由原有的大户型调整为以200-300户型产品。经济测算引导规划 同时西边小高层通过经济测算

12、得出，别墅产品总体利润不低于小高层产品，同时别墅产品客户接受程度较高，从而将西侧小高层改为别墅。,芭东小镇规划评价,典型案例青岛芭东小镇,市场导向符合市场的前期定位是项目成功的基础。尊重市场抓住客户敏感点进行规划设计，充分发挥土地价值，而非单纯的注重整体规划和鸟瞰的效果。,调整前规划,调整后规划,芭东小镇规划创新,典型案例青岛芭东小镇,创新的规划理念针对高密度别墅区将四栋别墅作为一个小组团以围合式的院落生活展开规划，在缩小了交通组织，满足容积率的同时又保持了私密性和独栋别墅的品质。半开放空间四栋别墅共享一个院落，为业主提供了交流空间。小组团式的规划，使得建筑规划上错落有致，不死板。,先进规划的

13、应用满足容积率的情况下规划出客户接受度高的产品类型提供了方法。,围合式庭院,芭东小镇总结分析,系统理念整体的思考使得项目获得了超额的利润。,尊重市场符合市场的项目定位是项目成功的基础。,景观应用合理回避了项目高密度弊端增加了项目的价值。,规划创新创新理念获得了客户的认可。,典型案例青岛芭东小镇,样板区前置列入规划，保障了样板区实景的整体效果。,会所带动准确定位，提前投入使用解决了项目配套不完善的问题的同时，解决前期人气不足的问题。,服务展示会所的品质展示与服务介入增加了客户对项目品质的认可。,区域提升社区外的景观打造大大增强了项目的品质，获得了客户的认可。,规划评价,典型案例上海香岛原墅,两大

14、组团地块呈“L”形，引入水系将项目分为东西两部分。产品规划9层小高层、4层叠加别墅、合院别墅。其他规划设计停车位：地上470个，地下226个，公建17个。,土地价值最大化充分尊重、利用土地资源。利用资源引用水系到社区内，较为自然的将项目地块划分为两期。展示规划临主干道，临街展示面。,户型评价,典型案例上海香岛原墅,下叠：约158.17,地下层,一 层,二 层,户型特色叠加别墅的下叠为地下1层加地上1-2层，上叠为2层加3-4层。一层价值设有公共花园，入户感觉较好。负一功能底层音像厅、图书室、红酒吧、按摩室等休闲娱乐一应俱全。,创新价值叠拼户型二层的创新设计，使该别墅产品价值大大得到了提升。,户

15、型评价,典型案例上海香岛原墅,二 层,三 层,四 层,上叠：约152.02,上叠价值二层设有入户花园，提升户型价值。露台价值三层大露台打造成空中花园，增强功能。,价值提升上叠设计入户花园、空中花园，营造与下叠或联排同样感觉增加客户认可度。,系统思路操盘思路系统，关注客户敏感点，利用小环境营造提升项目品质。,叠拼创新在建筑上打造“叠拼别墅联排感”，赢得市场。,样板间扬长避短户型设计中巧妙运用空间释放（镂空吊顶）、光线提升（设置射灯）等方法，回避面积紧凑带来的不妥设计，增强客户认可。,风格纯粹注重建筑细节，以此抓住客户的第一感觉。,总结分析,典型案例上海香岛原墅,本次方案的思维导图,项目自身属性界

16、定,项目目标及约束条件思考,区域房地产市场分析研究,昌乐区域宏观背景分析,项目定位及发展战略,可参考典型案例借鉴及分析,项目定位及发展战略,项目定位,发展战略,昌乐别墅项目领跑者，在潍坊区域房地产市场具有一定的影响力。,超越昌乐市房地产目前竞争。,准确把握规划、户型、建筑。,惊艳园林与营销展示的效果。,细致物业关注客户精神追求。,项目定位及发展战略,核心竞争力,企业文化及开发理念,持续开发积累的经验,对于居住文化不断追求的服务理念,不可复制的1.0低容积率,项目系统化操作，打造注重品质的别墅项目。将不可复制的容积率发挥到极致。,真实展示昌乐中高端客户以做生意为主，更为理性、现实，更相信自己看到

17、的，必须以真正的实景打动客户，以真正的服务征服客户。,项目定位及发展战略,客户群定位,中高端75%,高端25%,项目前主力客户群：以休闲度假为主的高端客户群 追求别墅生活的中高端客户群,昌乐城区人口少，项目体量大，扩大客户群范围是项目发展战略之一。,客户简介,访谈地点：长城大酒店大厅座驾：宝马轿跑Z4年龄：32岁左右目的：接生意伙伴。,着装：ARMANI品牌的休闲服饰配饰：江诗丹顿手表、苹果iPhone手机。从事行业：家族有企业。言谈：有良好的文化修养。业余生活：注重娱乐交际。对事业人生态度：追求事业的成功，追求完美主义。,有一定的分析和认知能力,有自己独到眼光，注重未来发展潜力。,客户需求与

18、本项目的结合解读,初步有意向购买别墅，对于居住面积上比较倾向大面积，追求宽敞舒适，别墅的大气感。但是对于项目位置和周边配套目前不是很认可，生活不方便，但是对该区域的山、水、高尔夫资源及发展潜力还是很看好的。,行为模式,价值取向,客户一：个体业主,客户群分析及定位,客户简介,访谈地点：长城大酒店大厅年龄：40岁左右目的：与朋友一同昌乐谈生意。,着装：某品牌休闲服饰。买鞋的品牌：沙驰。配饰：德国朗格手表、诺基亚N8手机。从事行业：从事房地产行业。言谈：有良好的文化修养。对事业人生态度：特别注重自身形象，追求事业的成功。,有成熟的分析和认知能力,有自己独到眼光，注重未来发展潜力。,客户需求与本项目的

19、结合解读,很懂房地产行业，对别墅有自己独到见解：别墅一定是独栋，否则不叫别墅，临沂根本就没真正的别墅，无论是风格还是户型、面积等，都没有他看中的。很看重别墅的安全、私密性。追求宽敞舒适、别墅的大气感以及别墅配套的全面性，例如温泉SPA区、红酒吧、游泳池等休闲娱乐、运动养生配套。,行为模式,价值取向,客户二：做房地产,客户群分析及定位,物业类型及布局建议思路,规划,地块分析,建筑形态比例,形态规划建议,建筑建议,风格比较,风格选择,细节建议,景观建议,景观主题,户型建议,户型面积,户型比例,户型设计要求,配套建议,会所功能定位,景观节点,会所位置选择,展示区建议,位置选择,展示区内容,户型设计要

20、求,地块构想,总体规划构想,产品控制仅管我们定位昌乐高端别墅项目，但项目产品面积不易过大，控制在客户群接受范围。满足指标控制产品面积，为满足容积率，适度加大建筑密度。但需保证别墅品质。注重均好每栋别墅景观均好性强。组团空间注重每个别墅小组团营造。展示考虑规划考虑未来项目展示面打造。,完善自身在整体大环境、配套设施不完善的情况下，项目获得成功只有从自身出发，打造具有独特风格、时代特性、和谐布局和有特色、高品位的居住环境。才能更好的赢得客户。,昌乐阳光小镇项目物业发展建议,注重客户规划中充分考虑客户群的偏好顺序，增加客户认可度高的产品数量比例。,阳光小镇项目物业发展建议,建筑形态及比例,独栋别墅创

21、新建议,阳光小镇项目物业发展建议,围合式庭院,高密度独栋别墅创新建议如图所示，采用半公共空间的围合式设计，减少交通组织，增加交流空间同时保证了私密性的。围合空间内的景观及细节打造可以降低客户对密度的排斥性。独栋别墅设计建议依据客户对别墅的层数要求将设计地上三层与地下一层加地上两层，两种形式。,独栋别墅为现有市场认可度最高的别墅产品，但由于总价过高客群范围较小。合理的控制面积与总价，将有利于项目扩大客户群范围。利于项目的价值体现。,阳光小镇项目物业发展建议,完善配套建议,完善配套建造会所和内部商业设施。建议面积会所及商业街建议面积在4000左右。位置选择建议在地块的西侧略偏北。,会所位置,提升使

22、用价值人流集中、能独立成区的位置结合主入口。,园林景观设计依据,项目周边景观无特色的情况下，通过打造区域景观小环境赢得客户。,阳光小镇项目物业发展建议,园林调查依据客户问卷调研，走访的有购房意向的客户中，园林景观关注仅次于配套。优秀的景观可以增加客户认可度。,园林景观设计原则,园林景观重点考虑如何保障效果、控制成本。,客户敏感点通过关注客户敏感点，着重打造节点景观。,营造丰富度景观建议以适宜北方的树种、植物为主，增加立体层次，景观建议花卉大量集中种植，突出效果。,景观均好性规划理念为低容积率，高密度，设计组团景观、宅间景观、小型景观空间为主，强调景观均好性。,景观性水景水景采用小型趣味性景观水

23、景，因为水景冬天展示效果差、维护成本高。,实用功能景观功能结合客户对于社区的功能需求设制。,互动性强景观建议体现情趣性、参与性、休闲性。,阳光小镇项目物业发展建议,阳光小镇项目物业发展建议,社区主入口、别墅入口,位置选择保障使用与展示双重效果。私密入口进入主入口后再设立别墅入口，相对较为隐蔽不面向主路，保证别墅的私密性、及安全性。归属感营造主入口或会所打造地标建筑，增强项目归属感，品质感。,主入口品质影响客户对项目的认可度。,LOGO墙,会所及地标,主入口,会所位置,主入口,别墅入口,围墙注重项目私密性、品质感以及如何与项目周边环境融合。工地期间就以实景展现，不增加成本同时能提升项目区域价值，

24、增加客户认可度。,阳光小镇项目物业发展建议,社区围墙建议,社区围墙,局部景观结点建议,阳光小镇项目物业发展建议,水景应用社区内景观结点上，采用景观水景，增加项目品质。景观水景在有水时作为喷泉，无水时作为景观小品，提高景观利用率。,阳光小镇项目物业发展建议,回避弊端建筑密度高，步行道不易过宽，两侧种植密集的植物，回避建筑密度大的弊端。铺装搭配采用石板路或彩色地砖铺装，周边植物搭配丰富，色彩饱和，细节引人入境。,步行道建议,绿植、水景节点建议,阳光小镇项目物业发展建议,注重细节花丛、草地等植物与陶罐小品配合营造小环境让细节打动客户。,阳光小镇项目物业发展建议,关注敏感点单元入口与业主的必经之处，小

25、景观的营造可以充分提高品质，增加认可度。,单元入口节点建议,阳光小镇项目物业发展建议,展示示范区建议,示范区规划项目主入口区域。由会所、主入口景观、项目围墙、别墅入口、别墅样板楼及周边景观组成。营销中心设置在会所内部，提升品质价值，节约成本。,列入规划思考内容，有利于未来展示的整体效果。,样板楼,景观示范带,会所位置,主入口,别墅入口,样板区看房通道建议,实景展示示范带前期就要展示项目未来面貌给客户。,注重示范区的细节打造绿化、小品设置，体现社区品味精心打造的小径，以及两侧绿化私家花园铺装与营造时刻保持良好的卫生环境,阳光小镇项目物业发展建议,营销中心建议,阳光小镇项目物业发展建议,售楼处品质

26、是项目品质展示的第一场所。,设置有生机的logo墙注重售楼处外围绿化注重售楼处的景观细节营造保证售楼处内部风格与外部的一致性设置人性化的遮阳伞与座椅,流水Logo墙,内部古典风,样板间装修建议,良好的展示效果抓住客户的审美预期，打动客户。,样板间设计需清晰描述使用客户，如年龄、事业成就、家庭组成、爱好等等。这样能使客户感受到样板间的是活生生的。主题引入，有主题的样板间会使客户感受到整体性与品质感。有品位的样板间直接提升客户对项目品质的认知。样板间完美体现户型的各项优势。,阳光小镇项目物业发展建议,户型面积及比例建议,度假型别墅注重面积与功能双重的满足。,阳光小镇镇项目物业发展建议,独栋别墅户型

27、建议,一层底层设计音像厅、图书室、红酒吧、按摩室等作为休闲娱乐室。一层设有入户花园，三层赠送超大露台。,户型的创新有利于加大市场竞争力。,阳光小镇项目物业发展建议,中间户：约180,入户花园,地下一层,三层,四层,超大露台,一层,二层,二层,边户：230,洋房户型设计建议,阳光小镇项目物业发展建议,洋房一层设置复式户型，赠送2030平方米花园。洋房一层复式户型，一层带车库，二层为标准层。退台后顶层面积最小，赠送大露台。标准层户型，赠送小型阳台或露台。东户认可度高，设置四室户型。,洋房追求别墅生活品质,入户花园,标准层露台,售楼中心外部展示,阳光小镇项目物业发展建议,销售中心,LOGO墙,地标,

28、地标,LOGO墙,蓝色区域为销售中心、样板楼、景观示范区，要工程、景观优先、重点打造区域。,在宝昌路与潍坊党校十字路口、售楼中心前及项目右下角设置地标，便于客户识别。,销售中心外围设置LOGO墙，以增强现场的销售展示性、导示性。,地标,售楼中心外部展示,阳光小镇项目物业发展建议,五米大旗,道旗,销售中心,五米大旗,道旗,项目南侧设置道旗，增强项目的展示性和销售氛围。,销售中心门前区域设置五米大旗，增强现场的销售氛围。,售楼中心外部展示,阳光小镇项目物业发展建议,销售中心,围挡,围挡,围挡,围挡,围挡的材质建议使用“实体墙+喷绘”形式，增强项目的品质感。,项目南侧、东侧、西北侧沿主干道区域设置项

29、目围挡。,围挡设置灯光效果，增强夜间的展示效果。,售楼中心外部展示,阳光小镇项目物业发展建议,围挡,销售中心门前广场,树木包装,停车导视,停车场,项目南侧、西侧的树木全部用“金箔纸”包装，提升售楼处周边区域的品质感。,销售中心外部的景观打造，须与景观示范区及看房通道结合，风格统一。,销售中心正门及停车场安排安保人员提供迎宾、开门、接送雨伞、泊车引导服务。,外部广场设置停车场及休闲活动区，以满足客户停车及休息需求。,销售中心,销售中心内部-参考案例,阳光小镇项目物业发展建议,销售中心-前台接待区,阳光小镇项目物业发展建议,深色豪华接待桌，尺寸约长5米，宽2米，高度为0.75米；置业顾问座椅及客户

30、座椅均为深色仿皮式转椅，方便挪动；接待桌上面对应座椅放置深色笔记本电脑，便于记录客户的信息机查询信息；接待台左侧摆放销售相关的宣传材料（户型单页、楼书、纸袋等）。,销售中心-沙盘、模型展示区,阳光小镇项目物业发展建议,区域沙盘：悬挂式，要求有灯光效果。项目沙盘：大理石发光底座，透明围栏。户型模型：大理石发光底座，透明玻璃罩。,销售中心-企业形象展示、影音欣赏区,阳光小镇项目物业发展建议,企业形象展示：开发商的形象展示；已开发项目介绍；企业大事件照片；以上展示品制作成高1.5米，宽1米的照片，用水晶质感相框镶在外沿，整体悬挂在墙上，突出高贵、典雅、增强企业形象。,影音欣赏区：一台46寸液晶电视机

31、，同时播放3D宣传片；放置四组舒适的长沙发供客户欣赏影音（每组两张三人坐沙发、一张茶几）。,销售中心-客户洽谈区,阳光小镇项目物业发展建议,客户洽谈区：针对于意向客户的洽谈；洽谈区设置水吧台，摆放咖啡、饮料、茶水等饮品，指 定人员为客户服务；放置销售相关资料，便于客户及销售人员随时参考；放置六组谈客桌椅（每组四把椅子、一张谈客桌）。,景观示范区,阳光小镇项目物业发展建议,景观示范区应在项目一期销售时，尽快施工完成，以达到提高展示性、促进销售的作用。,景观示范区的范围应选择施工周期短、距离销售中心和外街较近的区域。,景观示范区制作原则,景观示范区的景观主题和风格，充分起到展示性。并要将“参与性”

32、和“实用性”贯穿始终。,景观示范区要将临街展示、销售中心、景观展示、样板间紧密的联系在一起，形成项目样板示范带。,景观示范区的主要道路节点设置导视牌和安保人员，使全程服务理念贯穿如一。,景观示范区内应以电瓶车和步行为主。,景观示范区,阳光小镇项目物业发展建议,销售中心,景观示范区,项目主入口、销售中心、样板楼、外围道路区域（如图蓝色标注区域）为项目的样板示范区。,景观示范区,阳光小镇项目物业发展建议,万科四季花城,上海星河湾,景观示范区内的道路两旁种植成年树种，树身下部包裹“金箔纸”，形成较强的品质性。,道路两侧花草植被要品种多样、色彩丰富、富有层次感。,道路至建筑之间的部分，全部种植坡地景观

33、，保证景观展示的连续性。,上海星河湾,景观示范区,阳光小镇项目物业发展建议,景观示范区内的景观节点、小品、水景、植被，要与项目的景观设计保持主题、风格的统一，将项目内的景观特色、亮点在示范区内做集中的展示。,样板楼单元门前小景观和休闲区的打造，将能有效地抓住客户视觉敏感点。,景观示范区内的各类导视牌能方便客户参观；导视牌自身材质的品质感和设计风格的统一性，也能提升项目的品质性、加深项目整体印象。,景观示范区,阳光小镇项目物业发展建议,项目案名建议,阳光小镇项目物业发展建议,香山美墅优山美地悠山郡,营销推广主题、定位语,阳光小镇项目物业发展建议,项目定位语：香山花溪，城中美墅,项目LOGO示意,阳光小镇项目物业发展建议,项目VI物料示意,阳光小镇项目物业发展建议,项目VI物料示意,阳光小镇项目物业发展建议,项目VI物料示意,阳光小镇项目物业发展建议,项目VI物料示意,阳光小镇项目物业发展建议,项目VI物料示意,阳光小镇项目物业发展建议,形象导入期推广表现,阳光小镇项目物业发展建议,产品导入期推广表现,阳光小镇项目物业发展建议,谋定而后动,THE END,