【广告策划PPT】叶茂中策划海王银杏叶片推广计划.ppt

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1、我 们 渴 望 成 为 英 雄,海王银杏叶片2001年度推广计划北京叶茂中营销策划公司2001年4月,目录推广目的市场机会分析定位策略包装设计广告策略媒介策略,目录促销方案公关活动软性宣传专家沟通推广阶段阶段性细案,推广目的,推广目的1、由过去的靠处方药一条腿走路，改变为处方药、OTC两条腿走路，重点打开OTC市场2、追求市场份额的最大化3、将海王银杏叶片打造成为心脑血管类产品中的知 名品牌,竞品分析,地奥心血康,竞品分析,西药类 价格：9.70元 规格：20粒/盒（100mg/粒）主治功能：活血化淤，行气止痛，扩张冠状血管.改善心肌缺血。预防、治疗冠心病、心绞痛及淤血内阻之胸痹、气短、胸闷、

2、眩晕等。,竞品分析,消费者对地奥心血康满意的方面:疗效快,疗程短,服用方便,价格便宜.消费者对地奥心血康不满意的方面:有副作用,不能根治疾病.,竞品分析,心痛定,竞品分析,西药类价格：2.60元规格：100片/瓶（10mg/片）主治功能：抗心绞痛及降血压。,消费者对心痛定不满意的方面：疗效不好，对胃有刺激，不能根治疾病。,竞品分析,维脑路通,竞品分析,西药类价格：6.20元规格：100片/瓶（0.1mg/片)主治功能：抑制红细胞和血小板聚集，改善微循环。防止血管通透性异常升高。可用于冠心病，动脉硬化，血栓静脉炎。创伤和烧伤引起的水肿等。,消费者对维脑路通不满意的方面：疗效不好，疗程太长，不能根

3、治疾病.,竞品分析,复方丹参片,竞品分析,中成药价格：8.10元规格：30片/盒（0.27克/片）主治功能：活血化淤、理气止痛。用于胸中憋闷，心绞痛等,消费者对复方丹参片满意的方面：疗效快，疗程短，价格便宜，副作用小，药效稳定。,竞品分析,溶栓胶囊,竞品分析,西药类价格：92。00元规格；36粒/盒（0。25克/粒）主治功能：溶解血栓，改善心脑血管循环，拮抗血小板聚集。,消费者对溶栓胶囊满意的方面:疗效快 消费者对溶栓胶囊不满意的方面:价格贵,竞品分析,竞品分析,999银杏叶片,中成药价格：26.20元规格:24片/盒主治功能:用于动脉硬化及高血压病所致动，脉共血不全,心绞痛心肌根塞,脑栓塞,

4、老年性痴呆等.消费者对999银杏叶片满意的方面：副作用小，药效稳定。,竞品分析,竞品分析,天保宁,中成药（银杏叶片）价格：21.66元规格：18、24、30、36片/盒（400mg/片）主治功能：动脉硬化及高血压病所致的冠状动脉供血不全、心绞痛、心肌梗塞、脑栓塞脑血管痉挛等。,消费者对天宝宁满意的方面：长期服用，副作用小,竞品分析,市场机会分析,市场机会分析1、我国约有1.6亿以上的人口患有不同程度的心 脑血管疾病，并且随着人们生活水平的提高，每年以600万以上的速度递增；2、心脑血管疾病呈年轻化趋势；3、全球每年死于心脑血管疾病的人数超过1200万，我国达到300多万。心脑血管疾病已成为人类

5、 第一号杀手；,市场机会分析4、药用银杏制剂在全球销势看好，市场前景广阔；5、目前心脑血管类药尤其是银杏叶制剂，尚无真 正意义上的强势品牌，尘埃尚未落定6、海王在股市的良好表现和其健康产业的形象将 为产品提供良好的背书,定位策略,定位策略目标消费者：1、心脑血管疾病患者 2、心脑血管疾病准患者（亚健康人群）,定位策略消费群生活形态描述：1、年龄在3555岁之间2、家庭比较富裕，生活水平较高，有较强的购买力3、有较强的品牌意识4、沟通渠道主要有电视、报纸、户外广告、口碑传播5、对生活有自己的主张，比较相信经验，但在广告的 影响下，也会尝试新品,定位策略产品定位：既可治疗又可预防 兼具保健功能的药

6、品 副作用小，适合长期服用,定位策略广告诉求点：抗凝 清洗 疏通,定位策略理性支持点 银杏叶提取物（EGB）银杏内酯是血小板活化因子（PAF）的特异拮抗剂，能有效抑制PAF所产生的血小板聚集作用，清除PAF引起的组织类纤维蛋白溶解激活剂的释放和增强纤维蛋白溶解作用。,定位策略1、清除自由基，抑制细胞膜脂质过氧化；2、防止血栓形成和抗血小板聚集；3、对离体及在体局部心肌缺血及肥大心脏局部心肌缺血引起的 心功能紊乱，均有保护作用；4、增强红细胞的变形能力，降低血液粘度；5、降低过氧化脂质的产生，提高红细胞SOD活性；6、对脑部血循环及脑细胞代谢，有较好的改善及促进作用。,定位策略感性支持点：阳光融

7、化坚冰 温情化解隔膜,定位策略人与人之间有时也会有很多隔膜和阻碍，但只要我们多一些理解，多一些关爱，一切都会在无形中化解。海王银杏叶片，致力于建立畅通无阻的交流通道。,定位策略广告调性亲切的 专业的,定位策略广告音效 畅快的流水声,包装设计,包装设计方案一,包装设计方案二,包装设计方案三,包装设计方案四,包装设计方案五,包装设计方案六,包装设计方案七,包装设计方案八,包装设计方案九,包装设计方案十,包装设计方案十一,包装设计 推荐方案,包装设计,包装设计策略说明：1、包装风格简洁、醒目2、循环箭头图形是本包装的个性化设计，是产品属 性的良好视觉表达3、绿色的主色调体现了海王银杏叶片的绿色产品特

8、 征；蓝色的主色调则体现了海王企业特征,广告策略,广告策略策略说明：1、以循环、畅通作为整体广告传播的主线索2、在此线索的统一索引下，对广告（电视、报纸、售点、户外等）、促销、公关等进行整合,广告策略主打广告口号：24小时循环清洗血管,广告策略备选口号：让血脉与血脉相通让血脉和健康签约为血管 开绿灯,广告策略产品形象代言人设计：1、软性广告形象代言人 科学家、专家,广告策略2、硬性广告形象代言人影视、体育明星,广告策略广告形象动作：主动作循环的手势（循环清洗）,广告策略广告形象动作：辅助动作抗拒的手势（抗凝）,广告策略固定图形,广告策略电视广告,广告策略推荐方案,广告策略时间篇（15秒）画面

9、声音1、特写手表的秒针，滴滴嗒塔的欢 快流畅地往前走。（这是一只特 殊的表，表面的外圈是三个旋转 滴嗒-滴嗒 的箭头）2、手表的秒针一圈一圈循环往前。滴嗒-滴嗒3、（特写）随着巨响，秒针突然原 地跳动，停止不前。,广告策略4、中景）随着时间的停顿，一中年 男子在运动行进中，突然定格。5、（中景）一中年女子正要往嘴里放 水果时，突然定格。6、（中景）一对中年男女正随着优美 的旋律跳着探戈舞，突然定格。时间不能停7、镜头叠化：手表表面上，随着秒针 的转动，凝固不动人重新恢复常态。血液循环更不能停,广告策略8、漩涡状循环流动的光亮，渐渐演 海王银杏叶片 变成三个循环的箭头。24小时循环清洗血管9、镜

10、头拉近，呈现完整的产品包装。字幕：健康你的心脑血管 让血脉与血脉相通 对本品成分过敏者禁用 按医生处方购买和使用 粤卫药准字（1994）第918006号,广告策略10、一个中年人，从包装盒中取出产品。海王银杏叶片 12、海王品牌标版：在碧波荡漾的海面 旁白：上托出海王的标志。海王 健康成就未来！字幕：海王 健康成就未来 海鸥声 深圳海王药业有限公司,广告策略备选方案,广告策略人物交通篇（30秒）画面 声音1、城市的环线车流全景。字幕：交通是城市的血脉 交通是城市的血脉2、一中年男子（可采用明星）手把方向盘，驱车赶路。字幕：血脉是人体内的交通线 血脉是人体内的交通线3、特写闪烁的黄灯与红灯。,广

11、告策略4、中年男子急踩刹车。5、一顿、一顿，缓慢蠕动的汽车。6、长长的车队（常见的严重堵车现象）。7、特写车队中的中年男子伸出脑袋往前张望。8、特写闪烁的黄灯与红灯。开车遇上堵车烦,广告策略9、三维：血液循环中图中，黄色、红色的光亮闪烁。血管遇上血栓烦 10、专家形象的男子（类似严迪的形象代言人）手指三个箭头组成的 海王银杏叶片，循环图解说：海王银杏叶片，24小 24小时循环清洗时循环清洗（音效：畅快的流水声）,广告策略11、画面切换至包装（包装上的 循环图闪过流动的光亮）。字幕：让血脉与血脉相通 对本品成分过敏者禁用 按医生处方购买和使用 粤卫药准字（1994）第918006号12、海王品牌

12、标版：在碧波荡漾的海面 旁白：上托出海王的标志。海王 健康成就未来！字幕：海王 健康成就未来 海鸥声 深圳海王药业有限公司,广告策略人物交通篇（15秒）画面 声音1、长长的车队（常见的严重堵车现象）。2、特写车队中的中年男子伸出脑袋往前张望。3、两个人对话，其中有一个说：开 开车遇上堵车烦车遇上堵车烦,广告策略4、另一个说：血管遇上血栓更烦 血管遇上血栓更烦5、专家形象的男子（类似严迪的形象代言人）手指三个箭头组成的 海王银杏叶片循环图解说：“海王银杏叶片，24 24小时循环清洗血管小时循环清洗心脑血管”（音效：畅快的流水声）,广告策略6、切换至包装（包装上的 循环图闪过流动的光亮）。字幕：让

13、血脉与血脉相通 对本品成分过敏者禁用 按医生处方购买和使用 粤卫药准字（1994）第918006号7、海王品牌标版：在碧波荡漾的海面 旁白：上托出海王的标志。海王 健康成就未来！字幕：海王 健康成就未来 海鸥声 深圳海王药业有限公司,广告策略金鱼篇（15秒）画面 声音1、红色金鱼在透明的循环水管 中欢畅地流动。畅快的音效 闪动的字幕：健康的循环2、红色的金鱼在充满障碍物的 水管中，艰难缓慢地前行。涩涩的音效 闪动的字幕：不健康的循环 旁白：健康在于您的选择,广告策略3、字幕：健康在于您的选择 4、三维：海王银杏叶片的胶囊 像导弹一样飞向管壁上的“障 碍物”。（给人威力无比的想 象，在导弹般的胶

14、囊碰到管壁 障碍物的刹那画面迅速切换。）,广告策略5、画面切换至包装（包装上的 循环图闪过流动的光亮）。旁白：海王银杏叶片 字幕：让血脉与血脉相通 24小时循环清洗血管 对本品成分过敏者禁用 按医生处方购买和使用 粤卫药准字（1994）第918006号6、海王品牌标版：在碧波荡漾的海面 旁白：上托出海王的标志。海王 健康成就未来！字幕：海王 健康成就未来 海鸥声 深圳海王药业有限公司,广告策略红绿灯篇（15秒）画面 声音1、司机的主观镜头：一串接一 串的绿灯，飞快地从屏幕的 快速的车声 一边滑到另一边。闪动的字幕：健康的循环2、司机的主观镜头：闪烁的黄灯。鸣喇叭声 闪动的字幕：不健康的循环 旁

15、白：血循环的健康程度,广告策略3、字幕：健康在于您的选择 关键在于您的选择4、三维：海王银杏叶片的胶囊像 导弹一样飞向管壁上的“障碍 物”。（给人威力无比的想象，在导弹般的胶囊碰到管壁障碍 物的刹那画面迅速切换。）,广告策略5、画面切换至包装（包装上的 循环图闪过流动的光亮）。旁白：海王银杏叶片 字幕：让血脉与血脉相通 24小时循环清洗血管 对本品成分过敏者禁用 按医生处方购买和使用 粤卫药准字（1994）第918006号6、海王品牌标版：在碧波荡漾的海面 旁白：上托出海王的标志。海王 健康成就未来！字幕：海王 健康成就未来 海鸥声 深圳海王药业有限公司,广告策略河流篇（15秒）画面 声音1、

16、一条清澈的小溪，水流畅通 哗哗哗的流水声 绿叶成荫 高山流水的音乐2、小溪的淤泥慢慢聚集 流水声慢慢变小3、淤泥越聚越多，小溪变得堵塞 流水声消失 绿叶慢慢地枯萎,广告策略 4、一片巨大的银杏叶从小溪扫过，将淤泥一扫而通 5、小溪重新恢复了畅通 哗哗哗的流水声 绿叶重又恢复了生机 海王银杏叶片 24小时循环清洗血管 6、巨大的银杏叶片幻化成产品外 包装（包装上的循环图闪过流,广告策略 动的光亮）字幕：让血脉与血脉相通 对本品成分过敏者禁用 按医生处方购买和使用 粤卫药准字（1994）第918006号 7、海王品牌标版：在碧波荡漾的海面上托出海 王的标志 海王 健康成就未来 字幕：海王 健康成就

17、未来 海鸥声 深圳海王药业有限公司,广告策略玩具篇（15秒）画面 声音1、透明的塑料管中装有红的、蓝 的、绿的彩色颗粒，其中红色 居多。第一组镜头的塑料管壁 十分的光滑。循环转动塑料管，畅快的音效 彩色颗粒在管中的滑动十分畅快。闪动的字幕：健康的循环2、第二组镜头塑料管壁十分粗糙，管壁上面长有突起的“小小障碍,广告策略 物”。循环转动塑料管，管中的 涩涩的音效 彩色颗粒流动量与速度大大下降。旁白：血循环的健康程度 闪动的字幕：不健康的循环3、字幕：健康在于您的选择 关键在于您的选择4、三维：海王银杏叶片的胶囊像导 弹一样飞向管壁上的“障碍物”。（给人威力无比的想象，在导弹般 的胶囊碰到管壁障碍

18、物的刹那画 海王银杏叶片 面迅速切换。）24小时循环清洗血管,广告策略5、画面切换至包装（包装上的 循环图闪过流动的光亮）。字幕：让血脉与血脉相通 对本品成分过敏者禁用 按医生处方购买和使用 粤卫药准字（1994）第918006号6、海王品牌标版：在碧波荡漾的海面 旁白：上托出海王的标志。海王 健康成就未来！字幕：海王 健康成就未来 海鸥声 深圳海王药业有限公司,广告策略多米诺骨牌篇（30秒）画面 声音1、一副摆放好的多米诺骨牌 开始滚动。2、骨牌滚动了大约三分之二时，由 旁白：血液循环就象 于中间缺少一块而停止。倒下的 一副滚动的骨牌，只 骨牌呈现出一个人的模型，要一处出错，就无法 正常运行

19、。,广告策略3、一盒海王银杏叶片，放到骨牌的 空缺处。打倒，骨牌继续运行。4、骨牌倒下五分之四，人体红色的 旁白：海王银杏叶片，心脏突显出来，同时人体脑袋也 有效改善心脑循环与 突显出来。继续运行。代谢失调。5、骨牌往右上角继续运行，一层一 旁白：让血液循环恢 层往下倒，海王银杏叶片的外包 复正常。装逐渐呈现出来。,广告策略6、（特写）海王银杏叶片的外包装 旁白：海王银杏叶片（包装上的循环图闪过流动的光 24小时循环清洗血管 亮）字幕：让血脉与血脉相通 对本品成分过敏者禁用 按医生处方购买和使用 粤卫药准字（1994）第918006号7、海王品牌标版：在碧波荡漾的海面 旁白：上托出海王的标志。

20、海王 健康成就未来！字幕：海王 健康成就未来 海鸥声 深圳海王药业有限公司,广告策略报纸广告,广告策略按摩篇血管也需要按摩,广告策略画面：左边：按摩的情景 右边：海王银杏叶片产品外包装,广告策略文字：现代生活，节奏越来越快，压力越来越大，匆忙紧张的工作之余，找一个清静之所，按摩一下疲惫的身心，真是一种难得的享受。可是，你是否想过，为了保证人体的需要，作为人体动力之源的血管，24小时不停地运转，日复一日，年复一年，血管越来越脆弱，承受的压力也越来越大，血管,也需要按摩！,广告策略海王银杏叶片，精选天然银杏叶，其提取物GBE具有扩张血管，增加血流量，促进血液循环，改善新陈代谢，清除自由基，拮抗血小

21、板活化因子（PAF），防止血小板凝聚和血栓形成的显著作用。海王银杏叶片，为你的血管按摩！24小时循环清洗血管,广告策略洗澡篇血管也需要洗澡,广告策略画面：左边：冲澡的情景 右边：海王银杏叶片产品外包装,广告策略文字：现代生活，节奏越来越快，压力越来越大，白日出没红尘，夜晚回到家，冲一个热水澡，洗去一身的疲惫和尘土，真是一种难得的享受。可是，你是否想过，为了保证人体的需要，作为人体动力之源的血管，24小时不停地运转，日复一日，年复一年，血管积累的胆固醇等杂质越来越多，变得又脏又腻，血管,也需要洗澡！,广告策略海王银杏叶片，精选天然银杏叶，其提取物GBE具有扩张血管，增加血流量，促进血液循环，改善

22、新陈代谢，清除自由基，拮抗血小板活化因子（PAF），防止血小板凝聚和血栓形成的显著作用。海王银杏叶片，为你的血管洗澡！24小时循环清洗血管,广告策略减肥篇血管也需要减肥,广告策略画面：左边：减肥的情景 右边：海王银杏叶片产品外包装,广告策略文字：现代社会，生活变得滋润，身体也在发福，在以瘦为美的时代，人们想尽了各种办法减肥。可是，你是否想过，为了保证人体的需要，作为人体动力之源的血管，24小时不停地运转，日复一日，年复一年，血管壁越来越厚，越来越臃肿，而血管却越来越小。血管,也需要减肥！,广告策略海王银杏叶片，精选天然银杏叶，其提取物GBE具有扩张血管，增加血流量，促进血液循环，改善新陈代谢，

23、清除自由基，拮抗血小板活化因子（PAF），防止血小板凝聚和血栓形成的显著作用。海王银杏叶片，为你的血管减肥！24小时循环清洗血管,广告策略专家篇专业的事交给专业的人海王银杏叶片 抗凝专家,广告策略画面：（左边）一排着装整齐精神抖擞的维修工程师（右边）海王银杏叶片产品外包装,广告策略文字：把水管疏通的事交给他们！把血管疏通的事交给我们！,广告策略海王银杏叶片，精选天然银杏叶，其提取物GBE具有扩张血管，增加血流量，促进血液循环，改善新陈代谢，清除自由基，拮抗血小板活化因子（PAF），防止血小板凝聚和血栓形成的显著作用。海王银杏叶片，24小时循环清洗血管！24小时循环清洗血管,广告策略杂志广告,广

24、告策略大众杂志同报纸广告按摩篇洗澡篇减肥篇专家篇,广告策略专业杂志画面：固定图形循环箭头文字：海王银杏叶片 24小时循环清洗血管,广告策略售点广告,广告策略柜台咨询立牌文字：咨询处海王银杏叶片 24小时循环清洗血管海王标志、LOGO画面：固定图形,广告策略海王药品陈列架文字：海王银杏叶片 24小时循环清洗血管海王标志、LOGO画面：固定图形,广告策略宣传折页血管也需要按摩血管也需要洗澡血管也需要减肥产品介绍,广告策略健康手册 银杏的故事全球银杏热潮海王银杏叶片介绍心脑血管疾病防治知识,广告策略导购牌文字：处方药区（OTC区）海王银杏叶片 24小时循环清洗血管海王标志、LOGO画面：固定图形,广

25、告策略店外灯箱文字：海王银杏叶片 24小时循环清洗血管海王标志、LOGO画面：固定图形,广告策略展板文字：海王银杏叶片 24小时循环清洗血管海王标志、LOGO画面：固定图形,广告策略音像宣传在较大的卖场，有条件的先借后送音像设备，播放海王银杏叶片及海王其它产品的VCD广告、专题片,广告策略包装袋文字：包装袋海王银杏叶片 24小时循环清洗血管海王标志、LOGO画面：固定图形,广告策略挂旗文字：海王银杏叶片 24小时循环清洗血管海王标志、LOGO画面：固定图形,广告策略台卡文字：海王银杏叶片 24小时循环清洗血管海王标志、LOGO画面：固定图形,广告策略不干胶文字：海王银杏叶片 24小时循环清洗血

26、管海王标志、LOGO画面：固定图形,广告策略海报文字：海王银杏叶片 24小时循环清洗血管海王标志、LOGO画面：固定图形,广告策略指示牌文字：海王银杏叶片 24小时循环清洗血管海王标志、LOGO画面：固定图形,广告策略户外广告,广告策略路牌文字：海王银杏叶片 24小时循环清洗血管海王标志、LOGO画面：固定图形,广告策略侯车亭文字：海王银杏叶片 24小时循环清洗血管海王标志、LOGO画面：固定图形,广告策略灯箱文字：海王银杏叶片 24小时循环清洗血管海王标志、LOGO画面：固定图形,广告策略车体文字：海王银杏叶片 24小时循环清洗血管海王标志、LOGO画面：固定图形,广告策略设计示范,广告策略

27、主平面,广告策略 备选主平面,广告策略,广告策略,广告策略,广告策略,广告策略,广告策略,广告策略公益广告,广告策略主标题：平安大道 畅通无阻,广告策略副标题：道路是城市的血脉 血脉是人体的交通线 海王银杏叶片 致力于人体“大道”的平安和畅通画 面：人体血脉交通图落 款：公安部创建平安大道办公室 海王银杏叶片,媒介策略,媒介策略媒介目标迅速提升海王银杏叶片的知名度树立海王企业形象让大众熟知海王银杏叶片的功能与机理,媒介策略目标受众1、专家（医生、药师等）2、心脑血管疾病患者3、心脑血管疾病准患者,媒介策略媒介选择中央电视台及全国卫视医药专业杂志、健康类、休闲类杂志各地晚报日报等主流报纸（配合促

28、销公关活动）各地主要电台医药健康类栏目、交通电台,媒介策略地理分布1、对重点市场重点投放2、重点市场，除电视外，配合报纸、杂志、电台、路牌,媒介策略季节分布1、从五月中旬开始至六、七、八月高密度播放2、九、十、十一、十二月维持一定的播放量,媒介策略媒介组合策略1、消费者传播主要依靠大众媒介，专家传播主要依 靠专业杂志2、海王银杏叶片的媒介策略应与海王整体媒介策略 保持一致3、银杏叶片、银得菲、金樽三个主打产品应合理调 配时间段，它们之间此消彼长，互为补充,媒介策略,1月中-3月底,4月初-5月中,5月中-8月中,8月中-11月底,12月初-2月底,海王银得菲,海王银可络,海王金樽,中央台+全国

29、卫视,中央台+全国卫视,户外+全国性报纸,活动,中央台+全国卫视(70%),中央台+全国卫视,中央台+全国卫视(30%),专业杂志,中央台+全国卫视(所有10点以后深夜时段),商务杂志,处方药,专业杂志,产 品,中央台+全国卫视,中央台+全国卫视,海王系列产品年度媒介整合,品牌形象,软性新闻,促销方案,促销方案消费者促销方案,促销方案方案一：征集10000名心脑血管疾病患者免费赠药暨大型义诊行动,促销方案具体内容见阶段性细案部分,促销方案方案二：买海王银杏叶片，送银得菲,促销方案活动目的：促进海王银杏叶片销量 同时使银得菲更有针对性地派送活动内容：在规定时期内，买一盒海王银杏叶片，送一盒 2粒

30、装银得菲,促销方案方案三：有奖看广告,促销方案活动目的：提高广告的阅读率活动内容：收齐系列报纸广告，赠送或优惠购买银杏叶片,促销方案专家促销方案,促销方案方案一：天使行动,促销方案行动目的：提升海王银杏叶片在医生中的良好声誉 争取医生推荐海王银杏叶片,促销方案行动基础：对于心脑血管类药，专业人士如医生、药剂师仍具有左右市场的能力据有关调查，绝大部分病人根据医生的建议使用心脑血管类药品，医生开给病人的样品也起着重要作用，至少一半以上的病人在自己购买时会选择同样的药品。,促销方案行动内容：一有策略有重点地刊登专业杂志广告医药杂志是医生获知药品信息的重要途径，也是医生认为最可靠的广告载体,促销方案二

31、医院推广会企业举办的药品推广会是有效地面对面沟通手段,促销方案三海王银杏叶片系列专家推介文章医药杂志的综述性文章和论著对药品的评价最能影响医生使用某种药,促销方案联谊活动产品发布会座谈会研讨会专家讲座样品赠送也是重要的手段,促销方案方案二：海王银杏叶片医院推广会,促销方案目的：借海王银杏叶片新包装产品推出之机，通过和医院联合，向医生介绍新包装产品，增加医生的认识，促进医院销量增长时间与地点：与药剂科主任约定时间和地点，时间一般为下午下班前12个小时，会议时间控制在1小时左右；地点最好在医院的会议室，会议室有幻灯机、投影仪等设备，企业销售代表讲课时使用会使推广会更有效果。,促销方案到会对象：正副

32、院长、药房主任、采购、相关科室医生（确保请到权威医生）等。礼品与药剂科主任确定到会人员的礼品，最好为厂家生活化的广告促销品，以便医生记住企业和产品名称。,促销方案,会议程序1、会前：备齐签到本、宣传资料、幻灯片、录像带、礼品等，调试会场各种仪器，粘贴广告画，布置挂旗、横幅，并标明“海王银杏叶片产品介绍会”字样。2、会中：与会代表签到，由医药代表及主管接待，递送名片，发放礼品及资料，请代表登记姓名、职务、职称、住址、电话等，以便将来联系。,促销方案,会议由院方药剂科主任主持。首先作人员介绍；其次由厂方较高级别代表致欢迎词，作公司介绍，邀请院领导讲话；最后由该医院区域医药代表作产品介绍。如能请到当

33、地权威医生讲课，效果更佳。产品介绍完后，可组织简单问题的抢答赛，并发放奖品，以加强医生的记忆及对产品宣传资料的了解、阅读。,促销方案3、会后：致答谢词，并进行会场整理，以给院方留 下良好印象。注意事项1、着装一定要职业化，演讲用普通话2、推广会后，当地医药代表在三天内开始第一次访 问，并保持一定的频率,促销方案通路促销方案,促销方案方案一：“真情靠近”OTC终端计划,促销方案市场调研与药店档案建立：1、药店详细地址、邮编、电话，在本地区知名度 2、性质：国有、集体、个体、股份合作或其它形式 3、经营规模、店堂营业面积、经营品种、是否连锁 经营4、主要负责人、主要目标营业员、坐堂医生姓名、喜好、

34、联络方法,促销方案5、进货渠道、付款方式及资信程度6、销售业绩、覆盖面、日均顾客流量7、竞品情况8、了解店堂内有何促销用品，何种最好，药店对终 端促销有何建议，此外还适宜何种促销形式 9、进入的成本等,促销方案对以上9项调查进行详细分析、整理、归档，并对药店进行ABC级别评定。A级为当地有名的大药店和连锁药店；B级为规模相对较小，但生意较好的药店，一般为商场、超市药品专柜，人口流动大的区域中等药店；C级为生活区和郊区便民小药店、小诊所。,促销方案 编号：,促销方案,促销方案铺货 1、建立一套与药店零售相对应的机构，进行细 致分工，有效监控 2、根据市场调研，对市场进行科学的区域划分，定员、定岗

35、、定职责 3、确定合理的铺货线路，节约时间，提高效率 4、A、B、C三类店同时铺货，但A、B类店要争 取较高比率的铺货,促销方案5、铺货形式：商业推广会和人员拜访形式6、铺货数量第一次不宜大，待摸清月销售量情况后，再制定详细的铺货量，对于现金拿货，可适当加大铺货量7、先从医院附近、人流量大的地方的邻近药店开始，尤其是银杏叶片在医院销售较好，将起到医院带动邻近药店零售的效果,促销方案8、切记一定要按药店、品名、日期详细填写铺货记 录，注明药店当日值班人员，并请其中某人签收9、争取现款铺货，第一次可给予一定的铺货奖励；如赊销，要严格控制数量；对于小诊所小药店和 个体药店坚持现金铺货10、铺货不是目

36、的，销售才是关键，在铺货中不要 急躁，对待药店所有人员始终要充满热情、微笑11、树立为客户赚钱的理念,促销方案售点宣传与陈列一、追求全方位、立体的视听包装，形成氛围：应用视觉识别系统，设计制作与银杏叶片包装 统一的终端广告宣传品，对药店进行全方位包 装。药店门前有产品展板，门楣有产品条幅或 灯箱，柜台摆放宣传产品的桌牌，货架顶部有 小灯箱。,促销方案二、生动化陈列：陈列中，海王银杏叶片尽量与同类产品集中摆 放，设法扩大产品陈列面，使产品处于最佳视 觉位置，如将多盒产品长条形包装，吊在柜台 上陈列。使用海王专用陈列架陈列，甚至当海王旗下的 药品品种较多时，设立海王专柜销售。,促销方案三、统一的原

37、则：款式、规格、色彩、图案等的统一 宣传内容的统一 与环境、当地习惯、风俗的统一 管理的统一，专人负责、及时更换、及时补充、妥善保管,促销方案四、长期开展，有计划实施：市场启动初期，着重宣传产品的机理、效果，使消费者了解产品的定位和诉求，可多做折页、海报、DM、展示板、VCD、电视专题片等；市场快速增长期、成熟期应注重品牌宣传，可利用路牌、车体等形式丰富终端包装。,促销方案促销公关一、促销人员在A级药店设促销人员开展礼仪服务、导购服务，进行产品宣传，收集信息，进行市场调查和家访公关。,促销方案促销人员肩负数项责任，应把握好人员素质关，并严格培训，加强管理，尤其要强化动态过程控制，实行表格化、制

38、度化管理。,促销方案二、营业员药店是OTC的流通主渠道，充分调动营业员的主动性、积极性，使其成为药品的隐性推销员，可以对药品销售起到极大的推动作用。,促销方案与营业员之间可以有一定的物质利益关系，但最重要的是感情的交流。如联谊会、化妆品等小礼品赠送。,促销方案专项培训对营业员进行专项培训，内容为心脑血管疾病一般病理知识、银杏叶片产品知识、柜台促销技巧等。采用专家授课、有奖阅读、有奖知识竞赛、日常沟通多种形式,促销方案三、负责人、柜长、坐堂医生拜访、慰问,促销方案拜访、慰问是药店营销的重要环节1、拜访、慰问的好处：顺利实现铺货和回款 有利的陈列位置和宣传位置 使其成为海王的业余推销员 可有效防止

39、产品断货和脱销情况发生 便于及时掌握市场动态，尤其是竞争对手的情况，只有做到知己知彼，才能百战百胜,促销方案2、拜访中始终保持诚信、友善、热情的精神面貌3、拜访中主动帮助药店解决一些问题，如换货4、合理制定拜访路线和频率，注意维持老客户、开 拓新客户5、合理使用公司礼品，掌握其心理，有节制地发放，既要让对方感觉礼品的珍贵以及企业对他的重视，也能有效节约成本,促销方案方案二：商业推广会,促销方案目的：利用商业客户的网络，以会议方式将产品导 入医院、药店、诊所或调往其他商业客户地点：宾馆或客户会议室,促销方案邀请函：它决定到会人员的多少及开会时的拿货准 备状态，应详细明了。包括时间、地点、公司简介

40、、产品简介、推广会的内容及程 序、订货订单及政策、广告播放情况、服 务承诺等。,促销方案会场布置：1、主席台上方悬挂产品推广会横幅，并标明商业客户和企业名2、会场门口置欢迎词板、台卡、陈列样品及宣传品3、备齐各种资料，商业客户备好发票4、主席台上设置摸奖箱，放置奖品,促销方案会前：1、与医药商业客户经理协商，确定会议邀请对象2、医药代表在开会前将货发至医药商业客户处3、会务费原则上由企业出，也可协商解决4、制定商业客户业务员奖励政策及客户进货让利政策，以调动他们的积极性,促销方案会中：1、代表签到，发放资料、宣传册、价目单、礼品等2、由商业客户经理主持，由企业较高级别代表作欢 迎词，作企业介绍

41、3、医药代表或当地权威医生介绍产品情况、使用情 况，增强代表订货的信心4、抢答赛,促销方案5、企业代表和客户业务员要积极宣传，拿订单，对 一些重点客户晚上也要加强订货公关6、抽奖及兑奖可放于活动的最后（订货基本完成）进行最后致答谢词,促销方案会后：1、清理订单，将订货客户分类；对订货量大的客户加 强跟踪服务，订货量小的客户也可用信函、电话加 强联络2、及时兑现对商业客户业务员的承诺，调动其送货、收款、服务的积极性3、调整客户货源、库存，并加紧收款工作,促销方案方案三：开箱有礼,促销方案活动目的：提高OTC终端和营业员的积极性，促进销售活动内容：在每一箱药品的包装内放置一些礼品，每打 开一箱药品

42、，里面的礼品便归开箱者所有，以促使他设法提高销量，以尽快打开下一箱。,公关活动,公关活动方案一：海王银杏叶片健康俱乐部,公关活动俱乐部营销是国际上通行的一种营销手段，它在建立资料库的基础上，对会员进行一对一的沟通，达到培养忠诚顾客的目的。例如玉兰油在中国的会员达到30万人以上。购买产品或参加某类活动（需填写入会卡）即可加入海王银杏叶片健康俱乐部，享受会员专属权利。,公关活动具体措施：1、办会员通讯；2、举办活动；3、会员免费咨询；4、电话购药，送货上门（达一定量）；5、送门诊卡，指定医院免费门诊服务；,公关活动6、每月选取一名康复明星考察海王（所见所闻将在 会员通讯上刊出）；7、每月抽取100

43、名会员，刊发于会员通讯，并赠送药 品或礼品,公关活动资料库资料来源：1、患者购买产品时，填写入会卡，获得资料2、通过患者参加海王银杏叶片组织的某项活动，获得资料3、在媒介上以活动形式征集入会者，获得资料4、通过咨询电话获得患者资料5、从医院医生处获得患者资料6、从专业公司购买患者资料,公关活动方案二：“奉献千颗心”服务行动,公关活动1、成立以大夫和护士为主要成员的服务小组2、以药店销售覆盖面为主，划定小组家庭访问区域。患者名单，病例档案和需要解决的问题，通过资 料库获取3、设立长期咨询电话，“海王银杏叶片健康博士”提供 咨询4、为方便患者，开设800对方付费电话5、定期举办免费讲座,公关活动家

44、庭访问的主要内容1、解决患者在用药过程中遇到的各种问题2、对患者身体进行检查3、指导患者日常生活中应注意的问题4、鼓舞患者与疾病斗争的勇气,公关活动方案三：海王银杏叶片黄河畅通工程,公关活动1、黄河治理问题国家重视，媒体关注，百姓关心，此举必将得到上下一致的支持2、国家已有黄河治理专门机构，海王银杏叶片黄 河畅通基金作为民间组织发挥其建议、呼吁、协助治理的作用3、和国家有关部门、中央媒体合作，成立“海王 银杏叶片黄河畅通基金”，由海王总裁担任会 长，专家担任执行会长,公关活动4、召开基金成立大会，邀请中央领导人参加5、在人民大会堂召开新闻发布会，发布有关宣言6、基金一部分来源于海王拨款，一部分

45、来源于政 府支持，一部分来源于每盒银杏叶片产品的售 后提存7、成立专家小组，召开研讨会，研讨治理方案，并公布治理建议,公关活动8、拿出减少泥沙，畅通河道的具体措施，治病需治 本，治理黄河的根本还是沿岸的水土保护，例如 植树造林，海王可在沿岸造一片“海王防护林”，里面又可划分为“银杏叶片林”“银得菲林”“金樽林”等9、成立“新闻中心”，全方位跟踪报道治理情况，全 面树立海王企业形象和海王银杏叶片产品的“畅通 专家”形象,公关活动公益广告：主标题：淤泥堵塞 水位悬空,公关活动副标题：河流是大地的血脉 血脉是人体的河流 海王银杏叶片 致力于人体“河道”的平安和畅通画 面：从空中看黄河悬空的情景,公关

46、活动内 文：每年，从黄河沿岸都要流失大量的泥沙，其中一部分随着河水流走，一部分淤积在了河床，致使黄河河床一年比一年高，相应的两岸的防护堤也相应的一年年增高，水位已严重超出地平线。从飞机上看黄河，就像是一条悬在空中的河流。,公关活动治病需治根，黄河的关键问题是淤泥问题而淤泥问题的根本解决在于两岸的水土保持。请为母亲河的畅通无阻出一份力落 款：国务院黄河治理办公室 海王银杏叶片黄河畅通基金,公关活动方案四：海王银杏叶片康复明星黄河植树活动,公关活动活动目的：1、宣传产品良好的品质形象2、树立品牌关爱社会的良好形象,公关活动活动内容：1、向全社会公开征集银杏叶片康复明星 2、和媒体联合举办专栏，康复

47、明星每人一篇 康复心得发表 3、组织康复明星去黄河考察，植树造林,公关活动方案五：海王银杏叶片与媒体的紧密型合作,公关活动合作对象：1、专业杂志 2、健康类大众化杂志如大众健康 健康之友等,公关活动合作内容：1、紧密型合作 2、提供智慧援助，参与采编工作 3、为海王鼓与吹，软性炒作 4、组建海王健康专家团，提升海王行业专 家形象,公关活动方案六：海王银杏叶片心脑血管疾病知识有奖征答,公关活动活动目的：1、争取目标人群参与、尝试2、获得资料库信息活动内容：1、问题设置要简单易答，具有震憾力，其中要有 题目与海王银杏叶片有关，最好全是选择题,公关活动2、要求应征者填写个人档案卡，资料库3、奖品为海

48、王银杏叶片，这样可保证大部分参与者是 需要海王银杏叶片这类药品的患者4、答卷投入指定药店的答卷收集箱（让患者知道购买 海王银杏叶片的地点，方便下次购买），或寄到指 定地点5、奖品将由专人送上门,软性宣传,软性宣传主题1：警惕你血管里的黑客主题2：中学生，也会得心脑血管疾病！主题3：人体全身的毛细血管，可以绕地球2圈多主题4：广岛原子弹爆炸后唯一幸存植物主题5：银杏，植物进化的活化石主题6：为什么欧美银杏热潮经久不衰？,软性宣传主题7：欧美国家疯狂收购我国银杏叶主题8：20：100，人工选取主题9：国际品质，国内价格主题10：长寿村的奥秘主题11：海王总裁张思民的银杏情结主题12：像银杏一样地活

49、着,专家沟通,专家沟通活动沟通专家研讨会邀请国内外最权威的专家，制造新闻点，树立行业权威形象。探讨心脑血管疾病的发展方向宣传专家对银杏叶片先进科学的治疗机理的评价,专家沟通DM沟通收集专家个人信息，统一存入公司资料库在专家生日、升迁、乔迁新居、子女上大学、逢年过节等特别的日子送上一份祝福和贺礼,专家沟通节日沟通邀请有关专家加入海王健康俱乐部，在节假日，邀请其到深圳旅游观光，坐游艇欣赏海景，并参观海王，或召开酒会、文艺晚会等活动加深对海王的情感认同。,推广阶段,推广阶段第一阶段：铺货上市通过空中广告，促成铺点、铺货，完善OTC市场营销网络，加强通路管理,推广阶段时间：二个月行动：1、“真情靠近”

50、OTC终端计划 2、商业推广会,推广阶段第二阶段：销量提升空中广告结合地面推广，提升销量,推广阶段时间：三个月行动：1、买海王银杏叶片，送银得菲 2、有奖看广告 3、开箱有礼 4、医院推广会 5、天使行动,推广阶段第三阶段：品牌形象塑造通过一系列公关活动，提升品牌形象,推广阶段时间：三个月行动：1、黄河畅通工程 2、康复明星黄河植树活动 3、免费赠药及大型义诊行动 4、海王银杏叶片健康俱乐部 5、“奉献千颗心”服务行动 6、与媒体的紧密型合作 7、心脑血管疾病知识有奖征答 8、专家研讨会,阶段性细案,征集10000名心脑血管疾病患者免费赠药暨大型义诊行动,促销方案一、活动筹备 1、以省为单位举