继往开来 时代强音泸州老窖白酒营销方案.ppt

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1、泸州老窖.特曲-价值回归战略沟通,继往开来 时代强音,绝密文档 请勿外传,深圳市中奥广告有限公司2006.12.08,中奥品牌缔造体系,检测生态,搜索资源,构建愿景,再造DNA,演绎传奇,1,2,3,4,5,检测宏观生态,检测行业生态,检测生物链,破译DNA,再造DNA,确定潜在消费者,构建品牌愿景,持续演绎传奇故事,构建品牌营销价值版图,主要步骤,具体步骤,成果,工具及理论,进化论生态论,消费者洞察中奥消费者认知资源库,品牌DNA品牌屋品牌结构,远见实验室SWOT6维1点,想象力法则创意阶梯创意银行/策略银行符咒论价值版图,生态环境检测报告,可用消费者认知资源库,品牌DNA品牌屋品牌结构,品

2、牌营销价值版图年度传播策略年度公关策略年度创意策略年度媒介策略品牌全程管理,搜索外部和内部资源,确定品牌快速成长机会,挖掘消费者认知资源,企业资源库品牌快速成长机会赢利模式方向品牌愿景,构建品牌屋,辅助执行,建立赢利模式方向和品牌构架,建立可用消费者认知资源库,此次提案前，我们接到的任务？,“泸州老窖.特曲”的品牌价值回归,在继新品牌“国窖1573”实现快速、稳定的增长之后，通过实施老品牌“泸州老窖.特曲”的品牌价值回归战略，提升品牌溢价能力，将市场零售价格上调至110元左右，并进一步扩大市场份额。,我们的目标可以更宏大,作为和泸州老窖系产品总品牌同名的产品，这次对特曲这个主导品牌的重塑，必然

3、演变为对“泸州老窖”这个泸州老窖系产品的总品牌的重新塑造。泸州老窖特曲品牌重塑的成功也必然支援到泸州老窖旗下的所有产品成员。,泸州老窖系产品总品牌的品牌重塑；,泸州老窖整体企业形象的提升：中国白酒业真正的领袖、具备社会责任感的赢得社会尊敬的上市公司、具备全球视野的现代企业、,作为和泸州老窖企业同名的产品，“泸州老窖”品牌的重新塑造，又必然影响到泸州老窖的企业形象。,我们的目标可以更高远,泸州老窖的企业形象又直接影响到泸州老窖全线背书品牌的产品品牌形象 和其在资本市场的业绩。,在这个坚实、深厚的基础上，国窖1573等泸州老窖的背书品牌可以飞得更高！,通过对“泸州老窖”产品品牌和企业品牌的重新塑造

4、，可以真正将国窖1573、所有泸州老窖背书品牌的基础打牢、垒厚，为所有相关品牌的整体提升创造起飞平台。,我们的目标可以更深厚,我们的品牌塑造必须考虑长期,因为我们的任务的宏大而高远，要求我们必须考虑品牌建设的长期支撑，以方便未来的延伸。品牌长期建设的延续性、一致性，会让泸州老窖在这个过程中产生积累效应，存储下丰厚的品牌资产。利用品牌在（时间上、空间上）的整合营销，打造泸州老窖品牌的航母。,泸州老窖长期性的品牌战略规划,我们真正要的，是我们的目标,宏观的意义：,实现泸州老窖在产品市场、品牌经营、资本市场、三个方向上的同步发展。,是一个白酒单品品牌的成功；也是泸州老窖系产品总品牌的成功；更是泸州老

5、窖企业品牌的成功；,国窖1573品牌的成功,泸州老窖特曲品牌的成功,是一个白酒单品品牌的成功；,为什么责任与光荣要给泸州老窖.特曲？,宝贝幺儿：国窖1573-高端新贵，大势已成：国窖1573已成功树立了自己在高端酒市场中牢不可撼的地位。但当年为了避免泸州老窖的原有形象对其影响而策略性模糊了出身。,忠厚长子：泸州老窖.特曲-光耀门楣，责无旁贷：1、作为中国的四大老名酒之一，2、作为和泸州老窖系产品总品牌同名的产品，3、作为和泸州老窖企业同名的产品，4、作为泸州老窖的传统拳头产品，特曲对于今天的泸州老窖企业有着重要的政治和经济双重意义。,特曲面临的问题？,产品形象:包装、瓶体、度数要更关注区域特点

6、和趋势；,品牌形象:内涵、核心价值不够动人；形象、个性不够独特；视觉识别、理念识别不够鲜明；和企业的社会形象同步；,三大原因？,1、内容：在泸州老窖的以往品牌传播中，都是以产品为主导的传播内容，缺少和消费者的心灵共振、深度沟通。,2、形式：泸州老窖品牌在传播过程中，缺少让消费者主动关注的话题性活动，缺少让大众耳目一新的传播形式。,3、力度：近年泸州老窖在投放量上一直缺少力度，在消费者面前的暴光度非常少，所以给消费者的印象是守旧的、保守的和缺少沟通的。,皖酒王,小酒仙,贵州醇,小糊涂仙,古绵纯,茅台王子酒,剑南春,诸葛酿,五粮醇,泰山特曲,金六福,稻花香,高档中高中档低档,茅台醇,湘泉,老掌柜,

7、道德人家,全兴大曲,泸州老窖老特曲,茅台液,百年老店,四星金六福,五粮液,茅台酒,水井坊,酒鬼,国窖1573,金装贵州醇,泸州老窖新特曲,泸州老窖要实现价值回归，该往何处去？,高端,低端,五粮液,水井坊,国窖,舍得,剑南春,金六福,古井贡,红星二锅头,浏阳河,泸州老窖特曲,口子窖,保守传统文化,活跃现代情感,如何实现价值回归？,方法其实很简单：无非就是从产品、品牌、销售等各个环节下手，但该从哪个环节下手呢？,兵马未动，品牌先行！泸州老窖的品牌重塑要率先突破！再以品牌形象为核心开始系统改造。,让我们看看现实的品牌环境-1,很少有企业有“非物质文化遗产”与“1573年的老窖”这样的传家宝。,在酒文

8、化营销大行其道的情况下，大量的厂家捏造家谱，吹的神乎其神。伪文化泛滥成灾！,文化内涵,难得糊涂中庸之道跳出三界外不在五行中超然世外闲云野鹤不食人间烟火淡泊明志宁静致远独善其身难得糊涂中庸之道跳出三界外不在五行中超然世外闲云野鹤不食人间烟火淡泊明志宁静致远独善其身难得糊涂中庸之道跳出三界外不在五行中超然世外闲云野鹤不食人间烟火淡泊明志宁静致远独善其身难得糊涂中庸之道跳出三界外不在五行中超然世外闲云野鹤不食人间烟火难得糊涂,普遍特点：缺乏真实的文化资源，多为传统的出世生存哲学；表现距离现实生活较远；,“中国第一窖”的酿酒文化和自1573年以来的悠远历史文化，已经被国窖1573全部、完整地占有。对于

9、这份老祖宗传给国窖的基业，特曲只能跟着沾点光，却不能黄袍加身了。,泸州老窖特曲还有多少文化资源可用？,让我们看看现实的品牌环境-2,情感营销也大行其道,彰显事业成功、人生追求、父慈子孝、夫妻恩爱、朋友情谊、桃李春晖等人间真情！,情感内涵,孔府家酒叫人想家万家团圆交个朋友越来越近好男人要顾家不要贪杯哦运气就是这么好和美幸福孔府家酒叫人想家万家团圆交个朋友越来越近好男人要顾家不要贪杯哦运气就是这么好和美幸福孔府家酒叫人想家万家团圆交个朋友越来越近好男人要顾家不要贪杯哦运气就是这么好和美幸福孔府家酒叫人想家万家团圆交个朋友越来越近好男人要顾家不要贪杯哦运气就是这么好和美幸福,普遍特点：情感非常细腻，

10、但不大气；情感具象，饮用场景局限；,泸州老窖需要什么样的品牌内涵？-1,既需要传统深厚文化品位，才可以承载老名酒的身份；,又需要一种动人的现实情感，才能打动广大消费者的心灵；,还需要这种情感具有普遍意义，在时间、空间、人群上具备强大的张力和演绎可能，方便未来的变化；,还需要在社会意义上有足够高度，在带动特曲销售的同时，提升企业形象。,泸州老窖要实现价值回归，该到这里?！,高端,低端,五粮液,水井坊,国窖,舍得,剑南春,金六福,古井贡,红星二锅头,浏阳河,泸州老窖特曲,口子窖,保守传统文化,活跃现代情感,一个有跨度的，游刃于传统与现代之间的形象？！,更需要具备强大的进攻性，才能从复杂的品牌环境和

11、媒体环境中脱颖而出。当头棒喝，直指人心！,泸州老窖需要什么样的品牌内涵？-2,让我们再看看特曲提价后的消费模式的变化？,从全国普遍意义上讲：100-120元，已经属于一般性公务和商务用酒的价格范畴；,如何稳定并提高特曲酒的销量？,方法其实很简单：尽力稳定住现有的消费群体，说服其接受提价，减少流失;尽量开拓出全新的消费群体，说服其接受老窖，增加销量;,关键在于,对中档白酒的主力消费群体的争夺。,中档白酒的主力-1中层、基层的政府公务员,地位特征：就职于政府机关，对国家政策敏感，是新闻联播的忠诚受众，喜欢政治新闻类节目，权力或大或小，渴望成为政治话语的主导者，在社交场合，绝大多数情况下都是被宴请者

12、。生活形态：生活作息相对有规律，关心国家大事，关心时事热点，对价格有一定的敏感度但有差别：自饮更考虑价格，被宴请更需要品牌形象。消费形态：酒店、酒楼、宾馆、宴请活动。消费理性，很多情况是属于被宴请者，对于品牌的要求高，身份的认同使得他们愿意接受形象好、影响大的中高端品牌。强调身份，营销推广方式强调对他们的尊重和重视。,中档白酒的主力-2大企业中高层、小企业主等工商界人士,地位特征：是企业主、高管、专业人士，拥有稳定的事业和经济收入，绝大多数商务活动都由他们买单，关注财经类节目和栏目，对财富论坛、富豪排行、业内动态等非常关注。生活形态：工作繁忙，生活相对缺少规律性，早出晚归，黄金时间段的新闻类型

13、的节目不能按时收看，稍晚的节目恰是他们收看黄金时间段，对生活品质要求高，注重品牌，注重沟通方式。消费形态：宾馆、酒店、酒楼、宴请。注重品牌附加值，注重品牌的沟通方式，大多属于宴请者，愿意接受能够满足自己“面子”的中高形象品牌。自饮时对促销活动敏感，消费理性，注重品牌的价值。,他们的共同点？,中档白酒主力饮用者的特征：30岁以上的男性，家庭栋梁，企业中坚，社会主力，是广大社会人群中的意见领袖。,对事件行销反映强烈：结合全球、全国或当地的社会、政治、经济热点新闻和事件，采用事件行销的方式：1能够引发他们对品牌传播的关注；2能够增加品牌在他们心目中的新鲜度和活跃度；3能够将品牌在他们心中的位置大大提

14、前。,我们的关键 动作？,在这个人群中，泸州老窖的知名度几乎可以达到100%，但在这个人群中，有多少人已经是老窖的消费者或忠实消费者呢？,要赢得这场战争，关键是要冲进这个人群的心灵，建立对老窖品牌的美誉度！,而且要与时俱进，不断强化这种品牌好感，建立对老窖品牌的忠诚度！,在当今时代背景下，什么样的生存哲学、情感、价值观最能打动他们？,是长袍马褂的 腐儒混世哲学呢？还是儿女情长、家长里短的私情呢？,还是既具备尊贵的血统、又具备开拓进取的时代精神、豪迈大气、敢作敢当的男儿本色、可靠的、值得信赖的男人；亦或充满使命感、胸怀天下、敢为天下先的真正男子汉形象。,好，在我们明确了任务，明确了诉求对象后，让

15、我们来看看我们可以怎么做？,1：泸州老窖特曲酒的价值回归；2：泸州老窖系产品总品牌的品牌重塑；3：泸州老窖整体企业形象提升；,从企业层面上讲：,1：大气磅礴，引人注目：一扫过去大地主的形象，树立全新的王者企业形象；2：表明泸州老窖“和平崛起”，不以恶性竞争伤害同行企业的王者之道；3：双关泸州老窖重返“酒王”地位的企业战略目标。可以直白理解为泸州老窖曾经是中国酒业巅峰，但后来落后了，但现在又脱胎换骨，重新回到中国酒业领袖的位置上；,从消费者层面上讲：,1：大气磅礴，引人注目：一扫过去保守、老派的旧品牌形象，全新的“酒中王者”形象奠定消费者对涨价的心理接受基础。2：贴合目前中国“和平崛起”不称霸的

16、国策，抓住政府公务人士的注意力，引发认同；3：合拍央视经济频道刚热播的政论电视片大国崛起，抓住工商界人士的注意力，引发认同；4：可以直白理解为泸州老窖特曲曾经是中国白酒巅峰，但后来落后了，但现在又脱胎换骨，重新回到中国白酒王者的位置上；,从广泛的社会层面上讲：,1：大气磅礴，引人注目；2：贴合“和平崛起”的国策、合拍政论电视片大国崛起；3：合拍中国在世界格局中的发展大趋势，可以直白理解为中国曾经是世界的文明巅峰，但后来落后了，但现在又脱胎换骨，重新回到世界领袖的位置上；4：迎合中国社会强大的民族主义情绪和强国梦想，强化受众对泸州老窖企业和品牌的好感。,这支广告的优点？,直白、大气魄、充满尊贵之

17、气、充满豪迈之美、充满进攻性的登基檄文！,还有其他的方向吗！,有，和谐！,和谐？耳朵都快起茧了！以“和谐”为主题，能给消费者留下深刻印象吗？能和满世界的“和谐”差异开吗？,这好象是个不可能的任务！但是，,和=口+禾；“有口俱食”：指丰衣足食的小康社会物质文明建设目标；谐=皆+言；“有口皆言”：指畅所欲言的小康社会政治文明建设目标；,直指时代热点：,和谐铺天盖地，似懂非懂之际；一句直白酒话，道出和谐真义；,酒话双关现实：,引爆媒体核能：,创造社会话题：,成就老窖美誉：,又吃又喝又聊，全是酒席素描；字里玄机重重，越嚼越有味道；,媒体嗅觉灵敏，惟恐没事可炒；各方推波助澜，终成时代交响；,诸公恍然大悟

18、，言谈必提和谐；天下鹦鹉学舌，流传庙堂坊街；,响应党的政策，社会贡献独特；人心俱生好感，泸州老窖请客；,这支广告的优点？,含蓄、有深度、充满书卷气息、充满以柔克刚之美、充满智慧与顿悟的醒世恒言！,？,泸州老窖要建设百年品牌，但“和谐”是社会阶段性发展主题，“和谐”能支持泸州老窖多久呢？两年？五年？主题与时俱进以后，又怎么办？,我们还要进一步思考，找到更稳定、更普遍、在时间、空间、人群上更有张力的品牌核心价值！,！,在以上的两个方案中，有两个词组引起了广泛的注意。,他们，才是我们要找的终极目标；,这是一个成熟的男人、一个自信、自尊、自爱、自强的男人最健康的形象！,对朋友的责任担当可以演绎为“义”

19、；对父母的责任担当可以演绎为“孝”；对子女的责任担当可以演绎为“慈”；对企业的责任担当可以演绎为“信”；对国家的责任担当可以演绎为“忠”；对社会的责任担当可以演绎为“仁”；对公理的责任担当可以演绎为“勇”；这个理念还可以含盖对民族、世界、环境等多种社会热点的态度。,这个理念源自深厚、纯正的儒家道德体系。,这是一个成熟的男人、一个自信、自尊、自爱、自强的男人最健康的形象！,同时也可以涵盖泸州老窖作为上市公司对股东、员工、供应商、经销商、社会、历史、文化传承、环境、国有资产、党的政策等多种对象的企业态度。,让我们重新回头看看新的理念强大的涵盖力！,事件营销,紧抓社会热点，吸引人群眼球；紧贴品牌理念

20、，拨动人群心弦；,因时而变，一浪更比一浪高,不同的事件、不同的人群，一次次扩展新的目标受众；,相同的品牌、相同的理念，一次次加深旧的心灵感动；,这种方法，我们称之为：,区域性事件营销，因地而变，因人而变！,因为这个理念张力巨大，非常容易挖掘地方事件，用消费者身边的人物，形成精神榜样和行为示范。极大地方便了对某些特别重要的市场的区域性营销。如深圳的“从飞”。,现实社会热点中，万众瞩目的肩负重大社会责任的公众人物。,利用主人公与泸州老窖两者在价值观上的共通性，让两者形成相互支持、相互印证，引发消费者心灵感动，对品牌的核心价值观产生共鸣。,紧扣社会热点，贴近社会生活。,家庭责任,企业责任,国家责任,

21、社会责任.,理念、LOGO、瓶体,有责任、有担当,创意表现的策略,全面提升企业形象！,只要传播得当，在未来，这句话会成为一句全社会口头禅！在社会生活各个方面被广泛引用。极大地提升泸州老窖的全社会知名度和美誉度。,全线支援所有产品！,因为这个理念张力巨大，可以涵盖各个层面的人群，无论老窖推出何种定位的产品，其都可以起到强大的支持作用。,稳定性、长期性！,因为这个理念内涵经典，可以涵盖各个时代的人物，继往开来，与时俱进，具有高层次的精神价值，具有恒久的稳定性和长期性。非常符合泸州老窖的品牌发展长线战略。,问题1:这次品牌的重塑方向感性诉求理性诉求？-1,我们郑重建议:基于消费者情感的感性诉求为主!

22、基于产品特性的理性诉求为辅!不是二中选一，而是一主一辅，互为犄角，相互支撑！,以产品特性为基础的理性诉求:浓香鼻祖,酒中泰斗已经传播多年。优点：他是产品历史与地位的经典概括；一字不可改的产品价值经典表达；缺点：站在生产者角度，缺乏与消费者的心理共鸣；站在产品立场，缺乏动人的思想价值高度；外衍表现单调，消费者对其已审美疲劳；,问题1:这次品牌的重塑方向感性诉求理性诉求？-2,我们的做法:这次品牌重塑广告的主诉求一定是感性诉求！但是，理性诉求“浓香鼻祖”，作为辅助诉求，一定如影随行，广泛出现在和泸州老窖特曲紧密相关的媒体广告、公关文章、推广活动之中。,问题1:这次品牌的重塑方向感性诉求理性诉求？-

23、3,问题2:这个理念看上去和酒没有直接关联，能行吗？,让我们看个经典案例,JUST DO IT!,超越物质直达精神！,不需要再去罗嗦NIKE鞋的质量或款式，NIKE，就是给那些有“JUST DO IT!”理念的人穿的。穿NIKE鞋，你也会成为这样的人；别人也会认为你是这样的人；,价值观营销,这种方法，我们称之为：,价值观营销，其本质上是整合了文化营销和情感营销，形成一个核心价值观；根植于深厚的传统文化心理，表现于鲜活的现实社会情感；,能激发消费者内心价值认同的产品，就能激起消费者长期的购买欲望。能激发资本市场价值认同的企业，就能更容易赢得资本的信任和追捧。,新泸州老窖形象消费者的五大认同？,产

24、地：泸州工艺：老窖历史：SINCE1573证言：社会热点中值得尊敬的名人价值观：有责任，有担当！,选择泸州老窖：,就是选择了产自名酒之乡泸州、以老窖的独特工艺、用1573年流传至今的经验生产、若干我景仰的名人共同选择的独一无二的美酒！泸州老窖，就是给那些有“有责任，有担当”理念的人喝的酒！是真正的男子汉的酒！喝泸州老窖，你也会成为“有责任，有担当”的人；别人也会认为你是这样的男人；,泸州老窖：,既是一种美酒！浓香鼻祖；也是一种文化！自1573年以来源远流长的酒文化；纯正、深厚的儒家道德体系；又是一种情感！对家庭、企业、国家、社会的爱；更是一种备受社会认可的价值观！敢于负责、勇于承担的男子汉；,

25、新的泸州老窖的品牌人格形象是这样的人吗？,既具备尊贵的血统、又具备开拓进取的时代精神、豪迈大气、敢作敢当的男儿本色、可靠的、值得信赖的男人；亦或充满使命感、胸怀天下、敢为天下先的真正男子汉形象。,消费者的行为历程？,感知关注感动美誉行动体验忠诚重复消费&口碑,价值观营销+事件营销,核心：让产品、企业、消费者、社会的心灵共振，与社会人群、消费者保持经常性的互动与沟通，扩大品牌在社会人群中的知名度、提升品牌在消费人群心中的活跃度和新鲜度；把市场竞争从理性的物质层面竞争上升到感性的精神层面竞争，提升品牌在消费者心中的美誉度，再通过不断的强化建立消费者对品牌的忠诚度。,泸州老窖品牌重塑 新的营销策略,

26、任何品牌的广告传播内容，皆由上述7个要素构成。,品牌认知的7个要素,现在的泸州老窖的品牌认知7要素,标识系统,情感利益,人格特征,关键事实,功能利益,自我画像,改进后的泸州老窖的品牌认知7要素,标识系统,情感利益,人格特征,关键事实,功能利益,自我画像,辅助文案中，采用白酒的常用诉求，强化价值观与特曲酒的联系！,泸州老窖，为*干杯！,这系列广告的优点？,简约、大气：核心聚焦，大家风范；涵盖力强：古今中外，大国小家都可涵盖；系列性好、给品牌的活跃度打好基础；动人心弦、直指人心，价值认同；是风雷隐于其中的主旋律！是引天下共振的时代强音！,泸州老窖企业品牌建设！,以技术闻名于世不是最高贵的品牌。（探

27、讨？）我们要把泸州老窖的企业品牌价值从单纯的产品和技术层面拉升到价值观层面。为企业未来的发展拓展空间!,泸州老窖企业文化 建设-1！,大力加强泸州老窖企业文化建设，使之脱胎换骨。使企业形象焕然一新。,核心价值观是一切理念、制度、技术的基础；企业所表现出来的一切竞争力，是企业核心价值观的产物和体现。,一棵树向上能长多高，取决于他的根向下能扎多深。,中国企业经历了财务为王、营销为王、技术为王的阶段后，终于走到了人本阶段。认识到人才是企业的根本。如何凝聚人才、并最大限度发挥其能力？,泸州老窖企业文化 建设-2！,答案是确立一个优秀的核心价值观，并围绕其发展出完整的企业文化。围绕核心价值观，用企业文化

28、建立企业的7大系统：核心价值观组织结构、战略、体系、技术、管理风格、员工；,泸州老窖企业文化 建设-3！,一个优秀的核心价值观，发展出完整的企业文化。可以产生强大的：凝聚力、激励力、约束力、导向力、纽带力、辐射力、,泸州老窖企业文化 建设-4！,一个优秀的核心价值观，使企业成为受到社会尊敬的企业。一个度过了生存期、处于良性发展期的有产业梦想的企业，都会希望能得到社会的承认和尊敬，而不仅仅被看成是一台赚钱机器。一个有社会目标的企业，才可能成为伟大的企业！,我们也衷心希望泸州老窖能入选“2008年中国最受尊敬企业”,泸州老窖企业文化 建设-5！,因为这个理念内涵经典，继往开来，与时俱进，具有高层次

29、的精神价值，具有恒久的稳定性和长期性。非常符合泸州老窖的企业发展长线战略。永续经营、基业常青！,企业文化核心价值观要求稳定性、长期性,品牌重塑以后，我们接着考虑！,提价策略的建议-节流 1,尽力稳定住现有的消费群体，说服其接受提价，减少流失;,提升价值感1：全新的、动人的品牌形象；2：全新的、高质量的包装和酒瓶；3：利用“SINCE1573”强化新老窖的酒质和高端王牌“国窖1573”的关系和渊源，让已经站在稳固高位上的“国窖”拉升当年的幕后英雄：老窖特曲。,提价策略的建议-节流 2,对于很多认可新品牌形象，对价格不是很敏感，但怀旧老包装风格的忠诚饮用者，使用原有包装的基本元素，重新设计风格一致

30、，但更高档次的一款包装，命名为“古典装”，但此款价格也须提高至新价格。并且此款品种随着新装销量上升逐渐削减。是稳定住原有人群可以考虑的措施。,尽力稳定住现有的消费群体，说服其接受提价，减少流失;,对于那些对提价敏感的人群，考虑在提价后，在促销环节中使用赠品来缓解抵触心理。在随后的时间里，随着新包装销量的上升逐渐减少赠品。,提价策略的建议-节流 3,尽力稳定住现有的消费群体，说服其接受提价，减少流失;,提价策略的建议-节流 4,关于事先通告换装的探讨？,但是，部分原有消费者的流失是不可避免的；但是，不舍，不得！有牺牲才有胜利！只要成功抓住大量新消费者，不仅可以弥补提价带来的流失，更是为泸州老窖未

31、来的成长打开上升通道之门！,提价策略的建议-开源 1,这，就要求我们的全新品牌形象要犀利，从复杂的品牌环境中脱颖而出；要有冲击力，能一拳震动目标消费群和潜在消费群的心灵；而决不能是没感觉的温吞水，独自轻叹，波澜不惊；,尽量开拓出全新的消费群体，说服其接受老窖，增加销量;,提价策略的建议-开源 2,提价策略的建议-开源 3,开源，就要求新的品牌形象要有强大的社会人群涵盖力，才能给泸州老窖特曲的未来留出巨大的成长空间。,尽量开拓出全新的消费群体，说服其接受老窖，增加销量;,提价策略的建议-开源 4,因为新的形象会带来大量的新消费人群，他们对以前的泸州老窖特曲的旧价格是没有旧印象的，所以建议一步到位提价。,尽量开拓出全新的消费群体，说服其接受老窖，增加销量;,泸州老窖：品牌支柱结构图,泸州老窖：品牌价值版图,特别强调：低端产品不要再使用“泸州老窖”品牌，应另取新名。,泸州老窖.特曲:市场整合推广系统,感谢泸州老窖给予我们一次参与缔造伟大传奇品牌的机会,结 束,深圳市中奥广告有限公司地址：深圳市罗湖区嘉宾路2002号彭年广场东佳大厦903-905座邮编：518001总机：+86-755-25158955企划总监：谢青峰+86-755-25158989，13543305231销售总监：魏志大+86-755-25158996，13925297212,