金六福白酒公关策划方案.ppt

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1、六福贺六喜金六福2006年度公关策划方案,普纳营销传播2006.4.25,六福目标篇六福市场篇新民俗运动公关活动篇软文传播篇效果评估篇普纳企业篇普纳团队篇公关预算篇,目录,社会发展期待新声六福承担文化使命,六福目标篇,六福的目标,虽然已成长为这个激烈竞争行业的佼佼者，但是着眼于未来的金六福企业从未满足于既有的成绩，2006年金六福企业制定了惊人的品牌发展目标金六福酒要成为中国民俗的一部分。相信今后金六福企业将继续在中国酒业的“大海”中乘风破浪，勇往直前。,通过2006年的整体公关推广打造金六福为中国新民俗符号,什么是民俗？,为了打造新民俗，首先让我们来了解什么是民俗：,民众的习惯,标志性及联想

2、性：要成为大众的普遍习惯，需要十分抢眼的标志性特征以便传播和继承，也需要可以发散的联想性，以便人们联系和应用。,强大的群众基础：没有群众认可和坚持的习惯，就不能称之为民俗。,传承性和发展性：传承性直接关系到这种习惯的生命力，具有历史积淀和考验的才是经典。当然，其不断发展的特性也关系着它能否适应变迁。,金六福能成为民俗吗？,在了解了民俗的特性后，下面让我们来比较一下金六福是否具备了这些特性：,强大的群众基础,金六福酒以OEM方式在五粮液酒业集团贴牌生产，自1998年上市以来以其上乘的酒质，新颖的包装和深厚的文化底蕴，深受消费者的青睐，畅销海内外，被誉为“中国人的福酒”。自1999年至今销量连续六

3、年在五粮液系列白酒品牌中名列第一。经国家权威资产评估机构评估，2004年“金六福”品牌价值已达31.39亿元。,符合,金六福能成为民俗吗？,在了解了民俗的特性后，下面让我们来比较一下金六福是否具备了这些特性：,“福”文化的传承与发展,金六福一向以“福”文化为品牌的文化定位。“福”在中国传统文化中涵盖面最为广泛，所具备的文化内涵和历史意义也颇为悠远，是对中国传统文化最佳的继承。然而，金六福并不满足于此，而是在更深层面，更广范围内将“福”文化不断的发展开来，真正的将“福”文化做成了经典，又做出了特色。,符合,1998年一声奶声奶气的“好日子离不开它金六福酒”，童音淳朴、亲切象征希望、憧憬、祝福；2

4、0012002年：“中国人的福酒”，“喝金六福酒，运气就是这么好”。赞助世界杯出线、中国申奥，提升到民族的福、国家的福；2004年“奥运福、金六福”传播活动，将福文化推向国际化；2005年，金六福公司决定开展三场新的品牌运动，（即春节回家，金六福酒；我有喜事，金六福酒；中秋团圆，金六福酒）2005年12月15日，金六福“发短信，赢机票短信互动活动在全国范围正式启动。,六福过往的品牌诉求,金六福能成为民俗吗？,在了解了民俗的特性后，下面让我们来比较一下金六福是否具备了这些特性：,标志性和联想性,“福”在中国传统文化中具有很强的标志性地位，家门上贴的“福”字几乎可以涵盖所有美好的愿望。而“福”文化

5、也并非一个单一的词汇，它本身就具有广泛的内涵喜、乐、满等等。金六福更是将这一概念进行了深化和完善，让人一看到“福”就可以联想到无数喜庆、快乐的场合,符合,六福品牌演绎,世界的福,国家的福,家庭的福,个人的福,1997-2000年：金六福的品牌体验更多的是个人的福运，其传播口号就是“好日子离不开它”和“喝金六福酒，运气就是这么好”,01-02年：通过赞助世界杯出线、中国申奥，提升到民族的福、国家的福“中国人的福酒”,2004年以后，搭车雅典奥运，传播口号就是“奥运福金六福”,97-00年：金六福的品牌体验更多的是个人的福运“好日子离不开它”和“喝金六福酒，运气就是这么好”,金六福能成为民俗吗？,

6、除了与民俗的特性一一吻合，同时，我们还具备了新民俗运动的社会契机：,新社会秩序的建立,一个社会的发展不可能永远在同一环境下进行，当社会发展到一定程度的时候，就需要一个新的秩序来规范和制约。“八荣八耻”的提出除了从某种程度上是发扬和摒弃，但另一个角度上来看，也是在呼唤和过渡一种新的社会秩序。在这种大环境下，人们固有的习惯也需要改变，这就是我们创造新民俗运动的社会契机，或者说，是我们作为一个强势企业的使命所指。,恰逢良机,民俗案例,春节晚会只用了20年的时间，就变成了中国人春节的一种习惯婚纱照只用了十几年的时间，就成为了中国结婚习俗的一部分可口可乐成功进入中国人的传统喜宴餐桌，成了必不可少的一部分

7、金六福绝对有可能创造一种新民俗,见识提炼,金六福：下一个新民俗符号,六福引领所趋大势聚焦百年民俗经典,六福品牌篇,我们理解的金六福,差异特性,顶尖特性,基础特性,实力雄厚的行业领军人 责任感 稳重 诚信 品味 高品质 物有所值 技术领先,一曰寿、二曰富、三曰康宁、四曰好德、五曰佳和合、六曰子念慈金,中国人的福酒,我们的课题,“迷”信与民俗：中国人的习惯和习俗，往往从“迷”信一样东西开始 比如，为了驱赶恶魔而放鞭炮，随后，鞭炮成了逢年过节的必需；比如，为了祈求团圆而吃月饼，随后，月饼成了中秋佳节的寄托；比如，为了避免诅咒而给新娘子盖上红盖头，随后，红盖头成了美丽新人的标志,我们的课题,中国人还有

8、一个“迷”信：,为了将金六福打造成新民俗符号我们也需要这样一个信条,福喜相连 好事成双,无酒不成席,关键词喜,释义同本义(乐之见于谈笑曰喜。喜,形于色)喜,乐也。说文人喜则斯陶。礼记檀弓其志为喜。素问五远行大论既见君子,我心则喜。诗小雅菁菁陈胜、吴广喜,念鬼。史记陈涉世家嘿然大喜。三国魏邯郸淳笑林虎因喜。唐柳宗元三戒不以物喜。宋范仲淹岳阳楼记三保亦自喜。清徐珂清稗类钞战事类喜容原好,愁容也好,蓦地间怒容越好。二十年目睹之怪现状,关键词新民俗,旧版,人生四大喜事久旱逢甘雨 他乡遇知音 洞房花烛夜 金榜题名时,时代变迁 社会发展现代社会价值观与人生观的进化一切都在变人们的追求也在变什么是喜？什么是

9、福？现代社会应该有现代的解读！让金六福带领人们一起完善和丰富人生喜事的内涵和外延我们需要更宽广的追求！,新版,六福解读新六喜平步青云乔迁之喜后继有人终成眷属学有所成欢聚一堂,发扬与发展丰富与完善,变迁,关键词新民俗,后继有人：当今社会孩子已经成为了家庭的重要核心，能有一个聪明、健康的宝宝无疑是人生的一大喜事。,新六喜,欢聚一堂：亲朋好友聚少离多，无论什么主题，偶尔的相聚都怎能不让人欢心快乐？既包括“他乡遇故知”的惊喜更涵盖亲朋好友幸福相聚的人生快事。,学有所成：金榜提名时”的延伸、发展。既包含金榜提名更包含所有在自身提高知识水平过程中取得成就的人。,乔迁之喜：房价高、买房难是当今社会的普遍问题

10、，安居才乐业，本喜恭贺所有个人的也包括集体的乔迁之喜。,终成眷属：是洞房花烛夜”的发展完善，既包括洞房花烛夜的新婚大喜也包括世间有情人为爱排除万难最后永结同心的喜庆。,平步青云：广义的定位，涵盖所有通过艰苦奋斗而事业有成的上进人士,推广的主心骨,推广形式：软文传播与炒作公关活动与事件,作用人群：家庭、喜人代理、经销、服务商等渠道伙伴业内公众及第三方独立评测机构。,六福贺六喜打造民俗新习惯,目的：使品牌、产品更贴近消费者，提高品牌的美誉度和首选率,目标：强化、深化“金六福酒=吉祥、福气、好运、喜庆”口碑，以“新六喜”为突破点掀起新民俗文化高潮，使金六福酒成为新民俗文化的代名词,六福开新民俗篇章六

11、喜唱响中华大地,公关活动篇,活动规划,首先扎实理论基础向社会传达金六福新民俗符号的理念为全面推广做好铺垫,其次通过每月一个全新的主题活动，将这一理念落地实施,最后通过一个具有最强社会影响力的活动制造推广活动的最高潮，让金六福新民俗运动深深植入人们心中,活动规划,告诉我你心中的喜全国大征集,6月,5月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2月,世界杯上的开心事,福喜相连之学有所成,福喜相连之乔迁之喜,福喜相连之后继有人,福喜相连之终成眷属,福喜相连之平步青云,福喜相连之欢聚一堂,中华福星闹新春,预热,启动,强势推广,高潮,活动规划,第一阶段：告诉我你心中的喜！,解决问题：表层：什么是喜？深

12、层：金六福可能出现的所有场合,活动规划,时间：2006年56月初形式：全国范围内短信征集载体：全国各类媒体规则：门槛很低 面对所有人 只要通过手机短信将您感到喜悦的事情告诉金六福 金六福将会从中归纳整理，找出中国人心目中最期 待的几件喜事奖项：抽奖1000位获得金六福酒，与最终结果最相似的10 位将获得全年免费喜庆用酒大奖。,活动规划,联动机构掌上灵通掌上灵通是为中国手机用户提供增值服务（如媒体、娱乐及联系等）的最大供应商。通过与中国移动和中国联通的紧密合作，掌上灵通为世界最大的无线手机市场-中国的手机用户提供了多种服务和大量的内容，其中包括彩铃、图像、屏保、互动短信、游戏及信息服务等。公司为

13、中国手机用户发展、集合并分配了这些产品，并利用内部的发展团队联合了国际著名内容提供商如卡通网、星空卫视、索尼唱片。,活动规划,“六喜”揭晓发布会暨“六福分享”行动发布会时间：2006年6月初地点：北京某5星级酒店内规模：100人左右参与人群：集团领导、中国民俗协会领导、媒体人士发布内容：六喜揭晓发布、金六福“六福分享行动”发布,新闻规划,旧“四喜”要换新说法 金六福今起全国征“喜”,活动规划,第二阶段：世界杯上的开心事,抓住最具时效性的话题利用世界杯期间全国人民关注的焦点第一时间传播“福喜相连 好事成双”的主题理念规避焦点事件对品牌所产生的负面影响,活动规划,时间：2006年6月10日7月10

14、日形式：全国范围内短信征集内容：从参与者中抽选出1000位幸运者获赠金六福酒 并有10名幸运者获得金六福全年喜庆用酒大奖,活动规划,第三阶段：福喜相连 喜悦共享,2006年7月12月在经过了前两个月的启动和预热之后福喜相连的理念已经有了一定的理论和群众基础避开了世界杯，也正是落地的大好时机此时，我们已经总结出了新民俗的六喜概念我们推出“分享喜悦”的活动六个月每月一件“主打喜事”号召全民一起分享“我们的喜悦”,活动规划,七月主打喜事：学有所成 众所周知，七月是高中考揭榜的季节，全国上下将有数以百万计的家庭面临着这一事件，更有不可计数的家庭与此相关，这是7月里全国最为关注的事件。我们将眼光投向高考

15、，借焦点事件的关注度，利用揭榜后人们的喜悦心情，用短信形式征集“分享学有所成的喜悦”。并最终评选出全国1000位喜人获得金六福“学有所成庆功酒”以及10位最终幸运者获赠“金六福学有所成大奖”笔记本电脑。,活动规划,八月主打喜事：乔迁之喜 8月主打乔迁之喜，将目光投向人人关注的“住”问题，向全国人民征集买房、装修、居住、搬迁等等方面的住房喜事。用短信形式征集“我的乔迁喜事”。并最终评选出全国1000位喜人获得金六福“乔迁之喜恭喜酒”以及10位最终幸运者获赠“金六福乔迁之喜大奖”液晶电视一台。,活动规划,九月主打喜事：后继有人 秋天的收获的季节，金六福将焦点集中在造人行动中获得成功的人们，向全国人

16、民征集喜得贵子的喜悦。用短信形式征集“分享为人父母的喜悦”。并最终评选出全国1000位喜人获得金六福“后继有人庆贺酒”以及10位最终幸运者获赠“金六福后继有人大奖”子女成长教育保险一套。,活动规划,十月主打喜事：终成眷属 十月既是金色的季节，也是喜庆的季节。在这个全国人民都赶着喜结良缘的季节，我们将向全国人民征集“我幸福的终身大事”。用短信形式征集“分享爱情开花结果的喜悦”。并最终评选出全国1000位喜人获得金六福“终成眷属祝福酒”以及10位最终幸运者获赠“金六福终成眷属大奖”欧洲浪漫双人之旅。,活动规划,十一月主打喜事：平步青云 接近年根，是人们努力工作，创造成绩的关键时刻。我们将焦点集中在

17、努力工作的人们，征集大家“平步青云的喜悦”。用短信形式征集“分享工作的喜悦”。并最终评选出全国1000位喜人获得金六福“平步青云鼓励酒”以及10位最终幸运者获赠“金六福平步青云大奖”名表一块。,活动规划,十二月主打喜事：欢聚一堂 年底是最期待团圆和欢聚的时候，我们也将抓住这个时机，主打亲情牌。用短信形式征集“欢聚一堂的喜悦”。并最终评选出全国1000位喜人获得金六福“欢聚一堂喜庆酒”以及10位最终幸运者获赠“金六福欢聚一堂大奖”春节海鲜家宴一套或家用DV一台。,新闻规划,“洞房花烛”变“终成眷属”“金榜题名”改“学有所成”主题：“四喜”新说更具时代气息,活动规划,第四阶段：中华福星汇,2007

18、年1月春节在经过了大半年的强势推广后福喜相连已经进入了一个全新的高潮这一阶段，正值春节期间我们将利用名人效应及年底总结评选的高峰期制造全年推广的可以媲美CCTV春节节目的颠峰事件,活动规划,什么是中华福星？中华福星特指在本年度内为中华人民带来福祉的代表人物，我们将范围扩大到大中华的每个领域和每个中国人关注的事件。例如：连战的努力为中华人民避免的战争；姚明为中华体育缔造辉煌等等。,活动规划,“中华福星汇”启动新闻发布会时间：2007年元月地点：北京钓鱼台国宾馆规模：100人参与人群：集团领导、中国民俗协会代表、媒体人士内容：发布“中华福星评选”信息，公布“中华福星”候选人30名，并邀请其中代表出

19、席发布会,活动主打媒体,活动规划,中华福星评选时间：2007年1月春节形式：公布候选人投票颁奖载体：网络媒体、平面媒体、电视媒体规则：网络公布“十大中华福星”候选人30人，由网络投票产生最终的十人。获选“中华十大福星”十位名人获颁“中华福星”勋章，同时获纯金制作的“金六福永恒金卡”，将终身免费享受金六福酒。从参与者中抽选出1000位幸运者获赠金六福酒，并有10名幸运者获得金六福福星大使获6箱金六福酒的同时亲自参与现场颁奖晚会。,活动规划,“中华福星汇”颁奖晚会时间：2007年春节地点：CCTV演播厅规模：1000人参与人群：获选福星、幸运消费者、颁奖明星、集团领导、中国民俗协会代表、媒体人士定

20、位：具备CCTV春节综艺节目水准的专业公益型颁奖典礼,活动规划,“中华福星汇”颁奖晚会参照物：CCTV春节晚会的制作水准CCTV感动中国颁奖晚会的颁奖模式CCTV MTV音乐盛典的综艺效果CCTV综艺活动的社会效应,新闻规划,标题一：引题：带给国人福祉为唯一标准 主题：金六福中华福星全球开始评选标题二：引题：金六福中华福星今起评选主题：国内首个民俗精英人物评选拉开帷幕标题三：中华福星汇成新民俗，春晚二十年地位难保（娱乐新闻）标题：春晚执迷不悟，中华福星汇人气高涨成春节“新看点”（娱乐新闻）,六福引领所趋大势聚焦百年民俗经典,公关传播篇,第一波传播概要,时间：2006年5月2006年6月初 范围

21、：全国范围内 目的：配合“告诉我你心中的喜”活动，利用各种形式及手段告知消费者，扩大“金六福新民俗符号”的知名度，吸引消费者参与，达到提高品牌美誉度和忠诚度的目的 策略：通过各种媒体的有效组合、终端互动及其他团体的配合达到传播效果的最大化。媒体配合：平面媒体（活动媒体及传播媒体）、网络媒体 终端配合：配合卖场SP活动互动、终端信息发布,联动机构,中国民俗学会中国民俗学会成立于1983年5月，是全国民俗学工作者的群众性和非赢利性的专业学术团体，约有会员1500多人。建会宗旨：研究我国各民族的民俗，为建立具有中国特色的民俗学，为移风易俗、促进社会主义物质文明和精神文明建设，为加强对外文化交流和丰富

22、世界文化宝库做出贡献。增强活动权威性。,联动机构,中华慈善总会中华慈善总会是由热心慈善事业的公民、法人及其他社会组织志愿参加的全国性非营利公益社会团体。一九九四年四月经中国政府批准依法注册登记成立，具有独立法人资格。其财产和收益不为任何个人谋取私利。其宗旨是发扬人道主义精神，弘扬中华民族扶贫济困的传统美德，帮助社会上不幸的个人和困难群众，开展多种形式的社会救助工作。,第一波软文规划,主题：金六福：下一个新民俗符号？概述：告知新民俗符号的概念，通过层层深入的论证获得大众普遍认知。摘要：“要让大众在春节时有这么一种感觉，连金六福都没喝，就像没包饺子，没放鞭炮过年，还不够有年味！金六福的掌门人吴向东

23、有这么一个愿景：希望在春节时，全国人民都喝金六福酒，最终金六福酒要成为中国民俗的一部分”发布媒体：大众类、生活类，网络类字数：15003000字,第二波传播概要,时间：2006年6月10日2006年7月10日 范围：全国范围内 目的：配合“世界杯上的开心事”活动，利用各种形式及手段告知消费者，扩大“金六福新民俗符号”的认知度，吸引消费者参与，达到提高品牌美誉度和忠诚度的目的 策略：通过各种媒体的有效组合、终端互动及其他团体的配合达到传播效果的最大化。媒体配合：平面媒体（活动媒体及传播媒体）、网络媒体 终端配合：配合卖场SP活动互动、终端信息发布,第二波软文规划,主题：惊喜之后是福运观战世界杯

24、六福享惊喜 概述：切入世界杯热点话题，借热点进一步强化新民俗运动的理念。摘要：“俗话说，酒逢知己千杯少。记得吗？“好日子离不开它，就是金六福酒”。如今世界杯已经临近，既然不能与世界各地的超级球迷一起畅饮德国啤酒，又不能亲身体验世界杯的狂热，那么何妨与朋友一起畅饮“金六福”？让我们与朋友一起构筑一种福气的氛围，以快乐的精神享受世界杯之旅。让我们祝福自己、祝福朋友都能够像金六福酒一样，好运常有，吉星高照。”发布媒体：大众类、体育类、生活类、网络类字数：15003000字,第三波传播概要,时间：2006年7月2006年12月 范围：全国范围内 目的：配合“福喜相连 好事成双”系列活动，利用各种形式及

25、手段告知消费者，扩大“金六福新民俗符号”的美誉度，吸引消费者参与，达到提高品牌美誉度和忠诚度的目的 策略：通过各种媒体的有效组合、终端互动及其他团体的配合达到传播效果的最大化。媒体配合：平面媒体（活动媒体及传播媒体）、网络媒体 终端配合：配合卖场SP活动互动、终端信息发布,第三波软文规划,主题：学有所成 用酒与诗的情怀欢庆人生第一大幸事概述：借助高考揭榜的社会热点，将金六福“学有所成”的喜概念进行强势传播摘要：“学有所成是所有莘莘学子的终身梦想，也是长期以来的奋斗目标。高考落下帏幕后，在拿到录取通知书的一刹那，不少人为此流下了激动的泪水，更有不少人开始庆祝自己收获的喜悦。中国，一个具有喜庆元素

26、的国度，每逢喜事，人们总是要借酒抒发自己的情怀，以酒为自己人生幸事助兴”发布媒体：大众类、生活类，网络类字数：15003000字,第三波软文规划,主题：新房新喜 金六福 摘要：“在2005年房地产价格有小幅下降之后，06年又出现新的反弹，到底房地产价格将会有新的大增幅，还是保持平稳，成为各方争执之处，房产作为关系民生的一个重要内容，又一次成为吸引众人眼球的焦点。一方面，很多人也因为担心房价会再次出现高涨，另一方面，随着06年结婚人数直线升高，购房热度随之上升。不过不管如何，乔迁对于中国人来说，就是喜事，很多人甚至还保留着择日迁屋的习惯，为的就是讨个喜庆，而这个时候，代表着“喜福”的金六福酒，就

27、是一个好选择。”发布媒体：大众类、生活类，网络类字数：15003000字,第三波软文规划,主题：金六福：想做最了解为人父母喜乐心情的人摘要：“据调查，有86.5的新婚夫妇会选择在结婚3年内生小宝宝，已经和过去为了传宗接代而生育下一代的想法有了本质的不同。孕育新生命代表的感情的延续，而新生命也代表的新希望，这些，对于“讨喜”的中国人来说，都是“喜”最直接的体现了。和过去的“满月酒”、送红鸡蛋相比，如今的年轻父母们会怎样来和亲朋好友来分享初为父母的喜悦呢？下面，就选取了三对不同的年轻家庭，看看他们都怎样庆祝。”发布媒体：大众类、生活类，网络类字数：15003000字,第三波软文规划,主题：最浪漫的

28、事 VS 最幸福的事金六福为10月喜人祝福摘要：“2006年是名副其实的婚庆大年，传统的喜酒、喜糖、红色头花，和现代的婚纱、戒指、鲜花穿插着，形成时下特有的婚庆新民俗符号。中国新人的婚庆非常有意思，新娘往往穿着白色婚纱迎宾，但绝对在宴席时身着红色中式服装待客敬酒。就像不管整个仪式加入了多少现代元素，中国式的白酒作为喜酒依然地位不可撼动。于是，喜酒的吉祥寓意与婚礼的浪漫情怀成就了现代中国婚庆的跳跃风景。”发布媒体：大众类、生活类，网络类字数：15003000字,第三波软文规划,主题：中秋夜 月圆时 假如还有“民俗酒”摘要：“农历八月十五，是我国仅次于春节的第二盛大节日：中秋节。“中秋”一词，始见

29、于，周礼：“中秋昼，鼓击士鼓吹豳雅以迎暑；中秋夜，迎寒亦如云。”但中秋成为节日，是到了胡唐才约定俗成的。正因为中秋之夜，月色皎洁，所以古人也把圆月视为团圆的象征。因此，八月十五也有“团圆节”之称。随着时间的缓慢推移，当历史的长镜头被定格在这一天时，人们发现这个节日的背景下，汇聚着登台观月、泛舟赏月、饮酒咏月等一系列风俗。”发布媒体：大众类、生活类，网络类字数：15003000字,第三波软文规划,主题：激情人生“福酒”步青云 摘要：“平步青云。所有通过艰苦奋斗而事业有成的上进人士。奋斗就会有艰辛，艰辛孕育着发展。古往今来成大器者，无一不是从底层起步，从平凡岗位干起，一步一步地艰苦奋斗起来的。经历

30、过艰苦奋斗、自强不息的人儿啊！我们需要一瓶真正的“福酒”来庆祝我们的事业有成。把我们的快乐与我们最亲密的人儿一起分享吧。来！大家畅饮一杯“金六福酒”，好日子总是离不开它。让幸福感轻轻地滋润我们的心脾，我幸福感洋溢我们的全身。”发布媒体：大众类、生活类，网络类字数：15003000字,第三波软文规划,主题：欢聚一堂 福喜同源金六福走进中华“圆满”文化摘要：“转眼，又到了一年的年终，这也成了外出游子们经历一年的离别之后，回家与家人团聚的日子。在这团聚的日子里，金六福以特有的“福文化”给人们带来了良好的彩头，作为“中国人自己的福酒”，也给欢聚一堂的亲朋好友们带来一种“圆满”的感觉，并且逐步走入了中华

31、“圆满”文化。”发布媒体：大众类、生活类，网络类字数：15003000字,第四波传播概要,时间：2007年1月2007年春节 范围：全国范围内 目的：配合“中华福星汇”系列活动，利用各种形式及手段告知消费者，扩大“金六福新民俗符号”的忠诚度，吸引消费者参与，达到提高品牌美誉度和忠诚度的目的 策略：通过各种媒体的有效组合、终端互动及其他团体的配合达到传播效果的最大化。媒体配合：平面媒体（活动媒体及传播媒体）、网络媒体 终端配合：配合卖场SP活动互动、终端信息发布,第四波软文规划,主题：“福星”文化：金六福新春献新意摘要：“连战的努力为中华民族避免战争；姚明为中华体育缔造辉煌；聂海胜、费俊龙激起民

32、众对中国航天事业的骄傲。他们都为社会为民族造福，当之无愧是中华民族的“福星”。他们带来的幸福之感和中国最大的传统节日春节是可以相提并论的，在春节来临之时，一种全新的但是并不陌生的“福星”文化正在大众心中形成新的庆祝热点。”发布媒体：大众类、生活类，网络类字数：15003000字,第五波软文规划,主题：案例包装 金六福：营销中华民俗的商业智慧 摘要：“从04年开始，金六福的营销组合拳就打得富于创新而灵活自如，06年的金六福，以“六福贺六喜”强势出击，在白酒行业再度掀起热潮。作为06年的营销案例关键词，金六福“六福贺六喜”以“喜福”文化，成就金六福新民俗符号的成功转型。”发布媒体：营销类、市场类字

33、数：15003000字,传播品牌文化精髓推广企业经典理念,效果评估篇,公关效果评估,以600000份发行量，9个传阅频次为例：广告千人成本：80000元（半版）/600000份（发行量）9（传阅率）43%（广告阅读率）1000 35元 公关千人成本：3000字 4元（半版）/600000份（发行量）9（传阅率）83%（新闻阅读率）1000 3元公关千人成本仅仅是广告千人成本的十分之一,公关传播到达率,以9轮传播，90家媒体为例：高关注人群（阅读新闻5次）总数=90（媒体数）250000（平均发行量）3（平均传阅率）83%（新闻传阅率）70%（重合媒体数）=3千9百万人次普通关注人群（阅读新闻1

34、次）总数=9轮 90（媒体数）250000（平均发行量）3（平均传阅率）83%（新闻传阅率）30%（不重合媒体数）=1.5亿人次公关的传播到达率非常高，远非广告能比,普纳人的敬业努力公关界的中坚力量,普纳企业篇,公司概况,本土最知名的专业公关咨询公司之一；成立于1998年春天，注册资金1000万;总部设在北京CBD核心商业区；现有员工268人，总部100余人；被中国公关协会评选为“2004年度最具有竞争力的公关公司”,公司服务,我们能做到的,客户能得到的,媒体关系维护媒体关系策略规划 媒体高层维护 媒体日常沟通 媒体信息监测与分析 媒体活动规划与实施 媒体关系立体维护 媒体策略咨询 记者招待会

35、 媒体发布 媒体群访与专访 企业媒体培训 媒体数据库建立及管理 媒体监测及新闻简报,媒体关系与传播,成功！,公司服务,我们能做到的,客户能得到的,日常公关与危机公关,成功！,稿件规划、撰写与编辑 媒体沟通和稿件发布 传播跟踪、反馈和评估 建立危机预警机制 建立危机监控体系 危机媒体中高层关系协调 危机应对策略制定 危机媒体传播计划危机行业协会关系协调 危机政府关系协调新闻主管单位沟通危机管理培训,公司服务,我们能做到的,客户能得到的,品牌研究与公关培训,成功！,企业品牌市场定位产品品牌市场定位竞争品牌、产品调研分析 中心受众消费心理研究 社会品牌未来价值取向知名度与美誉度击点企业公关机制建立

36、企业公关培训 产品公关培训 经销商及代理商公关培训 员工公关培训,公司服务,我们能做到的,客户能得到的,公关策略制定与执行公关事件、活动策划与执行,成功！,企业整体公关策略制定与执行 企业政府公关策略制定与执行 媒体公关策略制定与执行 公关事件策略制定与执行 产品的公关策略制定与执行 主题论坛、新闻发布会、巡展及研讨会 各类签约活动、大型展览展示 大型的公关事件活动策划及执行 新品发布、产品促销及赞助活动 剪彩、捐赠等仪式及各类庆典活动安排,公司优势,R调查品牌现状,I洞察品牌性格,T全面解决方案,G激生品牌方针,H确立传播主张,公司优势,媒体资源拥有中国公关业最强大的媒介团队，掌握中国最强大

37、的媒体资源库,资深人员强突破力的公关策划专家，强执行力的媒体策划专家，组成强强结合的普纳团队,判断力洞察市场变化，创新品牌传播方式，从战略高度对品牌进行综合评估、判断和定位,优厚外援强大、优厚的公关外围资源，成为一切公关活动落地实施的坚实根基,行动力想了就做，做了就要做到最好，始终是普纳在公关业立于不败之地的决胜法宝,创意策划掌握权威市场分析能力，永远给客户提供富有独创性、唯一性、可操作性的优质创意,媒体矩阵,全国知名媒体决策层资源,全国6万多名编辑记者资源,全国12000家 媒体资源,品牌传播事件传播媒体危机,成功案例,成功案例,2005蒙牛酸酸乳超级女声,成功案例,2005蒙牛酸酸乳超级女

38、声,普纳做了什么？,全国五大赛区32城市路演超级女声夏令营全部公关传播,蒙牛企业品牌蒙牛酸酸乳全部公关传播,成功案例,2005蒙牛酸酸乳超级女声,超级女声活动全线宣传全国城市路演动力推进夏令营活动造势,快速提升蒙牛品牌直接加速酸酸乳全国销量,成功！,客户得到了什么？,爆果汽,定位第三代果汁饮料独特创意新品发布多角度媒体软文直击目标受众,健力宝第三代果汁 爆果汽劲爆上市,成功案例,“情系津门 十事为民”新闻发布会,金龙鱼,嘉里粮油在天津建设亚洲最大食用油工厂,通过公关活动及传播迅速占领天津市场,成功案例,我们的努力和经验您的成功与喜悦,普纳团队篇,团队结构,项目经理：潘琪,项目总监：韩志锋,撰稿

39、组张玲范秋娜,策划组徐铁黄玫,媒介组彭小霞马红贞,团队介绍,韩志锋：普纳副总 毕业于复旦大学管理学院，中国营销传播网专栏作家、多家杂志的特约作者。曾经历任企业品牌总监和4A广告公司客户总监等职务，拥有丰富的品牌管理和营销实践经验。充分吸纳国外的公关经验、熟悉本土的公关环境、以品牌管理和策划见长。曾经服务过的客户：东方航空、海尔、美的、青岛啤酒、SOS、民生药业、三鹿乳品、特步、纳爱斯、七匹狼、蒙牛等；,团队介绍,彭小霞：媒介总监 江西师大中文系，三年教师工作，之后一直在普纳公关公司就职。历任媒介、媒介经理、高级媒介经理、业务总监、客户总监等职。负责过的项目有波导手机、南方高科手机、江苏佳通手机

40、、帅康电器、康宝消毒柜、亿家能太阳能热水器、海尔洗衣机、蒙牛05超级女声、金龙鱼、匹克神州六号、匹克NBA全明星赛中国推广、淘宝网湖南卫视05超级买家、福田欧曼重卡、江铃汽车、掌上灵通、友邦华泰基金等数十个项目,团队介绍,徐铁：高级策划经理 毕业于中国人民大学工商管理学院,多年来从事于消费品行业 的研究工作，高级专业策划人。曾经历任企业企划总监及推广 策划公司高级策划经理等职务。擅长整合营销传播策划、品牌 规划以及PR战略、战术策划。曾服务客户：蒙牛、妙士乳业、嘉福国际、松下手机、洛娃集 团、天申集团、辅仁药业等。,团队介绍,潘琪：高级策划 北京第二外国语学院西班牙语系毕业，先后就职于哥伦比亚

41、驻 华使馆，西班牙TR公司，太立德仁公关传播等。策划、执行了 众多领域的多项公关项目。服务过客户有宝马、天伦王朝酒店、万科、万通、华润、首 创、匹克、中法文化年、信诚基金等，具有丰富的策划和执行 经验。,合作是一切的基础,公关预算篇,收费标准,传播费用：媒体范围及单价见附件服务费：15税金：8,普纳人潜心努力,衷心希望与您达成合作,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgn

42、N1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4

43、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,