从国际市场营销的角度分析红塔集团.ppt

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1、红塔集团,一 集团简介,创立及发展：红塔烟草（集团）有限责任公司1956年创业于“云烟之乡”云南省玉溪。改革开放以来，红塔集团前身玉溪卷烟厂大胆引进国外先进技术，创立“烟田第一车间”战略思想，着力实施改革创新，企业实现了跨越式大发展，“红塔山”、“玉溪”、“红梅”等卷烟名优品牌得到了全国消费者的广泛喜爱。,集团简介,至2010年，红塔烟草（集团）有限责任公司以母分公司形式拥有云南省内玉溪、楚雄、大理、昭通4个卷烟厂，以股份制形式控股红塔辽宁烟草有限责任公司、海南红塔卷烟有限责任公司、香港红塔国际烟草有限公司、红塔瑞士有限公司、老挝寮中红塔好运烟草有限责任公司，参股吉林烟草工业有限责任公司、中烟

2、国际欧洲公司，境内外具有资产关系的卷烟生产点12个。此外，红塔集团多元化产业涉及金融、能源交通、轻化工材料、酒店物业等多个行业的69家企业。,红塔文化,企业文化：山高人为峰企业管理：效率提升效益，人本成就卓越战略目标：国际跨越战略核心：品牌强企红塔的使命:对员工创造平台，对社会创造和谐,发展阶段,国内营销阶段1956年，当时是一个小规模的烟叶复烤厂 1959年扩建并改名为玉溪卷烟厂 1988年，玉溪卷烟厂产量首次突破百万大箱 1991年，“红塔山”荣获“国优金奖”1995年，玉溪卷烟厂改制为玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司,1996年，年产卷烟跃为218.3万箱，其中“红塔山”的销量达到89.

3、58万箱1997年“红塔山”被国家工商总局认定为“中国驰名商标”从1995年到2001年，“红塔山”连续7年蝉联“中国最有价值品牌”称号，“红塔山”因此成为“中国民族工业的一面旗帜”。,1999年2月，与长春卷烟厂联合重组，首开中国烟草业跨省重组先河；2003 年5月，控股红塔海南卷烟有限责任公司；2003年12月，成立红塔辽宁烟草有限责任公司；2004年9月，实现与楚雄卷烟厂、大理卷烟厂产供销、人财物的一体化整合；2008年11月，云南烟草工业3变2，昭通卷烟厂加入红塔集团。2010年，玉溪品牌在世界 品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度中国品牌50

4、0强排行榜中排名第63位，品牌价值已达91.88亿元。,发展阶段,国际营销阶段:香港玉成贸易发展有限公司香港玉成贸易发展有限公司（简称“玉成公司”）成立于1997年（前身为1993在香港注册的香港华玉贸易发展有限公司），系红塔集团在海外的全资子公司。作为红塔集团的海外窗口公司之一，香港玉成贸易发展有限公司负责红塔集团在海外进行的物资和零配件采购等进口业务。,香港红塔国际烟草有限公司红塔集团控股的香港红塔国际烟草有限责任公司（简称“香港红塔”），于1999年初在香港成立,这是红塔集团迈向国际化的重要一步。香港红塔致力于开拓国际市场，业务以加工红塔集团出口国际市场的混合型卷烟为主。香港红塔以红塔人

5、独有的认真、坚韧、真诚、合作的态度广泛开展与各国烟草商的合作，全力以赴地开拓海外市场。在配合集团混合型品牌产品开拓国际市场方面，香港红塔充分利用香港这一世界著名经济贸易自由港的优势，在红塔集团的领导下，将红塔品牌有计划、有步骤、有针对性地推向国际市场，打造红塔国际品牌。,红塔瑞士有限公司红塔瑞士有限公司（HTS Hongta Switzerland Ltd.）是红塔集团在海外成立并控股的公司，由国家经贸部批准，2000年7月成立，总部设在瑞士。公司成立以后，在大量市场调查的基础上，针对不同国家和地区的目标市场，在红塔集团技术中心、中试车间技术人员和外籍专家的协助下，研制出不同口味的卷烟品牌，目

6、前开发的卷烟品牌有：“PLAZA”、“MARBLE”、“ESTON(蓝)”、“ESTON(红)”、“BRASS”和“STRAND”五大混合型卷烟品牌，这些品牌在相关目标市场均已注册。在现有条件下，公司积极开拓海外市场，产品已经进入了很多重要市场，有的品牌在当地市场中占据主导地位，如非洲、中东、东欧等。,二 动因,企业扩张动因：通过向国外出口产品和服务，扩大其市场份额，从而获取更多的利润。,。,规避风险动因：避开国内市场饱和和竞争过度给企业带来的损失,2009-2011年1-10月中国卷烟产业主要省份产量份额,利用资源动因：在香港上市的有香港玉成贸易发展有限公司和香港红塔国际烟草有限公司。选择在

7、香港上市的原因，企业在香港上市等于进入了一个国际融资平台。另外，内地企业为了符合和遵守交易所的上市规则，必须改革企业体制，转换经营体制。采纳国际标准的财务和会计制度，使企业与国际接轨。这有利于企业提高竞争力和提升在国际市场上的形象。,瑞士的税收比任何一个欧盟成员国和美国都要低，这些国家的税收负担为纯盈利的30至55。下表显示的是各国最高额收益税在盈利中所占的比例（包括联邦、州和乡镇）：,SWOT分析,环境威胁与市场机会:通过SWOT模型分析,进一步总结和明确红塔集团在欧洲、中南美洲、东南亚三大区域推行国际化的内外部细节性因素,横向分析外部机会与威胁的特点,纵向对比与竞争对手内部优、劣势存在的差

8、距。从而总结出,当前红塔集团寻求海外市场发展具有区域的不均衡性,东南亚区域是红塔集团最具发展潜力的市场。,而在与东南亚区域的跨国烟草商的对比过程中,我们发现,红塔集团在该区域市场中内部优势方面与跨国烟草商实力相当,但是在内部劣势因素方面,与跨国烟草商存在巨大差距;在外部因素方面,红塔集团发展东南亚市场的机会相对优于跨国烟草商的,威胁因素略低于跨国烟草商。由此明确,红塔集团当前国际营销的战略选择应以东南亚区域为发展重点,集中可以利用的资源实现区域市场的突破。与此同时,完成适应于国际化发展的内部流程再造和组织结构调整,结合品牌的国际化发展,通过选择使用适当的国际营销组合策略,分阶段、分步骤地实现国际化,未来发展策略,1、明确战略定位，作好战略规划，实施“走出去”战略2、积极开展战略性合作，提高国际化运作能力3、加强实体运作，提升企业国际化运营效率4、做好跨国人才资源的战略性储备工作 5、切实加强“走出去”的经营风险防范,