【房地产策划】火把五把火.ppt

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1、2009-6-1*机构 策划中心*,五 把火,房地产行业营销推广借鉴,火把,写在前,目前楼市虽热，但面对市场的起起落落，创新才是唯一的出路,楼市冬天开始的火把，度过了小阳春，迎来了盛夏,火把五把火出炉，心态不变，创意在变,对民族、对企业、对项目、对你我，创新意味着新台阶,五 把火,原名：房地产行业营销推广借鉴,火把,冬日过后 精神犹在！,上半部分：专楼月度“推广新思路”地产借鉴星级评定下半部分：网络营销之业主论坛完全解读,写在前,新思路星级评定,上 篇,地产借鉴星级评定说明,每个推广事件的成本花销，是甲方尤其关注的问题。所需成本越少，星级数越高。,推广事件执行人，也许需要专业人员完成，也许愿意

2、做的人很少。执行人越好找，星级数越高。,推广完成后，对销售的推动是房地产行业的终极目标。消费者效力越强，星级数越高。,有些推广事件需要甲方的协调和配合。对甲方的要求越低，需要的甲方支持越少，星级数越高。,对于推广事件本身，考量运作周期和推广难度。事情越简单，星级数越高。,重庆房展会上珠江太阳城的展板。这四幅广告表现了其在企划思路上与世界的接轨，定位于做江北嘴的“下一个陆家嘴”，并把“维多利亚湾的璀璨夜色”也定格与此，凸显了产品价值。就Slogan而言，很吸引眼球，满足了人们的类比心理。,房地产借鉴星级表,贡献者：宋艳,万科渝园的灯箱广告。强调了这是重庆的院子，万科的别墅，也与案名一致。这是万科

3、于今年5月在重庆的第一项目，当时还有另一个项目是朗润园。这两个项目带动了当时整个重庆的楼市销量。让重庆成为了专家眼里“看不清的城市”。因为从宏观的层面看，当时的成交量应该是下跌的，但重庆销售量却位居全国之首，和专家内部数据调查结论相差甚远。可见万科的影响力。,房地产借鉴星级表,贡献者：宋艳,以朗诗地产为例，大小众媒体整合推广。大众媒体报广：苏州广播电视第一地产。小众媒体：以中石油、中石化为平台，对中高端车主进行“一对一”定点发放带娱乐性质的汽车CD，高质量人群，高到达率。,房地产借鉴星级表,贡献者：宋艳,协信在渝中打造的江山别墅、江山豪宅、江山洋房，构成了60万方的阿卡迪亚国际标准住区。广告在

4、表现协信“渝中情节”的同时，很巧妙的告知了消费者即将发售的江山洋房协信秀岭江山，颇有师傅介绍得意门生之味。,房地产借鉴星级表,贡献者：邱惠君,金融危机让灵活多变的小户型变得讨喜，小户型广告不论从语言或是画面，都渗透着“古灵精怪”，“轻松搞笑”为楼市紧张的气氛增添不少活跃，一副很有“范儿”的样子。,房地产借鉴星级表,贡献者：邱惠君,重庆万达广场的报广。广告凭什么吸引人？如今报广涵盖了太多的产品信息，如外立面、样板间和户型图。偶尔看到这样的广告，如清风扑面。,房地产借鉴星级表,贡献者：王跃军,北京孔雀城，三项目联动，三帧画面循环更换。以及，三亚福湾度假别墅，两帧画面互换。这是出现在126信箱发送成

5、功后的页面广告，别墅项目也看上了邮箱这一网络营销渠道，趁机撒网捕鱼，形成品牌联动！,房地产借鉴星级表,贡献者：林予蘅,地铁广告包罗万象，从地产到香水再到其它，吸引的眼光，打动的是心灵。,房地产借鉴星级表,贡献者：宋艳,地铁二号线上看到的和憬家园的广告。“坐号线回家！”非常应景，而且瞄准了目标或是潜在购买者。,房地产借鉴星级表,贡献者：刘祯婷,户外围挡的间柱，招视性很强。,房地产借鉴星级表,贡献者：何晓锐,金色地带的邀请函的设计。连同信封一起考虑，才是成套的邀请函。,房地产借鉴星级表,贡献者：王跃军,杭州香槟之约主推小户型单身公寓，其把售楼处放在了1：1打造的车模之中，产品推广手册也做成配套的车

6、型，够有创意，够有吸引力。我是Mini Room，但小空间大舞台。,房地产借鉴星级表,贡献者：何晓锐,北京华润橡树湾一期的装修工艺样板展示。展示装修实材，让你看到真正的货真价实。哥们，来吧。给你看我的真实，放心用吧。这与3M安全玻璃户外广告的创意表现是一样的。,房地产借鉴星级表,贡献者：路应刚,成都财富中心围墙。这样的围挡非常奢侈。但是凸显了产品以及品牌的价值。,房地产借鉴星级表,贡献者：杨海泉,重庆房展会上的营销亮点：政府搭台，开发商唱戏，媒体（*网）添彩；“宜家直通车”，房地产与家居品牌商的互动跨界；金科地产大字报形式的品牌营销，加深顾客的品牌印象。,房地产借鉴星级表,贡献者：宋艳,营销亮

7、点：重庆阿卡迪亚会所广告。开设情绪与压力管理培训课程，跨界宣传;重庆阿卡迪亚产品广告。宣传是大师（香港著名建筑设计师严讯奇）之作，借力于大师。,贡献者：宋艳,房地产借鉴星级表,北京华润橡树湾社区内树木认领活动。”认领一棵树，它将陪你度过几十年时光，它将和你不离不弃。等你老了，你还可以坐在树下回想过往。“认养社区原生树木：一是体现社区内部和谐，做了与业主的互动；二是体现项目绿色环保理念；三是体现项目内部存量的原生树，尊重土地价值和原貌。,房地产借鉴星级表,贡献者：路应刚,金都业友会（嘉兴分会）章程。此业友会是金都集团的业主组织，全国项目复制使用。嘉兴作为分会点，在优惠内容上根据实际情况作了更改。

8、因此，这是一份集团完善版本的修改版，值得其他项目借鉴。,房地产借鉴星级表,贡献者：王跃军,房地产借鉴星级表,对于各项目，渠道拓展一直是关键因素。从月度总结会上，得知万通城项目组一条渠道拓展招数医保对账单。此宣传效果占来人来电量第二位，可见其效果之大。建议嘉兴金都项目可以照此推广，类似的电信对账单、公积金对账单等可以采用。同时，出于拓展客户圈的考虑，在嘉兴周边的区域，可以借用此形式展开推广，效果比报广、路演更有执行性。,贡献者：王跃军,房地产借鉴星级表,贡献者：黄章林,金都销售电话的自动回复内容！电话营销。,金都房产：感谢致电，金都九月洋房别墅式花园洋房及6090小户型公寓正在热销，您也可以致电

9、057382796007了解详情。,买房就看演唱会！这样的营销活动特别适合青年项目，苏州亿城或可参考。,房地产借鉴星级表,贡献者：欧阳路沙,宜家样板房，小资们的最爱。而最近，万科在对众多青年居住和生活现状进行长期的数据分析后，从青年需求出发，针对不同青年群体进行研究、设计，启动了青年置业计划。专门针对新婚伴侣、三口之家和单身享乐一族，在置业过程中，为他们提供帮助。,房地产借鉴星级表,贡献者：欧阳路沙,三星智力快车，一个青少年智力娱乐节目，中间的一个环节：打造样板间。此环节属于考验选手的学习力、细致度、耐力、协力等方面的动手实践能力。做法如下：选手们被带去一个楼盘“后现代城”的施工现场，由专业的

10、施工领导与人员配合一起完成一个缩小型样板间的砌砖环节。整个环节中，该楼盘的大门、施工现场围墙内现状、工程进度、施工团队的精神面貌、施工团队领导最后的点评发言（有单位、人名字幕），都得到了一定的展现。看完后，让人记住了“后现代城”，这是一个学区房。出现在这样的青少年节目中，获得了家长与孩子的产品认知度，得到了有效传播。我们的学区房，是否也能策划此类参与此类吸引相关客群的综艺节目呢？另外，其他类型的楼盘，是否也能考虑参与其他相关活动？,房地产借鉴星级表,贡献者：林予蘅,房地产借鉴星级表,贡献者：黄章林,2009年5月21日*机构每日地产动态之【营销万象】版块，壹克拉项目的广告植入，很好很强大！,开

11、心网上买房子的花园环节植入了“万科 兰乔圣菲”的广告，一个不大的字牌，不会让产生厌恶。而右下角“进入万科群”的链接，将会进入其设在开心网的沈阳万科群，是万科进一步的互动网络营销。就看谁会进一步利用买房子的楼市这一平台了。,房地产借鉴星级表,贡献者：刘祯婷,老美的广告都做到故宫里去了！广告方式很巧妙。此图给人的启发是，只要客群相同，赞助比打广告性价比高。只要你敢想。,房地产借鉴星级表,贡献者：杨海泉 姜健,美国运通公司敬赠,玫琳凯在163、126邮箱中的互动广告-玫琳凯之集邮活动。邮箱用户发邮件集贴士，集齐就可获得玫琳凯新品试用装。这类活动很适合小户型产品推广，比如一克拉项目。,房地产借鉴星级表

12、,贡献者：洪顺姬,中国移动通信集团公司旗下“动感地带”（MZONE）与麦当劳宣布结成合作联盟。作为联盟的特权之一，每个季度将由动感地带客户通过短信、彩信、WAP等方式投票组合麦当劳的动感套餐。不仅如此，中国移动通信的“动感地带”与麦当劳将在渠道、产品、市场等方面以多种形式陆续展开合作，开展一系列充满活力和新意的活动，使双方品牌在年轻一族中的影响力不断扩大。两大品牌开创出了全新的商务模式和活力空间。,房地产借鉴星级表,贡献者：陈悦,阿里旺旺的炫酷新功能网络涂鸦。与朋友、恋人”涂“出彼此的心情话语。这也是一网络时代下的网络互动行销。,房地产借鉴星级表,贡献者：陈悦,房地产借鉴星级表,用弹弓的形式表

13、现了”后座并不安全“，因此警告后座者”请系好安全带“。这种创意广告的手法形成了强烈的视觉冲击，最主要的是形成了知识认同。,贡献者：陈悦,网络营销之业主论坛,下 篇,业主论坛,1、邻里交换信息、互助友爱的新平台2、业主维权的主阵地3、业主与开发商、物管沟通的重要渠道4、有利于形成便利的服务网络5、开发商开发新业主的重要营销渠道,论坛VS作用,业主论坛,论坛VS问题,缺乏粘性,业主论坛的内容无特色，缺乏趣味性，无法实现与用户的互动，留不住用户，更无法使之转化为有效购房群体。,风格千篇一律，不能体现房地产项目的特色和市场定位，缺乏真正的个性化包装。,缺乏通路，即便内容丰富和界面漂亮，最终仍会因为无人

14、知晓，而门庭冷落。目前多数网站就属于这种无人访问、无人管理的状态，无法实现营销的功能。,业主论坛,1、论坛的定位：大众化 vs 个性化2、论坛内容板块：简明 vs 细分3、论坛特色内容：社区活动 vs 社区文化4、论坛宣传方案：内容为王 vs 有效通路,论坛VS建设,业主论坛,论坛VS措施,采取专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，为客户在论坛这一广大空间提供优质的传播服务。形式包括置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等等。,以亿城新天地业主论坛为例（http:/,业主论坛,论坛VS措施,论坛具有强大的聚众能力，凭借这一点，利用论坛作为平台举办各类投票、踩楼、灌水、帖图、视

15、频等活动。进而实现与用户的互动。,以亿城新天地业主论坛为例（http:/,业主论坛,论坛VS措施,通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。由此而来，我们的论坛营销就产生了。,以亿城新天地业主论坛为例（http:/,业主论坛,论坛VS潜伏,开发商、物管发表的业主通知、通告或说明文件。,潜伏角色扮演,业主论坛,论坛VS潜伏,正推 反打反推 正打主动引导话题达到正面宣传,潜伏角色扮演,业主论坛,论坛VS潜伏,发水帖,水帖是论坛、博客上没有太大价值的帖子。其目的就是通过以灌水的形式将负面的帖子沉下去。,潜伏角色扮演,业主论坛,论坛VS潜伏,攻击竞品论坛,夸大竞品的弱点揭短+造谣,潜伏角色扮演,业主论坛,业主论坛这种网络话题讨论式广告是一种投入最小、效果最明显的营销推广方式。以*网为例，你只要在*网上做地产广告，业主论坛是免费为房产开发商开通的。,论坛VS成本,*在路上,建筑之家,THANKS,