媒体投放.ppt

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1、中央台卫视省级台城市台其他,电视台的频道数量高达近2000个,2011年央视强势发力竞标价：160亿比2010年涨19%,中央台,Date Source：CSM Infosys 2008-2009 36中心城市 4+,曾经，中央台一枝独秀现在，卫视频道快速增长,Date Source：CSM Infosys 2009 36中心城市 4+,曾经，卫视也只影响本省；现在，可以在全国快速拥有粉丝团,曾经，收视平均；现在，两级分化！,2011年卫视暗中发力招标段比2010年涨67%,湖南卫视,2011年快乐大本营冠名权：1.3亿,2011年天天向上冠名权：1.1亿,2011年卫视暗中发力江苏卫视招标段

2、比2010年涨60%,安徽卫视招标段比2010年涨40%,浙江卫视招标段比2010年涨30%,2011年的传播挑战,面临传统电视媒体大幅涨价的传播挑战,传统电视媒体涨价的情况下，如何做到精准营销？选择怎样的媒体，才能将传播效应最大化？因而我们要思考一下媒体的价值究竟是什么？媒体的价值是：广告不仅仅是到达，而是广告到达之后，影响改变你的能力。那么如何将这个能力最大化？就是看到广告的同时,看到广告上的产品就摆在货架上,2011年的传播挑战,销售导向下的传播挑战,如何让广告更有效地变成销量？就是做到在产品销售终端营造广告主场氛围,数据来源：CMMS2008年春季-2010年春季,随着卖场LCD的发展

3、，媒体到达率逐年提高,CMMS将卖场LCD这一媒体作为专项媒体进行调查发现，随着卖场联播网超过4年的受众培养，卖场联播网媒体到达率逐年提高，特别是近年来，主流客户将卖场作为新品信息及促销信息的发布的一个重要渠道，更增加了卖场受众对媒体的关注度，而家中电视却呈现下降趋势,家中电视：家中可以收到的所有电视台卖场LCD：仅分众卖场联播网,媒体价值-与家中电视互补,对于非电视重度收视观众，广告1次容易达到，达到3次/5次不易，而且要花费成本很高，用卖场电视可以低成本补频次,时间,70-120个电视频道,61号令电视成本增加,网络电视造成电视收视习惯的改变,替代了费用高昂TV,家中电视面临的问题,201

4、1年电视媒体价格大幅上涨,北 京,目标受众：15-60岁,数据来源：CMMS 2010春 过去一周媒体到达率，可推及目标人口：816万（CCTV在北京媒体到达率TOP3、卫视在北京媒体到达率TOP3、地方电视台在北京媒体到达率TOP3）,从媒体到达率的角度看，卖场电视如何补强家中电视？,目标受众：15-60岁,数据来源：CMMS 2010春 过去一周媒体到达率，可推及目标人口：959万（CCTV在上海媒体到达率TOP3、卫视在上海媒体到达率TOP3、地方电视台在上海媒体到达率TOP3）,上 海,从媒体到达率的角度看，卖场电视如何补强家中电视？,目标受众：15-60岁,数据来源：CMMS 201

5、0春 过去一周媒体到达率，可推及目标人口：556万（CCTV在广州媒体到达率TOP3、卫视在广州媒体到达率TOP3、地方电视台在广州媒体到达率TOP3）,广 州,从媒体到达率的角度看，卖场电视如何补强家中电视？,目标受众：15-60岁,数据来源：CMMS 2010春 过去一周媒体到达率，可推及目标人口：280万（CCTV在深圳媒体到达率TOP3、卫视在深圳媒体到达率TOP3、地方电视台在深圳媒体到达率TOP3）,深 圳,从媒体到达率的角度看，卖场电视如何补强家中电视？,目标受众：15-60岁,数据来源：CMMS 2010春 过去一周媒体到达率，可推及目标人口：291万（CCTV在成都媒体到达率

6、TOP3、卫视在成都媒体到达率TOP3、地方电视台在成都媒体到达率TOP3）,成 都,从媒体到达率的角度看，卖场电视如何补强家中电视？,目标受众：15-60岁,数据来源：CMMS 2010春 过去一周媒体到达率，可推及目标人口：364万（CCTV在重庆媒体到达率TOP3、卫视在重庆媒体到达率TOP3、地方电视台在重庆媒体到达率TOP3）,重 庆,从媒体到达率的角度看，卖场电视如何补强家中电视？,目标受众：15-60岁,数据来源：CMMS 2010春 过去一周媒体到达率，可推及目标人口：122万（CCTV在杭州媒体到达率TOP3、卫视在杭州媒体到达率TOP3、地方电视台在杭州媒体到达率TOP3）

7、,杭 州,从媒体到达率的角度看，卖场电视如何补强家中电视？,目标受众：15-60岁,数据来源：CMMS 2010春 过去一周媒体到达率，可推及目标人口：191万（CCTV在南京媒体到达率TOP3、卫视在南京媒体到达率TOP3、地方电视台在南京媒体到达率TOP3）,南 京,从媒体到达率的角度看，卖场电视如何补强家中电视？,卖场光顾者与70后、80后的关联度！,光顾人群：中老年人,卖场购物,主观感觉,光顾人群：年轻人和中老年人,卖场购物,客观实际,为什么会出现这种现象？-消费者结构变化-70后奔四，80后奔三！,70后，逐渐成为社会各领域的中流砥柱，财富的持有者，对社会发展产生强有力的影响,年富力

8、强,这保证了中国政府至少有10年左右的充裕时间在未来逐步完善社会保障制度,以迎接老龄化冲击,2030年前后出现人口峰值，中国人口红利的持续期还有20年左右,2009年，中国国民平均年龄为32岁,“黄金十年”,80后婴儿潮一代在2005年2015年进入结婚高峰期消费观念转变、财富跨代转移，都将推动中国消费结构的转变,为什么会出现这种现象？-70后和80后是家中食物饮料的主要购买人群,数据来源：新生代市场监测机构中国市场与媒体研究2010SU（CMMS），35城市，75,000样本,Base:70后&80后,与服装，数码产品等时尚类消费相比，食品及饮品的购买人群在50后，60后，70后及80后没有

9、明显差异，70后和80后人群同样是食品和饮品大众消费的主力军。,北京TOP TV与卖场LCD受众构成比较,年龄构成：25-50分众卖场：65%电视：55%-62%收入：3000+分众卖场：58%电视：16%-23%,学历构成：大专及以上分众卖场：69%电视：27%-34%,数据来源:CMMS 2010,上海TOP TV与卖场LCD受众构成比较,年龄构成：25-50分众卖场：77%电视：54%-63%收入：3000+分众卖场：44%电视：22%-29%,学历构成：大专及以上分众卖场：54%电视：18%-30%,数据来源:CMMS 2010,广州TOP TV与卖场LCD受众构成比较,年龄构成：25

10、-50分众卖场：72%电视：58%-74%收入：3000+分众卖场：57%电视：17%-34%,学历构成：大专及以上分众卖场：60%电视：18%-29%,数据来源:CMMS 2010,深圳TOP TV与卖场LCD受众构成比较,年龄构成：25-50分众卖场：52%电视：58%-66%收入：3000+分众卖场：55%电视：32%-49%,学历构成：大专及以上分众卖场：28%电视：10%-25%,数据来源:CMMS 2010,南京TOP TV与卖场LCD受众构成比较,年龄构成：25-50分众卖场：54%电视：55%-61%收入：2000+分众卖场：48%电视：21%-23%,学历构成：大专及以上分众

11、卖场：55%电视：10%-19%,数据来源:CMMS 2010,成都TOP TV与卖场LCD受众构成比较,年龄构成：25-50分众卖场：74%电视：55%-60%收入：2000+分众卖场：46%电视：14%-21%,学历构成：大专及以上分众卖场：54%电视：12%-21%,数据来源:CMMS 2010,重庆TOP TV与卖场LCD受众构成比较,年龄构成：25-50分众卖场：61%电视：54%-65%收入：2000+分众卖场：53%电视：15%-27%,学历构成：大专及以上分众卖场：34%电视：9%-18%,数据来源:CMMS 2010,武汉TOP TV与卖场LCD受众构成比较,年龄构成：25-

12、50分众卖场：65%电视：54%-62%收入：2000+分众卖场：47%电视：9%-16%,学历构成：大专及以上分众卖场：44%电视：8%-22%,数据来源:CMMS 2010,杭州TOP TV与卖场LCD受众构成比较,年龄构成：25-50分众卖场：90%电视：50%-67%收入：2000+分众卖场：95%电视：20%-56%,学历构成：大专及以上分众卖场：80%电视：22%-28%,数据来源:CMMS 2010,2011年，如何更好的配合客户，增加媒体效果？分众卖场联播网的媒体变化是怎样的呢？,整合终端，打造中国卖场视频联播网,遍布全国185个大、中、小型城市（未来城市数量将上升至250个，

13、增加30%的卖场数量）近4000家的卖场、超市、便利店网络,大卖场联播网每周覆盖全国超过1.5亿购物者,具体门店：详细请见附件中卖场阵地表,大卖场覆盖的一、二级城市共计38个,大卖场覆盖的三、四级城市共计147个,分众传媒卖场联播网市场份额达到84%,数据来源：2007年快速消费品连锁零售企业销售规模,全面覆盖59个主流卖场系统，占零售终端份额达到84%,分众卖场联播网主流城市市场份额,数据来源：2007年快速消费品连锁零售企业销售规模,北京、上海、广州、深圳、重庆、南京、杭州、武汉的市场份额在90%左右,全程覆盖消费者的购物过程,2006-2010年分众大卖场数量稳步提升,单位：家,数据来源

14、：2006、2007、2008、2009卖场阵地表,2010年已签约卖场（不包括超市和便利店）,69%,15%,3%,16%,（预计）,2006年-2010年，分众大卖场数量稳步提升，2009年增加家乐福，2010年增加沃尔玛、万宁2大系统，并新装中百、武商、物美等系统,40,2010年新签系统,-作为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。-1996年进入中国至今,已经在全国20多个省的90多个城市开设了超过180家商场。-自从沃尔玛加入阵地以来，华南地区的卖场阵地规模 27%,41,2010年新签系统,2004年进入中国的健与美连锁企业截至2010年5月，万宁在华东、华南、华北、西南四

15、大区域二十多个城市开设超过140家门店。7月15日前，140家门店将全部安装完毕，预计到今年年底，门店总数能到200家，未来3年内预计增加到500家。,武汉当地最具影响力的零售系统，零售额远远超过家乐福和沃尔玛，有了武汉武商和武汉中百两个连锁卖场以后，武汉地区卖场数量增加了50个,日本著名零售企业，吉之岛是国内专业化管理水平较高的百货商场经营商，现已签约5家店铺，3家在谈。未来几年，JUSCO将在珠江三角洲乃至广东省发展更多的店铺,42,已签系统的扩签新增,机器安装位置品质,2006-2010年分众大卖场机器数量稳步提升,单位：台,数据来源：2006、2007、2008、2009、2010阵地

16、表,8%,54%,22%,3%,10050,到2010年底，已签系统的扩签新增门店，预计安装10050台机器,2006年-2010年，分众大卖场机器数量稳步提升，2010年底，预计已签系统扩签新增门店预计安装机器达到10050台,“大屏高清计划”以提升媒体原有价值,数据来源：分众FWO系统,9%,13%,4%,13%,大量卖场推广“大屏高清计划”，由17寸液晶屏改为32寸、42寸液晶屏,档次更高画面更清晰视觉冲击力更强广告播出效果更好,每周覆盖全国超过1.5亿购物者,单位：10000人次,数据来源：2006、2007、2008、2009、2010年卖场阵地表,1亿,8000万,5200万,1.2亿,1.5亿,谢谢关注！,