销售配合带动.ppt

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1、康宝莱一星特级经销商,王 洪/邱海燕,销售配合带动,吃别人吃不了的苦忍别人忍不了的气做别人不愿做的事才能成就别人不能成就的事业,一 销 售,人生何处不行销销售自己销售的关键 在卖东西之前，先把自己卖出去！懂得销售自己才会迈出成功的第一步！,A 外在形象,干净整洁、得体的套装干净利索的发型和蔼可亲的面貌行走、坐时的姿势精神面貌,B 内在涵养,知识结构诚于外而秀于内多学习销售自己的最好方法是改变自己内心的智慧和自信,销售自己是传递好形象,好感觉、内在涵养，从你的身上得到智慧，得到力量，得到方向，是给予，不是吹嘘。,2 销售产品,产品的三个层次销售的是一种需求销售过程是顾客的需要被满足的过程销售你使

2、用产品的感觉(见证及故事),3 销售人物,讲师、领导人约不来人，是销售不到位销售人物是一种最高境界的销售，你销售人物越多，借到力量越多销售要说别人的好话，达到出神入化，有所拔高发掘别人优点，用欣赏包容的心境销售领导人。销售别人的前提是了解别人、在意别人、多交朋友上流社会人捧人，下流社会人踩人,活用ABC法则,活用ABC法则,A：顾问（Advisor）包括公司，系统，部门，资深领导，会议，资料（书、报、碟片等）。,B：桥梁（Bridge)自己，即联结A和C的纽带。,C：顾客（Customer)新朋友及需要被引导的对象。,所谓ABC法则，就是由专家顾问A透过B的介绍来告诉C种种相关产品的知识和经营

3、心得。,在 ABC 法则中，C 在不同的邀约中不断的变换，A可以是一场OPP或一位经验丰富的领袖，而B（桥梁）具有联络和互通有无的功能，是 ABC法则中的关键人物，在整个过程中始终居于主导地位，所扮演的角色是决定成败的关键。做好一个一百分的 B，你将是康宝莱事业的赢家。以下为“二对一”时 ABC的运用原则及方法（大会时的ABC运用以后补充）：,一 聚会前,2 尽量和A事先研讨，交换意见，掌握重点，进入状态；,3 在 C 还没见过 A 之前，在 C面前推崇A，让C先闻其名，再见其人，心中有所期待。,1 把 C的背景资料（家庭 工作 嗜好等）弄清楚；,二 聚会时,1 先将A介绍给C认识，并适当推崇

4、A。,2 将C清楚，简短地介绍给A认识，此时适当赞扬C，但切忌使C有飘飘然之感，不然C会自我提升，而令A难以导入。,3 B将此次聚会的主题做一概略介绍，可以从自己加入的过程和转变谈起，渐渐地由A来主控全场。,4 当A讲述时，B要专心聆听（C是看B的态度去听A的话的）并做些辅助工作，不要打扰或打断A的话题，更不要抢话，应全身心地信任A。,5 有必要的话，可以点头，微笑，录音，作笔记，鼓掌等带动气氛。不管是一对一的小型聚会或大型说明会，中型聚会等，都有其要领。营业代表除了学习熟悉积累经验细心体会外，别无它方。,三 聚会后,1 结束前，B应给C部分资料，让C做进一步的了解，以便跟进，但一次不要给的太

5、多，避免消化不良。,2 结束分手时，B一定要和C约定下次见面的时间。,3 结束后，B要和A讨论心得，总结经验，不断提高。,四 注意事项,1 可适当放大（多恭维）A，而让C保持原状即可。如此A的士气才会高，A和C才好沟通。,2 当 A沟通 C时，B尽量不插嘴，点头配合；若插嘴，应对A谈自己的感受和观念的转变，不能和A 一起进攻 C。若 A偏离主题，B可做一引言，提醒A 切入主题；若A讲错时，B不要当场纠正，待适当时机再作补充。,总之，在康宝莱事业中，若能灵活应用ABC法则，深思其传承，复制的初始概念，则将产生事半功倍的效果，你的康宝莱事业将是光明，灿烂的。,ABC 法则的运作中，使C以空杯的心态

6、虚心学习，B 要在实战中，吸收新知，更上一层楼，逐渐变成一位有实力的A。,（1）ACB或AC B式,good！因为C对环境陌生，故B应陪在C之身旁，如此C才会有安全感。AC不能对座（象谈判），AC最好并排或成90度，A在C右侧。,（2）ABC 式，no！B切勿老跟A在一起，丢下C不管。,3 座位方式：,4 销售环境,观念行动习惯性格命运行动观念气氛产品吸引用户环境吸引他留下来把康宝莱当生意，会很快就不做，因为前期付出大于收获，要让人留下来，要靠人的亲情、友情、环境好环境靠每一个人出每一份力量，是这群人很好，而不是你个人很好,5 销售会议,销售会议通知会议来的时候不情愿，来了以后就后悔为什么没有

7、带人来，因为销售没有力度要重复不断的销售，销售到他不见这个领导人就难受，放不下销售要有兴奋度不断销售大会、中心、领导人让新朋友产生一种渴望,会场的作用,更新观念 学习方法 增强信心疗伤充电 增光见闻 提升能力借力使力 传播信息 培养团队会销售会议的人，是会带部门的人,6 销售希望,领导就是推销希望的人希望一个人成为什么样的人，就把他销售成什么样销售希望，可以留住人才,7 销售目标,将你自己的目标告诉团队所有的人,二 配 合,配合政府要想日子过得好，跟着国家政策跑公司配合政府：牌照、会议依法经营，照章纳税会议申报，严格内容,2 配合公司,康宝莱发展方针营业守则店铺摆卖、削价出售我们的保护神,3

8、配合能量中心,你可以什么都不相信，但不要不相信别人头破血流得到的经验中心和公司的关系中心和你的关系珍惜中心资源，感恩中心环境每会必到就是一种很好的配合借力使力不费力,4 配合会议,会前会：提前到、迎宾、音响、介绍会中会：A 表情、动作及三件事(掌声、点头、微笑)B 会议五宝：掌声、点头、微笑、笔记、录音会后会：再见、再次邀请小会中会大会配合在于点点滴滴,5 配合领导人,你的领导人是最优秀的，最没有私心的不要挑剔领导人不要支配领导人不要欺骗领导人要做领导人的停车位，你不配合，找10个人顶替你,如何配合,形象配合气质也是配合语言配合赞美也是配合会议配合让位也是配合行动配合领导有求必应目标配合共同制

9、定目标,配合旁部门,要有口德，不说旁部门领导人坏话不说消极话，要会鼓励旁部门永远说旁部门的领导人是最好的、最棒的不要困扰旁部门不要去抢旁部门的人,三 带 动,首先要带动自己，改变自己容易，但你永远也改变不了别人要让别人懂康宝莱，自己要先懂得康宝莱己所不欲，勿施于人，己所欲，勿强施于人,靠什么带动？,带动目标、梦想带动行动力带动投资带动参加会议带动付出带动感恩带动坚持力带动成功上聘,如何带动？,设立梦想、目标图使用康宝莱所有产品每会必到，每到必带人每月推荐五个业务代表每月自己销售1000点以上每月个人绩效5000点以上每月找出自己的三个缺点，并且改正,四 借力使力,舍与得借力之前先使力，点滴付出

10、，成倍回报,借公司力,触摸公司：参加公司举办的各种活动 店铺,借会议力,奶昔派对HOMSTS系统大会公司国际风云大会海外闲情假日游,借领导人力,成功人士的影响力会讲10个成功人的故事珍惜领导人资源你上聘，最高兴的是你的介绍人,借环境力,环境最能影响人房间的布置：海报、图片梦想图其他销售代表的热情和真诚,借资料力,故事书、照片、文章资料袋产品宣传单页媒体报纸的相关报道VCD光盘录音磁带,借工具力,减肥收入见证电脑投影机影碟机照相机测脂仪体重称手机工作室、会议室,借旁市场力,互相帮助，助人助己真诚合作，友谊长存没有利害，容易教育,借自己力,形象气质改变谈吐语言改变收入增加个人能力提升,你的梦想是?年?月完成大使,