筑巢饰界家居饰品店创业策划方案.ppt

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3、当前环保的意识开始深入人心 2、国家发展的方向与环境保护政策在城市的强化实施 3、人民对生活品质的高要求：轻装修 重装饰,筑巢饰界,SWOT分析,1、国外竞争对手实力强劲；2、竞争对手的业态多元化；3、进出入壁垒较低，易造成恶性竞争。,筑巢饰界,消费者购买行为分析,调查结果表明,筑巢饰界,行业与竞争对手分析,筑巢饰界,优势,劣势,开发营销战略市场细分,高,收入水平,50,20,低,中,30,40,60,目标市场,25至45岁高中等收入，对生活高要求的时尚人群,筑巢饰界,开发营销战略目标市场,目标消费 人群,中端 2835,追求价廉物美,高端3550,较富裕，追求品位,低端 工薪家庭,追求简易舒

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5、体现个人风格、品位55：装饰品的点缀可营造家居情趣,40%,30%,30%,筑巢饰界,消费者分析,人们重视家的时尚感和艺术感，对时尚家居需求提高,消费者有了整体家装的意识以及风格的偏好,家居饰品市场未来预测,工作压力大时间少又喜欢新鲜感，软装饰市场潜力巨大,筑巢饰界,营销方案 4大促销策略,筑巢饰界,促销策略,广告策略,联合促销,网络渠道,赞助促销,促销策略,筑巢饰界,促销策略广告策略,前期推广,广告内容,广告的目标,主要是通过 宣传单、报纸、广告牌来提高知名度,针对目标消费者，作出相应的平面广告，引出消费者的需求。,引起消费者的重新装饰家的欲望，掀起消费者饰家的热潮,筑巢饰界,促销策略网络渠

6、道,网络促销的目的,展示自己,引起注意,提升品牌,筑巢饰界,促销策略联合促销,红星家居、九龙小商品市场,国美、苏宁,百盛、泰富,沃尔玛、乐购,筑巢饰界,促销策略赞助策略,赞助新上市的楼盘中样板间的装饰品部分,赞助一些大型的公司的公司活动,筑巢饰界,成本预算,成本预算内容￥19500.00(每月),店面租赁费与装潢费,商品成本费,人员费用,广告与宣传费,仓储费,筑巢饰界,利润预算,利润预测￥170000.00（每年）,吾悦广场 年销售纯利￥204000.00,网上 年销售纯利￥4800.00,不定因素产生费用,筑巢饰界,大学生创业规划书,数学与计算科学学院 09级应数5班 陈曼茹 李醒亚,We

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8、的中低档消费者群体。,漫步食端以温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。,项目开发创意,人们消费观念改变,方便化、随时享受特色风味。,像糕点这样的休闲类食品是消费的“新时尚”。,食堂情况和学生的心理。,市场竞争分析,以阜阳师范学院为例,营销策略,根据市场分析和大胆预测,采取动态与静态相结合的设计方案从视觉形象和产品口味上策划,力求有独特创新.,小吃店在原料.,包装,服务方面力求尽善尽美,努力给学生最大限度的享受和心理满足.即走价格路线,又走质量路线.满足不同层次的消费需求.,利用校园

9、广播站,报栏免费宣传,另外利用校园网站信息流优势宣传和突出形象,并与校园报刊,地方电台建立良好的关系,采取互利互惠双赢的战略模式.,赢利模式,大学生对流行感兴趣,往往容易领导潮流,消费到店内品尝购买,打电话网上订购。支付现金支付和刷卡,把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值，追求低投资经营模式,促销经营和举行小活动吸引学生过节日时有礼品赠送,经济与财务状况,据调查分析,我们可以预测主要节假日,每天销售额在壹千元以上.在平时也会达到五百多元。,营业收入,财务预测,投资分析,融资方案,经营管理和方案,陈曼茹 主要负责营销策略及项目规划.李醒亚 开发计划及市场调查.另聘请两位厨师，一位糕点师及三位服务员,营业之前主要装修准备，营业之时做好宣传工作，人员招齐准备。此工作准备的时间大概半个月。,漫步食端小吃店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给学生最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.没到过节时，进行不同的促销活动吸引人气，并且实行会员活动，把学生的注意力归为一处。,立足校园,服务学生，逐步发展，争取在更多的高校中建立起自己的连锁店。,把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值，追求低投资经营模式。,小组成员,运作方案,经营原则,风险分析,风险,We believe,we can!,谢谢观赏！,筑巢饰界,谢谢！,