北京东方新天地项目营销策划成功案例分析.ppt
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1、成功案例分析东方新天地,东方新天地 北京最成功之购物中心,位于传统旅游街道王府井大街,人流从不间断开业至今,一直重视推广活动,配合其定位“新鲜每一天”从2000年开业到现在,已经成为北京最受欢迎的,最具代表性之商业地产项目平均零售租金从90元美金增加到200元美金商场店铺出租率可达100%,并一直存在等待进驻的租户名单人流量的迅速增长:由2001年平均每天20,000人直至迅速增长到目前平均每天人流量在90,000人及周末达到120,000人为建立消费者忠诚度,于2002年特推出“东方新天地会”会员优惠兑换计划,使消费者在购物中心内任何一家店铺消费,都可以进行积分,换取优惠;截止2006年目前
2、会员人数达30,000人租户品质不断提升:更多世界顶极名店进驻,使得东方广场迈向更全球化,国际化额外收入不断增加:包括中庭租赁收费,购物中心内外广告收益及月刊广告费被认定位中国最成功之购物中心之一,大量投入之宣传推广(1)主题广告片2000年,2000年上市的主题TVC广告片,利用“黎明”名人效应,提高“东方新天地”在消费者心中的认知度,并将“东方新天地,新鲜每一天”的主题通过TVC建立并传递给消费者,(2)系列区域之推广活动2001年,继主题广告片之后,东方新天地随即推出系列区域推广活动,以此宣传购物中心5个街区,不同街区不同的主题,务求将“新鲜”的主题在消费者心中加固缤纷新天地(Marke
3、t Square)主题:Latin Carnival活动:Salsa Dance/Salsa Band/租户参与活动 都市新天地(Metro City)主题:都市浪漫 活动:时装表演/SONY电子狗结婚仪式庭苑新天地(Garden Court)主题:清爽夏日活动:夏威夷舞蹈/调鸡尾酒表演寰宇新天地(International Boulevard)主题:音乐之声活动:音乐表演/西班牙舞蹈/儿童歌曲表演活力新天地(Wonderful World)主题:活力、动感活动:甜心世界儿童表演/嘉宾乘坐甲壳虫车出场,(3)整合推广活动2002年,此年度配合大型社会活动以此展开,如世界杯、圣诞节活动,增加消费
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