酒店推介方案.ppt
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1、2009年8月,香港嘉里集团董事长郭鹤年一行访问济南,随后其旗下的香格里拉酒店品牌在历下区成功落户。2009年9月底,喜达屋酒店与度假村国际集团宣布,位于济南奥体中心南侧的济南喜来登酒店开业,这也是该酒店在山东省内首次布子。,前言:,2010年年初,鲁商集团与希尔顿酒店管理公司签订齐鲁宾馆项目合作意向书,齐鲁宾馆变身“银座希尔顿”,有望成为希尔顿酒店管理集团在省城开的第一家五星级酒店。毫无疑问,伴随着酒店数量的增多,五星级市场的竞争将日趋激烈!,1,行业背景分析,目 录,2,目标市场分析,3,广告投放策略,4,广告投放方案,5,媒体创新,1,行业背景分析,供求失衡 多元发展,一、酒店行业总量分
2、析,1、酒店行业数量规模呈加速度扩张状态,每五年增长率在50%以上;2、酒店产业特征愈加明显,在国民经济中越发引人注目,引进星级评定标准,大大提升了酒店业国际发展水平,历经20年的发展,酒店业由一个计划经济的封闭性行业转变为一个与国际接轨较早、较快、较顺畅的市场化程度较高的开放性行业,竞争力十足。,二、客源市场发展情况,1、国际旅游组织前景预测,2020年全球将有16亿国际旅客,中国将有1.3亿旅客入境,成为世界上第一大入境国;2、随着国内有薪假期的实施、交通条件的改善、民众收入水平的提高,国内客人成为酒店不可忽视的客源;3、客源类别分为“政府官员”、“商务型客人”、“散客”,前两类人群一般都
3、不在乎价格,而是服务质量;散客的典型特征是周边的家庭事务型聚餐。,三、行业供需现状,1、90年代初期,酒店行业受到经济高速发展的带动,高达20%的资产 回报率掀起了各地大建酒店的热潮;2、随着市场经济迅速崛起,酒店发展转移到市场调节的基础上,由于 行业数量增长过快,导致供给与需求的脱节,供大于求!3、客源市场的有限,导致酒店面临的竞争依旧十分激烈,不少高星级 酒店为抢客源不惜降低星级标准,采取低价策略来争夺市场。4、采取多元化经营策略,形成以政府官员和商务型客人为主,以会 议、团队客人及散客为辅的目标策略,其目的就是为了增加营业销售。,2,目标市场分析,打破传统 诸强争霸,一、济南市场SWOT
4、分析图:,机会山东省会济南是一个政治、经济、文化、科技中心,商务,会议多;旅游业发展较好,客源量大;,劣势推广形象千篇一律,企业形象认知力不高,在媒体途径、媒体宣传中未发挥最大功效。,优势酒店自身强大硬件设备设施、完善管理、优质服务以及多元化发展。,威胁当地星级酒店竞争激烈,金融危机导致行业整体价格下滑;,在激烈的市场竞争中,企业品牌形象是王牌,通过优质媒体途径与有效的宣传手段,达到最大化、最优化的形象传播。,二、济南五星级酒店市场格局,格局由传统的三足鼎立悄然演变为诸强争霸,新老对手角逐济南市场,在狂飙突进的布局背后,1、传统三强必须进行哪些必要的应对才能保证市场和业绩?2、而对于后者来说,
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