孙多洋华科授课PPT.ppt

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1、主讲：孙多洋,公司简介 COMPANY PROFILE,香港银融金贷国际投资集团是经中国香港政府批准成立的，具有独立法人资格的外资金融企业，下设多家分支机构（华中运营：湖北银融金贷创业投资有限公司）。香港银融金贷国际投资集团是亚洲最早开展金融培训的机构之一，凭借国际先进资本运作理念，整合法律、银行、保险等金融培训与服务，长期致力于解决小微企业融资难，专注于高端资本运作人才培训，深度参与中国金融行业的改革与发展，是当前资本运作最具规模和品牌号召力的机构之一。,首席导师孙多洋先生中美银融金贷国际金融研究院副院长世界财经联合会中国分会副主席中小企业信用担保协会常务理事中国投资协会会员中国投融资与小微

2、信贷实战兵法第一人银融金贷国际投资集团总裁,孙多洋介绍 SUNDUOYANGINTRODUCTION,孙多洋任中美银融金贷国际金融研究院副院长期间，主要负责上市公司股权私募、战略管理、运营监控、并购整合、财务管理、税务管理、基金管理等具体事务。并多次举办财富论坛、投融资讲座为多家企业提供投融资咨询、税务咨询、公司上市等方面的服务。孙多洋结合自身在金融行业多年积累的成功经验，在世界财经联合会、中国投资协会的倡导下，独创了“资本运营”系列精品课程。与多位金融专家共同打造了银融金贷融资智慧总裁研修班，开设了资本开战、资本实战、资本决战、资本胜战等一系列以“实战、实务、实用、实例”为特色的资本运营课程

3、，帮助中小企业实现品牌的战略升级。,我能干什么？我能干好什么？,改革开放30年民营繁荣了市场经济,民营企业由当初小米加步枪的生力军开始战斗，披荆斩棘的艰苦创业，创造了极大的社会财富，为中国经济作出了巨大的贡献。国家税收的重要来源，繁荣了我国的市场经济。如今的战斗依旧在继续，产品战，价格战，广告战无情的对我们中国的中小企业进行着考验，仗继续在打，一个个倒下了，又有一个个重新站起来。我们的企业在夹缝中生存着。,改革开放30年，三十而立。,现在企业面临的问题：,课 程 背 景,企业生存艰难，资金链断裂，企业倒闭，老板跑路。企业欠缺资本战略目标，经营管理行为随意性强。企业没有明确的资本战略增长点，欠缺

4、支持企业长期发展的原动力。企业欠缺核心关键资源能力，没有相应的资本战略构建核心竞争力。企业欠缺整合资本资源的能力。,老 板 累 吗？,你们赚钱赚的有尊严吗？赚钱累吗？赚钱快吗？会用别人的钱为自己赚钱吗？有多少老板能看懂企业的3张财务报表？有多少在坐的老板知道企业之诞生之日起就有风险在？,企业从出生就背负4大风险,企业从诞生，就背负了4座大山，也可以叫被四根绳子给吊着脖子，哪一根绳子被拉紧就有窒息死亡的风险。,这四根绳子分别是：商业风险 政策风险 法律风险 用人风险,资本开战第一模块：进城脱胎麻雀变凤凰资本模式脱变：案例：1、康而美药业 2、西棉集团,案例一【康而美药业6000万裂变10亿，麻雀

5、变凤凰】【案例结论】：1、企业要注重商业运营，更要注重资本运营2，商业运营是加法，资本运营是乘法3、企业进入资本市场，就有了按开关拿钱的机会4、企业要做大做强，就必须改变资本模式,案例二：【西棉集团1.5亿变70亿，麻雀变凤凰】【案例结论】：1、要会利用小钱赚大钱 2、要学会用好政府资源 3、要发现机会用好杠杠,融资智慧 课程4战资本开战资本实战资本决战资本胜战,资本开战 三大模块,第一模块：进城脱胎 麻雀变凤凰第二模块：抢摊换骨 武大郎变姚明第三模块：战港造血 黄脸婆变美女,第二模块：抢摊换骨 武大郎变姚明商业模式转换：案例一：南北交战中药材交易市场,张北：30万平米商铺 每月每平方米30元

6、对外出租，押三付一租赁模式，（押三个月租金，付一个月的房租）年初收三个月的押金为：2700万元每月收房租为：900万元全年租金为：1.08亿元,“买不到的能买到，卖不掉的能卖掉。”买方、卖方、中间方、监管方。四方各行其责，运营管理规范有序。药材交易生意兴隆，市场运营做的顺风顺水。,张南：5年前在张北的市场对面，投资5个亿，同样建了30万平方米市场（中药材交易市场）,从开工建设就开始投巨资打广告招商，一年时间在十个省招商投入总费用2000多万元。市场建设完工准备开业运营，就是招不来商家，无法启动，项目运营失败，5个亿资金变成了重资产。09年张南参加投融资论坛，将项目及自己的困境如实与大家分享，寻

7、求答案，会后我们对张南的项目进行了系统的分析，及大量的市场调研。,研究发现张南的项目具有以下特点：1、行业独特性2、市场专业性3、项目唯一性4、招商运营传统性5、投资盲目性,商业模式改变与创新的5个问题：1、张南商业主体卖的是什么？2、张南商业主体的客户是谁？3、客户为什么要选择张南的商业主体？4、张南商业主体的钱从哪里赚出来？5、张南商业主体运行商业模式的必要资源如何匹配？,张南投巨资打广告招商，却忽略了几个根本性问题：1.中药材经营不是什么人都能做，都做的会，都做的好。2.中药材有几千种，不是业内人根本就不识药材名 称，更不懂行情。3.中药材市场要想启动起来，就必须对本行业药商进行全面招商

8、。,如何解惑：1、招商模式要创新2、运营模式要改变3、资本模式要转换,经过两个月反复调研和充分论证：潜在的目标客户：药商打出新的广告语：“免收商铺租赁押金，先进来经营办公，到月底付房租”此广告打出不到三个月，30万平方米商铺全部租空，且租赁合同一签就是5年。,张南与药商签订两份合同：第一份是药商租赁张南的商铺合同.第二份是张南公司帮所有药商做信用担保的贷 款合同。租户向银行贷款，贷一年的房租，这个贷款不会到租户的手里，而是作为押金放在张南的公司里，这叫信用担保。,思考一下：1、虽然出租商铺，药商不用自己掏钱付房租，只需付贷款利息。2、但是，相当于押十二付一。3、张南公司可以先拿十二个月的押金放

9、在公司。4、然后药商每个月给张南公司付房租费。5、张南公司的现金流就多了一个多亿的资金。,小结：张南市场物业，收的是商铺租金，张南把全年的租金给银行提供信用担保，银行贷款给张南。另外，张南还可以用这个市场商铺的产权去银行抵押再另外去做贷款，所以是一个很正常的现象。,结论：这个方案是三赢方案一、张南盘活了一个大市场，增加公司一个多亿的现金流。二、银行增加了贷款业务，没什么风险。增加了药商开户存款业务。三、药商不用拿资本金付房租，增加了现金流。,案例二：城东机械并购重组,【案例结论】：1、通过整合资源，实现存量资产规模化、品牌化、产生高附加值2、盘活资产，再造资产，增加资产的整体价值3、融资租赁，

10、存量资产再造，企业得以迅速做强做大,第三模块：战港造血 黄脸婆变美女案例：1、富翁与乞丐 2、宋强公司 3、湖边地产,案例一：富翁与乞丐 某富翁遇到一个乞丐，看到其衣衫单薄，动了恻隐之心，掏钱时发现身上只有一张100元，想到把钱给了乞丐午饭怎么解决？就把价值1000元的大衣脱下来送给乞丐，给乞丐接过来后又马上还给他说：“你还是给我现金吧，衣服不能拿去买饭吃！”这回富翁饿了一中午故事说明了什么道理？现金为王、现金的流动性,你能想象一下：没有现金企业会有多少麻烦？1、股 东没钱可以分2、供应商不愿供应原材料3、银 行不愿意贷款4、债权人催债5、税务局税款交不起被罚款6、员 工工资拖欠导致人才流失7

11、、结 果破产！,案例二：宋强公司1、宋强主要业务是给全省各大商超供货，每年要备春节年货，资金缺口需要四千万流动资金，只需要使用3个月。2、由于银行贷款速度慢，靠民间资金给力，每年支付利息300多万元。3、每年从3到10月份现金流非常好，有多达5000万闲置8个月存放在银行。,4、宋强公司业务牵扯一百多个领域，几百家供货商，09年秋季做一次招标会。5、要求每个供货商交五万到十万不等的押金，招标 押金，因为要中你的标，投你的标，三个月以后 开标，开标以后跟对方签订一年的供货合同。6、这样一下就收了4千万，能用3个月，这个，就叫 远期利益，投标者看到的是一年的供货合同。,【案例结论】：1、现金流为王

12、2、巧用现金流再造技术，让企业变被动为主动,案例三：湖边地产 沿湖有块地。一个房地产开发商账上只有5千万人民币，这块地招挂5个亿，需要2个多亿启动资金。1、你去注册一个社团法人，10万块钱一股，5千人。社团法人去民政部门注册，可以作为法人在财团里的入股。2、要求预定的条件是每一个股东最少一股，最多一百股，每一股 两年以后股东分红是湖边70平米一套住房。,3、小区整体规划，环境绿化，外观效果图，运营体系按计划完成。这叫远期效益。4、将房产公司的五千万资金中的四千万在银行做冻结，做公证，如果有任何一个股东，什么时候不想做了，用这个资金无条件的回购你的股权，这叫风险对冲。,5、如果干满两年你不干了，

13、怎么办？按股转债，按国家的基准利率允许的四倍给你，所有都符合法律手续，等等。中间还有一个细节，暂不展开。6、这叫杠杆作用，杠杆和短期利益对冲，由于有温州，山西老板都是一百股一百股的买，不到两个月，五个亿资金就已经全部到位。因为社团法人注册在开发公司里，当然由开发公司老板来操作。,【案例结论】：1、杆杠和短期利益对冲，只要符合法律，不需求助金融机构，企业用来做资本运营照样成功2、用别人的钱买自己的梦,企业要有“精、气、神”,企业的精是什么？是资源，是你所有合法体系的资源，你的钱，你的人际关系，你的社会资源，你每一个能够掌握包括你的时机。企业的气是什么？是流通精的孔洞和管道，是你的管理模式，是你的

14、营销体系发展战略。企业的神是什么？神一定是无形无式的，永远看不见，从有到无的过程，到最后就消失了，最后剩的这个神就两个，对外叫品牌，对内叫文化。,中小民营企业家作为社会的一个份子应该放眼世界，站在高处，结合中国特色敞开自己的“心门”。从微观经济层面进行全面考量，我认为：时下的中小民营企业家应该走“合作才是硬道理”的策略之路！纵观当今世界上的优秀企业无一不是从一开始就合作，又在合作中发展壮大，并最终成为行业的佼佼者。世界上很多东西，我们有句俗语叫什么？无巧不成书。做到合作我们大家就能做到活着，换句话说，如果我们背离了社会，就做不到活着、就活不了。企业也活不了，我们个人也活不了，国家也活不了。合作从二战以后今天，从它的国家的发展到企业的发展，一系列的结果都是走的合作之路。企业只有合作才能活着。,企 联 汇,银融金贷资本合作平台三力：专业投融资 讲师团队 能力专业投融资 交易团队 精力专业投融资 资金团队 实力,银融金贷资本合作平台三收益：投融资 培训合作 收益投融资 交易合作 收益投融资 资金合作 收益,银融金贷资本合作平台三要求：项目人（创始人）项目经营（团队）项目资源（网络）,融资智慧资本开战18期开课时间：1月17,18日地 点：华美达大酒店,课 程 推 介：,44,谢 谢 观 看,