中国（东北）运动时尚周项目提案.ppt

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1、时间：2011年10月1日5日地点：沈阳市,中国（东北）运动时尚周项目提案,项目背景项目总则项目定位市场需求分析分类项目概述项目规划,项目背景,2009年1月20日，在北京体育大学召开的第十二届全国运动会承办城市评选会议上，辽宁以48票过半数的优势，获得了2013年第十二届全运会的承办权。目前，赛事的主赛场已确定为沈阳市，相关的筹备工作也在紧锣密鼓的有序进行中。沈阳，一个古老而时尚的城市，因全运会的举办而成为了全国的焦点，借全运会的东风发展本地运动产业经济，树立城市品牌，是举办本次运动时尚周的主要目的。,项目总则,一服务全运、借力全运 据了解，全国范围内以体育用品为主题的展会非常多，其中不乏影

2、响力大和公信力强的展会品牌，如已成功举办27届的中国国际体育用品博览会，通过多年的累积，目前已建立起的难以逾越的品牌壁垒，庞大的固定参展、观展群体也是其成功办展的必要保证。举办本次运动时尚周，除服务于第12届全运会，为全运会造势以外，也希望有效的把展会与全运会的举办形成价值的对接，从而在品牌林立的全国运动展会市场树立品牌。,二差异化展会路线 如果单纯以全运会为本次展会的核心卖点，于市场化角度而言，展会的影响力虽大，但对后续的办展并无太大帮助，无法实现展会的可持续发展。因此，采取差异化的办展路线，用国际上一些成熟的策划经验举办展会，是展会能否持续的办下去的关键。回归运动时尚这一展会主题，既然运动

3、用品是展会的展示内容，那么，时尚就是展会的展示风格和特性。为规避现有展会平面化、单一化的乏味之感，展前我们将用更立体化的宣传、活动攻势，展中采取形象化、具体化的互动展览形式，用“时尚周”的概念把一系列相关的二级项目进行合理的整合与对接，实现展会的价值最大化和可持续发展，从而把沈阳打造成中国运动时尚之都。,项目定位,借鉴巴黎时装周的成功经验，并结合举办全运动这一大背景，本项目的定位将完全有别于现有的传统运动用品展形式，展商的参展目标也不单纯停留在提升行业知名度和扩大市场份额层面。初步构思，总体项目将以展会、购物节、新品发布会和体育营销论坛多种形式结合的立体化模式，实现从产品的研发、新品发布和项目

4、招商全程覆盖的展会功能。,市场需求分析,通过对运动用品的行业观察，我们发现，大部分运动品牌从产品研发、生产到销售，都使用分段操作的形式，无法集中化的统一实现研发论证、新品发布和产品招商等功能，因此存在着很大的资源浪费。借鉴巴黎时装周的经验，把上述环节集中化处理，企业的推广资源将得到更合理化的利用，大量一线品牌的集中展示，也更能吸引媒体的关注，为产品的推广助力。因此，以实现产品研发论证到新品发布全程功能为卖点的辽宁运动时尚周，将填补上述的巨大市场空缺，获得大部分体育品牌企业的支持。,分类项目概述,运动时尚购物节：以政府主办的形式在地区内的各大商场、品牌专卖店等主流运动产品销售渠道开展购物节活动，

5、从大环境的角度为运动时装周的举办提供条件。体育营销高峰论坛：针对即将在辽宁举办的第十二届全国运动会，就合理利用全运会资源为企业宣传造势这一主题展开讨论和研究，为全运会后续的赞助招商奠定条件。全运会资源推介会：资源推介会，就是把全运会的各项资源做统一的发布。按“全国运动会”这一级别而论，将吸引到众多国内顶尖品牌参与。运动时尚展：运动时尚展是本次运动时尚周的核心所在。结合新品发布会这一功能，展会将划出部分展区，作为各类运动品牌新品展示的公共区域，以“标准化”的时装秀流程，结合LED布景台加以实现。,项目规划,一、运动时尚购物节二、体育营销论坛暨全运会资源推介会三、运动时尚展,一、运动时尚购物节二、

6、体育营销论坛暨全运会资源推介会三、运动时尚展,购物节一般是地区政府为拉动内需、提升消费体验和打造购物城市品牌，而组织各类商家联合举办的购物优惠活动，常见于香港、上海和深圳等知名旅游购物城市。由于集中了大量优质的零售商家，且折扣力度大，市民和游客可从中享受到较大优惠和便利。同时，为扩大影响力和影响范围，购物节的活动持续时间都比较长，而且会选择在圣诞、暑假等长假期间举办。,关于购物节,1、提升市民对于运动市场的关注 2、促进地区运动市场的发展 3、建立沈阳的购物城市形象 4、营造全民运动的城市氛围,购物节目的,由“运动时尚周”总策划执行方负责联系地区内的零售企业，鼓励商家在购物节期间统一执行优惠销

7、售活动，折扣力度由商家自订，形式不限。作为回报，参加购物节的零售企业，其优惠信息将统一印制入购物节全攻略免费杂志内，并获得购物节推荐商家的店面标识。举办购物节的关键主要取决于参加活动的商家数量和优惠的力度，参加活动的商家越多，优惠力度越大，市民的投入程度就越高。活动参与条件：沈阳市区内运动用品（服饰、用具等）零售企业、收费运动场所（健身中心、羽毛球场等）,零售系统折扣销售活动,项目筹备 1、联系购物节活动商场及零售系统 2、设计、制作购物节推荐商家视觉标识 3、设计印刷购物节DM（免费杂志）购物节全攻略 4、购物节宣传短片的拍摄及制作,时间安排 2011年6月：完成推荐商家视觉标识的设计和制作

8、 2011年7月1日至8月10日：联系活动商家 2011年8月10日至8月31日：完成DM及宣传短片的制作 2011年9月1日至10月5日：电视宣传片及DM在全市同步投放 2011年9月26日至10月6日：购物节正式进行,此项活动主要是针对沈阳周边地区的城市居民开展的。先由“运动时尚周”的总策划执行方制定可行的购物旅行路线，并拍摄制作成购物节的对外宣传短片，在国庆黄金周前一个月时间起，在周边城市的主要电视台播出，以吸引周边城市居民来沈购物旅游。项目筹备 1、购物节对外宣传短片的拍摄及制作 2、联系周边地区的优质旅行社，鼓励制定购物节的旅行路线,假日购物旅行团,作为一个高度商业化的城市，沈阳地区

9、内大部分居民都是朝九晚五的上班族，平日里对运动服饰的需求量不大，因此对运动时尚的关注程度相对较低。在本次购物节举办“运动时尚达人”的评选活动，目的就是提升市民对运动时尚方面的关注。通过网络票选的形式，吸引众多年轻人参与到本次评选活动当中，可以提升运动产品主力消费群体对产业的关注。举办本次活动，让更多的市民了解到“运动一样可以很时尚”这一理念，也可刺激运动用品的销售，提升购物节的整体效果。,“运动时尚达人”评选活动,项目筹备 在全运会主页和部分高校发布活动征集信息 在全运会的主页内建立“运动时尚达人”的专属二级页面，在完成活动征集后用作网络票选之用 在市中心人流最高的商业广场搭建舞台，作为购物节

10、的开幕仪式及评选活动的颁奖现场之用,一、运动时尚购物节二、体育营销论坛暨全运会资源推介会三、运动时尚展,2011中国（辽宁）体育营销高峰论坛暨第十二届全运会资源推介会,主办：国家体育总局 中国贸促会 辽宁省政府 协办：中外杂志、期刊社，专业著名网站等 省市电视台、报社、电台等媒体 CCTV-5(中央电视台)论坛冠名集团 承办：辽宁省贸促会 点意空间国际展览集团,时间：2011年10月2日（待定）地点：沈阳市五星级酒店,体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。是建立在赞助方、体育项目和观众三者基础之上，围绕赞助而展开的，赞助能将运动项目形象与企

11、业品牌形象有机结合起来。体育赞助的效果自然、易于被接受。随着体育热潮的广泛传播，体育以观赏性、竞技性和游戏性的特点，成为全人类的主要盛典之一，由此产生的注意力经济和体育经济，深深影响着企业发展或品牌增值。很多的企业已深刻认识到体育营销塑造品牌的魔力，同时更清醒认识到体育活动背后蕴藏着无限商机。,关于体育营销,十二全运会将于2013年在辽宁省举办，全运会是中国国内水平最高、规模最大的综合性运动会，受政府及各界普遍关注，具有很高的知名度；辽宁省作为第六个主办全运会的省（市、自治区），文体事业近年来高速发展，为运动时尚周的打下了良好的基础；在全民健身、全民运动概念的倡导下，特别是近年来国家对体育事业

12、的支持，体育营销越来越受企业关注，具有很好的市场前景。继2010世界杯、亚运会之后，2013年十二全运会是这段时间以来最大的一次体育盛会，作为体育营销的一个载体，备受各大企业关注。,论坛背景,论坛服务于运动时尚周，又高于运动时尚周。力求将活动周形象推广到一个高度，形成影响力，塑造品牌；借助体育营销话题，使各类型品牌企业积极参与到时尚周中来，为时尚周造势，也能与之后的全运会资源推介会充分联系起来；充分利用好十二全运会在沈阳召开的契机，把全运会资源推介会作为最重要的一个环节，增强对话，为十二运的成功召开做铺垫；推动辽宁省文体事业发展，促进与国内外知名企业的商务合作；通过高峰论坛，提高辽宁省的影响力

13、，展现辽宁省文体大省及沈阳市国际化大都市的魅力，并借此拉动旅游、贸易等相关产业的发展。,论坛目的及意义,1、活动以高峰论坛形式组织，邀请国家体育总局及省市领导共话十二全运会，以资源推介会的形式，促成全运会与各大品牌之间的对话，寻求发展的共通点；2、以体育营销为话题，共话中国体育事业发展及企业如何通过体育营销推广品牌，体育经济如何拉动中国市场，实现双赢；3、在资源推介会上实现国家体育总局与各赞助商、媒体之间的对话，共同探讨十二全运会对于中国品牌宣传的作用；4、论坛及推介会以赞助的方式邀请各大品牌参与，同时邀请各大媒体进行报道，烘托论坛氛围，并借此提高运动时尚周的知名度，形成品牌展会。,论坛形式,

14、“非常体育”的经济时代 邀请国家体育总局、CCTV阐述中国体育营销所走过的历程，解答体育营销对于品牌企业开拓市场的作用，展望体育营销未来。与体育结缘 邀请企业家就自身成功体育营销案例进行解读，就如何更好开展体育营销、赢得关注体育群体市场进行探讨；邀请品牌企业体育代言明星体育传播的时效性 媒体矩阵对话体育传播，从体育传播角度阐述对品牌推广的作用及影响力。展望全运盛会，助推市场发展 十二全运会资源推介会,峰会主要内容,建议时间：10月2日10：0016：00,峰会流程,项目筹备,1、此项目最重要的环节在于联系体育总局协调全运会资源推介会举办事宜，这也是整个展会最重要的环节之一；2、邀请中央媒体、网

15、络知名媒体进行前期报道及全程直播报道；3、展会网站首页重点推荐；4、论坛一、二单元各邀请3-5名一线品牌企业负责人作为特邀嘉宾，以赞助形式参与；5、邀请各级领导作为论坛嘉宾，论坛以赞助方式邀请各相关企业负责人参与。一线品牌企业比重在15-20%，二线品牌企业比重在30-40%之间为宜。,时间安排,时间安排 2011年6月：完成展会招展及论坛邀请发布，以捆绑式销售方式推介；2011年7月1日至8月：联系活动商家参与论坛意向；2011年8月1日至8月31日：完成DM及宣传短片的制作；2011年9月1日至10月5日：网络媒体及报纸、电视台同步发布论坛活动信息，与展会新闻同步，且高于展会信息；2011

16、年9月1日至9月30日：确定论坛场地及参与人员，完成现场布置；2011年10月2日：论坛及资源推介会正式举行。,网络宣传：新浪或搜狐网络媒体全程跟踪直播媒体宣传：央视相关重点媒体活动预告宣传 辽宁省、市各大媒体前期宣传及活动报道 电视新闻、电台、移动传媒、体育类报纸杂志、会展杂志等前期宣传造势 运动时尚周展会会刊相关协调：全运会组委会及国家体育总局领导的大力支持,媒体策略,一、运动时尚购物节二、体育营销论坛暨全运会资源推介会三、运动时尚展,展会目的,1、全运会基于运动专业市场的预热 2、打造全国最专业的运动时尚主题展会 3、拉动东北运动用品市场的总体需求 4、提升沈阳“时尚之都”的国际形象,展

17、会特色,1、大面积的公共时装秀区2、标准化时装秀作业流程3、建立新闻发布中心，有效整合各路媒体资源,展会理念,随着健康运动理念的不断普及，2010年我国体育产业总产值已达到2000亿元的规模，相应的，消费者对运动用品的需求也发生了很大的改变，品质优良、设计美观、个性化的运动用品逐渐获得到广大体育爱好者的青睐。举办本次展会出发点和核心理念，就是以运动时尚为主题，在品牌、贸易商和消费者之间搭起桥梁，为体育产业的发展注入活力。,展品范围,服饰类：运动休闲服饰、运动鞋、背包、功能内衣、羽绒服、户外特殊服饰、手套、袜、遮阳帽、服装辅配件等器械类：运动地板、塑胶地板、运动跑道、运动草坪、草场铺设及设备、场

18、馆音响、座椅、康乐设施、竞赛器材，球类器材设备、网羽器材配件，专项运动器械及设施，裁判教练用具运动用品类：球类用品、球拍、球套、高尔夫用品、射击、射箭用品、武术用品、体操用品、举重用品、马术用品、运动护具雪地用品类：滑雪场设备、滑雪器具装备、滑雪服装鞋帽、雪类运动配件、配饰,观展群体,1、国内外运动用品分销商、零售商、百货商场和体育用品专卖店主。2、政府事业单位及各类大型集团采购部门。3、各类大众传媒，包括杂志、网络、电视台、广播。4、体育运动协会及爱好者。,展区规划,为与现有的大量运动用品展做出区分，吸引更多运动品牌参与到本次活动中，本次项目的招展将顺应“运动时尚”这一主题，采用更具针对性的

19、招商渠道和招商策略，根据招商对象类别的区分，计划通过三步策略来实现招商目的。,展会招商,十二届全运会的举办，涉及大量的场馆建设及现有运动场馆的翻新，这一需求将吸引大量国内外优质运动器械及用具生产商前来参展，同时，作为国内最高规格的运动盛事，全运会也是体现该类生产企业技术研发和设计实力的最佳舞台。通过与全运会的项目筹备形成有效的资源对接，可确保该类企业客户招商工作的顺利进行。,1、全运会资源对接，吸引国内外运动器械及用具生产商参展。,东北是国内最大的雪地用品市场，无疑是国内外众多雪地运动品牌的兵家必争之地，此次在辽宁举办的运动时尚展将有助于这类企业更细致的开发东北雪地用品市场。在针对该类企业的招

20、展工作中，我们将配备详尽的推广数据资料，用庞大的市场前景吸引客户参展。,2、借力中国最大雪地用品市场，开发雪地运动用品企业参展,3、提供有别于传统展会的差异化增值服务，吸引二、三线运动品牌参展,通过搭建公用T台和实现标准化的时装展示流程，本次展会满足了大量不具备自办时装秀的二、三线运动品牌的推广需求。因此，针对中小型运动品牌的招展工作，着力点就是宣传这些增值服务，通过差异化的服务吸引该类客户参展。,媒体公关,统一化的新品发布流程 既建立专业新闻发布中心，集中化处理参展商的对外宣传资料，从而形成展商与媒体间的有效对接，降低双方发布和采访成本。广邀各类媒体参观、报道展会 运动时尚品牌集中化的新品发布，从一定程度上已经反映的来年运动领域的时尚走向，具有很高的报道价值，比起同类运动展，本次展会更容易得到媒体的关注。但是，为确保媒体关注的最大化，我们计划以展会主办方的身份，邀请国内最具影响力的时尚媒体参观、报道本次展会，并提供免费住宿服务和优先级的采访报道权限，从而进一步提升媒体关注程度。,THANKS！,此方案为运动时尚周项目初步预案，具体执行细节在论证可行性后再做计划。,