校园行项目汇报修改版.ppt

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1、“校园行”项目汇报,2009.03.23,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,2/41,目前进展,项目概况,重点问题,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,3/41,苏州地区“校园行”完成时间要求,“校园行”项目是公司为应对全业务竞争、保持“动感地带”品牌校园优势，由省公司在全省发起的高校WLAN项目。省公司王建总在年初全省会议上专门提到高校WLAN，要求在5月底前完成全省所有高校WLAN的开通、开展业务营销，确保公司在高校市场的优势。,项目概况,项目概况,目前进展,重点问题,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,4/41,截至2月20号，苏州地区二阶段建设工作基本完成。二阶段完成四所

2、高校的部分区域建设：太仓健雄职业技术学院、张家港沙洲工学院、吴江南邮学院、苏州独墅湖高教区学生宿舍B区。目前第三阶段工作已全面展开，但是二阶段尚有遗留问题需要各部门处理。,项目概况,项目概况,目前进展,重点问题,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,5/41,太仓健雄学院为全覆盖方案，2月13号开通。现由于校方反对CMCC-EDU业务强行断开我处交换机设备，且不同意维护人员进入恢复，需要业务部门加强协调促使恢复。,吴江南邮学院室内分布完成覆盖宿舍和图书行政楼，但是由于协调原因只开通了图书行政楼WLAN，需进一步协调力争将WLAN信号接入宿舍楼。,张家港沙洲工学院由于合同签订较晚造成施工刚刚结

3、束，目前正在交换机安装调试阶段；另外承诺提供给校方的安全认证设备方案已通过呈批，需尽快采购安装。,苏州独墅湖学生宿舍室内分布系统完成建设、GSM信号已开通，由于没有商务合同校方不同意开通WLAN信号。需业务部门同高教区管理处协调商务合作事宜。,项目概况,项目概况,目前进展,重点问题,遗留问题,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,6/41,目前进展,项目概况,重点问题,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,7/41,3月是三阶段任务最重的一个月，共需完成13所高校的建设与开通，占到了三阶段总任务的2/3以上。,目前进展,项目概况,目前进展,重点问题,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,

4、8/41,进度严重滞后,目前三阶段19所高校正处在不同的协调和建设阶段。根据最新的数据统计进度如下：,目前进展,项目概况,目前进展,重点问题,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,9/41,协调：商务协调是高校WLAN项目中难点，目前业务部门主要在和学校商谈商务合作模式。根据市场部门意见，尽量采用资源置换方式，实在不行的进行收入分成模式。为更好的了解每所学校的个性需求，业务部门2月底组织对苏州每所高校进行摸底了解，以便制定有针对性的谈判策略。,目前进展,项目概况,目前进展,重点问题,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,10/41,太仓健雄职业技术学院,基础信息：,网络信息：,谈判信息：,

5、建议：,总体要求：,尽快解决分成模式问题，3月底可以进行市场营销推广动感无线产品,已经建设移动WLAN（室内分布系统已建）,目前进展,项目概况,目前进展,重点问题,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,11/41,吴江南邮学院,基础信息：,网络信息：,谈判信息：,建议：,总体要求：,尽快解决问题，在宿舍区铺设移动WLAN，3月底可以进行市场营销推广动感无线产品,已经建设移动WLAN（室内分布系统已建）,目前进展,项目概况,目前进展,重点问题,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,12/41,张家港大学城,基础信息：,网络信息：,谈判信息：,建议：,总体要求：,尽快解决问题，接入认证系统，3

6、月底可以进行市场营销推广动感无线产品,已经建设移动WLAN（室内分布系统已建）,目前进展,项目概况,目前进展,重点问题,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,13/41,苏州独墅湖校区,基础信息：,网络信息：,谈判信息：,建议：,总体要求：,宿舍外的其他区域已经建有移动WLAN，但协议未签订，建议在3月30前签订，移动WLAN进驻宿舍区，以便进行市场营销。,移动WLAN在建（室内分布系统已建）,目前进展,项目概况,目前进展,重点问题,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,14/41,昆山登云科技职业学院,基础信息：,网络信息：,谈判信息：,建议：,总体要求：,目前校园无WLAN覆盖，建议把

7、握时机，及早签订WLAN建设协议，3月30日开通,无WLAN覆盖，非高校自营（室内分布系统在建）,目前进展,项目概况,目前进展,重点问题,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,15/41,苏州科技学院天平学院,基础信息：,网络信息：,谈判信息：,建议：,总体要求：,电信WLAN覆盖，非高校自营（室内分布系统已建）,电信建有WLAN，建议在3月底前签订合同，3月30日开通，展开市场营销。,目前进展,项目概况,目前进展,重点问题,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,16/41,张家港城市职业学院（电大）,基础信息：,网络信息：,谈判信息：,建议：,总体要求：,无排他协议，但电信WLAN覆盖，

8、建议在3月底前签订合同，3月30日开通,电信WLAN覆盖，非高校自营（室内分布方案设计中）,目前进展,项目概况,目前进展,重点问题,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,17/41,昆山硅湖职业技术学院,基础信息：,网络信息：,谈判信息：,建议：,总体要求：,电信排他协议，目前电信采取融合学子E行产品推广政策，对移动市场冲击力大，建议在3月底前签订合同，3月30日开通，进行市场营销,电信WLAN覆盖，非高校自营（室内分布系统在建）,目前进展,项目概况,目前进展,重点问题,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,18/41,苏州农业职业技术学院,基础信息：,网络信息：,谈判信息：,建议：,总体

9、要求：,无排他协议，无WLAN，学校正在规划WLAN建设，建议把握时机，在4月底前签订合同，4月30日开通,无WLAN覆盖，校方自营（室内分布系统在建）,目前进展,项目概况,目前进展,重点问题,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,19/41,苏州工业职业技术学院,基础信息：,网络信息：,谈判信息：,建议：,总体要求：,无排他协议，学校无WLAN覆盖，电信、移动同时与学校商谈WLAN建设之事，建议在3月底前签订合同，进驻移动WLAN，并在3月30日开通,无WLAN覆盖，校方自营（室内分布方案设计中）,目前进展,项目概况,目前进展,重点问题,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,20/41,

10、20/38,苏州工艺美术职业技术学院,基础信息：,网络信息：,谈判信息：,建议：,总体要求：,无排他协议，学校无WLAN覆盖，建议在3月底前签订合同，进驻移动WLAN，并在3月30日开通,无WLAN覆盖，校方自营（室内分布系统在建）,目前进展,项目概况,目前进展,重点问题,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,21/41,昆山苏大应用技术学院,基础信息：,网络信息：,谈判信息：,建议：,总体要求：,无WLAN覆盖，校内为铁通有线，签约成功率高，建议在3月底前签订合同，3月30日开通,无WLAN覆盖，校方自营（室内分布方案设计中）,目前进展,项目概况,目前进展,重点问题,中国移动通信集团江苏有

11、限公司苏州分公司,22/41,昆山托普信息技术学院,基础信息：,网络信息：,谈判信息：,建议：,总体要求：,无WLAN覆盖，建议4月底前签订合同，4月30日开通,无WLAN覆盖，校方自营（室内分布方案设计中）,目前进展,项目概况,目前进展,重点问题,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,23/41,常熟理工学院（东湖校区）,基础信息：,网络信息：,谈判信息：,建议：,总体要求：,无WLAN覆盖，移动电信均递交方案，建议在4月底前签订合同，4月30日开通,无WLAN覆盖，校方自营（方案已定，待建）,目前进展,项目概况,目前进展,重点问题,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,24/41,常熟

12、理工学院（虞山校区）,基础信息：,网络信息：,谈判信息：,建议：,总体要求：,东湖校区一旦成功签订WLAN建设协议，虞山校区签订协议将顺理成章。建议在4月底前签订合同，4月30日开通,无WLAN覆盖，校方自营，拟搬迁（方案已定，待建）,目前进展,项目概况,目前进展,重点问题,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,25/41,苏州科技学院（科大本部、石湖校区）,基础信息：,网络信息：,谈判信息：,建议：,总体要求：,无排他协议，电信建有WLAN，学校也建有WLAN，建议在3月底前签订合同，3月30日开通，展开市场营销，应对电信可能采取极端政策。,电信WLAN覆盖，校方自营（室内分布系统在建）,

13、目前进展,项目概况,目前进展,重点问题,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,26/41,苏州职业大学,基础信息：,网络信息：,谈判信息：,建议：,总体要求：,无排他协议，电信WLAN未投入使用，职大为国际教育园校区的轮值主席，建议在3月底前签订合同，一旦职大协议签订，国际教育园区的其他学校也将易于签订协议，争取于3月30日开通，展开市场营销，应对电信可能采取极端政策。,电信WLAN覆盖，校方自营（方案已定，待建）,目前进展,项目概况,目前进展,重点问题,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,27/41,苏州文正学院,基础信息：,网络信息：,谈判信息：,建议：,总体要求：,无排他协议，电信

14、建有WLAN，建议在3月底前签订合同，3月30日开通，展开市场营销，应对电信可能采取极端政策。,电信WLAN覆盖，校方自营（室内分布系统在建）,目前进展,项目概况,目前进展,重点问题,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,28/41,苏州经贸职业技术学院,基础信息：,网络信息：,谈判信息：,建议：,总体要求：,无排他协议，电信建有WLAN，建议在4月底前签订合同，4月30日开通，展开市场营销，应对电信可能采取极端政策。,电信WLAN覆盖，校方自营（方案已定，待建）,目前进展,项目概况,目前进展,重点问题,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,29/41,苏州大学本部（含东校区、北校区、本部

15、）,基础信息：,网络信息：,谈判信息：,建议：,总体要求：,无排他协议，但学校自建WLAN，排斥运营商干涉，谈判难度大，建议5月中旬前签订合同，5月30日开通,校方自建WLAN，校方自营,目前进展,项目概况,目前进展,重点问题,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,30/41,建设：苏州地区二阶段WLAN采用的是“先签后建”的原则，施工受商务合同签订时间的约束非常大。鉴于此情况网络部改变策略，三阶段开始不再完全依赖商务合同签订，以GSM扩容和TD改造名义和高校接触，加紧分布系统的建设。该举措可解决TD的高校深度覆盖并缩短WLAN商务合同签订后WLAN开通周期，但无法绕过学校自行开通WLAN。

16、目前已有9所高校开始进场施工建设。,目前进展,项目概况,目前进展,重点问题,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,31/41,目前网络部建设原则是先开通GSM信号和TD信号，WLAN涉及到的线路、交换机铺设到位，AP设备暂时不安装。一旦业务部门同学校签订商务合同，将大大缩短WLAN网络的调试、开通时间。,对于分布系统建好的学校，网络部将在商务合同签订一周内完成WLAN开通！,对于分布系统未建的学校，网络部将在商务合同签订两周内完成WLAN开通！,目前进展,项目概况,目前进展,重点问题,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,32/41,目前进展,项目概况,重点问题,中国移动通信集团江苏有限公

17、司苏州分公司,33/41,1、商务合同签订区域进度差异明显,根据业务部门反馈，3月13号前完成3月份需开通高校WLAN商务合同的签订。从目前实际情况来看吴江、太仓、张家港地区合同签订情况较好，市区、常熟、昆山地区尚没有一所高校签订WLAN商务合同，需业务部门加强协调工作，尽快促成。,重点问题,项目概况,目前进展,重点问题,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,34/41,1、WLAN频段是工业频段非运营商专用，学校也可以自建自营（利益！）；我公司想将自己的WLAN建进学校进行业务营销必须征得校方同意；2、WLAN必须采用室内分布的覆盖方式（下页有说明），这要求相关设备必须放置在学校，需征得学

18、校同意；3、从我处了解的信息，电信和学校的合作模式采用的是先签合同再建设的方式；当前学校已经形成了这个意识，必须有正式协议才能同意开通WLAN。,2、WLAN为什么不能“不签就开通”？,重点问题,项目概况,目前进展,重点问题,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,35/41,1、WLAN频段属于2.4GHz，空间衰耗比GSM大得多，在室外基站耦合的话室内信号强度无法保证；2、WLAN的单AP容量为30用户，只能采用室内分布加多AP的方式才能满足多用户应用需求，若从室外基站耦合的话容量无法保证。,3、为什么WLAN必须采用室内覆盖？,重点问题,项目概况,目前进展,重点问题,中国移动通信集团江苏

19、有限公司苏州分公司,36/41,4、WLAN“先开通后签”为何不可行？,目前网络部采用的签署分布系统协议后即进场施工的方式，但是在没有签署WLAN协议情况下存在如下隐患：1、建设过程中再去协调WLAN，可能会引起校方连同分布系统建设一起阻止的事情发生；2、当前电信对于我公司的WLAN施工非常警觉，甚至派专人每天在我公司施工的学校巡视，一旦发现有WLAN设备立刻向学校告状，这样若没有合同保障我们将会处于不利地位。“天平学院”就是由于上述原因造成我公司WLAN设备被要求拆除，甚至要求我方出具“在学校同意前绝对不开WLAN”的证明下才恢复GSM分布系统。,重点问题,项目概况,目前进展,重点问题,中国

20、移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,37/41,通过上述分析可以得出结论：,签订商务合同,考虑到信号质量和用户容量问题，WLAN必须采用室内分布方式建设！,WLAN的开通会直接影响到学校利益，必须通过和学校合作的模式进行！,重点问题,项目概况,目前进展,重点问题,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,38/41,5、校园传输网络需进行设计会审！,重点问题,项目概况,目前进展,重点问题,高校无论是交换机还是宏蜂窝均为多点布网，造成在一个校园内需有多个传输设备及连接传输设备的光缆。由于大多数高校管道资源均非我公司所有，给设计施工带来较大困难。为规范高校建设、不给后期维护带来隐患，工程建设部应针对

21、每所高校有引入设计院设计，确保传输方案的合理性，设计方案需征得网络部传输专业会审同意后方可施工。,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,39/41,市场部应尽快针对每所高校制定有针对性的具体商务谈判政策，比如可置换资源、分成比例等信息，以便业务部门谈判时有据可依。,集团（数据）部、市区营销中心及县公司应尽快给出商务谈判时间节点，包括合同签订时间及反馈形式，以便技术部门能按时开通WLAN。,工程建设部和网络部应做好全面准备，一旦商务合同签订即可以最快的速度将WLAN网络建进学校，以便开展校园营销。,重点问题,1,2,3,项目概况,目前进展,重点问题,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,40

22、/41,思路：重点突出校园无线上网，打破电信宽带垄断根据校园WLAN建设、竞争对手营销情况，制定个性化营销方案,WLAN完全覆盖高校,WLAN仅覆盖非宿舍区,宣传造势，推广无线上网套餐体验（免费体验政策）免费无线上网体验3个月，每月赠送100小时上网时长,校园套餐优惠营销（无线畅游政策）校园25元无线套餐与100小时免费体验套餐组合营销,校园市场产品整合营销,营销时机：秋季开学 营销思路：不具备上网条件客户 协议消费送笔记本+动感无限套餐 具备上网条件客户 充值+动感无限套餐,动感无限套餐推广,移动WLAN未覆盖高校,积极应对，提供上网产品（无限冲浪政策）免费赠送品牌店上网时长至学期末 免费租

23、赁无线网卡,校园整合营销,重点问题,项目概况,目前进展,重点问题,中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司,41/41,Thank You!,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6A

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