【广告策划PPT】中国互联网.ppt

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1、中国互联网,我们都应该熟知的互联网品牌，人物，事件。,第一章，品牌,一，门户网站,新浪（)搜狐（)网易（)TQQ.com,二，B2B电子商务,阿里巴巴（）慧聪（）环球资源（）买卖网（）中国供应商（）中国制造网（made-in-）,三，网上购物,淘宝（）易趣（）拍拍（）当当（）卓越（）,四，搜索引擎,百度（）雅虎（）谷歌（）搜狗（）中搜（）搜搜（）,五，即时通讯(IM),QQMSN网易泡泡新浪UC贸易通,六，网上招聘,中华英才网（）前程无忧（）智联招聘（）中国人才热线（）,七，企业互联网服务,中国万网（）新网（）中企动力（）南方网通（）中资源（）时代互联（）,八，深圳的同行,九曲铭万移动时代汇海

2、科技,第二章，知名的互联网公司,新浪简介,新浪(NASDAQ:SINA)是一家服务于中国大陆及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。新浪拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线：新浪网(SINA.com)、新浪无线(SINA Mobile)、新浪热线（SINA Online），新浪企业服务(SINA.net)，新浪电子商务(SINA E-Commerce)，为广大网民和政府企业用户提供网络媒体及娱乐、在线用户付费增值/无线增值服务和电子政务解决方案等在内的一系列服务。新浪在全球范围内注册用户超过2.3亿，各种付费服务的常用用户超过6000万，日浏览量

3、最高突破4.5亿次，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。在多项调查评比中，新浪也均被称为最有价值的品牌，最受欢迎的网站。在2003和2005年社科院最新发布的互联网调查报告中，新浪网均被评为网民首选网站。新浪在2003年、2004年和2005年连续三年荣获由北京大学管理案例研究中心和经济观察报评出的“中国最受尊敬企业”称号。新浪还被南方周末评选为2003年度和2004年度华文媒体。,搜狐简介,搜狐公司是中国最领先的新媒体、通信及移动增值服务公司，是中文世界最强劲的互联网品牌。“搜狐”在中国是家喻户晓的名字。目前，搜狐拥有超过1亿注册用户，日浏览量高达2.5亿，是中国网民上网冲浪的首

4、选门户网站。截止2005年底，搜狐年收入达到9亿人民币。1995年11月1日，张朝阳博士从美国麻省理工学院回归祖国。次年8月，依据风险投资创办搜狐的前身“爱特信信息技术有限公司”。1998年2月，爱特信推出搜狐，中国首家大型分类查询搜索引擎横空出世，搜狐品牌由此诞生。2000年7月12日，搜狐公司正式在美国纳斯达克挂牌上市（NASDAQ:SOHU），2002年第3季度，搜狐公司在国内互联网行业首次实现全面盈利，这是中国互联网发展进程中一个划时代的里程碑，带动了中国概念股在纳斯达克的全面飙红。目前，搜狐新闻和内容频道已成为主流人群获取资讯的最大的平台；搜狐庞大的的社区体系，包括搜狐社区和Chin

5、aRen社区，是年轻人休闲娱乐的主要平台；搜狗也已成为新近崛起的拥有最新技术的搜索引擎。目前，搜狐已经初步实现了从创立伊始搜狐确立的“让网络成为中国人民生活中不可缺少的一部分”的理想。,网易简介,网易公司(NASDAQ:NTES)是中国领先的互联网技术公司，在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持国内业界的领先地位。网易对中国互联网的发展具有强烈的使命感，网易利用最先进的互联网技术，加强人与人之间信息的交流和共享，实现“网聚人的力量”。2001年12月，网易率先推出了首款自主研发的大型网络角色扮演游戏大话西游 Online，这款游戏是国内成功运营的第一个国产网络游戏。2002年8月，

6、在原作的基础上开发了大话西游 Online II，2003年11月推出大型版网络游戏梦幻西游Online。两款游戏的同时在线人数目前已经逾越百万。2006年5月31日网易自主研发的3D游戏大唐豪侠正式公测。目前，三款网络游戏多次次获得玩家最喜爱网络游戏奖和最佳原创国产网络游戏奖，位居国内所有运营网络游戏三甲之列。网易自主研发的网络游戏已经打破了中国网游市场格局，大大提升了国产游戏的市场份额。作为中国最有成就的互联网门户之一，网易与国内外几百家网上内容供应商建立了合作关系，提供全面而精彩的网上内容。拥有中国互联网浏览量最大的单一页面首页资源，网易在2005年开始发动了强大的内容攻势，凭借拥有新闻

7、媒体操作经验的内容团队，中国最领先的互联网技术，并掌握新闻、娱乐、体育、财经等各大领域广泛的合作资源，全站流量与用户数增长显著，成为中国互联网用户生活中不可或缺的部分。,Tom简介,TOM在线(美国纳斯达克:TOMO；香港创业板:8282)为中国之领先业界的无线互联网公司，为广大用户提供多媒体增值产品及服务。作为中国知名的互联网品牌公司，TOM在线专注于向年轻时尚的群体提供包括无线互联网业务和网络广告在内的服务。公司业务范围覆盖了包括短信、彩信，WAP，无线音讯互动服务（IVR），内容频道，搜索，分类信息，免费及付费电邮服务，及网络游戏的多个领域。截至2006年9月30日，TOM在线是中国唯一

8、一家在无线互联网服务各领域都名列三甲的门户网站。,腾讯简介,腾讯公司于1998年11月在深圳成立，是中国最早也是目前中国市场上最大的互联网即时通信软件开发商。1999年2月，腾讯正式推出第一个即时通信软件-“腾讯QQ”；并于2004年6月16日在香港联交所主板上市（股票代号700）。成立7年多以来，腾讯一直以追求卓越的技术为导向，始终处于稳健、高速发展的状态。QQ超过5.490亿（截止到2006年6月30日）注册帐户的庞大受众群体现了腾讯对强负载大流量网络应用和各类即时通信应用的技术实力。腾讯已经初步完成了面向在线生活产业模式的业务布局，构建了QQ、QQ.com、QQ游戏以及拍拍网这四大网络平

9、台，分别形成了规模巨大的网络社区。在满足用户信息传递与知识获取的需求方面，我们有QQ.Com门户、QQ即时通讯工具以及年初收购的Foxmail电子邮件；满足用户群体交流和资源共享的方面，腾讯推出的个人博客Q-Zone将与我们访问量极大的论坛、聊天室、QQ群相互协同；在满足用户个性展示和娱乐服务方面，腾讯拥有非常成功的虚拟形象产品QQshow、QQpet（宠物）和QQGame（游戏）QQMusic/Radio/LiveTV(音乐/电台/电视直播)产品，另外对手机用户提供彩铃、彩信等无线增值业务；在满足用户的交易需求方面，专门为腾讯用户所设计开发的c2c电子商务平台拍拍网已经上线，并和整个社区平台

10、无缝整合。目前，腾讯正逐步实现“最受尊敬的互联网企业”的远景目标。,阿里巴巴简介,阿里巴巴是全球著名的企业间（B2B）电子商务服务公司，管理运营着全球领先的网上贸易市场和商人社区-阿里巴巴网站，为来自 220 多个国家和地区的1200 多万企业和商人提供网上商务服务，是全球首家拥有百万商人的商务网站。在全球网站浏览量排名中，稳居国际商务及贸易类网站第一，遥遥领先于第二名。良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球超过千万网商的电子商务网站之一，遍布 220 个国家和地区，每日向全球各地企业及商家提供数百万条商业信息，成为全球商人网络推广的首选网站，曾被远东经济评论读者评为“最受欢迎的

11、 B2B 网站”。阿里巴巴公司目前由四大业务群组成：阿里巴巴（B2B）、淘宝（C2C）和雅虎（搜索引擎）和支付宝（电子支付）。其中阿里巴巴网站由三个相连网站组成：中国站（），主要为国內市场服务；国际站（），面向全球商人提供专业服务；日文站（），主要为日本当地市场服务。,慧聪简介,慧聪公司成立于1992年，是国内信息服务行业的开创者和始终领先的b2b电子商务服务提供商，依托专注和权威的商务资讯专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台及全面的网络营销解决方案。2003年12月，公司实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及b2b电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网拥有 280

12、 万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量达数十万条。诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。慧聪网出版的工商行业目录 慧聪商情广告，覆盖行业达 30 余个，同时出版着 30 余个行业的年度商务黄页 中国行业资讯大全；慧聪网还提供个性化的增值服务，如结合互联网资讯针对不同行业编写的市场研究报告、组织参与行业展会等 自2005年慧聪网在全国各地推出供需见面会服务后，会员企业成交率大幅提升，用户价值得以最大限度的挖掘。2006年5月，慧聪网与环球资源global Sources(NASDAQ：GSOL)达成战略合作

13、伙伴关系，双方结成中国最大的B2B服务商。,买卖网简介,买麦网（http:/）致力于服务国内企业,为国内企业提供买卖信息的B2S(Buyer to Seller)交易信息平台。买麦网总投资一亿元,由中国万网投资并管理，2004年11月12日创立并运营.买麦网的目标是建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台,使企业在采购和销售活动中能够节省时间，降低成本，同时最大限度的增加企业营销的机会。作为企业采购和营销的助推力,买麦网在供应商和采购商之间建立了一条快捷方便的信息及交流通道,方便供应商和采购商相互之间建立联系、提供更多的商业机会。目前，买麦网已经为采购商和供应商开通了交易信息发布和查询，企业和

14、产品信息的发布和查询，我的买卖会员个性化设置以及买卖双方在线沟通交流等服务功能。为中国企业的发展和进入网络营销时代开启了一扇方便的电子商务之门。,环球资源简介,环球资源是一家领先业界的多渠道B2B媒体公司，致力于促进大中华地区的对外贸易。公司的核心业务是通过一系列英文媒体，促进大中华地区的出口贸易；同时，通过一系列中文媒体，促进大中华地区的进口贸易。环球资源一方面为全球买家提供采购信息，另一方面为供货商提供整合营销服务。通过环球资源，超过544,000名活跃买家在复杂的海外市场上进行有效益的采购。同时，供货商借助环球资源提供的各种有效媒体，向遍布230个国家和地区的买家推广和销售产品。环球资源

15、提供业界最全面的贸易媒体和出口推广服务，包括11个网站、10本月刊、超过100本采购信息报告、以及14场展会(包括6场China Sourcing Fair展览会)。每年，来自逾13万家供货商的超过180万种的产品信息，通过环球资源的各种媒体到达目标买家。仅在环球资源推广网站(），买家社群每年向供货商发出的采购查询就已经超过800万宗。环球资源拥有35年促进国际贸易的成功纪录，植根中国大陆也已25年。环球资源在中国大陆设有44个办事处，拥有逾1,500名团队成员，通过中文杂志和网站服务超过100万读者。,百度简介,百度，2000年1月创立于北京中关村，是全球最大的中文搜索引擎。2000年1月1

16、日，公司创始人李彦宏、徐勇携120万美元风险投资，从美国硅谷回国，创建了百度公司。创立之初，百度就将自己的目标定位于打造中国人自己的中文搜索引擎，并愿为此目标不懈的努力奋斗。2 000年5月，百度首次为门户网站硅谷动力提供搜索技术服务，之后迅速占领中国搜索引擎市场，成为最主要的搜索技术提供商。2001年8月，发布B搜索引擎Beta版，从后台服务转向独立提供搜索服务，并且在中国首创了竞价排名商业模式，2001年10月22日正式发布Baidu搜索引擎。2005年8月5日，百度在美国纳斯达克上市，成为2005年全球资本市场上最为引人注目的上市公司，百度由此进入一个崭新的发展阶段。百度每天响应来自13

17、8个国家超过数亿次的搜索请求。用户可以通过百度主页，在瞬间找到相关的搜索结果，这些结果来自于百度超过10亿的中文网页数据库，并且，这些网页的数量每天正以千万级的速度在增长。“百度一下”已经成为了人们进行搜索的新动词。,谷歌简介,Google 是全球最大的搜索引擎，G 是互联网上 5 大最受欢迎的网站之一，在全球范围内拥有无数的用户。Google 是阿根挺、澳大利亚、比利时、巴西、加拿大、丹麦、法国、德国、印度、意大利、墨西哥、西班牙、瑞典、瑞士、英国和美国的头号搜索引擎每月全球唯一身份用户：3 亿 8000 万全球受众：超过百分之 50 的 G 点击量来自美国境外。Google 的实用性及便利

18、性赢得了众多用户的青睐，它几乎完全是在用户的交口称颂下成为全球最知名的品牌之一的。作为一个企业，Google 通过提供广告服务来获取收入，使广告客户能够刊登与特定网页内容相关、重要而又经济实效的在线广告。这不仅为您提供了实用的广告信息，同时也给刊登广告的广告客户带来了好处。我们认为，您应该知晓在您面前展示的讯息是付费信息，因此我们始终在搜索结果或网页上将广告与其他内容区分开来。我们不出售搜索结果中的排名，也不允许有人通过付费来提高在搜索结果中的排名。2005年，google正式进入中国，李开复任google中国总裁，并选用中文名“谷歌”,雅虎简介,阿里巴巴雅虎是一家极富创造性的国际化的互联网公

19、司，由原雅虎中国演变而成，1999年9月由雅虎全球创立，2005年8月被阿里巴巴全资收购。2005年11月9日，阿里巴巴雅虎宣布：未来阿里巴巴雅虎的业务重点方向全面转向搜索领域。作为全球搜索创新企业，阿里巴巴雅虎致力于打造“中国人做的面向全球的最好的搜索”。雅虎最早以人工分类和网址收集见长，随后斥资26亿美元收购了可与Google匹敌的Inktomi、Overture（全球最大搜索广告商务提供商）、Fast、AltaVista、Kelkoo（欧洲第一大竞价网站）等五家国际知名搜索服务商，用一年多时间打造出独特的雅虎搜索技术（YST技术）。雅虎搜索目前是国际两大顶级网页搜索引擎之一，也是全球使用

20、最高的搜索引擎之一，具有全球第一的海量数据库。2004年，雅虎引入YST技术，并迅速成长为中国搜索市场的第二名。除了中文搜索之外，雅虎搜索凭借其遍布全球的网站渠道,也可以支持中国用户完成包括英文在内的38种语言搜索。搜索业务的目的是依托雅虎国际领先搜索技术（YST技术）和阿里巴巴的本地化策略，致力于打造“中国人做的面向全世界的最好的搜索”。,中搜简介,中搜，中国搜索。中搜是一个年轻、充满激情、富于创新、高速成长的互联网公司。从推出国内第一款新闻搜索引擎到形成自己独具特色的搜索门户，从当初与32家新闻网站合作到发展成为拥有5000多家联盟成员的中国搜索联盟，从推出全球第一款桌面软件到今天新一代个

21、人门户IG的隆重发布，从相对单一的分销模式发展到直销、渠道齐头并进的营销格局，憨态可拘的“网络猪”已从1.0版本茁壮成长为今天具有划时代意义的IG，它集即时通讯、P2P、搜索引擎、浏览器等多门绝技于一身，诠释着WEB2.0的无穷魅力。在瞬息万变的互联网世界，中搜带领我们走进了新一代的个人门户，中搜创造了互联网行业一个又一个的奇迹。,第三章，中国互联网人物,是他们影响了中国互联网的过去，现在，也可能会延续到明天的某个时间，向他们致敬！,互联网教母-张树新,张树新：中国互联网产业奠基人之一，树起中国第一面网络商业服务大旗的巾帼英杰，瀛海威卸任总裁，中国IT业界重量级战略家。1995年初建瀛海威时，

22、张树新那句著名的广告语：“中国人离信息高速公路还有多远？向前1500米！”在神州大地掀起了蓬蓬勃勃的上网热潮。她最早引入风险投资概念，借助资本运营手段在一年内实现了公司规模扩张和资产增值10倍，使瀛海威成为国内最大的网络信息服务商之一，瀛海威全盛时的口号星星之火，可以燎原，亦成为中国互联网行业的发展口号。张树新当初所率领及亲手培养的中国第一代互联网络从业团队现已成为中国各个互联网商业公司的骨干力量，瀛海威亦被称为中国internet的黄埔军校。,互联网界的拿破仑-马云,马云：阿里巴巴公司董事局主席兼首席执行官。1995年4月创办的“中国黄页”网站，是第一家网上中文商业信息站点，在国内最早形成面

23、向企业服务的互联网商业模式。1997年年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列国家级站点。1999年初，马云回到杭州以50万元人民币创业，开发阿里巴巴网站()。2001年，为中国企业“入世”，更好地开拓国际市场的目标，阿里巴巴推出“中国供应商”服务，向全球推荐中国优秀的出口企业和商品，同时推出“阿里巴巴推荐采购商”服务，与国际采购集团沃尔玛、通用电气、Markant和Sobond等结盟，共同在网上进行跨国采购；同年，阿里巴巴联手全国工商联、国务院发展研究中心等部门共同发起倡议在中国设立“919”诚信日，并在全球率先推出企业级网上信用管理产品“诚信通”；美国

24、权威财经杂志福布斯将阿里巴巴选为全球最佳B2B站点之一，是中国唯一入选网站。2000年10月，美国亚洲商业协会评选马云为本年度“商业领袖”，以表彰他在创新商业模式及帮助各国企业进入国际市场实现全球化方面所做出的贡献。,阳光富豪-丁磊,丁磊：网易首席架构设计师。籍贯浙江宁波，毕业于成都科技大学。1997年6月创立网易公司，将网易从一个十几个人的私企发展到现在拥有近300员工、在美国上市的知名互联网技术企业。2000年3月，丁磊辞去首席执行官，出任网易联合首席技术执行官，2001年3月担任首席架构设计师，专注于公司远景战略的设计与规划。2000年6月，网易股票在纳斯达克挂牌，这时科技股已开始崩盘，

25、所以网易股价从第一天开始就节节下滑。2002年第二季度，依靠短信和网络游戏两大业务，网易首次实现净盈利，网易股票开始领涨纳斯达克。2003年10月10日，网易股价升至70.27美元的历史高点，比年初股价攀升了617%，比2001年9月1日的历史低点攀升了108倍。丁磊成为第一个靠做互联网做成富豪的国内创业者，以财富90亿元成为IT首富，第一次让中国富豪的财富数字可以被清晰而准确地度量。,网络时代的偶像-李彦宏,李彦宏，百度董事长兼首席执行官1991年毕业于北京大学信息管理专业，随后赴美国布法罗纽约州立大学完成计算机科学硕士学位。1996年，他首先解决了如何将基于网页质量的排序与基于相关性排序完

26、美结合的问题，并因此获得了美国专利；1998年，李彦宏先生根据在硅谷工作以及生活的经验，在大陆出版了硅谷商战一书，获得了各界的好评；1999年底，携风险投资回国与好友徐勇先生共同创建百度网络技术有限公司；2005年8月5日，百度在美国纳斯达克上市，成为2005年全球资本市场上最为引人注目的上市公司，当天百度市值已经接近四十亿美元，同时CEO李彦宏个人则以百分之二十二点九持股百度，身价接近十亿美元。百度的表现也使得该公司诞生个亿万富翁、个千万富翁、多个百万富翁，这其中包括公司前台。,明星总裁-张朝阳,张朝阳：搜狐董事局主席兼首席执行官。1964年出生于中国陕西省西安市；1986年毕业于北京清华大

27、学物理系，同年考取李政道奖学金赴美留学；1993年底在美国麻省理工学院(MIT)获得博士学位，并继续在MIT从事博士后研究；1994年任MIT亚太地区(中国)联络负责人；1995年底回国任美国ISI公司驻中国首席代表；1996年在MIT媒体实验室主任尼葛洛庞帝教授和MIT斯隆商学院爱德华罗伯特教授的风险投资支持下创建了爱特信公司，成为中国第一家以风险投资资金建立的互联网公司；1998年2月25日，爱特信正式推出“搜狐”产品,并更名为搜狐公司。搜狐于2000年7月12日，在美国纳斯达克成功挂牌上市(NASDAQ:SOHU)。,待续。,游戏之王-陈天桥,陈天桥：盛大网络发展有限公司董事长兼CEO

28、1999年，陈天桥放弃高薪和稳定的工作，加入网络业。他以50万元启动资金和20名员工为基础，创立了盛大网络有限责任公司，推出网上虚拟社区。2000年得到中华网300万美元投资。2001年初，盛大开始运营韩国ACTOZ公司的网络游戏传奇。在陈天桥和他的团队的运作下，玩家人数以滚雪球的方式高速增长。目前传奇游戏注册用户数已超过8000万，每天的同时在线人数已突破85万。国际数据公司(IDC)的统计表明，盛大占据了2002年中国网络游戏业68%的市场份额，成为世界第一大网络游戏运营商。2004年8月10日，在纳斯达克上市的盛大网络(股票代码：SNDA)首次公布财报,此时盛大市值已达14.8亿美元，成

29、为纳斯达克市值最高的中国概念网络股。而盛大创始人陈天桥，按照持有股票的比例折算，他一跃成为拥有90亿人民币的年轻首富。,总裁程序员-周鸿祎,周鸿祎，现任奇虎董事长周鸿祎先生2005年9月1日以投资合伙人的身份正式加盟IDGVC，帮助国内众多的中小企业获得快速发展的机会，推动整个行业的发展。加盟IDGVC之前，周鸿祎先生于2004年3月份就任雅虎中国区总裁，全面负责雅虎中国公司发展战略的制定及具体执行计划的管理。加盟雅虎之前，周鸿祎先生于1998年10月创办了3721公司，开创了中文上网服务，并成功的推动此项服务形成完整的产业链。日前，3721公司已经成为中文关键词搜索及网络营销领域的领先厂商，

30、其提供的实名服务覆盖了90%以上的中国互联网用户，每天使用量超过8000万人次，拥有超过60万的企业客户。2003年11月份，雅虎香港并购3721公司。创办3721之前，周鸿祎先生曾在任职方正集团，先后担任研发中心副主任、事业部总经理等职务。,企鹅国王-马化腾,马化腾：腾讯公司总裁兼首席执行官，腾讯公司创始人，被誉为OICQ(也就是后来改名的“QQ”)之父，中国第一代网民、超级网虫；1984年随父母从海南来到深圳；1993年深圳大学电子系计算机专业毕业；同年进入润迅公司开始做软件工程师；1998年开始，考虑独立创业，其后自主开发了基于INTERNET的网上中文ICQ服务OICQ(WWW.OIC

31、Q.COM)，并成为全国在线人数最多的中文ICQ服务商；1999年10月得到美国数据集团(IDG)和李嘉诚旗下的香港盈科数码各110万美元的风险投资。目前QQ在国内外(以国内为主)拥有注册用户近亿，是国内网民使用最多的即时通讯工具。而QQ本身也从广告、移动QQ、QQ会员费等多种领域实现了赢利。2004年6月16日，腾讯控股（700.HK）在香港联交所正式挂牌交易。根据其每股3.70美元的发行价计算，腾讯拥有62.2亿港元的市值。马化腾因持有14.43的股权，帐面财富是8.98亿港元。,悲情英雄-王志东,王志东：原新浪网首席执行官兼总裁，现任点击科技总裁1967年生，广东省东莞市人；1988年，

32、毕业于北京大学无线电电子学系；1988年，王志东从北京大学毕业，进入北大方正。1991年6月，独立研制并推出国内第一个实用化Windows中文环境BDWin30；1993年12月，创办四通利方信息技术有限公司，任总经理；1998年，四通利方宣布并购海外最大的华人网站公司“华渊资讯”，成立全球最大的华人网站“新浪网”。1999年9月，王志东被任命为新浪网总裁兼首席执行官（CEO）。2000年4月14日，新浪网正式在美国NASDAQ上市。2001年6月3日，王志东辞去首席执行官、总裁职务。,网络女掌门-俞渝,俞渝：当当网总裁1965年5月生于重庆；1986年毕业于北京外国语学院英语专业，获学士学位

33、；19861987年在巴布科克威尔科克斯公司北京分公司任美方总经理翻译兼秘书；19871988年在俄勒冈大学国际研究硕士班肄业；1992年获得纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA学位；19921997年在英国纽约创办TRIPOD国际公司(企业兼并财务顾问公司)；1996年，与李国庆结婚并共同创办当当网上书店并任联合总裁。2006年11月27日，俞渝当选华尔街日报公布的2006年度亚洲十大最具影响力商界女性。,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,

34、为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓

35、、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，

36、一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判

37、断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方

38、统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住

39、房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规

40、划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段

41、要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核

42、心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,