保利罗兰香谷营销总结暨营销布署30P.ppt

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1、,广州保利地产代理有限公司（长春）,保利罗兰香谷2009年营销总结暨2010年营销布署,报广篇 专题报道+软文篇 营销活动篇 现场物料篇 现场包装篇,第三，本案2009年推广回顾,“3线并行”，分阶段重点营销 报广线 软文线 SP/PR营销线,2009年罗兰香谷项目，我们怎样做的？,让“出自名门的优雅”这一口在2009年实现落地。坚持“明线暗线”双线传播的总策略，根据不同的时间点将明线与暗线贯穿于09年的整体营销工作。,实现“出自名门的优雅”落地用品质,用服务,全年总攻略,两大基本任务,保证首期别墅持续热销 洋房先集中引爆市场，后续间断性蓄势引爆,三大主线,品牌线：保利地产品牌夯实，奠定市场坚

2、实的基础 品质线：产品简约自然舒适，（建筑、产品、园林）活动线：以孩子为话题，从本此“保利之星”琴童选拔赛发起，后续延伸炒作，同时穿插业主参与性较强的DIY手工制作家庭活动。,五大推广阶段,保温蓄势期开盘引爆期持续强销期再度引爆期年底冲刺期,开盘引爆期,09.5初,09.11,二期产品部分产品达到预售要求147电梯洋房示范区开放一期园林工程全部呈现商铺产品继续消化1期北区交房工作,09.10.1,首期产品交房率达90完成全年销售任务,保温蓄势期,持续强销期,再次引爆期,年底冲刺期,一期地下车位销售2009年底销售冲刺商铺启动经营,把握好几个节点,09.6-6,二期产品样板房开放二期6月6日盛大

3、开盘,09.79,”小步块跑“持续加推新品，价格不断攀升,推广双重任务1、促进一期产品消化2、确保二期产品火爆开盘并持续热销 营销两条主线1、把握市场脉搏，针对性推广一期产品2、导入、解析、宣传二期产品,小结：对一期产品，主要根据市场走势、产品情况以及热销时点等因素对别墅、洋房产品进行针对性推广；对二期产品，遵循导入、预热蓄势、开盘预告及开盘这一营销节奏进行推广。大部分推广期内，两条主线是交融进行的，只是不同阶段，根据营销需要，对一期、二期产品的着力程度有所不同。,2009年推广总思路,报广线,关于2009报广线梳理2009年，本案硬广投放主要集中在36月份，7月份以后适量加推新品硬广出街由于

4、09年本案货量供应1期2期新品因此，硬广推广”双线并行“不同营销阶段内对1期、2期产品的宣传着力程度有所不同因此，2009年罗兰香谷硬广推广特点可以概括为“双重任务、两条主线，任务并行、双线交融”。,推广思路：期别墅产品，保留新品加推 147洋房产品现房实景旺销 房展会别墅、洋房同期强势热销,报广线1期现房新品强势宣传,把握市场脉搏，强势推广期保留新品（别墅147洋房）,2月26日 东亚 半版,期别墅，保留新品,加推,2月27日 城晚 整版,卖点：新品别墅，现房实景,1期,1期147洋房/别墅现房热销,大三房阔景洋房/新品别墅，现房实景，热销,3月12 新文化整版,3月20 新文化整版,1期,

5、4月份，1期,2期双线同步推广,4月23东亚，4月24城晚 整版,4月30新文化整版,1期“铂金风暴”，2期认筹，双线交融进行,1/2期,1期“铂金风暴”期，启动集中认筹,4月30日房地产报,1期,2期双线同步推广,1/2期,房交会，1期再掀”铂金风暴“，2期火爆认筹,5月8日新文化整版,5月6日长晚整版,1/2期,报广线导入、解析、宣传二期产品,推广思路：最满意户型征集为二期启幕“非凡故事，爱的演绎”导入二期形象 户型、园林、安防等全方位解析二期产品,在此过程中，二期蓄客、认筹、开盘预告、开盘等营销信息逐步释放,2期,2期消费者满意户型征集3月份，启动二期产品蓄客，释放信息,2期,24月形象

6、导入/预热蓄势期,主题：非凡故事、爱的演绎认筹策略：金字塔增值计划,3月27城晚新文化,4月3新文化,2期,56月份开盘预告期火爆认筹，2期即将上市,5月14、15日新文化整版,5月27日东亚整版,2期,67月份开盘期/持续热销期,6月4日新文化,6月30日城晚,2期,由“最满意户型”问卷调查引发市场注意力以客户需求为导向，二期产品全面升级从户型、园林、安防等解析二期产品,1、全面剖析保利罗兰香谷园林特色2、揭秘147平米电梯洋房热销信息,1期,2期,软文推广思路,一期，时间：4月3日卓展杂志,关键词“花园居住时代园林宣传稿,1期,关键词揭秘罗兰香谷 147景观洋房热销稿,一期，发布时间：5月

7、4日房地产报,1期,2期关键词：保利罗兰香谷 引领长春”主题园林”时代,二期，时间：6月2日，房地产报,关键词：花园居住时代园林宣传稿,1期,关键词：“最满意户型”问卷调查、创新设计、升级产品,2期，时间：3月31日，房地产报,关键词：产品升级、创新,2期,二期，时间：3月31日，房地产报,关键词：“最满意户型”问卷调查、创新设计、升级产品,关键词：2期新品升级、创新/1期现房实景,2期,关键词：以消费者为导向、二期全面升级、市场热捧,二期，时间：5月4日，房地产报,关键词：2期新品升级/1期现房实景，热销,2期,2房，90平，3种户型3房，130平，1种,现场物料篇户型,2期,现场物料篇手提

8、袋,2期,现场物料篇手提袋,2期,09年推广总结,经验：延续品牌一期调性的同时，成功塑造二期全新形象；宣传营销活动的同时，注重品牌形象的打造；通过二期开盘前密集推广，积累较多有效客源；推广媒体的多样化。,不足：产品推广没有实现完整的全线展开；小众专项推广没有深入展开；二期开盘后几个月内出现长时间推广断层；没有全面开展全面有效的社区业主活动。,改进和提升思考：如何在三期类型较复杂基础上，树立良好三期全新形象？如何充分开展小众营销，实现深入、集中到达受众的目的？（如通过互动、沟通是的推广方式）如何开辟新的营销通路，扩大销售辅助场所？如何在保证推广成本基础上，使推广贯穿整个营销始终？如何开发既丰富业

9、主活动，有利于产品销售的社区活动？,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3r

10、p3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8

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