绿城御园12月份推广方案34P.ppt
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1、第一部分 11月工作回顾第二部分 12月推广思路,汇报目录,首先,回顾下11月工作,11月份,线上主要通过网络软文、短信、微博和户外高炮推广软文11月发布了6篇,2篇御园会启动的宣传稿,2篇热销势能的延续报道,2篇平层宫殿的价值深化;短信发了四波,释放信息分别为平层宫殿的加推信息,会所和中央景观区的开放预告;微博持续更新,每天更新频率在2次以上户外高炮11月28日已经进行了更换,11月线下主要举办活动如下,新老客户来访比对,11月份新客户来访量较上月基本持平,老客户来访比例明显增加,11月份来访总人数持续上涨,达到558人,11月份晚宴人数与上月基本持平,达到275人,第二部分 12月份推广思
2、路,十二月份推广主线势能持续+年底促销,绿城御园12月份销售目标,(目标),12月份,还要完成2个亿的销售额意味着要完成15套左右销售(10套大平层、5套合院),1,先看下周边区域内竞争楼盘情况,2,晋 园,湖滨四季,备注:10-11月 销售4套,备注:10-11月 销售1套,仁恒观棠,国宾一号,备注:10-11月 无成交,保利独墅西岸,预计12月开盘,将推出双拼及独栋别墅,双拼360/440,独栋600/834总价800-4000万/套,类独栋样板间已开放。,竞品分析结论,1)周边项目近期销售一般,但12月会集中推售 一批总价约900-1500万产品,如独墅西岸、观棠,而且临年底,每家也会有
3、适当的优惠力度;2)板块能与本案形成竞争的,仍是以总价相当的别墅为主 本案大平层产品依然具有极强的稀缺性和价值感,针对12月份竞争态势,我司建议:1)上半旬,主力并快速销售950万大平层产品 通过“热销9亿年底回馈”“每套优惠100万”的形式推出 形成“绿城感恩千万购房金回馈”的贺岁大势2)下半旬,重点将客户维系至13年初,再实现销售 好处 银行放贷指标 明年销售任务,筑邦建议:,3,12月推广策略:二销二能,热销势能+促销动能,线上,通过明星、名流的标签化,实现热销势能的人文化落地线下,通过适当的促销手段令准客户心动,实现快速销售,如何实现热销势能的落地?,筛选出业主里较有影响力的人物,通过
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- 绿城御园 12 月份 推广 方案 34
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