国际市场营销(第2章).ppt

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1、Good Morning,International Marketing,各位老师和同学 大家好！,国际市场营销,主 讲：李 敏时 间：2004年09月,第二节合同进入-其它合同经营方式,一、管理合约二、合同制造三、交钥匙合同,International Marketing,第二节合同进入-其它合同经营方式,一、管理合约管理合约是指企业向国外目标市场国的某一企业提供管理技术，在合同规定期限内，通常为3-5年，负责该企业的经营管理，借以进入目标市场的一种方式。管理合约的特点是只管理不投资。,International Marketing,第二节合同进入-其它合同经营方式,一、管理合约管理合同的优

2、点：第一，在股权参与受到限制或不被允许的情况下，跨国公司通过签订管理合同，仍然可以参与当地的生产经营活动。第二，是某些承建项目成功的重要因素。第三，在没有风险的情况下，增加公司的收入。,International Marketing,第二节合同进入-其它合同经营方式,非股权安排的主要形式是管理合同。跨国公司可以通过管理合同，在不涉及股权参与及其所带来的利益和风险情况下，向合同另一方提供综合性服务并收取相应的报酬。,International Marketing,第二节合同进入-其它合同经营方式,广义地说，通过管理合同所提供的服务包括生产、销售、广告宣传、产品开发、采购、财务、人员培训等方面的内

3、容及组合。管理合同通常为35年。在合同有效期内，公司按合同规定提供服务和收取管理费。,International Marketing,第二节合同进入-其它合同经营方式,管理合同的缺点：从跨国公司角度出发，按管理合同规定提供服务的实际费用往往难以估价，而且东道国又力图压低实际费用，这样公司与东道国就不易达成交易，或是降低了合同的收入水平，甚至使公司得不偿失。,International Marketing,第二节合同进入-其它合同经营方式,管理合同的缺点：合同中断或中止所产生的影响，以及与之相关的人事安排和善后事宜等，都可能恶化公司与东道国的关系，并且干扰公司正常的生产经营。,Internati

4、onal Marketing,第二节合同进入-其它合同经营方式,管理合同的缺点：从东道国角度出发，管理合同可使当地企业对外国跨国公司的依赖性增大。例如，外国公司通过管理合同，在向当地企业提供销售服务的同时，严格控制销售渠道。当地企业依赖他人的销售渠道，其发展就受到限制，甚至丧失自己的独立性。因此，东道国对管理合同的内容审查较严，这就增加了管理合同谈判和签约过程中的困难。,International Marketing,第二节合同进入-其它合同经营方式,二、合同制造：合同制造是介于许可证合同和对外直接投资两者之间的一种方式。企业为了开拓国外目标市场，与当地制造商签订合作制造产品的协议，向其转让技

5、术，提供技术援助或制造设备，对所制造的协议产品可拥有直接参与销售的权力。,International Marketing,第二节合同进入-其它合同经营方式,二、合同制造：合同制造是企业与国外某家生产企业签订合同，让对方按照本企业要求生产某种产品，然后由本企业负责产品的营销。如果本企业的资源优势在于工艺和营销而不在于生产制造，适合采用这种形式进入国外市场。,International Marketing,第二节合同进入-其它合同经营方式,合同制造的优点：（1）需要的投资少，风险小。如果发现当地市场太小或风险太大，企业可以择机终止合同，这比关闭并卖掉自己在当地的企业要容易，成本也低。（2）产品自己

6、销售，市场控制权自己掌握。（3）产品由当地企业生产，有利于国际企业在当地搞好公共关系，扩大产品销售。,International Marketing,第二节合同进入-其它合同经营方式,合同制造的缺点：（1）在国外找到合适的生产企业不太容易，生产质量难以控制。（2）即使有企业可合作，一旦合同终止，对方可能成为本企业的竞争对手。（3）企业只能取得销售利润，生产利润归当地厂家所有。,International Marketing,第二节合同进入-其它合同经营方式,只五彩鸟为标志的优派牌(Viewsonic)计算机显示器,它本身的长处只是一个专门从事市场营销的公司,它只负责销售产品而不插手制造业务,利

7、用其他企业代工后的产品挂上自己优派的品牌,然后靠着在美国西部不断地广告宣传,而逐渐地建立了它在显示器市场中的一定知名度与地位。,International Marketing,第二节合同进入-其它合同经营方式,优派显示器最弱的一点就是它的产品成本偏高(因为要向别人买产品来转卖),而优派为了要扩大自己的销售利润来贴补庞大的宣传费支出,必须得拉高售价。但是优派不但没被打倒,还在美国成为了股票发行公司,从1987年成立第一年的400万美元营业额,一路增长到了2000年的10亿美元。,International Marketing,第二节合同进入-其它合同经营方式,优派的首批显示器是来自日本松下之手,

8、以大尺寸的显示器为主,由优派指定技术要求及造型要求,因此除了印在机器表面的品牌是优派以外,所有机器的开发、生产及测试都在日本松下或台湾松下的工厂里完成,然后再千里迢迢地运到美国去交货。,International Marketing,第二节合同进入-其它合同经营方式,优派的首批显示器是来自日本松下之手,以大尺寸的显示器为主,由优派指定技术要求及造型要求。除了印在机器表面的品牌是优派以外,所有机器的开发、生产及测试都在日本松下或台湾松下的工厂里完成,然后再千里迢迢地运到美国去交货。,International Marketing,第二节合同进入-其它合同经营方式,优派在美国的销售量突飞猛进之后,

9、松下已不能满足优派的交货需求,同时优派也开始大举进攻全球的其他市场。,International Marketing,第二节合同进入-其它合同经营方式,松下松下在高价格及经济价格都需兼顾的条件下，开始向日本及台湾的其他企业订货，并同时开发出了Optiquest及Cybervision等多品牌策略，同时进攻不同的市场区隔。,International Marketing,第二节合同进入-其它合同经营方式,曾经帮优派代工过的日本松下及台湾宏计算机等公司,虽然都已是全球显示器市场中的巨人了,但即使它们将与优派相同规格的产品卖得比优派更便宜,也打不败优派了。优派控制产品的开发及生产技术,却不亲自介入,

10、自己只全心全意的去做好市场营销工作,积极建立起品牌的优势,可说是另一类的跨国性企业合作案例。,International Marketing,第二节合同进入-其它合同经营方式,优派最喜欢远赴国外洽谈合作或合资的企业,首先必须是以具有先进产品开发技术的公司为重点,其次才是有能力制造出指定产品质量的工厂。在重重把关之下,优派才能够靠这些所谓ODM或OEM的产品在媒体的报道中屡获奖评,利用媒体的力量把优派推到了品牌领先的地位,加上产品名副其实,自然在市场竞争中就会占尽优势。,International Marketing,第二节合同进入-其它合同经营方式,三、交钥匙合同交钥匙合同是国际工程承包中以“

11、交钥匙承揽方式”所签订的一种工程承包合同。“交钥匙承揽方式”又称“交钥匙工程”，是引进成套设备的一种方式。它是由承包工程的企业或企业集团，按照承包合同的内容承担建造某项工程。,International Marketing,第二节合同进入-其它合同经营方式,交钥匙合同是将多种技术贸易内容综合在一起所组成的一笔包建式交易，包括：（1）购买专利许可证、技术秘密；（2）工程设计、设备的选择与供应、厂房建筑和设备安装工程的承包；（3）编制可行性研究；（4）派遣专家指导、培训人员；（5）组织设备调整和试生产等技术工作。,International Marketing,第二节合同进入-其它合同经营方式,三

12、、交钥匙合同工程结束后，交给买方一个能正常地运行的完整的生产工厂或生产车间；并向买方提供工厂的设计和运行的全套技术资料；最后向买方提供技术服务，以保证在试生产过程中能制造出完全符合合同要求的产品。,International Marketing,第二节合同进入-其它合同经营方式,三、交钥匙合同：这种交易方式：由生产公司承包成套工程项目的建设。签约后生产公司要负责办理从提供技术到全部工程建成的各个项目，或负责办理一个专项工程的全部项目。进口方可以收到一个完整的生产企业或生产车间。,International Marketing,第二节合同进入-其它合同经营方式,三、交钥匙合同：由于这种交易在形式

13、上以卖方建厂及机器安装试车完毕后，将操作的钥匙交给买方作为交易结束的标志，因此称为“交钥匙”工程(Turnkey job)。,International Marketing,第二节合同进入-其它合同经营方式,三、交钥匙合同：交钥匙工程的管理合同很受东道国欢迎：根据合同的规定，在工程项目完成后，东道国可以获得完整的生产经营系统；并且还可以获得操作和维护这个系统所需的知识和技能。交钥匙工程的管理合同为东道国提供了方便，不必另辟途径，费尽周折地与其它经济组织谈判签约；提高了项目成交的可能性。,International Marketing,第三节 对外直接投资,对外直接投资是指企业将自己拥有的资源，

14、包括资金、技术、人员、管理经验等生产要素直接转移到国外目标市场，建立自己所有、自己控制的海外分支机构，实现当地生产、就近销售、占领市场的目的。这是一种高层次的、股权进入方式。,International Marketing,第三节对外直接投资,国际投资是指投资者跨越国界而投入一定的生产要素，以求获得比国内更高经济效益的一类投资。国际投资一般可分：（1）国际直接投资（2）国际间接投资。,International Marketing,第三节对外直接投资,国际投资与国内投资：国际投资与国内投资一样都是投资活动。两者的区别：第一，国际投资是跨越国界的经济活动。因此，它除了要得到所属国(母国)政府的允

15、许并谋求保护外，还要取得东道国政府的批准并得到当地的法律保护。,International Marketing,第三节对外直接投资,第二，国际投资必须遵守国际惯例相关国际条约(如双方互相保护投资协定等)的规定。即使在对国外投资采取门户开放政策的美国，现在已有很多新的立法提案要求对外国投资予以较广泛的限制。,International Marketing,第三节对外直接投资,第三，国际投资的风险比国内投资高例如，政治风险，汇率风险，民族差异风险等。美国颁布“敌国法令”和“国际紧急经济动力法令”。两个法令明确规定，如果美国与投资者的所属国处于敌对状态，则美国有权没收该国投资者的投资。,Intern

16、ational Marketing,第三节对外直接投资-国外装配,对外直接投资的几种主要方式：国外装配合资企业独资企业,International Marketing,第三节对外直接投资-国外装配,国外装配或组装性生产是指生产企业在国内生产出某种产品的全部或大部分零部件，运到目标市场国就地组装，完成整个生产过程，然后将成品就地销售或再出口。,International Marketing,第三节对外直接投资-国外装配,国外装配的主要优点：企业生产方式容易选择；生产过程及质量容易控制；运费低、关税低；由于组装工人工资低而使整个产品的成本降低；能为当地提供就业机会，提高技术水准，因此容易为当地政府

17、接受。,International Marketing,第三节对外直接投资-国外装配,成套的小轿车零部件从英国运到远东国家的海运费，要比整台汽车的运费低1/3到1/2。加上关税的优惠、组装劳力的便宜，整台汽车的成本会比直接从英国原装进口车低23-30。,International Marketing,第三节对外直接投资-国外装配,现在许多机械加工行业、电子行业的产品，在其初期进入国外市场，并采取国外制造的方式时，大多都选择了组装性生产的方式。此后，东道国可能会逐步实行国产化。,International Marketing,第三节对外直接投资-国外装配,组装业务(AssemblyOperati

18、on)是指生产企业在国内生产出某种产品的全部或大部分零部件,运到国外市场上就地组装,完成整个生产过程,然后将成品就地销售或再行出口。日本“东芝”、“日立”、荷兰“飞利浦”等许多牌子的家用电器都在中国有组装业务,“三菱”、“丰田”等牌子的汽车都在美国有组装业务。,International Marketing,第三节对外直接投资-国外装配,许多欧美国家以及日本的汽车巨头们几乎都在中国有庞大的组装业务,如通用、大众、雪铁龙、本田等,在进入中国市场初期,基本上都属于组装业务,即把全部或大部分零配件从国外运到中国的工厂进行组装,然后将成品在市场上销售。,International Marketing,

19、第三节对外直接投资-合资企业,关于合资企业的概念：合资企业是市场经济中一种现代企业的组织形式和经营方式。国际合资企业是国际市场经济中跨越国界的外商直接投资的一种组织形式和经营方式。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,在市场经济中，对合资企业的理解：（1）从企业制度发展史和国际经济合作多种形式上来了解概念广泛的含义。（2）与国际市场接轨，从认识中外合资企业同它们之间的联系。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,合资企业不仅是中外合资企业这样在中国的国际合资企业。它的实际含义相当广泛：（1）某国或某地区的国内合资

20、企业(Domestic joint ventures)，（2）跨国或跨地区的国际合资企业(International joint ventures)；,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,合资企业的股权方式、经营方式和管理方式是多样化的，其中的一些主要方式还要由合资企业注册所在国的法律来规定。合资企业的学术概念因各国约法律条文而存在一定的差异。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,合资企业的英文“Joint venture”的原义是“共同承担风险经营事业”，即“共担风险”是其概念的本质。在组织方式和经营方式上，

21、我们把它译成“合资”或“合资企业”。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,合资概念最早用于以贸易为目的的商业和海运企业。古代的埃及、巴比伦、腓尼基和叙利亚的商人们用之作为一种经商的方式通常在海外经营相当规模的商业和贸易活动。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,在十五和十六世纪，大不列颠的商人们采用了合资的方式，那些冒险家们的公司用共担风险的形式组织起来，发展贸易和到美洲、印度等全球的各个角落去开拓资源。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,十九世纪80年代，美国已经在

22、采矿、大规模铁路建设项目上使用了合作投资的办法；二十世纪初在造船、黄金开采和其它公共事业上也出现了合伙承担经营风险的形式。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,第二次世界大战以后，合资企业的含义又有了很大发展。50年代，合资企业作为工商企业的一种组织形式变得更加普遍。1959年，美国已有1000家最大的公司组建了大约345家国内合资企业。80年代中期，美国国内合资企业已经发展到金融服务、文化娱乐等第三产业。90年代初，更成为企业间重要的合作形式。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,第二次世界大战之后，不仅欧洲

23、国家和美国之间、日本公司与其西方合伙者之间建立了许多合资企业，而且国际合资企业更多地进入了发展中国家。许多跨国公司都把参与一个或更多的国际合资企业作为全球竞争、技术转移和迎接其它战略挑战的新的途径。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,对合资企业的理论研究始于上世纪60年代。最先讨论到这个概念的，是1961年博尔顿(AHBoulton)的英文著作中出现了“企业联营(Business Consortia)的词汇。主要指伦敦从事中期贷款业务的国际银行集团。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,对合资企业的理论研究由

24、欧洲、美国甚至日本和拉丁美洲的一些银行联营(consortium)，聚集财力，扩大市场，与那些已经建立了领先地位的美国大银行竞争，从而具有了合资联营的性质。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,国际合资企业的定义：国际合资（经营）企业，是指两个或两个以上不同国家的投资者，共同投资组成以盈利为目标、具有法人地位的企业。从定义看，它是一种国际间的合资经营的经济组织。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,一、国际合资企业的投资比例国际合资是指企业与国外某个或几个企业共同投资，在国外联合建立一个新企业。投资各方都持有一

25、定的股份，并按一定的方式参与企业的经营与管理。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,一、国际合资企业的投资比例企业在国外合资企业中的持股比重可高可低，但般在39至75之间。对于合资企业的投资比例问题，各国政府都有明确的法律规定。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,一、国际合资企业的投资比例我国的(合资企业法)为扩大国际经济合作和技术交流，没有采取一般发展中国家的通例，即国内投资不得低于51，外资比例不得高于49的规定。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,一、国际合资

26、企业的投资比例根据中国中华人民共和国中外合资经营企业法对经营各方的出资比例在合同中规定，外商在合营企业中所占股权不得少于25。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,一、国际合资企业的投资比例合营各方的投资比例在法律许可范围内可以不同。世界各国的规定不尽相同。发达国家对外商在合资企业中的投资比例不作公开限制。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,而外国投资者在发展中国家进行投资，所占投资比例因国、因地、因时而异。美国和英国的大公司特别是跨国公司，过去倾向于占有全部股权，而日本和德国则倾向于占有多数股权。在东道国合

27、资者提供实际利益的情况下，可以接受少数股权。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,一、国际合资企业的投资比例发展中国家的政治经济条件和投资环境不同，外国投资者一般不愿占多数股权，以避免过大的风险。发展中国家对外商在合营企业中的投资比例一般控制较严。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,发展中国家对合资企业的法律限制为：禁止外资在企业中占有全部股权在某些重要经济领域限制外国投资比例：如石油、电力、金融、公用事业等；有的国家则规定外资只能占有少数股权，占多数股权需要政府批准，并规定在一定期限内改为少数股权。,Int

28、ernational Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,二、合资企业的优势与弊端：1合资企业的优势：海外投资者为了继续利用廉价劳动力，控制原料来源和占据商品销售市场，同时又适应于发展中国家的要求，跨国公司不得不改变投资策略，变过去那种直接投资举办独资企业的方式为合资经营方式。这种投资方式的转变，对跨国公司和东道国都是有益的。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,1合资企业的优势：对于东道国而言：(1)可在不增加国家债务总额的情况下，利用外资，补充国内建设资金的不足。例如，我国能源供应十分紧张，而建设电站需要巨额投资，仅广东大亚湾核电站就

29、需要50亿美元，显然是我国目前财力无法胜任的。与外商合资经营，这些重大项目就可迅速上马，近期内获益。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,1合资企业的优势：对于东道国而言：(2)可以引进国外先进技术。中外合资企业是由中外双方共同投资、共同经营、共负盈亏的企业，其经营成败，直接关系到外国投资者的利益。所以，外国投资者从自身的利益出发，有可能不断提供先进技术以保持企业技术水平的先进性。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,1合资企业的优势：对于东道国而言(3)吸收国外先进管理经验和科学管理方法。外国合营者参与中外合

30、资企业管理，带进了先进的管理经验和科学的管理方法，有助于改善企业的经营管理。中方经理人员在同外方共同管理的过程中，可以直接学习和吸收这些经验和方法，提高自己的管理水平。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,1合资企业的优势：对于东道国而言(4)可以扩大产品出口，增加外汇收入。中外合资企业的产品出口创汇，直接关系到企业的外汇平衡和外国投资者收益的外汇支付能力，因此，外国合营者可能愿意提供已有的国际销售渠道，推销产品，使合资企业的产品易于进入国际市场，增加外汇收入。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,2、合资企业

31、的弊端：(1)管理风格、决策难度和利益冲突问题。合资企业的重要特征共同控制意味着共同决策，而许多高层执行经理的共同决策并非易事。日常管理决策和所有有关事务都会受到不同管理风格(Management style)的影响。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,2、合资企业的弊端：(2)失败后影响伙伴“母公司”的企业形象。合资失败，会给各伙伴的“母公司”形象带来严重的损害，并影响该公司的其它活动。因此，合资之前的市场调查和可行性论证，需要判断合资伙伴是否具有相对近似的价值观和控制系统，遇到困难或发生亏损时是否具有相近的耐心和承担风险、同舟共济的态度。,Int

32、ernational Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,2、合资企业的弊端：（3）对跨国公司来说，其全球战略难以得到很好的落实，所习惯的经营管理方法也难以全面贯彻实施。（4）对东道国来说，由于经验和技术水平方面均与跨国公司有较大的差距，因而容易受到跨国公司的控制，有时甚至是欺骗，蒙受意外的损失。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,三、合资企业应注意的问题：1、合资各方资源互补，如技术、市场等。国际合资领域内，存在各种既灵活又复杂的合资组合，都服务于不同的目的。这里介绍两位学者从不同角度对合资企业按合资目的所做的分类。,Internat

33、ional Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,德鲁克的分类：1)优势组合。把两个不同而独立的企业的长处汇合在一起而组成一个共同拥有的新企业。每一家公司贡献其所长。所形成的整体不同于，而且应该不同于其各个组成部分构成的总和。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,德鲁克的分类：1)优势组合案例：1972年英国海外航空公司与里斯柯公司(一家电子计算机出租公司)合办的合资公司，把前者为自己的订票需要而设计的程序和作业数据与后者的计算机专业知识和财务能力结合起来，以便聚集财力和提高竞争能力。,International Marketing,第三节

34、对外直接投资-合资企业,德鲁克的分类：(2)生存合资(Surviving Joint Venture)。把几个就其本身来讲无法生存的不适合项目组成一个能够生存的整体。所有的合伙者所做的贡献基本上相同，虽然其比例各有不同，但其整体应该大于其各个部分的总和。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,德鲁克的分类：(3)提供“双重国籍”身份。这种合资企业不仅是为了经济上的方便而结合，更主要的是调和政治或文化上的矛盾。案例：第二次世界大战以后，日本公司与其西方合伙者建立了许多合资企业，日本人的解释是把西方的技术和产品知识同日本公司关于市场、语言和文化的知识协调起来

35、。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,(3)提供“双重国籍”身份。多数西方公司情愿自己建立或收购完全由它拥有的日本子公司。之所以建立合资企业是由于政治的原因，是为了缓和世界性的经济和以民族国家为基础的政治制度之间的矛盾，从而把合资企业作为调节经济力量和政治力量之间的紧张关系并使之有生产性的一种方式。因此合资企业在多国公司和小的、特别是发展中国家的相互关系中极为重要。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,B赫茨菲尔德的分类：(1)横向合资(Horizontal Joint Venture)。合伙双方在同业并为共

36、同相关的目的建立合资企业。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,B赫茨菲尔德的分类：(2)纵向合资(Vertical Joint Venture)。在同一行业中合伙者们处于生产制造过程的不同阶段；或者共同创建上游或下游的某个生产过程，例如共同的供应来源或共同的产出，而形成的合资企业。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,B赫茨菲尔德的分类：(3)跨行业合资(Conglomerate Joint Venture)。合伙者们打算经营一个与他们现在的经营活动不相关的领域而建立的合资企业。,International

37、Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,三、合资企业应注意的问题：1、合资各方资源互补。2合资各方的相互依赖程度适中。过强或过弱都不利于合资的稳定与发展。这里涉及到合资双方的相互依赖或控制。德鲁克提出合资企业必须有自主权。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,三、合资企业应注意的问题：2合资各方的相互依赖程度适中建立合资企业的原因就在于某项业务、某一产品线、某一市场、某种活动不适合于随便哪一个单独伙伴，因而必须建立一个合资企业，以便有真正的自主权来发展它自己的业务，实现它自己的使命、目标、战略和政策。,International Market

38、ing,第三节对外直接投资-合资企业,三、合资企业应注意的问题：3合资各方要有共同的长远目标。如果双方在合资的期限、投资收益水平等长远目标上缺乏一致性，矛盾就会经常发生。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,三、合资企业应注意的问题：3合资各方要有共同的长远目标德鲁克提出：（1）明确详尽地规定三套目标：双方伙伴公司的各自目标以及合资公司的一套目标。（2）事先就指出双方伙伴公司在目标上很可能产生的基本差异。（3）在开始建立合资企业时规定出双方意见不一致或陷入僵局时作出决定的办法。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企

39、业,三、合资企业应注意的问题：3合资各方要有共同的长远目标在股权合资企业中，各方伙伴的关系趋向长期化。合资企业可以做出股权安排，也可以不做股权安排，但必须是有共同目的和利益的联合体。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,三、合资企业应注意的问题：4要避免合资过程中资金不到位的情况发生。,International Marketing,第三节对外直接投资-合资企业,四、合资企业是我国企业加入跨国公司全球制造网的重要途径：跨国公司全球制造网是指跨国公司为增强其全球竞争力而构建的分布于全世界、内部互相协调结合、具有分享制约机制及动态反应能力的生产制造系统网络

40、。,International Marketing,跨国公司在华重心转移装备制造将移师东北,建立综合生产基地：美国通用电气动力系统集团看准了投资东北装备制造业的中长期潜力，投入大量资金打造综合性生产基地。,International Marketing,跨国公司在华重心转移装备制造将移师东北,建立综合生产基地：美国通用电气公司投资1370万美元，与沈阳鼓风机厂合作，目的是依托东北高技术工人多的优势，为石油天然气设备提供维修、保养和部件升级服务，并从事零部件生产与出口。,International Marketing,跨国公司在华重心转移装备制造将移师东北,建立综合生产基地：日本索尼公司也利用了

41、东北科技人才和研究机构多的优势，为形成生产基地，首先在大连建成了技术研发中心。,International Marketing,跨国公司在华重心转移装备制造将移师东北,实现产业布局全球调整 东芝在沈阳建设的电梯生产基地，将形成一种新模式，带动东芝在全球范围内的产业结构调整和优化，以提高东芝的整体效率。,International Marketing,跨国公司在华重心转移装备制造将移师东北,实现产业布局全球调整 东芝沈阳新工厂正式投产后将成为东芝电梯集团内全球化重要制造基地，强化其零部件生产能力，以便能够向东芝上海工厂、日本的府中工厂和姬路事业所（包括工厂、研究中心等机构）及日本东芝电梯集团内其

42、他的生产基地提供零部件。,International Marketing,跨国公司在华重心转移装备制造将移师东北,实现产业布局全球调整 东芝在东北生产的产品除在中国市场上销售外，还将辐射韩国、新加坡以至整个东南亚市场。,International Marketing,跨国公司在华重心转移装备制造将移师东北,为什么跨国公司在华重心移师东北：（1）考虑投资地的长期稳定性。跨国公司实现全球产业结构的调整，必须注重一个投资地区是否能在全球产业链中成为一个固定环节。中国政府提出振兴东北等老工业基地，在政策上给予了长期的保障。,International Marketing,跨国公司在华重心转移装备制造将

43、移师东北,（2）华跨国公司投资时，必须考虑当地人才资源状况，包括各层次的外语、技术和管理人才。人才培养是个长期过程，也十分稳定的资源因素。东北三省的教育体系比较完善，拥有众多的机械及工程类大学、职业技术学校、专门的外语学校，以及大量的制造业科研机构，完全可以为跨国公司全球产业链建设提供稳定的人力保障。,International Marketing,跨国公司在华重心转移装备制造将移师东北,东北今后必将成为跨国公司全球产业链中的制造基地、研发中心以及相关关键环节。日本东芝公司在进军中国东北的跨国公司竞赛中先行了一步，美国公司必须重视和分析投资中国东北的这三种新趋势，获得最大收益。,Interna

44、tional Marketing,汽车零部件业正进入跨国公司全球供应链,随着中国汽车工业的迅猛发展，一个较为完整的汽车零部件产业初步形成，众多跨国汽车集团正在把中国纳入其汽车零部件全球供应链。随着世界上最大的汽车跨国公司全部进入中国，世界著名汽车零部件厂商几乎全部来华投资建厂或与国内零部件厂进行技术合作。,International Marketing,汽车零部件业正进入跨国公司全球供应链,目前全国5000家汽车零部件企业中，有1200家是外商投资企业。跨国公司在中国生产的目的不仅仅为了占领中国市场，而且是把中国作为全球性生产基地之一，向全球各地的生产厂或零部件厂供货。,Internation

45、al Marketing,汽车零部件业正进入跨国公司全球供应链,中国民营汽车零部件企业发展迅速。一批产品科技含量高、效益好、规模大的汽车及零部件企业逐步成长起来。中国汽车及零部件业与国际水平的差距已经大为缩小，初步形成了具有一定竞争力的汽车及零部件制造体系。,International Marketing,汽车零部件业正进入跨国公司全球供应链,改革开放以来，中国汽车工业取得了举世瞩目的成就，汽车零部件产业也得到长足的发展，不但满足了国内市场的需求，部分汽车及零部件产品已进入国际市场。中国汽车零部件产业已具备一定的生产能力和技术能力，在部分零部件生产领域具有竞争优势，其中有些零部件产品已被跨国公

46、司认可，具有较大的出口潜力。,International Marketing,第三节对外直接投资独资企业,独资企业指一国投资者(公司、企业、其它经济组织或个人)，按照东道国的法律，经投资地所在国政府批准，在其境内单独投资、独立经营、自负盈亏的一种国际直接投资方式。,International Marketing,第三节对外直接投资独资企业,在国际直接投资中，特别是发达国家的跨国公司往往偏好拥有全部股权，设立独立公司。,International Marketing,第三节对外直接投资独资企业,设立独立公司的原因：（1）有利于对子公司实行严密控制（2）保守技术秘密（3）协调母子公司之间的问题与冲

47、突。,International Marketing,第三节对外直接投资独资企业,案例：中国第一个独资企业3M中国有限公司。1980年3月，中美关系正常化不到一年，3M公司就对在中国境内开一家分公司的必要和可能进行评估，并选择了独资形式，以“保持专利技术所有权，维持3M产品的世界水平，并保持与3M总部的关系”。,International Marketing,第三节对外直接投资独资企业,一、独资企业的优势和局限性1独资企业的优势：“独立企业是最常见的一种商业组织，一个人就可以作为此类企业的业主进行商务活动,用不着拘泥任何形式”。-独资企业作为直接投资企业形式的优势，在一本由英国和加拿大五位专家

48、编著的名为商业组织案例(Business Associations Casebook)一书中作了生动的描述。,International Marketing,第三节对外直接投资独资企业,1独资企业的优势：企业主拥有全部的管理权限。如果他需要其他人来服务，就可以雇佣他们，从而出现了业主和雇员的关系或业主和代理人的关系；如果他需要资金，他可以向其他人借，从而发生了债权人和债务的关系；,International Marketing,第三节对外直接投资独资企业,1独资企业的优势：如果他需要厂房和设备，他可以向其他人租借，从而发生了房东和房客的关系，寄托人与受托人的关系。他对所有向他提供上述一切的人承

49、担支付报酬的责任。如果他在营业中发生亏损，他必须以他能获得的一切独自承担之。如果他能赢利，他就能独享之。,International Marketing,第三节对外直接投资独资企业,1独资企业的优势：1)相对其它企业形式，独资企业受政府控制少。多数国家没有规范的独资企业法，对独资企业的限制主要集中在业务范围方面。而合营企业则必须遵守内容庞杂的各种法规。,International Marketing,第三节对外直接投资独资企业,1独资企业的优势：2)企业经营管理灵活主动。经营大权掌握在业主手中，既不受董事会的制约，也没有股东的干预。,International Marketing,第三节对外直

50、接投资独资企业,1独资企业的优势：3)容易保守企业秘密。独资企业除了必须填写在所得税表格中所规定的项目外，不必像合营企业那样必须向股东定期汇报。独资企业具有好的保密性，特别是对企业的生存发展影响重大的技术、财务秘密，因此是投资者选择该投资方式的重要原因之一。,International Marketing,第三节对外直接投资独资企业,1独资企业的优势：4)通过“转移价格”避税。独资企业就可以充分发挥其所有权、经营权独占，产、供、销渠道独家掌握，财务资料无需公开的优势，轻而易举地实现“转移价格”，从而达到避税的目的。内部交易是跨国公司节约成本和费用的主要途径之一。而内部交易的产品和劳务价格的确定