【外贸行业透析】耳机行业.ppt

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1、行业聚焦,耳机,阿里巴巴卖家运营部出品,整体概况,数据分析,市场发展趋势,买家关注点,询盘案例分析,1,2,3,4,5,耳机常识 耳机是个人音响，它的选择自然是个人问题，任何一个人的经验都 是不能推而及广的。耳机的用途、使用耳机的时间和场所，自己的好 恶，耳机的音质都是选择一副适合自己的耳机时所要考虑的。如今对 于耳机越来越要求细分化，根据不同的场合选择合适的耳机已经成为 潮流生活的一种象征。,概述,耳机编年史 1881年，耳机诞生，电话接线生在用，但那会儿的机实在太过笨重，接线生得用肩膀扛着才能听清。1895年，Electrophone公司推出了转播服饰，这时的人们就可以透过耳机听音乐或者听

2、一些当时的实况转播节目 1910年，Nathaniel Baldwin在自家厨房制造出了第一支现代耳机 1937年，Beyerdynamic推出了第一款圈式耳机DT-48 1949年，AKG的第一款耳机K120已经有了些现代耳机的样子。1958年，John C.Koss改写了耳机市场，推出了第一款立体声耳机Koss SP3，在接下来几十年，主宰耳机行业。1959年，Stax在东京推出全球首支静电式耳机SR-1，声音会更为细致 1968年，Koss推出美国制静电式耳机ESP-6,概述,耳机编年史1979年，Sony开始出现了，在推出随声听时，同步发售了一款耳机，便是MDL-3L2。1980年，耳

3、塞式耳机出现 1997年，Sony推出了后挂式耳机 2000年，Bose推出了抗噪耳机QuietComfort 2001年，三亿副耳塞式耳机跟著iPod一起售出，Steve Jobs时代即将来临。2008年，Hip Hop教父Dr.Dre、唱片公司Interscope Geffen A&M主席Jimmy Iovine和音乐大厂Monster联袂推出了一款Beats by Dre，很快攻下一大半耳机市场2012年，耳机的作用已经不是听音乐这么简单了，它已经升华到搭配造型，就让Lil Wayne告诉你，这款Beats by Dre超过百万美金。,概述,耳机分类 耳机是根据其驱动器(换能器)的类型和

4、它的佩带方式分类的 驱动器分类 动圈方式 动铁方式 静电式 等磁式,概述,佩戴式分类 耳塞式 挂耳式 入耳式 头带式,概述,动圈式 最普通、最常见的耳机，它的驱动单元基本上就是一只小型的动圈扬声器，由处于永磁场中的音圈驱动与之相连的振膜振动。动圈式耳机效率比较高，大多可为音响上的耳机输出驱动，且可靠耐用。通常而言驱动单元的直径越大，耳机的性能越出色，目前在消费级耳机中驱动单元最大直径为50mm，一般为旗舰级耳罩式耳机。静电式 静电耳机有轻而薄的振膜，由高直流电压极化，极化所需的电能由交流电转化，也有电池供电的。振膜悬挂在由两块固定的金属板(定子)形成的静电场中，当音频信号加载到定子上时，静电场

5、发生变化，驱动振膜振动。单定子也是可以驱动振膜的，但双定子的推挽形式失真更小。静电耳机必须使用特殊的放大器将音频信号转化为数百伏的电压信号，用变压器连接到功率放大器的输出端也可以驱动静电耳机。静电耳机价格昂贵，不易于驱动，所能到达的声压级也没有动圈式耳机大，但它的反应速度快，能够重放各种微小的细节，失真极低。等磁式 等磁式耳机的驱动器类似于缩小的平面扬声器，它将平面的音圈嵌入轻薄的振膜里，像印刷电路板一样，可以使驱动力平均分布。磁体集中在振膜的一侧或两侧(推挽式)，振膜在其形成的磁场中振动。等磁体耳机振膜没有静电耳机振膜那样轻，但有同样大的振动面积和相近的音质，它不如动圈式耳机效率高，不易驱动

6、。,概述,耳机的构成 耳机主要由头带、左右发声单元、耳罩和引线四部分组成,概述,耳机重要参数阻抗 常见标准：16/32欧姆阻抗小的耳机容易被音频设备驱动，由于CD和MP3本身的功率不大，因此适宜选配低阻抗的耳机产品，通常在32欧姆以下比较合适；灵敏度 常见标准：90-120db对于MP3等便携播放器来说，灵敏度越高，意味着在同等音量下能听到更多的音乐细节，一款适用性广的耳机，灵敏度最好在100d以上；频响范围 常见标准：20-20KHz正常人耳能听到的声音频响区间为20-20KHz，因此耳机的频响范围越接近这个区间，所能“听”到的声音就越完整。反映到收听效果上，就是细节越丰富；谐波失真一种波形

7、失真，失真越小，音质也就越好；,概述,挑选耳机的5步法类型一般说来，电动式的耳机具有音质稳定、结构简单、价格便宜的特点，适合于一般人士选用；而电容式耳机，具有音质好、频带宽的特点，但价格较高，适合于发烧友们选用。外形因为要长时间的佩戴，要求耳机应具有十分柔软和舒适的耳垫及压力甚小的头环。至于是选用耳塞式还是选用包覆式，可看具体情况而定。指标可了解一下说明书上的性能指标，一般要求达到：20Hz20kHz的频率范围，大于94dB/mW的灵敏度，最大功率100mW，谐波失真小于0.5%等等。外观从外观来判断，较好的耳机外观平滑，做工精细，手感极好，不应有那种采用劣质塑料的粗糙感。另外，耳机引线的线径

8、较粗，柔软不发硬。其插头要求规范工整无毛刺，镀层平滑均匀。如果不符这些条件就不要买。试听 以上说那么多，但最重要的还是要亲自试听，这是最关键的环节。试听时，要尽量选用较好的节目源来试听，不要用那种劣质的放音源，因为那是听不出优劣来的。具体情况只有凭你的耳朵细心去听了，谁优谁劣，一听便知。,品牌,欧洲三大品牌 AKG：国内称“爱科技”。奥地利著名的耳机话筒制造商，1947年成立于维也纳。BEYERDYNAMIC：国内称“拜亚动力”或“拜尔动力”。德国著名的耳机话筒制造商，1924年成立于柏林SENNHEISER：国内称“森海塞尔”。德国著名的耳机话筒制造商，成立于1945年。美国两大耳机品牌GR

9、ADO:国内称“歌德”。GARDO是世界著名的HI-END耳机品牌，这是一家美国家族小厂，1955年成立于布鲁克林。KOSS：国内称“高斯”。KOSS是美国一家规模很大的耳机供应商，1953年成立。KOSS的产品主要照顾中低端民用市场，声音富于力度和动感。日本的三大耳机品牌AUDIO-TECHNICA:国内称“铁三角”。日本的著名专业音响器材制造商，它的耳机产品以中高档HIFI耳机最为著名，在专业领域也有910、M40SF等知名产品。STAX:世界上最有名望最具影响力的静电耳机制造商，号称日本的半个HI-END品牌，成立于1938年。SONY:世界知名 品牌，色彩绚丽,品牌,国内品牌 ATA：

10、总部设在香港，其产品主要是低端的多媒体耳机和HIFI耳机，这个品牌在国内的知名度不大，它比较有名的产品是其为LABTEC OEM的ELITE840等耳机。佳禾（COSONIC）：香港佳禾电子集团下属企业东莞市佳禾电子有限公司于1991年在大陆创立迄今，集蓝牙、2.4G、防噪、USB、震动、无线、7.1声道等行业先进技术于一身，是一家生产与行销的大型现代化科技公司声丽（SOMIC）：广东声丽电子有限公司创办于1998年，是一家集生产、研发与销售为一体的现代化大中型民营企业，是中国最早生产耳机的专业厂家之一得胜（TAKSTAR）：广东得胜电子有限公司创建于1995年，是著名的电声产品生产企业。公司

11、拥有中心实验室、电声及无线研发机构，生产规模涵盖各领域的麦克风、耳机和便携式扩音器三大产品制造系统,品牌,其它耳机品牌ALESSANDRO：国内称“爱丽丝”。这也是一家美国公司，它的产品由GARDO参与设计并制造，外观与GRADO相同，声音较GRADO更加忠实，目前它的产品有三个型号，M1、M2和MPRO，均值得推荐。DENON：DENON公司的耳机产品有着半专业化的特点，目前最高型号是AHD950。ERGO：这是一家瑞士HI-END的小厂，目前他们有三款耳机ERGO 1、ERGO 2和ERGO AMT，前两者是传统的动圈耳机，后者采用了HELI扬声器。ERGO的耳机造型独特，声音纤细透明，细

12、节丰富，有着自己独特的风韵。早些年这家公司使用Jecklin Float商标推出过2款动圈耳机和一款静电耳机，也有着很高的声望。TYMOTIC：国内称“音特美”。美国的一家小公司，以助听器和HI-END耳塞产品为主，它的ER4系列耳塞是高档耳塞中的经典产品，它的产品声音忠实无染，ER4系列、ER6、值得推荐。PHILIPS：PHILIPS有不少耳机产品，档次门类都比较齐全，最近PHILIPS推出的高档耳机SBC HP890和SBC HP910得到了玩家的肯定。MB QUART：德国老牌音响制造商，国内称“歌德”，为了与美国GRADO区别开，也称“德国歌德”。它的耳机产品以中高档的HIFI耳机和

13、专业耳机为主，工艺好，佩戴舒适，秉承德国音响产品严谨忠实，高分析力的特点PRO2：国内称“宝路”，这是一个在德国注册的台湾耳机品牌，以中低价位耳机为主。ULTRASONE:这是一家德国小厂，企业主潜心研究过耳机十几年，产品主要以中高档专业耳机和HIFI耳机为主，声音具有德系耳机严谨的特点，兼顾良好的音乐感，具有较高的素质。,认证,美国FCC认证UL认证,澳大利亚：SAA,韩国 KC认证,日本：PSE认证,欧盟CE认证ROHS认证,美国国际消费电子展2012.1月10-2012.1月13美国.拉斯维加斯,电子产品展览会2012.10.13-2012.10.16亚洲-中国香港,工业和电子产品贸易展

14、览会 2013.1.20-2013.1.22德国.佛雷堡,国际信息通讯技术及消费类电子产品展览会2012.9.21-2012.9.24欧洲-捷克-布尔诺,澳门国际电子产品展2012.4.20-2012.4.22亚洲-中国澳门,展会,阿里展会,整体概况,数据分析,市场发展趋势,买家关注点,询盘案例分析,1,2,3,4,5,A买家需求,数据来源：阿里巴巴平台数据,1.从左图统计数据观察，headphones的搜索量在3月份达到峰值，8月最低，从201208月来看，海外买家对该关键词的搜索相比上个季度明显下滑，同上月相比，下滑比较小2.从右图来看，201208月海外买家对headphones，bea

15、ts，Bluetoothheadset关注度比较高,A买家需求,数据来源：阿里巴巴平台数据,1.从左图统计数据观察，201208月对headphone搜索最大三个地区分别为亚洲，北美，西欧，三个地区的搜索量占70%，是采购的主力军2.从右图增长趋势来看，和过去的一个季度相比，智力和加拿大对headphone的搜索增长比较好,行业数据分析,数据来源：D,1.注：以上图表所列数据引用日期2012-09-082.如上所示，earphone lianheng，earphone，headset，beats earphones等关键词搜索热度有所上升,行业数据分析,数据来源：D,行业数据分析,UN Com

16、trade-headphone进出口数据-2008-2011年,数据来源：,1.从2008年至2011年headphone全球进出口数据观察，USA，CHINA,HK，GERMANY,UK等,占据全球绝大部分的进口消费市场,China、HK、USA为出口主要地区，同时GERMANY,UK出口形势见增2.从2008年至2011年贸易总额观察，2008年爆发全球金融危机前，headphone交易金额较高，经过2009年的成交金额低谷，贸易金额在2010有回升并且达到新的峰值,行业数据分析,数据来源：,在经历了2009的出口下降后，2010年开始出口回升从综合趋势判断，目前headphone行业出口

17、需求逐步上涨，中国作为耳机生产大国，出口行情整体见好,计量单位：USD,UN Comtrade-China Speaker出口数据-2007-2011年,行业数据分析,数据来源：,1.从2007年至2011年11月份数据统计看出，近年来headphone出口单价平均以10-20%的比例逐年上升2.从整体出口单价可看出，目前大部分出口仍为低端低价产品3.出口单价的逐年上升主要受两方面影响：1）内耗成本提高 2）产品开始追求升级，缓慢朝中高端市场靠拢,UN Comtrade-China headphone出口单价分析,行业数据分析,数据来源：,1.从贸易金额来观察，USA、HK、Netherlan

18、ds、Germany、india、KOREA占主流贸易伙伴关系2.从成交单价来观察，以新西兰，英国，USA，马来西亚等为高价产品重点市场3.中端价位产品出口分布比较均匀，涉及地区广泛,UN Comtrade-China Speaker出口分析-2011年,行业数据分析,Comtrade China headphone进出口数据-2011年,数据来源：,2011年headphone出口主要国家地区,行业数据分析,中国海关网信息数据,耳机行业，2011年中国的主要出口前20个国家地区如图所示，出口最多的是HK,其次是美国，印度,行业数据分析,中国海关网信息数据,耳机行业，2011年中国的主要出口前

19、20个省份，如左图。广东省还是遥遥领先，其次是广西，山东,整体概况,数据分析,市场发展趋势,买家关注点,询盘案例分析,1,2,3,4,5,西欧,英法德等国家为代表；严谨，保守，思维细密，关注细节，追求质量，将就效率，信守合同，注重礼仪,北欧,丹麦，冰岛，芬兰，瑞典先质量再价格，对认证环保要求较高，务实，不善于讨价还价，严谨认真，性格保守,北美,南美,中东,亚洲,非洲,美国重视效率，追求现实利益，追求质量，重视包装，对待业务合同谨慎，报价需考虑整套方案,巴西，阿根廷，智利等固执，个人至上，缺乏简单的国家贸易知识，外贸意识淡薄，国内政局不稳定,日本，韩国，印度，巴基斯坦等国家日本：团队精神，讲究礼

20、仪，有耐心，对产品质量要求极高。先本国在美国最后中国韩国：善于谈判，条理清晰，态度庄重，严谨印巴：对中国商人了解较多，善于利用和把握贸易细节,伊朗，以色列等穆斯林国家有家庭观念，固执保守，喜爱肢体语言，爱讨价还价，关注宗教信仰习惯,东南西北中等五个非洲地区贫富差距大，采购数量少，种类多，周期短，消费低档产品，多采用T/T和现金结账。容易出现欺诈买家，重视有特权的大买家,买家特征,SWOT分析,S,W,o,T,优势加工制造能力强价格适中人力资源丰富,劣势强势品牌不足；高端产品仍然小众，山寨耳机横行对品牌消费观念的影响依然持续,机遇欧美经济不景气，对中国市场依赖性增加；中国加工能力强；政府支持出口

21、，中国经济稳步发展,威胁反倾销、绿色堡垒困扰着中国的连接线出口市场；越南、柬埔寨、泰国等国家对出口市场的争夺越来越激烈,CLICK TO ADD CONTENTS,发 展 趋 势,产品趋势,音质是耳机的灵魂-日益得到突破,针对每一个细节目标市场开发新产品,舒适度,便携性越来越受关注,时尚和个性变成当今的一大特色,耳机综合的迷你小媒体,不断涌现新的工艺和材料,耳机成为文化的载体,市场前景,游戏耳机市场的春天 在2010年随着游戏行业的发展，为游戏耳机发展满下伏笔。但是有可能受到技术、设计、成本、利润等影响，加上消费者日趋提升的要求，游戏耳机的开发稍微比较长，要打造精品并非容易之事，很多厂商对于游

22、戏耳机依然在试探性的开发中。2012年，游戏市场的纷繁迭出，另一方面就是游戏耳机的接踵而至，不论是有线还是无线，立体声还是7.1，各种游戏耳机纷纷驾到，这在以前仅有的少数品牌和少量产品的时代，是根本不可想象的：原来，游戏耳机也可以做成无线;原来，游戏耳机也可以做成7.1声道。我们会注意到，随着游戏行业发展和消费者需求的变化，对于这些专业级游戏耳机，一方面是用户的需求在不断增加，这点我们可以理解为游戏专业化的影响。,宾果游戏耳机与创新 Sound Blaster Arena Surroun游戏耳机,市场前景,用户追求什么样的游戏耳机 游戏耳机追求的是音效的完美回放，和传统的Hi-Fi耳机追求平衡

23、性和音乐味是截然不同的理念。像暗黑三这样的大场景游戏考虑更多的是对场景的描绘和人物的定位，其中就要运用到虚拟7.1声道音效的支持，它一直都是高端游戏耳机的技术标志。无论是罗技G35，Steel Series 7H还是Razer Megalodon无一不在各自品牌的旗舰产品中采用这样的技术,整体概况,数据分析,市场发展趋势,买家关注点,询盘案例分析,1,2,3,4,5,A买家需求,数据来源：阿里巴巴平台数据截止201208,1.海外国家对headphones的各种Use最近三个月统计的关注度如左图所示2.其中最受海外采购商青睐的headphone主要为DJ类、和Portable Audio Pl

24、ayer类，这三类的关注度占比超过75%，占市场主流需求备注：关注度主要由海外买家对搜索结果页上的属性点击产生,A买家需求,数据来源：阿里巴巴平台数据截止201208,1.右图为最近三个月海外国家对headphone的各种Tstyle的关注度2.最受海外采购商青睐的headphone主要为Pheadband类和in-ear类，这两类的关注度占比超过85%备注：关注度主要由海外买家对搜索结果页上的属性点击产生,A买家需求,数据来源：阿里巴巴平台数据截止201208,1.右图为最近三个月海外国家对headphone的各种communication的关注度2.最受海外采购商青睐的headphone主

25、要为wired类 备注：关注度主要由海外买家对搜索结果页上的属性点击产生,整体概况,数据分析,市场发展趋势,买家关注点,询盘案例分析,1,2,3,4,5,询盘回复,数据来源：阿里巴巴平台数据截止201208,询盘回复,Dear Mister/Miss,Could you please send me quotation&details of different models/colours for bluetooth earphone?Please inform soonest.Many thanks,DennyCompany:XXXXCountry/Region:UKAddress:Emai

26、l:XXXXXX.comTEL:44 020 7XXX XXXX Message Origin:UK,1.描述比较简洁直接2.对报价时间有紧迫性3.买家的背景资料相对完善4.希望对产品有比较全面的了解与报价,买家询盘：主题 bluetooth earphone,询盘特点：,1.调查买家背景2.开篇感谢买家并做简短自我介绍或公司介绍3.使用表格形式介绍重要产品的参数以及简要报价4.使用封闭性问题进一步咨询买家信息,签名档内容要全面具体，可适当添加本公司的LOGO体现专业度,回盘正文参考建议：,签名档参考建议（下图）：,A,在第一封报价的纯正文沟通后，将PDF或JPEG格式的报价单作为第二封报价邮件进行发送，增加报价送达成功率,Tip：,照片,A,THANK YOU,