远洋城栋梁教育培训营销策划案.ppt

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1、,序 曲:,远洋城2010年总规方案已然公布，城市级大盘形象也将逐步呈现；区域地块价值和教育主题价值相结合的双重价值点的体现，加之持续不断攀升的大城教育恒升地产价值的自然体现；远洋城已经站在了持续热销的升值绿线上。在这样一个利好大背景下，强势远洋城大盘形象及教育地块主题价值的宣传力度，深层次挖掘目标客群的购买心理，进而为后续开盘热销及相关综合配套的加速呈现打下更加强劲的市场基础。,Foreword,关于本案:,充分结合事件节点-9月1日远洋城以三所名校、千位名师为基石构建的顶级教育示范区即将承诺兑现。借此良机，有效针对目标价值体现点-“教育”这一主题，开展一次针对小学生的名师讲堂主题系列活动；

2、将远洋城的教育资源提前释放并加以演绎，深化项目的教育地块价值，映射城市大盘形象，并为9月1日名校开学做好前期预热；最终以求聚集远洋城在滨海的区域影响力，展现大城魅力，从而拉动销售。,以本次教育主题活动作为积累目标客户的前期蓄势手段，进而为5月1日样板间开放的客户转化做好铺垫，最终为5月22日开盘实现客户的放量工作打好积淀。并且以此途径贯穿全年的营销推广思路，以系列教育主题活动为2010年的客户积累实现强力助推。,营销策划思路:,Thinking,“栋梁计划”-2010年系列教育活动推广主题,结合9月1日远洋城顶级教育示范区开学，以栋梁计划贯穿全年，以“定制素质教育课程，领衔城市人文教育”的口径

3、打响远洋城注重人文教育的理念。远洋城栋梁计划是拉开优质教育平台的序幕篇章，通过信息释放告知社会：全年系列活动都将会邀请名校知名老师莅临远洋城现场授课，让远洋城客户的孩子们真正体验到制式教育之外的素质教育，真正培养栋梁之才。,全年思路规划,以【远洋城教育培训基地】的成立拉动全年的教育主题系列活动，以基地的口径在滨海形成社会影响力，从而服务于全年的客户积累目标。,儿童培训班：（年龄阶层：4-12岁）少年英语辅导、儿童绘画培训、少儿音乐辅导等系列活动该系列活动主要以远洋城塘沽一幼和塘沽实验小学为主诉求，深层挖掘潜在目标客户，以孩子带动家长，主打家庭关注孩子上学及成长的客户群体。青少年教育培训基地：（

4、年龄阶层：8-15岁）初中英语提高班、数理化考前培训该系列活动主要以远洋塘沽一中为主诉求，深层全方位挖掘目标客群。针对成年及中年阶层的亲子行动、育子计划等系列活动：该系列活动主打直接目标受众，让家长们倾情感知远洋城对人文教育的关怀和重视。,备注：期间穿插专门针对老业主的培训活动，从而为再生客户及客户回馈等活动做好铺垫。,塘沽一幼+实验小学+塘沽一中+幼儿兴趣培养班+中高考心理咨询班+。（顶级优质教育资源）,我们的教育资源,远洋城栋梁计划,远洋城业主尊享,目标客户梳理,活动前-根据不同活动内容，提前梳理目标客层的人群属性，针对不同的活动形式，邀约不同的客户群体。活动中-置业顾问与客户展开充分的交

5、流与沟通，老业主再次传递老带新等政策；新客户传达远洋城总规、配套、教育地块等醒目及产品信息；并且预留新客户相关信息，为后期客户储备做好准备工作。活动后-梳理客户信息，划分客户类别，并做好后期跟踪工作。,相关政策支持,针对远洋城教育培训地基系列活动中成交的新客户，可施行【远洋城教育培训基金优惠政策】；用政策吸引客群，以活动积累客户；最终形成一个整体有效的推广途经。,备注：开展每次活动前1个月，指定相关课程内容及安排后，再确定有关媒体宣传策略；保证目标客层接受信息的有效出传递和到达。,远洋城教育培训基地系列活动目标,从4月24日开展第一次活动开始至2010年底，共开展22次系列教育培训活动；每次活

6、动目标邀请100组客户，那么2010年共可积累2200组客户；从而以2200组的客户数量为2010年全年的客户积累目标起到有效的辅助作用。,客户积累强针剂-,媒体策略,通过媒介策略告知不同客群远洋城教育培训基地系列活动即将开启，引起客户广泛关注，以最快速度释放活动信息。,1、前期信息释放：通过大众、小众及大客户单位内部媒体对活动内容的释放，将其最有效的传达于市场，使其引起客户关注，吸引其到场；2、活动前信息释放：重点通过小众媒体针对性的客户筛选，将本次活动的信息二次放大，使其很好的提升活动效果；3、后期保温传递：一方面通过受众面较广的报广、网络等媒体进行活动嫁接；另一方面通过远洋报的定向投递、

7、大客户单位的内刊、内网等形式进行活动的再次保温报道，使其形成传播效率较高的舆论话题；媒体推荐：报广、短信、新浪、搜狐焦点、搜房等,Contents,目录,1,活动宗旨:,本次活动以为项目后期的销售活动做市场预热为基调，因此活动将以以下几点作为主体宗旨：传达远洋城三所名校、千位名师的顶级教育配套资源以及与其他优质教育资源的合作与紧密联系，并释放9月1日远洋城开学信息；彰显远洋城200万城市综合规划的大盘形象和项目实力，强化总规概念；增强服务品质，让客户充分感知远洋城的高品质项目魅力；,活动主题,活动时间,活动对象,百万大城教育先行暨远洋城栋梁计划启动,活动素描,2010年4月24日,100组客户

8、（每组客户按1位孩子计算）,目标邀约客户,通过前期报名及信息表客户信息的采集，集结具备购房能力的人群。,200万城市大盘，加之三所名校、千位名师顶级优势教育资源，是精英的汇集之所；远洋城深谙优质教育资源对居民一生的巨大影响力，特在远洋城学校开学前期举办系列教育培训活动，传递远洋城对教育人文的关怀和重视。另外以远洋城栋梁计划正式启动为宣传口径，向外长期传达该基地的延续性系列主题活动，以长时间吸引目标客户，进而为蓄客服务。,主题解析：【百万大城教育先行】暨远洋城栋梁计划启动,人文、品质、教育、关怀,A、【主题基调】：,C、【活动元素】：,|文化|美食|大盘形象|教育配套,人文教育风情生活体验集沟通

9、、参观、互动于一身的体验活动,B：【活动定位】：,（1）、与项目教育主题相呼应，为后期名校开学提前预热，制造紧张气氛；（2）、为现场快速聚拢人气，展现大盘魅力，同时吸引更多客户到场做好铺垫；（3）、为销售一线创造客户到场转化或切单机会，以此促进销售；,活动目的,2,活动整体流程,客户泊车,参观完毕礼仪为客户奉上茶点,为客户产品宣讲,宾客活动流程示意,宾客到接待处签到后，领取项目资料及发放小朋友的礼品,邀约客户到场,现场：电话邀约业主、未成交、意向客户,客渠深入报名：大客户单位、巡展受众,企划大、小众媒体宣广，到场报名，名额有限,保安引领泊车入位，,停车场：礼仪引领进场,内场：礼仪引领签到,置业

10、顾问：留取客户信息，并确认报名客户是否到场，未到及时通知,客户到一楼休憩区落座,内场：礼仪引领至休憩区,主持人、领导、名校代表开场,启动仪式,播放项目宣传片体现总归,主持人宣布开课,置业顾问在沙盘等候，同时带意向客户去影音厅及样板间参观,主持人说规则，下次开课时间、老师带学生上楼，家长一楼等候,暖场，客户等待时，播放项目宣传片体现总归,孩子下课，合影留念，活动结束,老师辅助孩子在合影背板签到完毕后，逐次合影留念，,置业顾问回访,置业顾问探知购买需求及渗透下次开课时间，是否参加、活动意见,3,本次活动首先以大城教育系列之儿童体验课堂为整个全年培训计划的开端，同时借助本次活动的举办拉开“远洋城教育

11、培训基地成立”的序幕；向社会广泛告知基地成立的信息。另外全方位周到而细致的服务，提高客户对项目的满意度，仍然是我们亘古不变的追求和目标。,我们的追求：,Chase：,远洋城栋梁计划是一项长期而持久的活动，为了利好栋梁计划的口碑相传，保证活动的持续性、专属性和品牌性，我们特意为栋梁计划制定了LOGO。选择五星状，代表了远洋城顶级教育的品牌理念以及打造未来之星的信念。企业色“红色”代表远洋城，既是企业品牌的象征，也是对红色教育的追求。黄色，阳光、乐观、健康的颜色，象征远洋城业主的孩子在远洋城顶级教育的培育下健康快乐的成长。,关于栋梁计划LOGO设计,泊车环节,活动当天，所有来宾车辆停放于新划定的停

12、车区域；车辆停放区安排安保人员维持现场秩序，引导来宾有序停车；停车区安放停车区域指示牌，以便于来宾准确停放车辆；保安人员亲自为业主打开车门，以标准的手势欢迎来宾光临；每位保安均佩戴对讲系统，以防发生交通堵塞或其他冲突等能及时与工作 人员联系。,入场环节,来宾泊车完毕，红色地毯尊崇迎接来宾入场；来宾进入销售中心，英姿飒爽的守卫亲自为来宾开门并尊敬的问候一句“欢迎您来到远洋城”；身着礼服的优雅礼仪恭候来宾的驾临，并引领客户至签到处签到。,签到环节,签到完毕，置业顾问整理客户信息；签到后，工作人员及礼仪向业主孩子发放远洋城红领巾；同时，向业主孩子发放印有本次栋梁计划专属LOGO的T恤，以此增强现场的

13、学习气氛；另外每位业主孩子还可领取一个印有远洋城栋梁计划专属LOGO的学生杯，平时上课时也可使用，可起到宣传的作用。,等候环节,抵达舞台休息区域，优雅的礼仪小姐手持菜单走到来宾身旁，微笑问答客户对餐点的需要。之后，礼仪小姐按照客户点餐所需，举着托盘轻柔的将客户餐点交到客户手中。现场将安排2名保洁人员，及时清理垃圾，保证现场环境的清洁。,业主坐席安排,启动仪式综述：,本次远洋城栋梁计划启动仪式充分结合远洋城城市大盘形象的强劲实力和教育板块的价值特征，以此为契机，掀起远洋城教育培训的系列活动的序幕。由远洋城领导与业主孩子代表一同点亮璀璨教育红星，随着这颗巨大的红星的亮起，远洋城打造滨海新区第一人文

14、教育社区的形态更加清晰，今日的远洋城将成为聚焦滨海新区目光的价值地标，今日聚合了滨海人民的未来展望，集聚了远洋城的价值绽放。,Overview,具体操作：,主持人宣布“远洋城栋梁计划”启动仪式正式开始，邀请远洋城领导与孩子代表及名校教师代表携手点亮远洋城人文教育社区“璀璨红星”，与业主一同见证这个具有重要意义的历史时刻。触动启动台上的按钮，装置台上的五星图案瞬间变亮，手持礼花打响，与此同时，孩童朗朗的读书声（背景音乐）响起，远洋城栋梁计划正式拉开帷幕。,【百万大城教育先行】-远洋城栋梁计划正式启动,启动仪式效果图,仪式亮点：点亮【远洋城栋梁计划的“璀璨红星”】,选择“红星”道具，有两层深刻的含

15、义。一是远洋城崇尚名校特色文化建设，精心打造“红星教育”品牌的大星；二是包含在远洋城“大星”之内的数万远洋城业主孩子们的未来之星。舞台背景采用卷轴式背景板内嵌LED屏的形式，复古的颜色，繁体的文字，犹如一幅古色古香的画卷呈现在业主面前，既贴合了项目的教育特性，同时也符合本次活动主题。,启动台前后变化,一层平面图,【百万大城教育先行】远洋城栋梁计划正式开课,在远洋城栋梁计划首次开课中，我们引进了与远洋城有着密切合作联系的顶级教育资源-慧特国际英语，由慧特国际英语特级老师为小朋友们带来一次不同寻常的课程体验。,首次课堂引进-惠特国际英语,老师要求：活动前充分和聘请老师做好沟通交流，告之以带动课堂气

16、氛、加强互动交流为主要方向。科目选择：-慧特国际英语本次名师讲堂选择以能够最大影响孩子们未来升学及今后发展的英语为主，同时这也是家长们尤为关心和重视的学科。,相关安排,二楼课堂布置平面图,礼仪引领,启动仪式结束，在工作人员及礼仪小姐的区域引领下，小朋友们在家长的陪伴下开始走向远洋城大课堂。通道楼梯扶手上用各式鲜花和向日葵加以装饰，增强小朋友们的色彩世界感受，营造温馨的课堂氛围。入口选择：进入售楼大厅右侧楼梯口（此通道可有效避免主办公区域甬长的楼梯通道，而引发的小朋友迷路现象）现场安排：通道楼梯处安排1名礼仪人员做区域引领，同时摆放一个区域指示牌做指示导引。,二楼入口布置,二楼入口处放置鲜花装饰

17、，主要用向日葵、牵牛花。太阳花等能够代表儿童健康成长的花饰加以装点；让他们在刚刚进入课堂时，感受到的是有别于普通课堂的愉快气氛感觉，以此增强小朋友们的好奇心理。,课间安排,本次课堂共1个半小时，中间设立20分钟休息时间；休息期间老师带领学生到二楼吧台处领取各式餐点和饮品；为避免出现混论情况发生，建议老师在课堂中划分好小组，分组带领学生们取餐。用餐完毕后，老师可利用课间休息时间与学生们交流学习心得，亦可加做一些益智小游戏。,活动最后，老师带领孩子们在留言背板前签名合影留念，（讲堂中设计老师为每位小朋友起一个英文名字，最后签名以英文名和实名留念。）,业 主 安 排,业主活动动线说明,观看项目视频参

18、观影音厅参观样板间,随着上课铃声的敲响，业主家的孩子在特派课堂班长（礼仪人员）的带领下到达远洋大课堂，听取名师授课。而家长将被安排在销售中心一楼等候。为了使业主能够度过一段充实而有意义的等候时光，我们将为业主设置一下内容：,第一站：售楼处一楼,置业顾问对当天自然到访客户以及参观沙盘的业主进行详细的讲解。这对于客户了解项目更多信息，撬动客户购买力起到锦上添花的作用，同时这也体现了远洋城细致入微的服务和热情的待客之道。,沙盘讲解,名师课堂开始后，主持人将业主的活动内容安排告知业主，随后，舞台区的大屏幕开始播放远洋城大城总规及相关丰盈配套宣传片，让业主休息时能够真切体会到远洋城未来城市级生活的场景，

19、感受到看得见的理想之城正在逐步呈现。声、音、图像的有力配合，给业主留下深刻的印象。,远洋城总规视频,第二站：影音厅,影音厅是远洋城斥巨资打造的标志性建筑，其华美富丽的建造和震撼人心的项目视频短片，可以真切的触动客户内心深处。,影音厅的开放既保证了参观者视野空间的冲击力和观念的影响力，也促使参观者对未来生活的憧憬和信念。,第三站：样板间,本次活动的客户召集是以远洋城名师讲堂为由，但其实质目的以此为噱头，终端目标是以卖房为主，因此参观样板间也作为本次活动内容之一。通过实际参观样板间，增强客户对项目的熟悉度和认同感。达到产品项目信息与消费人群的终端接触，影响目标消费群心理，最终完成购买。,4,相关服

20、务 配套,自客户踏入远洋城销售中心起，无论是停车区域还是签到或是其他区域，都配备专门的工作人员为客户服务，酒店式的服务以及穿着优雅礼服的礼仪小姐，均给客户留下深刻的印象，让客户切身体会到远洋城所带来的尊贵体验。,【相关服务配套】-【礼仪培训】,活动前对活动公司工作人员及礼仪小姐进行综合培训，告知活动调性、关键因素等内容，以便于在现场能够合理应对各种事件。,礼仪人员统一举止、仪容、表情、服饰、口径，对于辅助的提升远洋城项目品质有着重要作用。统一口径：敬爱的嘉宾，您好！请问您需要 欢迎光临远洋城！统一站姿：双手交叉，两脚一前一后成45度合并姿态,软饮料：可乐、雪碧、矿泉水、柠檬水、橙汁、苹果汁、菠萝汁冷餐式茶点：咖啡、蛋糕、饼干茶点、水果拼盘等,Mineral,【相关饮品配套】,附：茶歇、饮料单,人员组织,人员邀请,场地提供,DV/DISC,仪式流程,入场施工,现场设计,活动把握,信息告知,礼品准备,区域划分,有序入场,安全保卫,现场督场,流程确定,道具准备,施工安全,项目检查,拍摄主题,制作后期,舞台搭建,AV设备,外围布置,时间进度,气氛调节,临场应变,协调配合,甲 方,传奇文化,责任分工,场地使用,入场时间,稳定电源,电源提供,