中国家纺行业深度调研分析报告( 03).ppt

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1、中国家纺行业深度调研分析报告,2012年3月,先来一起欣赏几组漂亮的家纺！,Directory,：市场分析,“家纺”全称是：家用纺织品，又称装饰用纺织品。与服装用纺织品、产业用纺织品 共同构成纺织业的三分天下。家纺属于家居装饰中主要的“软装饰”品种，它在营造与环境转换中有着决定性的作用。,家纺的定义,家纺可细分为：1、巾(毛巾、浴巾等)2、被(床单、被套等)3、毯(地毯、壁毯等)4、带(流苏、饰边等)5、帘(窗帘、浴帘等)6、袋(衣服袋、储藏袋等)7、厨布(桌布、餐巾等)8、沙发和靠垫,第四阶段,第二阶段,第一阶段,中国家纺行业的发展,1996年以前，中国的家纺行业是作为被子，被套等单独的产品

2、存在,1996-2000年，是中国家纺市场的起步期，今天的家纺大品牌，基本都在那时候奠定市场地位,2000-2005年，是中国家纺行业的井喷发展阶段。本阶段的发展后期，在渠道上采取了加盟专卖体系，并开始打造品牌形象,2006年之后，家纺行业逐渐进入稳步增长期，并初步形成了国内品牌的三大阵营。,第一阵营：罗莱、梦洁、富安娜第二阵营：凯盛、恐龙、堂皇、博洋、水星.第三阵营：其它小品牌、杂品牌,中国家纺行业的市场容量,根据发达国家的纺织品消费量计算，服装/家用/产业用纺织品各占1/3，而我国的比例为65：23：12；而按照多数发达国家的标准，服装消费与家用纺织品消费支出应基本持平。行业权威数据预测，

3、在未来10年中，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%，家纺人均消费每增加1个百分点，中国年需求就可增加300多亿元。近年来，国内房地产市场发展迅速，居民住房条件的改善，同时，随着我国企业的设计和技术水平逐步提高，以及人们对家纺产品的消费观念的变化，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来，未来几年，中国家纺市场预计将净增加2000-3000亿元的市场。,图：我国纺织品消费量比例,中国家纺市场的消费力,国内房地产市场(加上大量的旧宅改造)发展迅速，每年家居装修的工程将达3000亿元以上，而且每年以30的速度增长，今后三年内将达到5000亿元。居民装修房屋花在家纺用品的购置费用，约占整个工程的25，

4、即每年有750亿元。国内家用纺织品有50集中在大城市，30集中在县级市，而人口占全国70的农民，消费量只有20。农村的生活水平提高、居住条件改善、与城市间交流频繁，都将促使其对家纺提出较高的需求，未来潜在的农村市场逐步启动，将是一块大市场。我国每年有1000万对新人结婚，以每对新人在家纺上消费2000元计算，则每年仅此市场就有200亿元的消费市场 旅游业的发展：星级酒店、连锁酒店、快捷旅店等的大量发展，在配套的床上用品和装饰用品上的使用，近几年都达80亿，并且还在以10%的速度递增。,图：消费者购买家纺产品的价格带占比,家纺产品消费习惯,注重品牌、风格和服务，追求产品的附加值,较注重产品的价格

5、和品质，即面料与工艺方面是否与价格相等。,：行业现状,家纺行业的市场发展现状,市场增长速度快、却市场秩序乱,行业企业管理水平有待提升,产品附加值低,研发设计能力弱,产品缺乏文化内涵,国内经济的迅速发展，消费量和消费水平迅速的提升，家纺行业的从业者从业水平却相应提升较慢。很多纺织、服装企业向外延发展家纺，把发展家纺作为一个新的增长点，新从业者的大量涌入，未带进新的发展观念和技术，势必形成同一水平，同质发展的局面，严重打乱了市场的秩序。,中国家纺企业效率普遍不高，对市场冲击承受力较低；企业缺乏中高级人才，企业家队伍的发展滞后于行业发展，导致企业没有能力建立适用快速变化的的产品开发机制、资本运营机制

6、和员工激励机制等。,服务质量差，品牌意识薄弱，营销手段落后，行业文化建设跟不上，缺乏过硬的品牌等因素导致我国家纺产品的消费附加值低，顾客满意度不理想。,家纺行业的迅速发展，家纺设计人才供应出现严重不足；同时，设计师行业知识浅薄，专业素养差，自主创意不足，较多是哪来主义。,家用纺织品不能仅限于生活用品的意义，它更是一种家居艺术，表达的是生活主张和文化诉求。但目前市场上的大多数产品对消费者研究不足，没有明显的文化特征和风格，产品同质化，无文化主张。,家纺行业的销售渠道结构现状,以经营国际、国内主要的高档、中高档知名品牌家纺为主。,发展比较迅速的一种业态，这种业态在保证床上用品品牌形象和回款方面上有

7、较大优势，但目前专卖店多由中高端品牌支撑，多集中在大城市。,经营中低档家纺品牌为主，主要吸引工薪阶层的消费者。普通商场多采用专柜销售或自选销售的方式。,家纺行业的销售渠道结构现状,经营成本低，具有价格优势，近年来发展最迅速的业态，所售家纺以中低档为主，由于销量大、价格低而极受消费者欢迎。,是由厂家和经销商专门经营的场地，目前占据家纺销售最大份额，同时支持了最广阔的农村市场及部分城市低档市场,国内市场主要家纺品牌,国内家纺市场主要国际品牌排行,国内家纺市场主要国内品牌排行,：项目建议,中国家纺市场发展的趋势与未来,Brand Positioning 品牌定位,打造一个全新的拥有NANO科技概念的

8、家纺品牌，应将其品牌层次定位为：中高档 即：中档为主，中偏高档为辅,Product Line 产品线,产品品类：床上用品、居家用品、卫浴用品消费群体：追求健康、舒适、品味居家环境的人士,以“纳米技术”为核心，推广功能性家纺用品,Price Line 价格带,Investment Policy 招商政策,Sale Terminal Positioning 渠道定位,Market Layout 市场布局,哈尔滨,沈阳,大连,唐山,西安,杭州,青岛,济南,泉州,厦门,郑州,武汉,长沙,广州,深圳,成都,市场布局：第 一 批目标市场,Market Layout 市场布局,吉林,石家庄,南京,珠海,汕头

9、,临沂,柳州,南宁,市场布局：第 二 批目标市场,长春,太原,兰州,苏州,常熟,合肥,宁波,温州,福州,海口,贵阳,昆明,THANKS!,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6AC

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