华坤道威杭州武林府策略思考终.ppt

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1、明确我们与大家的共同目标,成就豪宅明星楼盘 利润最大化以完美过程提升大家房产品牌的高端性,壹,定位,营销的源动力始于定位广告的传播力量来源于犀利准确的品牌定位,豪宅，不只在于提供了一个真正高品质的居住场所，而在于展示了一种身份和地位的标签，更在于传承了一种生活方式和居住文化。所以，为了打动客户，除了标榜地段、建筑以外，我们更应着力于研究和把握目标消费群及其圈层。,本项目人群延展图,其他购买人群来自市外的投资客,主力购买人群有市中心情结的购房者,推广人群核心认同本项目地段、产品和项目气质文化的购买者,三类人群的描述,他们除了考虑产品的物理条件外，更注重项目的精神气质他们容易被独具文化、情感的事物

2、吸引他们会被产品的某种诉求打动，从中寻求到精神气质的契合,人群洞察,推广核心人群,他们在这块土地上成长、生活，具有市中心情结他们考量项目的价值，关注地段所带来的价值体现他们注重地段和身份的象征,人群洞察,主力购买人群,三类人群的描述,以温台地区为主关注项目的开发商品牌、项目升值空间、身份的象征,人群洞察,其他购买人群,三类人群的描述,他们年龄大多在40岁以上，通常被称为企业家、富豪，拥有绝对决策权。他们代表人物资产以千万计，来自于财富顶层与权利顶层的群体。他们一般是三代的家庭结构，关注子女、希望财富的传递但未必与成年 子女住在一起；然而有老人的话，通常会和老人住在一起。他们中一部分属高知阶层，

3、是企业的掌门人或集团公司的股东。他们中还有一部分属于黑土文化，人生经历丰富，经历了中国社会经济 的变迁，学历不高但艰苦创业，取得很大成就，并且依然重视事业、生 活低调。,他们的共同特征,权利顶层财富顶层稳定资产层小资产层富裕市民阶层市民阶层赤贫阶层,社会结构体系模拟图,本案的产品价值与特征直接决定了目标客群的阶层属性。他们来自于社会经济体系的财富上层。,他们处于,对食物、水、空气、住房和穿着的需求,对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求,对友谊、爱情以及隶属关系的需求,对成就或自我价值的个人感觉，包括他人对自己的认可与尊重,人们开始寻找生活的乐趣和学习更多的知识，尽量地享受工作外

4、的精神生活。,处于财富上层的客群，已满足了四重需求，而达到了最高需求阶段自我实现注重寻找生活的乐趣，并学习更多的知识，享受工作外的精神生活。,结合 马斯洛需求理论 我们看到,生理需求,安全需求,社交需求,尊重需求,自我实现,20多年，从一个餐厅服务员，到经营杭州知名餐饮连锁企业，他完成了一个人生的奋斗和跨越的阶段。他只有小学毕业，但现在运作的却是一个代表了江南文化、杭州风情的独特品牌，他也顺理成章地成为了杭州餐饮文化的领军人。在工作之外，读EMBA、研究江南园林、把玩精巧玉器，都是他充实自己精神生活的选择。他常常说，在这些工作以外的生活里，他更能找到自己的兴趣和寄托。也正是有了这些，他经营的事

5、业也日益凸显自己独特的价值。,张先生 45岁 杭州某知名餐饮连锁企业总经理,人群洞察,他凭借自己的仗义、热情、拼搏，成为了温州鞋业集团的老大。他的子女拥有了大量的财富、一定的名望和势力。他们本可以只关注物质，自由肆意的生活、消费。但是他的家族需要传承，家业需要后继有人。他想让他们在人生的道路上，能走得更高更远。所以他把他们送到国外念书，接收更好的教育，建立更好的品格，丰富他们的阅历，为传承做充分的准备。,李先生 51岁 温州某鞋业集团董事长,人群洞察,她出生在一个富贵家族，以一个大家闺秀的方式成长和生活着。她接收过中西方两种文化的熏陶，知书达理，但又勇于接收新事物。20多岁时与杭州的一代富商喜

6、结连理，成就了一段佳话。现在将近花甲之年，她已经是一个大家族的一家之主了。在家族聚会时，她常常会跟儿孙们说起民国时期的人情事物、年轻时候的所见所闻。儿孙们口若悬河的跟她诉说时，她总是笑眯了眼睛，因为从他们身上，她看到了自己年轻时候的影子。那种特殊的精神与气质，在她的儿孙身上，完美的传承了下去。,胡太太 58岁 某民国时期富家的孙女,人群洞察,无疑，他们是“有钱人”，而且，他们对财富的拥有，早已无需用明显的财富来标示身份的地步。,衬托他们身份的，是知识、品行和成就。声望，才是他们社会地位的写照。因为他们身负众望,所以，他们比任何人都更注重子女，关注文化的传承。他们谨慎于自身的言行，因为他们的一举

7、一动都会被看作家族教养的注脚。,他们也许是有庞大家族背景的传统富人，他们也许是草根出身的才智新贵，但无论如何，他们追求文化，追求传统，关注血脉传承。正如百达翡丽的广告“Begin your own tradition、世代相传，由您开始”。,对文化的追求和认同,文化价值,身份价值,产品价值,对于豪宅，光是产品价值是不够的，所以常规做法，一般体现了豪宅的身份价值。但对于本项目，我们更要体现的是项目的文化价值，豪宅的购买，因文化价值的体现，而显得愈发有独特性和高端性。只有这样，才能真正契合豪宅消费者的需求，实 现豪宅的价格和豪宅的价值。,通常，人的消费心理有这样三个层次。层次越高，利润越高！,豪宅

8、大都从这里向上对消费者心理欲望进行诉求。,豪宅的文化营销,“豪宅，是在居住之上构筑的文化家园。”,某豪宅开发老总,凡世界有名豪宅区，都会形成一个高品位的名流生活文化。只有真正形成一种有底蕴的文化，楼盘价值才能历久弥新。没有文化内涵的豪宅区，早晚会没落或价值不定。,我们深入、细致的消费者深度调查的结论显示，杭州缺乏一个有文化底蕴的豪宅领袖，消费者所显现出来的购买偏好，也大多只是青睐于“地段好”或“产品不错、开发商不错”，杭州现有的豪宅项目对购房者心中家宅文化的寄托和契合的挖掘还远远不够。,营销推广定位,打造杭州豪宅文化营销第一盘,让我们再读武林府的形和意,那么如何来做推广定位？,繁华之形武林府根

9、生杭州繁华深处，万千璀璨于一身，可以说是含着金钥匙出生的豪宅，天生贵族风范。,武林府之 形,经典之形历经百年时光，ART DECO已经被证明为历久弥新的经典建筑风格。武林府传承经典风范，更采用上等石材，精雕细刻，打造挺拔、精美、厚重、奢华的建筑形体。,武林府之 形,高贵之形武林府为全大户型设计，满足了富人区的基本条件纯粹，让身份相近、品位相似的富豪们聚居一地，最大限度地保障了社区的高贵气质，门第风范不彰自显。,武林府之 形,武林府之 形,奢华之形武林府采用国际先进设备，挑选世界顶级品牌，以精湛工艺进行精装修。方方面面的奢华、考究、精细，正是家族风范代代相传之后的外在体现。,正名之意大家房产耕耘

10、杭城30年，拥有成熟的经验与良好的口碑，在众多开发商中别具稳健、低调、高品质的“大家风范”，而武林府将进一步为此正名。,武林府之 意,传承之意大家房产开发了众多高品质的项目，30年来一直“叫好又叫座”，而这一品质风范，也将在武林府继续传承。,武林府之 意,武林府之 意,集萃之意早在1929年，西湖博览会已在杭州开启了中西方文化交汇的思潮，西方舶来的技术，东方根植的精神，而今在大家武林府再次融汇。汲取国际团队的顶尖智慧与工艺，方才铸成武林中央第一门牌-武林府。,一切似乎都隐含着“风范”两字,这种风范，是一种海纳百川的气度，正如中国近代最繁盛的城市之一上海，融汇了欧洲的贵气和美国的大气，在上世纪2

11、0、30年代就已成为中国最时髦和精致的城市。与上海一衣带水的杭州，在当时，也因首届西湖博览会的召开，名扬四海。,这种风范，是一种底蕴根深的风度，就像那些在梧桐掩映下不动声色的老洋房，即便斑驳，却可以在每一块砖石，每一处屋檐的韵脚上，追索一个时代的风骨。,“白公馆”是指上海汾阳路150号那幢气势非凡的灰白色洋楼，因为白崇禧、白先勇父子住过而名噪上海。,“静逸别墅”的主人张静江，1877年生于湖州南浔，又名张人杰。因排行老二，又因跛一足，故人称其为跷脚二先生。张家富甲一方，是南浔“四象”之一。,“爱庐”蒋介石与宋美龄在上海真正安置了一个家。不过这所住宅也不是蒋介石掏钱买的，而是他大舅子宋美龄的哥哥

12、宋子文买来作为宋美龄的陪嫁。,“丁香花园”上海滩最负盛名、保存最为完好的老洋房之一。丁香花园的盛名，不仅在于其建筑本身，还在于洋房主人身份的传奇色彩。,而梧桐背后，花园深处，浓荫掩映下，这建筑的背后，才是最被人们津津乐道的故事一个个关于显赫世家的隐秘奇。,当这些传奇，记录了旧时豪门的生活点滴，锤炼成历久弥坚的时代精神、家族精神，就成了后世的图腾。,这，便成了不朽的时代风范、家族风范,这种风范，源自上世纪20年代，正是五四运动吹响了中国新文化运动的号角，西方思潮首次涌入国门，与东方传统文化水乳交融。与此同时，一批融贯中西的名门望族也借势崛起，成为那个时代的楷模。这正是武林府推广形象的文化背景。,

13、核心概念,时代风范 家族风范,开发商、开发理念,生活方式与产品的对应,大家风范 大宅风范,风范传承数百年,广 告 语,风范：隐喻“大家风范”，有三层含义，第一指大家房产企业的风范，第二指武林府大宅产品之风范，第三指项目的目标客户群，大家族的风范。传承：传承的不仅是土地，武林门的繁华，更是历久弥新的建筑，以及大家族的名门家誉。数百年：虚指时间之长，是城市底蕴的深厚，是建筑物的经典，是家族风范的历久传承，也是大家房产的用心之久。,备选广告语,唯有风范相传十里繁华一世家合璧中西 门风如玉集思 力行 宅之大成,原有思考方向除了从项目的自身出发，项目的地脉文化也是我们不可忽视的一点。,“武林山，武林水所

14、到之处出。”汉书中的一段文字，标注了杭州的根源武林。,数百年后，吴越王在杭州建都，并筑武林门。此后千年，武林门一直标注了杭州繁盛的顶点。从元朝的“北关夜市”，到解放后的“红太阳广场”，武林，始终是杭州繁华的代名词。,“武林”，一直占据杭州人心中“中央”的位置。,如今，杭州大厦购物城，西湖文化广场，坤和中心，一座又一座标志性建筑纷纷崛起，让武林门的辉煌有增无减。,因为眼前的盛景，让武林门的未来不言而喻。而大家武林府，就在中央的中央，串起武林门的过去现在将来，见证一个新的开端。,杭州根深处 武林正中央,广 告 语,直指项目最核心的优势地段，定位“武林正中央”，让所有其他竞争楼盘都处于武林“边缘”印

15、象。武林门，自古以来都是杭州城市中心，是城市繁华的精神图腾，更是杭城根脉之所在。“杭州根深处”为项目赋予文化内涵。广告语语意简洁明了，没有任何形容词修饰，句型对称，语气笃定，彰显“武林府”的自信与气度。,贰,推广,领导品牌推广自有其规律，无势不起！我们一直在期待有一套基于现实的可执行的推广方案现在，让我们来看看应该如何推广？,跟随品牌侧重卖点，领导品牌侧重品牌。跟随品牌侧重短平快式的阶段性强销，领导品牌侧重整体性维持人气，稳定加温跟随品牌侧重产品推广，领导品牌侧重于氛围营造跟随品牌侧重于强调精致化，领导品牌侧重于气势跟随品牌可以多采用报广等单一媒体渠道发布信息，因此可以说是销售先导型操盘模式；

16、领导品牌一定要充分利用多种媒体的有机组合，因此可以说是营销先导型操盘模式,品牌时代的推广定律,引导目标客户的认知过程,推广阶段的划分及思考,本案核心概念推广划分,风 范,项目形象,地 段,产品理念,企业形象,武林中央 风范相传,风范传承数百年,集百家之长 成一家风范,风范，源自真工之美,建树大家风范,武林中央 风范相传,通过对项目地段价值的挖掘，奠定项目的高端形象，同时保证项目的曝光量，引起市场的关注。,推广主题,形象塑立期,推广手法：循序渐进、高调现市重点手段：报纸广告、户外广告为主、公关活动配合,集百家之长 成一家风范备选：门括四海，始成一宅风范,推广以产品理念为线，展现项目的产品优势，同

17、时通过进一步的信息释放进一步的积累客户，增加客户的意向度。,推广主题,开盘期,推广手法：多种媒体组合、立体交叉、做深做透重点手段：硬广、杂志、PR活动、户外广告、短信、网络、工地现场包装、各种物料配合。,风范，源自真工之美,通过对项目产品价值的解构，以丰满项目的高端形象，使目标客户对项目有充分的认识，提升市场的认知，促进项目销售。,推广主题,重点造势期,推广手法：多种媒体组合、立体交叉、做深做透重点手段：硬广、杂志、户外广告、网络等。,寻找、创造目标客户的接触点,开盘前传播渠道与销售节点思考,形象塑立,开盘,续销期,项目推广阶段,11月,1月(2010),2月(新年),4月,8月,10月,以2

18、010年3月份开盘为节点,针对此阶段制定工作计划,12月,10年1月,2月,3月,4月,春节,开盘,样板开放,销售线重点,推广线重点,意向客户开始积累,项目知名度建立,圈层营销,时间阶段,12月1日1月15日,杭州首创分级制贵宾接待模式接待流程客户由管家引导停车，进入售楼部由前台置业顾问接待（一位置业顾问限同时接待三组客户），参观展厅 若客户购买意向强烈，由置业顾问引荐“贵宾置业主管”“贵宾置业主管”将引领客户至二楼贵宾室进行一对一商谈,意向客户开始积累,大众媒体的全面铺开，项目知名度、美誉度建立,项目知名度建立,报纸广告、电台广告、户外广告的全面铺开，向公众展示本项目。高端项目的营销推广也必

19、须先在公众建立良好的口碑，才能满足高端意向客户的身份认同感。,报广推广,标题：风范传承数百年内文：三代，才出一个贵族，建筑中的贵族，自当历经时间的砥砺。正如大家房产，厚积28年潜心，才得以竣成大家武林府，让这座城市中的家族风范，终有所依。,项目知名度建立,报广文字 二,标题：传世风范，始于足下千年地脉 内文：唯有武林门800年的繁华根基，唯有经大运河千年润泽的土地，唯有眼前无以比肩的都市胜景，才足以营建传世的宅第，涵养家族的门风。,户外主标,武林中央 风范相传,项目知名度建立,项目知名度建立,电台广播,电台广播（二）,圈层营销三步曲,第一：我们要找国社会体系中的各类“圈子”；第二：我们要找到撬

20、动这些圈子的撬点；第三：怎么撬动。,圈层营销,步骤一 寻找圈层,先来看看有哪些圈子？族 群：这是中国社会关系的基石；生意圈：商务往来结成的关系群，主要是同一行业内形成的关系网；商 会：中国的商会具有鲜明的地域性特点老乡中的佼佼者；官：中国的官阶层具有特定的圈子；朋 友：超越生意的朋友，主要指生活圈；企 业：大型企业内部形成的关系。,步骤二 圈层撬点,圈层 撬点 特点描述 族群 族群中的最成功者 发言人和决策人生意圈 行业领袖 行业标杆商会 会长 人情练达 官 核心人物 私密性企业 企业领袖 示范效应朋友 组织者 相近的生活观,圈层撬点珍藏楼书,针对性赠送值得收藏的项目楼书（价值10000元左右

21、）,制作50本精品楼书，以点对点的形式赠送给在当地有影响力的人物，如浙江商会的秘书长、政府主要官员、大型私企业主、杭州各房地产公司老板及老总生意圈中朋友,圈层撬点EMS寄送DM,精准性用EMS寄送精致DM,借助数据库，搜寻政府、商会、私营企业、房地产开发商等单位的高层、中高层人士，通过EMS直递，寄送服务手册，点对点的进行项目形象和卖点的传递。,形 式：虽然是DM，但形式感非常重要，从材质、工艺、包装等方面我们都要充分体现项目的品质和形象；投递频次：11月、12月、1月，每次2千份。投递人群建议：渠道一、杭州高端公寓，白马、东方润园、绿园等；渠道二、银行VIP客户，杭州大厦金卡会员；渠道三、宾

22、利、法拉利等顶级轿车车主；渠道四、大型企业业主(浙商商会),12月,10年1月,2月,3月,4月,春节,开盘,样板开放,销售线重点,推广线重点,时间阶段,1月15日1月25日,维护前期意向客户，新信息释放,大型公关活动,楼书的发放,举行贴合项目主题和调性的PR活动,在形象塑立期，通过PR活动、媒体配合形成一场完整的营销运动，以“家族、风范、复古、文化”为主要概念，有利于建立项目形象，形成市场集中关注的热点，并进行有效的蓄客。,大型公关活动（一）,活动目的：,通过事件营销，制造项目影响力，引起消费者关注，打造知名度；一举树立大家 武林府项目的高端品牌形象和非凡内在气宇；通过现场相关项目信息的融入

23、，有控制和选择性的释放项目信息。,大型公关活动（一）,活动定位：高端的：从活动主题的设定、嘉宾的邀请、合作品牌的选择，到活动场地的选定、活动现场的布置，无一不体现出武林府项目超高端的品牌形象和项目内涵；高调的：本次公关活动旨在短时间内迅速打响项目品牌，故对于活动的媒体策划来说，应该是高调的、铺满式的。,活动主题：大家风范 世代传承 大家房产携手于丹对话英国伊顿公学,大型公关活动（一）,构想初衷：分析以财富顶层与权利顶层的群体为代表的武林府目标客户群，子女的教育和财富的传承必定是此类人群最感兴趣的话题之一，由此，我们选定了“传承”为本次公关活动的突破口；由武林府的定位和项目气宇出发，我们以“世家

24、”、“贵族”、“风范”、“传承”为关键词，目标进一步锁定以英国伊顿公学为本次公关活动的对话对象；伊顿公学享有“绅士摇篮”的美誉，是包括英国皇室在内的贵族世家子弟求学的不二选择，该校管理严格、治学严谨，为英国“绅士风范”&“贵族气宇”的传承做出了不可估量的贡献，无疑是全球范围内关于“世家气宇，风范传承”话题最具发言权的代表之一；,大型公关活动（一）,构想初衷：中国传统文化中的门府文化和传承教育，无疑也是华夏五千年文明的智慧结晶，漫漫的历史长河中，亦涌现了许多代代均有人才出的“豪门世家”。而近些年来对中国传统文化和国学颇有研究的于丹教授，出席高端对话场合的经验非常丰富，是本次活动理想的对话嘉宾人选

25、；而本次活动的主办方大家房产，正好可以以杭州本地“门府文化、大家风范研究者、倡导者、引领者的身份”，与两位嘉宾畅所欲言，深度探究中西方文明中、有关“世家风范”“贵族气宇”的共通点，为大家武林府项目宣传造势。,大型公关活动（一）,活动环节：1、“大家风范 名府生活”格调展示：邀请与国际顶级生活典范气质相当的奢侈品品牌进行合作，供来宾休息、等候时参观品鉴；2、主办方领导致辞；,大型公关活动（一）,活动环节：3、于丹、伊顿公学代表、大家武林府代表三方对话：对话内容围绕“中西方名府文化、生活方式、子女教育财富传承”等核心话题；,大型公关活动（一）,活动环节：4、助兴表演：独特的定制级别的表演，如代表中

26、西方文化碰撞交融的二胡布鲁斯、如展现老杭州宅门文化、中西贵族生活方式的定制沙画表演；,大型公关活动（一）,活动环节：5、幸运抽奖：由本次活动的奢侈品商赞助；6、公益慈善：由本次活动的奢侈品商提供具有收藏价值的拍品，拍卖所得款项统一捐赠给国内知名古建筑维护基金。,大型公关活动（一）,优质品牌合作资源：（以下资源均可落地）奢侈品品牌：江诗丹顿VC，卡地亚，登喜路汽车 品牌：劳斯莱斯，兰博基尼，玛莎拉蒂，保时捷，法拉利等游艇 方面：博纳多、亚诺、RIVA其 他：私人珠宝定制、个人高级成衣品牌,大型公关活动（一）,活动目的：通过复古的、中西风格的碰撞，展现项目的独特气质；通过高端场所、物品、主题的设置

27、，体现项目的高端地位；通过现场相关项目信息的融入，有控制和选择性的释放项目信息，加强蓄客力度。,黑白复古派对,活动主题：,大型公关活动（二）,活动构想：针对目标客群，引领他们进入一个黑与白的经典之夜，共同品位黑与白的典雅、尊贵、时尚让客户亲身体验门府生活的氛围。并借此活动邀请媒体参加，制造市场高调关注，烘托开盘气氛。,大型公关活动（二）,活动环节：1、嘉宾进入观赏区，享用自助酒水和甜点。首先欣赏服装表演，感受复古的服装时尚，体会中西文化的碰撞。,大型公关活动（二）,活动环节：2、欣赏爵士舞等复古舞蹈，体验动感的复古视觉盛宴。,大型公关活动（二）,活动环节：3、欣赏钢琴演奏，感受从黑白的琴键上迸

28、发出复古的旋律。伴随着女中音的哼唱，嘉宾可进入互动区翩翩起舞，投入到复古的幻境中。,大型公关活动（二）,道具配合：为了让嘉宾感受到全方位的复古味道，地面上、舞台中、桌子上等处，需要摆设部分道具，如老式留声机、老照片、老式电话机、老式台灯等。,大型公关活动（二）,楼书框架,序言：是什么，让您在世俗中脱颖而出？秉持家族的传统，恪守手足的情义，笃行心中的志向，慷慨，磊落，脚踏实地，为自己的梦想，为家族的信念，矢志不渝。这就是，传家风范。大家武林府，厚载风范，世代相传。,楼书发放,楼书框架：,武林府，风范传世数百年。上篇 风国风，家风，门风风，是器宇和襟怀，也是一个城市，一座宅第的灵魂。第一章 宅地风

29、骨武林旧事杭城精魄（武林门历史）武林门VS武林府（项目位置，与武林门的关系）运河时运（项目与运河的关系，以及项目开发市级）一切尽在窗前（项目周边配套）四年三思（开发商历经四年规划，思考项目）第二章 品牌风度二十八年大家（开发商品牌简介）大家VS大家（开发商对家族式客户需求的思考）中西（开发商对中西文化的理解）古今（开发商对时代居住的思考）,上海世博之前（建筑设计企业对项目的思考）纽约世贸之后（景观设计企业对项目的思考）精致精彩（精装修设计企业）琢玉真工（施工企业）第三章 门府风物家宅，家风的具象（打造传世之宅的理念）历代家族风流（历代名门望族的故事）名宅风流（上海等地名人名宅）故事终将成为传奇

30、（武林府生活方式畅想）,下篇 范范本，范例，范品范，是尺度和气度，更是留予后世的典章。第一章 建筑之范大院深宅（围合式建筑布局）人车礼仪（人车风流）三重门三重礼（三进式精装大堂）经典，就是经得住时间（建筑风格）亿万年的光彩（干挂石材）第二章 景观之范再读杭州（景观设计理念）水灵（水波纹设计，水系设计）茶韵（茶叶状设计）浓荫，天价厚土上的宠辱不惊（植被）幽径幽境（景观道路设计）三尺之下天堂之上（下沉式广场）,第三章 精装之范200平米=2万公里（开发商对精装修品牌选择的严苛）精益求精（精装施工团队）法国总统的专梯（原装OTIS电梯）智家治家（霍尼韦尔智能化家居）第四章 空间之范门庭礼仪（电梯直接

31、入户）一定要磊落（大开间三房朝南设计）同一屋檐下（公共空间设计特色）分别（双主卧设计）大宅秩序（主仆分区设计）第五章 服务之范聚乐部（私人服务中心）健康泳生（恒温泳池）贵族的管家，亦是管家的贵族（服务顾问）,12月,10年1月,2月,3月,4月,春节,开盘,样板开放,销售线重点,推广线重点,时间阶段,1月25日2月5日,前期意向客户春节维护,春节礼品发放,春节礼品准备,参考图,向前期意向客户赠送新年礼包,新年礼包有贺卡，好包袋和福字组成。要求制作精美，有档次。意向客户在使用时，可以感受到项目对其的关心，同时也为其提供向周边亲朋好友宣传项目的平台。,12月,10年1月,2月,3月,4月,春节,开

32、盘,样板开放,销售线重点,推广线重点,时间阶段,3月1日3月15日,项目新一轮大众推广,前期意向客户的维系，新客户积累。,开盘信息的释放,标题：大家风范，成于融汇百家典范 内文：上海世博会的主要建筑设计者，纽约世贸大楼遗址街区设计者，闻名全球的香港室内设计大师，数十个世界一流精装品牌 悉数云集大家武林府，共襄大家风范。,项目新一轮推广,户外主题调整,集百家之长 成一家风范200300平层精装府第，世出风范，即将面世！,项目新一轮推广,项目新一轮推广,顶级奢侈品的客户，就是一个目标客户的圈子。品牌自办的媒 体，就是为这个圈子服务和相互沟通的一种渠道。顶级品牌媒体的编辑质量非常高，在高消费群体中，

33、也拥有非常重要的影响力。,杂志推广,浙商 哈弗商业评论,财经类杂志,短信数据库推广 逢项目重要阶段和节点，通过数据库，针对意向客户，进行精准有效的信息传递。,开盘信息释放,电台广告调整,开盘信息释放,12月,10年1月,2月,3月,4月,春节,开盘,样板开放,销售线重点,推广线重点,时间阶段,3月15日3月20日,开盘前产品说明会,意向客户的价格摸底、销售落点,活动目的：通过产品说明会拉开项目正式公开销售的序幕；并进一步宣传项目气质。活动时间：2009年3月15日左右活动地点：凯悦宴会厅活动形式：通过对话的形式，将项目的各项优势一一展示，中间穿插拍摄短片、ppt增加生动性，穿插表演增加可看性；

34、,开盘前产品说明会,活动亮点：1、通过考究的现场包装，体现项目的高端性；2、邀请明星出席，增加关注度和新闻点；3、邀请会所、物业管理公司相关负责人参加，以座谈会的形式进行访谈，增加项目看点；,开盘前媒体投放建议,叁,视觉表现,THANK YOU!谢谢聆听,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEP

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