福星组合介绍（福星+康定和福星+瑞鑫） .ppt

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1、福星组合介绍,A计划【福星少儿+康宁定期组合】,B计划【福星少儿+瑞鑫两全】,少儿险组合设计思路 组合套餐介绍 组合套餐卖点分析和销售话术,内容纲要,关注孩子成长的烦恼 平安时关键时点需要支持：高中、大学、创业 风险时大病重疾需要支持：重疾医疗保障 年老时退休生活需要支持：养老金、医疗费,组合设计思路,无忧少年,A计划：【福星少儿+康宁定期】,满足需求：教育金和重疾保障目标客户：中等收入客户群，缴费压力低,举例：福星宝宝 0岁 男孩,成长无忧 创业无忧 安康无忧 后顾无忧,保障亮点,一、成长无忧年满18周岁时可领取24000元的成才金。年满22周岁时可领取24000元的深造金。,保险利益分析,

2、二、创业无忧年满25周岁时可领取24000元的创业启动金年满30周岁时可领取18000元满期金+21489元（假设中等红利），共计 39489元创业助力金,保险利益分析,三、安康无忧金18岁前最高身故保障金：10万+已交福星保费120%18岁前成长保险金：每年1.5万元1830岁身故保障金：最高可达16.6万元70岁前最高重疾保险金：10万元,保险利益分析,四、后顾无忧金孩子18周岁前，投保人身故或高残，免交福星少儿后期保费。70岁养老金：24000元,保险利益分析,1、保障完善 重疾守护 孩子在成长的过程中，保险需求主要有：教育经费、生活保障、重疾保障等，这三项是普通家长的关注的重点，本组合

3、满足了这三项基本需求。大病确诊后，凭医院诊断书及相关资料即可给付，可安心治疗。2、领取集中 针对有力 孩子在成长的过程中，在大学阶段、创业阶段、成家阶段需要大笔资金支出，本组合在18岁、22岁、25岁、30岁的集中给付，使生存金领取集中，针对性强。,卖点介绍,3、豁免责任 兑现承诺 投保人不幸在孩子18周岁前身故或高残，不仅可豁免保费，孩子依旧可以在18周岁、22周岁、25周岁、30周岁的年生效对应日领取相应的保险金，彻底告别了父母对孩子的“只要有我在”的空洞承诺，而且还能领取一笔可观的成长保险金得以维持正常学习与生活。4、高额保障 爱心相伴 孩子一生当中随时有一份高额的保障伴随身边。,卖点介

4、绍,福星宝贝,B计划：【福星少儿+瑞鑫组合】,满足需求：高额教育金、重疾保障和养老目标客户：中高等收入客户，缴费相对偏高,举例：福星宝宝 0岁 男孩,一福金榜高中 二福年轻有为 三福平安呵护 四福养老无忧 五福多金多福,保障亮点,关爱每一步，托起小太阳 0岁-21岁每三年领取8000元，合计56000元，让宝贝快乐成长。18岁上大学奖励80000元成才金。22岁继续深造奖励80000元深造金。,一福：金榜高中,给宝贝羽翼，助他起飞 婚嫁金：25岁领取80000元。创业金：22岁-30岁每三年领取8000元，共计24000元，30岁领取满期金60000元，共计84000元创业基金。安家金：30岁

5、以后继续可领取每三年8000元的生存金，为第三代成长提供有力的保障，不断提升生活品质，直至 80 周岁。,二福：年轻有为,用睿智的爱，为宝贝建起平安壁垒18周岁前最高身故保障金：30万+已交福星保费120%18岁前成长保险金：每年5万元1880岁身故保障金：最高可达52万元80岁前重疾保险金：最高30万元,三福：平安呵护,用睿智的爱，呵护宝贝一生幸福 80岁领取养老金30万元,四福：养老无忧,用睿智的爱，呵护宝贝一生幸福 30岁领取福星满期红利（假设中等红利：71630元）80岁领取瑞鑫满期红利（假设中等红利：495101元）,五福：多金多福,销售话术,张太太，您好，我公司最近新推了一款集保障

6、、生存领取、分红与一体的“福星宝贝”计划，多种保障，高额领取，不仅为孩子准备教育金，还有大病保障，让您对孩子的关爱从现在开始一直到他80周岁，相信您一定是一个有爱心、有责任的妈妈，耽误您几分钟时间，让我来介绍一下这个保险计划吧？,销售话术,李总，告诉您一个好消息，我们公司最新推出一款福星少儿分红保险，不仅增加了多重保障功能，领取年龄增加到了30周岁，另外还能享受分红，为了让孩子接受更好的教育，要早点为他储备教育基金。我们公司这次特别设计了VIP“福星宝贝”计划，充分体现对孩子的全面关爱，相信一定能满足您的需求，您看是我明天上午还是下午过来给您介绍一下？,细分市场 创富有道,用“星”托起明天的太阳,